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第一財(cái)經(jīng) 2021-02-17 16:38:22
作者:邱智麗 ? 實(shí)習(xí)生熊嘉藝 責(zé)編:彭海斌
在《動(dòng)物森友會(huì)》里穿新衣、貼福字、收紅包,或在《江南百景圖》里逛燈會(huì)、放鞭炮、舞獅子,對(duì)于游戲愛好者而言,虛擬游戲世界同樣充滿節(jié)日儀式感。
在“就地過年”號(hào)召下,減少外出和聚集性活動(dòng)催生新一輪“宅經(jīng)濟(jì)”熱潮,游戲市場(chǎng)再度火熱。
游戲公司團(tuán)戰(zhàn)春節(jié)檔
今年春節(jié)期間,各手游廠商紛紛上線春節(jié)活動(dòng),以求瓜分春節(jié)這塊“大蛋糕”。據(jù)DataEye-ADX移動(dòng)游戲廣告買量周報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2月第一周共有424款新品買量,環(huán)比漲幅達(dá)30%,受春節(jié)檔影響,頭部榜單中消除類、答題類休閑游戲占比持續(xù)上升。
早在一月份,游戲行業(yè)備戰(zhàn)春節(jié)檔勢(shì)頭已經(jīng)凸顯。據(jù)DataEye-ADX手游買量1月報(bào)告顯示,包括三七互娛《榮耀大天使》、網(wǎng)易《天諭》、四三九九《神將三國》在內(nèi)的多款大廠新品手游買量搶占春節(jié)檔,帶動(dòng)1月日均新增買量素材環(huán)比上漲12%,達(dá)到29495組。
疫情管控政策趨嚴(yán),增加了用戶春節(jié)居家時(shí)長,更是利好游戲公司市場(chǎng)表現(xiàn)。這一趨勢(shì)在去年已經(jīng)有所顯現(xiàn),受疫情影響,居民戶外娛樂方式受限,游戲行業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
去年春節(jié)期間,iOS暢銷榜頭部游戲單日流水相比平日有25%-131%的增長,從iOS端整體下載量和收入來看,2020年春節(jié)期間游戲下載量環(huán)比增長66.2%,同比增長55.8%,收入環(huán)比增長18.3%,同比增長28.1%,增幅顯著。2020年除夕《王者榮耀》當(dāng)天流水高達(dá)20億元,《和平精英》同日流水超2億元,《陰陽師》創(chuàng)下單日最佳成績。
游戲公司自然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié)這一最佳營銷期,它們往往會(huì)在游戲內(nèi)推出節(jié)日活動(dòng),以拉動(dòng)流水與日活增長。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)觀察,《王者榮耀》、《和平精英》均上線了春節(jié)限定皮膚、《夢(mèng)幻西游》手游上線春節(jié)限定禮盒、時(shí)裝等。“幾乎所有手游春節(jié)都會(huì)出限定皮膚、限定角色。通常皮膚的價(jià)格比較固定,從幾十到一百多不等,一些抽卡游戲如要集齊,則可能花費(fèi)數(shù)千元。”資深游戲玩家周曉緣告訴第一財(cái)經(jīng)。
從數(shù)據(jù)上來看,皮膚的確是游戲收入的一大來源。中信建投報(bào)告顯示,去年春節(jié)期間,《王者榮耀》“魯班黑桃隊(duì)長”皮膚銷售數(shù)量超1億套,“飛衡韓信”皮膚銷售近2000萬套。此外,“鼠年限定典韋”“伽羅太華”等多款皮膚,均實(shí)現(xiàn)超百萬套的銷量?;诖藬?shù)據(jù)計(jì)算,2020年春節(jié)《王者榮耀》皮膚活動(dòng)帶來的增量流水可達(dá)到超50億元。
此外,針對(duì)“Z世代”人群的特殊消費(fèi)偏好,游戲廠商也開發(fā)出更多的營銷方式。
部分二次元題材游戲,在春節(jié)期間與熱門動(dòng)漫、視頻平臺(tái)開展IP聯(lián)動(dòng)。如《決戰(zhàn)平安京》、《陰陽師》與日漫《鬼滅之刃》聯(lián)動(dòng)推出游戲內(nèi)新角色、新皮膚,后者是在B站上擁有6.1億次播放,1001.6萬追番的頭部動(dòng)漫IP。手游《原神》與B站拜年祭聯(lián)動(dòng),在游戲內(nèi)發(fā)放兌換禮包,從用戶畫像上看,《原神》玩家與二次元屬性較強(qiáng)的B站用戶有較高的重疊度。
另一方面,也有手游看上“Z世代”“追星”、“飯圈”屬性。如今年春節(jié),《和平精英》聯(lián)合代言人迪麗熱巴、華晨宇、王一博、楊超越推出春節(jié)宣傳片,相關(guān)微博話題三小時(shí)內(nèi)即獲得了近百萬的點(diǎn)贊,上述四位明星擁有大量年輕粉絲群體,在“95后”、“00后”中有著廣泛的影響力。
休閑類游戲備受歡迎
一系列春節(jié)活動(dòng),“Z世代”究竟買不買帳?
