2024年，新加坡與中國往返的航班逐步復(fù)蘇。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，新加坡樟宜機(jī)場在2024年第二季度接待了1650萬名乘客，比去年同期增長了13.4%，幾乎恢復(fù)到了2019年疫情前的水平。其中，中國旅客客流量同比翻了一倍。

如此背景下，樟宜機(jī)場客流量較2022年顯著回升，位居亞太地區(qū)首位，每周運(yùn)營的近七千條航線中，有多達(dá)168條往返中國23個(gè)城市的客運(yùn)航線。跟隨航班量快速增長的，是乘客量的增長。這些乘客中，不少面孔是新加坡和中國的企業(yè)家，帶著技術(shù)、資金、熱情往返于中新兩國之間。

雙向互動(dòng)間，中新兩國的互動(dòng)投資也日益升溫。截至2023年底，新加坡在華累計(jì)實(shí)際投資突破1400億美元，在華注冊企業(yè)超過2.5萬家，今年上半年新加坡實(shí)際對華投資持續(xù)增長10.5%，涉足電子、精密制造、電動(dòng)汽車電池和快速消費(fèi)品等行業(yè)。中國對新加坡的投資步伐也加快，同期累計(jì)對新加坡投資896.3億美元。

新加坡企業(yè)加速來華

自20世紀(jì)80年代新加坡企業(yè)進(jìn)入中國市場至今，從新加坡在華投資持續(xù)加碼。根據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2013年始，新加坡連續(xù)11年成為中國最大新增投資來源國。 截至2023年底，新加坡在華累計(jì)實(shí)際投資突破1400億美元，與前年相比新增100億美元左右。

資本的流動(dòng)離不開企業(yè)的快速推動(dòng)。同一時(shí)期，新加坡企業(yè)家?guī)е蟠笮⌒〉钠髽I(yè)也馬不停蹄地來到中國。截至去年底，新加坡在華注冊企業(yè)超過2.5萬家，如璀璨繁星般落到中國的版圖之上，扎根生芽。

位于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖大道西北區(qū)的勝科納米（蘇州）股份有限公司（以下簡稱“勝科納米”），就是一家已在中國市場扎根發(fā)芽的起源于新加坡的企業(yè)。2014年，已在新加坡成立十年的勝科納米選擇來到中國挖掘更大的市場，最終落戶蘇州工業(yè)園區(qū)中的納米城。

作為首批新加坡來華企業(yè)，勝科納米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長李曉旻在向第一財(cái)經(jīng)回憶當(dāng)年選擇中國作為拓展市場時(shí)的主要考慮，首先是企業(yè)的戰(zhàn)略考量。“發(fā)展多年的企業(yè)已成為整個(gè)東南亞最大的芯片研發(fā)平臺(tái)，需要尋找更大的市場發(fā)揮潛力。”

其次，新加坡與中國地理位置相對較近，文化聯(lián)系緊密，這使得新加坡企業(yè)在進(jìn)入中國市場時(shí)更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和文化差異。從北京大學(xué)微電子專業(yè)畢業(yè)，再到新加坡國立大學(xué)深造，同時(shí)在中國內(nèi)地和新加坡接受教育的李曉旻，對中國市場有著更敏銳的嗅覺。

此外，蘇州工業(yè)園區(qū)完備的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)、良好的科研氛圍、國際化視野以及高效的政府團(tuán)隊(duì)，都是吸引他來到蘇州工業(yè)園區(qū)的主要因素。“落戶十年間，園區(qū)周邊完備的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是支撐我們發(fā)展的重要因素之一。”李曉旻稱，不少政府官員有海外背景和國際化視野，打造良好包容的科研氛圍，幫助該企業(yè)快速發(fā)展。

落戶蘇州工業(yè)園區(qū)后，勝科納米在半導(dǎo)體芯片分析測試領(lǐng)域發(fā)展迅速，目前已成為國內(nèi)領(lǐng)先且具有國際一流水平的半導(dǎo)體分析檢測企業(yè)，被譽(yù)為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中的“芯片全科醫(yī)院”。公司于2021年10月獲批在園區(qū)科教創(chuàng)新區(qū)建設(shè)占地30畝的總部大樓，計(jì)劃引進(jìn)高端半導(dǎo)體分析設(shè)備，預(yù)計(jì)將于今年底建成亞洲設(shè)備最全面的半導(dǎo)體分析測試平臺(tái)。

正如李曉旻所感受到的，中國的市場是潛力巨大的，站在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)回望當(dāng)初進(jìn)入中國市場的初心，李曉旻得出一個(gè)結(jié)論：建議新加坡本地的初創(chuàng)型技術(shù)企業(yè)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行技術(shù)沉淀之后，來到中國尋求更大的發(fā)展和市場。

