參照依賴是什么？

一個正常人對得失的判斷，往往取決于參照點(diǎn)的選取，我們把這種現(xiàn)象稱為“參照依賴”。參照依賴反映在星巴克的咖啡上，就是消費(fèi)者面對小中大三種杯型時，一般人會覺得小杯太小，大杯太大，中杯不大不小蠻合適的.于是在小杯和大杯的參照下，中杯脫穎而出！而事實(shí)上，通過這種方法引導(dǎo)消費(fèi)者多去買“中杯”的策略是成功的，這種現(xiàn)象可以稱為“參照依賴”。