進(jìn)入12月，隨著廣州加快推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，廣州艾捷斯醫(yī)療器械有限公司正卯足產(chǎn)能備庫存，以應(yīng)對(duì)客戶在圣誕與新年假期的訂單需求。

廣州艾捷斯醫(yī)療器械有限公司CEO李生林向第一財(cái)經(jīng)表示：“10月中下旬廣州疫情開始變得嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)也曾有客戶擔(dān)心交付的問題，因此我們也讓工人住到工廠里，‘兩點(diǎn)一線’在趕貨，盡量保證產(chǎn)能。尤其美國市場(chǎng)，大部分客戶會(huì)選擇在11月和12月下單購買，我們從生產(chǎn)到交付大概需要一個(gè)月的時(shí)間，所以年底是比較關(guān)鍵的時(shí)期?，F(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)完全恢復(fù)正常，我們對(duì)接下來的訂單交付也非常有信心。”

隨著廣州加緊推動(dòng)各項(xiàng)疫情防控優(yōu)化措施落地，扎根廣州的6萬多家外貿(mào)企業(yè)快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。多家企業(yè)均向第一財(cái)經(jīng)表示，他們對(duì)接下來的出口預(yù)期相對(duì)樂觀，并計(jì)劃加大拓展海外市場(chǎng)的力度。

年底沖刺

廣州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司是中國最大的體育用品生產(chǎn)商之一，總部位于10月廣州疫情的“震中”海珠區(qū)，所幸的是，其在從化區(qū)的生產(chǎn)工廠并沒有受到管控的影響。

廣州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司銷售總監(jiān)劉洲在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)稱，因?yàn)樵缬蓄A(yù)案，銷售團(tuán)隊(duì)的同事仍然能居家辦公，保持與客戶溝通，電商方面利用云倉發(fā)貨，雖然一些程度上受到了阻礙和影響，但基本能滿足物流順暢度達(dá)到90%左右。

在廣州快速推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，雙魚體育也在拉大產(chǎn)能。“圣誕節(jié)前，是一個(gè)出口旺季。今年受國際物流等因素影響，整體仍能實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，但更可觀的是我們的利潤(rùn)高了，可賣的產(chǎn)品也更多了。”劉洲說。

同樣，廣州賽特智能科技有限公司海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人蔣美玲在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，前段時(shí)間，受疫情影響，公司有部分員工因居住地疫情防控的緣故，無法正常到崗上班。隨著近期廣州優(yōu)化疫情防控措施，員工已陸續(xù)重新回到崗位上，目前各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已恢復(fù)到正常的狀態(tài)。

廣州賽特智能科技有限公司是低速無人駕駛?cè)珗?chǎng)景解決方案提供商，已成功開發(fā)和落地應(yīng)用的產(chǎn)品包括醫(yī)院智能配送機(jī)器人、智能感控機(jī)器人、智能消毒機(jī)器人，以及無人駕駛清掃車等。

對(duì)于接下來的出口預(yù)期，蔣美玲感到樂觀：“隨著新冠病毒奧密克戎毒株致病性減弱，以及疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，跨國間的流動(dòng)性增強(qiáng)，我們將會(huì)提供海外業(yè)務(wù)的活躍性。另外，從實(shí)際市場(chǎng)需求也能看到，老齡化越發(fā)嚴(yán)重，人力成本攀升，相信接下來醫(yī)院智能配送機(jī)器人、智能感控機(jī)器人等智能醫(yī)療機(jī)器人產(chǎn)品的應(yīng)用和出口，將迎來新的需求增長(zhǎng)期。”

“今年的出口業(yè)績(jī)估計(jì)能實(shí)現(xiàn)15%～20%的增長(zhǎng)，其中大部分增長(zhǎng)來源于美國市場(chǎng)，整體比預(yù)期稍微低一些。”李生林表示，公司于2017年進(jìn)入美國市場(chǎng)，每年都能實(shí)現(xiàn)比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，尤其2020年和2021年，美國因?yàn)槭芤咔橛绊憣?dǎo)致其本土廠家產(chǎn)能受限，也給其公司帶來了一些訂單機(jī)會(huì)。但同時(shí)，今年美元持續(xù)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致歐盟等地區(qū)購買力下降，因此部分國家和地區(qū)的訂單有所減少。

艾捷斯成立于2007年，是一家專業(yè)牙科設(shè)備研制的高新技術(shù)企業(yè)，專注于中高檔牙科椅的研發(fā)、制造與銷售，產(chǎn)品銷往美國、西歐和日本等全球100多個(gè)國家，是第一家進(jìn)入美國主流銷售渠道和日本口腔市場(chǎng)的中國牙科椅品牌。

盡管出口市場(chǎng)普遍預(yù)期下降，李生林仍預(yù)期明年的出口業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)一定的增長(zhǎng)，一方面，從近期美國加息預(yù)期推遲來看，部分國家和地區(qū)此前因匯率波動(dòng)原因延遲的訂單有望回歸；另一方面，艾捷斯幾乎全部物料供應(yīng)商都是國內(nèi)企業(yè)，主要集中在珠三角地區(qū)，還有一部分在上海，隨著當(dāng)前工廠產(chǎn)能的加大、供應(yīng)鏈的逐步暢通，生產(chǎn)效率將得到提升，能夠更好完成訂單交付。

