中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平日前分享了中國(guó)建材走出去的經(jīng)驗(yàn)，“六個(gè)一”的投資戰(zhàn)略發(fā)人深省。他認(rèn)為，中國(guó)公司海外投資的時(shí)候，要發(fā)揮自己的綜合優(yōu)勢(shì)，不能只是重資產(chǎn)投資。他強(qiáng)調(diào)中企在走出去，包括“一帶一路”的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該量力而行。他同時(shí)告誡海外拓展中要學(xué)會(huì)給大家分一杯羹，不能吃獨(dú)食。企業(yè)一定要學(xué)會(huì)和跨國(guó)公司以及當(dāng)?shù)毓竞献?，共享共贏。

以下為《中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇》視頻：

宋志平

中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)

中國(guó)公司走出去的過(guò)程中，在“一帶一路”過(guò)程中也應(yīng)該量力而行。為什么講這個(gè)呢？大家知道，水泥、玻璃這些投資都是重資產(chǎn)投資，所以中國(guó)建材在整個(gè)的布局上考慮到自己的承受能力，中國(guó)建材是一個(gè)綜合的建材公司，不止是靠重資產(chǎn)的投資，也投資了不少的服務(wù)業(yè)。

我們現(xiàn)在是叫“六個(gè)一”的投資的戰(zhàn)略：一是我們建10個(gè)建材工業(yè)園，我們的工業(yè)園不大，大約一平方公里左右。比如像贊比亞、哈薩克斯坦、泰國(guó)等等地方，都是規(guī)模不太大的，大概有水泥廠、有商品混凝土，還有一些墻材廠等等。我們組成了一個(gè)小小的小產(chǎn)業(yè)園，來(lái)供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，這主要是也想降低風(fēng)險(xiǎn)，而不是圈很多地在那去做，而是實(shí)事求是。

二是我們做了10個(gè)海外倉(cāng)，海外倉(cāng)是什么意思呢？在迪拜、俄羅斯、坦桑尼亞我們建了海外倉(cāng)，主要是把中國(guó)的建筑材料能夠運(yùn)出去。這個(gè)也不光是中國(guó)建材的，包括各省市的很多的材料也都放在那個(gè)地方。

三是我們跟“一帶一路”建了10個(gè)國(guó)際實(shí)驗(yàn)室。很多“一帶一路”的國(guó)家它們往往沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，水泥生產(chǎn)出來(lái)合不合適不知道，所以也做了這些工作。

那么還有三個(gè)一呢？一個(gè)是我們做100家建材連鎖，相對(duì)在非洲、南太地區(qū)建立小型的建材連鎖，國(guó)內(nèi)的建材連鎖我們和B&Q合資的百安居，這都是大規(guī)模的，兩、三萬(wàn)平米的，我們?cè)诜侵藿藘汕矫?、三千平米的小店是做這些東西。

還有一個(gè)是我們做外包管理工廠。因?yàn)楝F(xiàn)在在非洲，如果你跟他搞了水泥廠、玻璃廠，當(dāng)?shù)氐娜斯芾聿恍校悄啬阏椅鞣桨l(fā)達(dá)國(guó)家，西方的國(guó)家又不愿意做，所以大多是找了一些印巴公司，他們語(yǔ)言比較好，所以現(xiàn)在中國(guó)公司開(kāi)始進(jìn)入到這樣一個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們對(duì)自己工廠的管理上百家的水泥和玻璃廠，給當(dāng)?shù)毓芾?，管理也可以賺不少錢(qián)，一年賺一些管理費(fèi)吧，上百家的公司你想想能賺不少錢(qián)。

還有一個(gè)是做老本行，做EPC，我們做100個(gè)EPC的水泥和玻璃廠。現(xiàn)在我叫“六個(gè)一”，是什么意思呢？就是我們?cè)诤Ｍ馔顿Y的時(shí)候呢，要發(fā)揮自己的綜合優(yōu)勢(shì)，而不只是光是重資產(chǎn)投資，我覺(jué)得像中國(guó)建材這種綜合公司，就是這么做。