做起重機(jī)和重型建筑機(jī)械生意的、在新加坡起家的達(dá)豐控股有限公司集團(tuán)董事經(jīng)理長兼集團(tuán)首席執(zhí)行官黃山忠也有相似的感受。他表示，15年前在選擇亞洲市場時(shí)，并未選擇印度、日本等國家，而是優(yōu)先選擇了落地中國，一方面是看中中國市場巨大的潛力，另一方面，是因?yàn)橹袊恼邔ν赓Y保持開放包容的態(tài)度。

得益于中國不斷推進(jìn)的城市和能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，達(dá)豐的成長速度驚人。作為達(dá)豐集團(tuán)在中國設(shè)立的外資總部企業(yè)，2021年達(dá)豐設(shè)備登陸港交所，成為第一家單獨(dú)以提供一站式塔機(jī)服務(wù)為主的上市公司。而如今，中國塔式起重機(jī)服務(wù)市場的增速依舊高于GDP的增速，達(dá)豐也將繼續(xù)深耕中國市場。

事實(shí)上，新加坡在華的投資觸角不止在蘇州工業(yè)園區(qū)，還延伸到了中新天津生態(tài)城、中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)互通項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目。截至今年上半年，雖然中國實(shí)際使用外資金額4989.1億元人民幣，同比下降29.1%，然而，新加坡實(shí)際對華投資卻上升10.5%，呈現(xiàn)逆勢增長。

中資企業(yè)走向新加坡

中國市場在大量吸引新加坡企業(yè)入駐的同時(shí)，也有不少中資企業(yè)正通過新加坡走向東盟乃至全世界。對于許多計(jì)劃拓展東盟發(fā)展的企業(yè)來說，新加坡是他們?nèi)刖值年P(guān)鍵一步。作為中國企業(yè)出海的“橋頭堡”，阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、海底撈、比亞迪、喜茶等多家中國企業(yè)都把新加坡作為出海東盟的第一站。

上述許多公司都選擇新加坡作為它們進(jìn)入東南亞市場的門戶，設(shè)立區(qū)域總部并開展研發(fā)、先進(jìn)制造和供應(yīng)鏈管理等業(yè)務(wù)。新加坡統(tǒng)計(jì)局（DOS）在新加坡吸引外資方面的數(shù)據(jù)顯示，2023年，從中國（包括中國大陸和香港）流入新加坡的外商直接投資（FDI）達(dá) 16.6 億新元。新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局國際事業(yè)群大中華區(qū)司長劉晉榮向第一財(cái)經(jīng)表示，新加坡是中國海外投資的首選目的地，螞蟻金服集團(tuán)、霸王茶姬、美的和中控技術(shù)等公司都紛紛在此落戶，以拓展海外市場。

例如阿里巴巴，多年來深入?yún)⑴c新加坡當(dāng)?shù)厥袌觥?016年，阿里云在新加坡設(shè)立海外業(yè)務(wù)總部后，同年阿里巴巴入股新加坡電商平臺(tái)Lazada，此后在創(chuàng)新研究及股、產(chǎn)學(xué)合作等方面全面布局。2023年，阿里巴巴國際在新加坡推出了首個(gè)以商業(yè)為中心、由人工智能驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用程序接口 “Aidge”，以簡化企業(yè)的全球運(yùn)營操作。

《對外投資合作國別（地區(qū)）指南 —新加坡》(2023年版)顯示，中國對新加坡出口的主要產(chǎn)品是機(jī)械、電子電氣產(chǎn)品、燃料等。截至2023年底，在新加坡注冊登記的中資企業(yè)超過8500家，經(jīng)營范圍涵蓋貿(mào)易、金融、航運(yùn)、基礎(chǔ)設(shè)施、物流、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)。

記者注意到，近年來，隨著全球生物醫(yī)藥行業(yè)的快速增長，中國頭部制藥公司正積極尋求向國際市場擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，紛紛把目光投向了新加坡。例如，生物醫(yī)藥公司金斯瑞在新加坡建立了高度自動(dòng)化的蛋白質(zhì)和基因制備服務(wù)生產(chǎn)設(shè)施，以滿足區(qū)域內(nèi)對疫苗和治療藥物的需求。

新加坡得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件、包容友好的投資環(huán)境以及高素質(zhì)的勞動(dòng)力是吸引中資企業(yè)遠(yuǎn)赴南洋的重要原因。劉晉榮說，不論是尋求進(jìn)入東南亞市場的跨國公司還是尋求國際化的亞洲企業(yè)，都可以利用新加坡的物流連通性以及與主要市場的連接性來拓展業(yè)務(wù)。