提前籌備參加明年境外展

12月初，廣州市商務(wù)局副局長(zhǎng)吳炳祥在新聞發(fā)布會(huì)上表示，進(jìn)入11月份，廣州市商務(wù)經(jīng)濟(jì)特別是消費(fèi)市場(chǎng)受疫情影響明顯。接下來，將進(jìn)一步統(tǒng)籌疫情防控和商務(wù)發(fā)展，著重從擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略、豐富政策供給、打通堵點(diǎn)難點(diǎn)三個(gè)方面發(fā)力。

其中，外貿(mào)方面，大力支持企業(yè)赴境外參展搶抓訂單，全力支持跨境電商做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)市場(chǎng)采購貿(mào)易出口預(yù)包裝食品。近期，廣州方面已組織近40家外貿(mào)企業(yè)乘包機(jī)赴馬來西亞、新加坡參展。

同時(shí)，常態(tài)化運(yùn)行廣州市國際供應(yīng)鏈暢通專班，聯(lián)合海關(guān)、航空、港口、郵政等部門，提升貨物通關(guān)與服務(wù)速度；加大入境疫情防控指引宣傳，為外籍員工、企業(yè)高管和客戶來穗提供便利。

各區(qū)也在加大政策支持力度。比如，天河區(qū)正多種渠道助推開拓市場(chǎng)，組織推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)參加包機(jī)赴境外參展；引導(dǎo)企業(yè)用好132屆線上廣交會(huì)平臺(tái)、省商務(wù)廳“粵貿(mào)全球”計(jì)劃，開拓更多國際市場(chǎng)；為超過500家外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取出口信用保險(xiǎn)補(bǔ)貼和各級(jí)穩(wěn)外貿(mào)支持政策資金。

蔣美玲認(rèn)為，政府方面的扶持，將對(duì)企業(yè)走出去有極大的助推作用。比如，由政府組織的國際學(xué)術(shù)交流、校企合作、基于政府項(xiàng)目的借船出海，以及組織海外客商來華參觀交流等活動(dòng)或項(xiàng)目，通過搭建國內(nèi)外政府部門、科研機(jī)構(gòu)以及企業(yè)之間的溝通橋梁與創(chuàng)新平臺(tái)，為企業(yè)“出海”創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

提及接下來的國際市場(chǎng)拓展計(jì)劃，蔣美玲表示，受近三年疫情疫情影響，公司海外業(yè)務(wù)尚沒有大幅擴(kuò)張，主要圍繞粵港澳大灣區(qū)開展業(yè)務(wù)，以香港和澳門為核心，向亞洲輻射。香港市場(chǎng)，醫(yī)院數(shù)量較多，而且不少醫(yī)院在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，具有標(biāo)桿意義，這也是主要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。另外，日本、新加坡、泰國等國家，人工成本高昂、醫(yī)療發(fā)達(dá)，智慧醫(yī)療發(fā)展程度較高，賽特智能也在積極拓展這些國家的市場(chǎng)。

對(duì)于體育用品的銷售和品牌傳播而言，賽事帶動(dòng)至關(guān)重要。劉洲表示，過去一年，WTT（WTT冠軍賽是WTT世界乒乓球公司于2021年推出的乒乓球賽事，全年共八站比賽）在美國和新加坡等地的國際賽事基本沒有受到影響，國內(nèi)的成都賽事也都能順利舉行，但現(xiàn)在很多賽事都需要國際賽和國內(nèi)賽互動(dòng)傳播，才能達(dá)到更好的推廣效果，從這個(gè)角度來看，隨著國內(nèi)疫情防控措施的優(yōu)化，對(duì)于未來雙魚在品牌傳播上持續(xù)發(fā)力是一個(gè)非常積極有利的方面。

“我們也在開始布局明年的賽事推廣，計(jì)劃利用賽事拓寬渠道。另一方面，繼續(xù)參加線下展覽也在計(jì)劃之中。”劉洲說，每年一度的慕尼黑體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝國際博覽會(huì)是當(dāng)今世界最大的體育用品類國際博覽會(huì)，此前兩年由于疫情影響很多樣品無法陳列，也無法及時(shí)介紹給客戶，接下來會(huì)把參展的事宜接洽起來。

李生林也向第一財(cái)經(jīng)透露，現(xiàn)在正在積極籌備2023年出海參加美國洛杉磯、芝加哥，德國科隆等舉行的國際展覽會(huì)，通過主動(dòng)出擊的方式獲得更多訂單。

同時(shí)，劉洲也希望，政府能在組織企業(yè)赴境外參展方面加大支持力度，“期望明年能夠恢復(fù)廣州春秋兩季的線下廣交會(huì)，這對(duì)國際市場(chǎng)將有非常積極的提升作用，也能為我們外貿(mào)企業(yè)帶來更大的信心”。