那么第二點(diǎn)呢，我想跟大家說(shuō)，我們?cè)谧叱鋈サ倪^(guò)程當(dāng)中，在“一帶一路”過(guò)程當(dāng)中我們還在跟跨國(guó)公司合作，不是我來(lái)你走。因?yàn)檫@些海外的市場(chǎng)過(guò)去都是跨國(guó)公司在那個(gè)地方做，而現(xiàn)在中資公司去了以后，一定要合作。

中國(guó)企業(yè)走出去要合作 和跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系不應(yīng)是“我來(lái)你走 吃獨(dú)食”

中國(guó)建材在這方面，我們一方面做EPC的過(guò)程當(dāng)中全球采購(gòu)，歐洲、美國(guó)、日本公司向他們采購(gòu)不少關(guān)鍵的技術(shù)和關(guān)鍵裝備，所以這些競(jìng)爭(zhēng)者大家成了合作者，這是非常好的。第二個(gè)呢我們叫聯(lián)合開(kāi)發(fā)第三方，比如在非洲和法國(guó)的施奈德，在東南亞和日本的三菱聯(lián)合起來(lái)，共同開(kāi)發(fā)，而不是我來(lái)你走，吃獨(dú)食。這樣的話，和跨國(guó)公司的關(guān)系就會(huì)比較好，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在國(guó)際上，咱們走出去的過(guò)程中，我們尤其要學(xué)會(huì)合作。

第三點(diǎn)我想說(shuō)的是，我們到“一帶一路”那些國(guó)家去，我們要和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)要學(xué)會(huì)很好的合作。因?yàn)?ldquo;一帶一路”的這些國(guó)家他們有些擔(dān)心，中資公司來(lái)我們很歡迎，但是如果中資公司來(lái)了以后把我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的機(jī)會(huì)都擠占了，我們就不歡迎了，所以我覺(jué)得這方面呢，我們應(yīng)該給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)會(huì)。

要學(xué)會(huì)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作 給別人多分一杯羹 共享共贏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

像我們做EPC，比如我們?cè)诎＜白鍪澜缱畲蟮乃鄰S，是埃及軍方做的，是六條6千噸的生產(chǎn)線，我們把基礎(chǔ)建設(shè)這一塊整個(gè)交給了埃及當(dāng)?shù)氐?家公司去做，做得非常好，我看攪的混凝土比我們國(guó)內(nèi)去的公司要好。最多的時(shí)候是1.2萬(wàn)人，中方人有2千人，當(dāng)?shù)氐?家公司有1萬(wàn)人。假定說(shuō)這1萬(wàn)人都是中國(guó)公司去的話，大家想想，光食堂都得有100個(gè)。這是難以想象的，而且中國(guó)的人工成本也并不低。所以我就感覺(jué)到這方面，我們一定要學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)毓竞献?，給人家機(jī)會(huì)。所以當(dāng)?shù)氐恼?，?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)才會(huì)歡迎你，我覺(jué)得這個(gè)也是非常重要的。我們?cè)谡麄€(gè)走出去的過(guò)程里面，還是高舉合作的大旗，站在道德高地上做企業(yè)，讓當(dāng)?shù)厝讼矚g我們，和跨國(guó)公司合作，讓跨國(guó)公司愿意和我們一起來(lái)開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)非常之重要，只有這樣我們才能走深、走遠(yuǎn)、走長(zhǎng)。不然的話，走出去又被人家打回來(lái)，那你是站不住腳跟的。另一個(gè)，跨國(guó)公司一定要學(xué)會(huì)給大家多分一杯羹，大家共享、共贏地去做。這是我想跟大家講的。

(以上為宋志平在“第五屆中國(guó)與全球化論壇”上的發(fā)言節(jié)選)

監(jiān) 制：傅 嬈

制片人：吳 磊

責(zé) 編：許姍姍

編 導(dǎo)：臧 哲 周寶平