“春節(jié)對(duì)于我們來說,的確會(huì)有更長的游戲時(shí)間、更多的游戲消費(fèi)。”97年的周曉緣對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示,“原因有三,一是假期宅在家里,有了更多的娛樂時(shí)間。二是游戲本身推出吸引人的春節(jié)活動(dòng),比如登陸?yīng)剟?lì)、春節(jié)皮膚等等。三是春節(jié)有了長輩給的紅包,相比平時(shí)有了更多的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”
以周曉緣為代表的“Z世代”正是手游行業(yè)爭(zhēng)奪的目標(biāo)用戶。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截止2020年11月,在月活排名前10的手游中,“Z世代”占比均超30%。頭部游戲里,王者榮耀46.7%的玩家、和平精英41.7%的玩家均為Z世代。74.5%的“Z世代”用戶線上消費(fèi)能力達(dá)到200元以上,較全網(wǎng)用戶高出13%,82.3%的“Z世代”用戶有消費(fèi)意愿,較全網(wǎng)用戶高出13.3%。
在采訪中,幾乎所有被問到的“95后”玩家均表示,春節(jié)期間會(huì)投入更長的游戲時(shí)間。“許多手游春節(jié)會(huì)有開黑獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)和線上網(wǎng)友約著玩,春節(jié)假期和朋友出門也經(jīng)常會(huì)約一把游戲。”00后玩家李佳瑞向第一財(cái)經(jīng)記者表示,相約線下手游“開黑”已經(jīng)成為“Z世代”主要的春節(jié)娛樂活動(dòng)。
手游消費(fèi)上,大部分“Z世代”受訪者表示,消費(fèi)行為多集中在游戲內(nèi),如抽新角色、買限定皮膚等。“比如在王者榮耀里,我購買皮膚上的消費(fèi)能占到90%,尤其是一些限定款的皮膚,如果錯(cuò)過,等返場(chǎng)就需要一年。”李佳瑞說。
在上海獨(dú)自過年的陳潔用三天時(shí)間布置了《動(dòng)物森友會(huì)》里的小島,在島上她和小動(dòng)物一起逛花市、放煙花、打麻將還吃了年夜飯,如同電影市場(chǎng)賀歲片多以合家歡喜劇片為主,在游戲中能和朋友共同度過新年,也排解了她無法回家過年的孤獨(dú)感。
從游戲類別來看,休閑小游戲頗受玩家青睞,其中以《合成大西瓜》為代表的消除類休閑小游戲?qū)掖蔚巧蠠崴选T贏pp Store游戲榜單免費(fèi)榜上,除了《王者榮耀》、《和平精英》長居榜單前十外,《歡樂斗地主》、《歡樂麻將》等棋牌類游戲,以及《翡翠大師》、《洗浴中心大亨》等模擬經(jīng)營類游戲也頗受歡迎。
在業(yè)內(nèi)看來,節(jié)假日逐漸成為休閑類游戲的爆發(fā)突破口。一方面節(jié)假日人們有更多的時(shí)間用于游戲消費(fèi),休閑類游戲可以滿足大部分人超碎片化時(shí)間的游戲需求。另一方面休閑類游戲以廣告變現(xiàn)為主要盈利模式,因此更易在節(jié)假日積累大量流量資源,產(chǎn)生更多變現(xiàn)效益。
除了出品方獲益以外,各影院也能賺取一大筆收入。
有11個(gè)縣域2025年春節(jié)檔電影票房超過了1500萬元,其中,昆山、江陰、義烏位居縣域電影票房前三位。
《哪吒2》有望躋身全球影史票房榜前20,創(chuàng)造新的歷史。2月13日起,它將在海外地區(qū)上映。
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廣發(fā)證券在一份研報(bào)中表示,我國電影市場(chǎng)在2024年經(jīng)歷了頭部影片不足及產(chǎn)程加速,2025年春節(jié)檔迎來內(nèi)容供給修復(fù)的拐點(diǎn)。