中國建材集團董事長宋志平日前分享了中國建材走出去的經驗，“六個一”的投資戰(zhàn)略發(fā)人深省。他認為，中國公司海外投資的時候，要發(fā)揮自己的綜合優(yōu)勢，不能只是重資產投資。他強調中企在走出去，包括“一帶一路”的過程當中應該量力而行。他同時告誡海外拓展中要學會給大家分一杯羹，不能吃獨食。企業(yè)一定要學會和跨國公司以及當?shù)毓竞献?，共享共贏。

以下為《中國經濟論壇》視頻：

宋志平

中國建材集團董事長

中國公司走出去的過程中，在“一帶一路”過程中也應該量力而行。為什么講這個呢？大家知道，水泥、玻璃這些投資都是重資產投資，所以中國建材在整個的布局上考慮到自己的承受能力，中國建材是一個綜合的建材公司，不止是靠重資產的投資，也投資了不少的服務業(yè)。

我們現(xiàn)在是叫“六個一”的投資的戰(zhàn)略：一是我們建10個建材工業(yè)園，我們的工業(yè)園不大，大約一平方公里左右。比如像贊比亞、哈薩克斯坦、泰國等等地方，都是規(guī)模不太大的，大概有水泥廠、有商品混凝土，還有一些墻材廠等等。我們組成了一個小小的小產業(yè)園，來供應當?shù)氐氖袌觯@主要是也想降低風險，而不是圈很多地在那去做，而是實事求是。

二是我們做了10個海外倉，海外倉是什么意思呢？在迪拜、俄羅斯、坦桑尼亞我們建了海外倉，主要是把中國的建筑材料能夠運出去。這個也不光是中國建材的，包括各省市的很多的材料也都放在那個地方。

三是我們跟“一帶一路”建了10個國際實驗室。很多“一帶一路”的國家它們往往沒有標準，水泥生產出來合不合適不知道，所以也做了這些工作。

那么還有三個一呢？一個是我們做100家建材連鎖，相對在非洲、南太地區(qū)建立小型的建材連鎖，國內的建材連鎖我們和B&Q合資的百安居，這都是大規(guī)模的，兩、三萬平米的，我們在非洲建了兩千平米、三千平米的小店是做這些東西。

還有一個是我們做外包管理工廠。因為現(xiàn)在在非洲，如果你跟他搞了水泥廠、玻璃廠，當?shù)氐娜斯芾聿恍校悄啬阏椅鞣桨l(fā)達國家，西方的國家又不愿意做，所以大多是找了一些印巴公司，他們語言比較好，所以現(xiàn)在中國公司開始進入到這樣一個領域?，F(xiàn)在我們對自己工廠的管理上百家的水泥和玻璃廠，給當?shù)毓芾?，管理也可以賺不少錢，一年賺一些管理費吧，上百家的公司你想想能賺不少錢。

還有一個是做老本行，做EPC，我們做100個EPC的水泥和玻璃廠?，F(xiàn)在我叫“六個一”，是什么意思呢？就是我們在海外投資的時候呢，要發(fā)揮自己的綜合優(yōu)勢，而不只是光是重資產投資，我覺得像中國建材這種綜合公司，就是這么做。

那么第二點呢，我想跟大家說，我們在走出去的過程當中，在“一帶一路”過程當中我們還在跟跨國公司合作，不是我來你走。因為這些海外的市場過去都是跨國公司在那個地方做，而現(xiàn)在中資公司去了以后，一定要合作。

中國企業(yè)走出去要合作 和跨國競爭者的關系不應是“我來你走 吃獨食”

中國建材在這方面，我們一方面做EPC的過程當中全球采購，歐洲、美國、日本公司向他們采購不少關鍵的技術和關鍵裝備，所以這些競爭者大家成了合作者，這是非常好的。第二個呢我們叫聯(lián)合開發(fā)第三方，比如在非洲和法國的施奈德，在東南亞和日本的三菱聯(lián)合起來，共同開發(fā)，而不是我來你走，吃獨食。這樣的話，和跨國公司的關系就會比較好，減少惡性競爭。尤其是在國際上，咱們走出去的過程中，我們尤其要學會合作。

第三點我想說的是，我們到“一帶一路”那些國家去，我們要和當?shù)氐钠髽I(yè)要學會很好的合作。因為“一帶一路”的這些國家他們有些擔心，中資公司來我們很歡迎，但是如果中資公司來了以后把我們當?shù)仄髽I(yè)的機會都擠占了，我們就不歡迎了，所以我覺得這方面呢，我們應該給當?shù)仄髽I(yè)機會。

要學會與當?shù)仄髽I(yè)合作 給別人多分一杯羹 共享共贏長遠發(fā)展

像我們做EPC，比如我們在埃及做世界最大的水泥廠，是埃及軍方做的，是六條6千噸的生產線，我們把基礎建設這一塊整個交給了埃及當?shù)氐?家公司去做，做得非常好，我看攪的混凝土比我們國內去的公司要好。最多的時候是1.2萬人，中方人有2千人，當?shù)氐?家公司有1萬人。假定說這1萬人都是中國公司去的話，大家想想，光食堂都得有100個。這是難以想象的，而且中國的人工成本也并不低。所以我就感覺到這方面，我們一定要學會和當?shù)毓竞献鳎o人家機會。所以當?shù)氐恼?，當?shù)氐钠髽I(yè)才會歡迎你，我覺得這個也是非常重要的。我們在整個走出去的過程里面，還是高舉合作的大旗，站在道德高地上做企業(yè)，讓當?shù)厝讼矚g我們，和跨國公司合作，讓跨國公司愿意和我們一起來開展國際業(yè)務，我覺得這個非常之重要，只有這樣我們才能走深、走遠、走長。不然的話，走出去又被人家打回來，那你是站不住腳跟的。另一個，跨國公司一定要學會給大家多分一杯羹，大家共享、共贏地去做。這是我想跟大家講的。

(以上為宋志平在“第五屆中國與全球化論壇”上的發(fā)言節(jié)選)

監(jiān) 制：傅 嬈

制片人：吳 磊

責 編：許姍姍

編 導：臧 哲 周寶平