“實(shí)際上，許多在亞洲開展業(yè)務(wù)的公司選擇在新加坡建立區(qū)域總部，利用這個(gè)國家作為進(jìn)入周邊國家和地區(qū)市場的戰(zhàn)略平臺(tái)。”大華銀行集團(tuán)企業(yè)銀行部董事總經(jīng)理兼主管梁永祈對第一財(cái)經(jīng)表示，盡管在新加坡運(yùn)營可能會(huì)面臨較高的成本，但這里擁有優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力資源、健全的監(jiān)管體系、豐富的資本獲取渠道，以及積極的商業(yè)文化和對貿(mào)易的友好姿態(tài)。

如何經(jīng)營“朋友圈”

面對巨大的中國市場，新加坡企業(yè)難免想要“分一杯羹”。但對于這類企業(yè)來說，初到中國市場，會(huì)經(jīng)歷文化、語言、政策、規(guī)則等等方面的不適應(yīng)，資金就成為他們首個(gè)難題。受訪企業(yè)的老板都有類似感受：初到中國市場時(shí)，作為一家外來的科技型企業(yè)，本土的銀行不大愿意授信給企業(yè)固定資產(chǎn)，比如高科技儀器的采購業(yè)務(wù)。

和新加坡企業(yè)來到中國類似，抵達(dá)新加坡的中資企業(yè)，也面臨著一個(gè)全然陌生的環(huán)境。來到一個(gè)陌生的環(huán)境，往往要求中國企業(yè)具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力，企業(yè)入駐東南亞前要充分了解當(dāng)?shù)氐恼h(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、營商環(huán)境、人文環(huán)境等，才能經(jīng)營好在異國他鄉(xiāng)的“朋友圈”。

“到東盟進(jìn)行出海投資，從來都不是一件容易的事情。”梁永祈表示，東盟地區(qū)有著諸多國家，每個(gè)國家的管轄權(quán)和法律法規(guī)各不相同，語言多種多樣，并有著不同的文化背景。

在多重挑戰(zhàn)和困難下，監(jiān)管環(huán)境始終是核心考量因素。梁永祈說，進(jìn)入新加坡或東南亞地區(qū)的中資企業(yè)來說，將面臨著與中國“單一市場特性”全然不同的情況。在東南亞地區(qū)，即便是在短途飛行距離內(nèi)，可能會(huì)遇到不同的語言、規(guī)則、文化和商業(yè)習(xí)慣。

這也就意味著，無論對于初到中國市場的新加坡企業(yè)，還是對于計(jì)劃以新加坡為布局東盟第一站的中資企業(yè)來說，找到擁有本土扎根經(jīng)驗(yàn)和廣泛合作網(wǎng)絡(luò)的合作方,格外重要。

相較于中資銀行而言，具備國際化、多元化特征的外資銀行更具備優(yōu)勢。李曉旻認(rèn)為，對于跨國經(jīng)營的企業(yè)來說，外資銀行更加國際化，尤其對于科技型企業(yè)而言，有大量的海外客戶和海外供應(yīng)商，在這個(gè)過程中，選擇和一家外資銀行還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的，比如外企有大量的外幣結(jié)算業(yè)務(wù)，外資銀行能更順暢地幫助企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行資金對接。

黃山忠說，國內(nèi)借款的欠款周期較長，回款速度影響企業(yè)本身的現(xiàn)金流，大華銀行為企業(yè)量身定制了長期計(jì)劃，比如提供透支額度等等方式，幫助企業(yè)渡過現(xiàn)金流難關(guān)。

立足本土化經(jīng)營

隨著中新兩國互動(dòng)日益頻繁，兩國間的企業(yè)往來也愈加緊密，出海成為兩國企業(yè)共同要面對的課題。

劉晉榮表示，對于進(jìn)軍東南亞的中國企業(yè)來說，與擁有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和本地業(yè)務(wù)的可靠本地合作伙伴合作非常重要。新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局也非常歡迎外資企業(yè)與本地企業(yè)合作，開啟海外擴(kuò)張之旅。

在不少受訪的企業(yè)家看來，挑選一家靠譜可信的中介機(jī)構(gòu)，比如在新加坡當(dāng)?shù)赝辽灵L的外資銀行，也可為初到新加坡市場的中資企業(yè)提供可信的“鏈接”服務(wù)，通過當(dāng)?shù)劂y行對當(dāng)?shù)厥袌龅纳钊肜斫?，能幫助更多中資企業(yè)把握和拓展在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)機(jī)遇。梁永祈表示，大華銀行憑借其在亞洲的廣泛網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)專長，為企業(yè)提供全面的金融服務(wù)。銀行的可持續(xù)發(fā)展解決方案助力客戶探索可持續(xù)融資途徑，并為供應(yīng)鏈提供資金支持。例如，中國企業(yè)在印尼的鎳礦開采業(yè)務(wù)，對電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，大華銀行在這些領(lǐng)域的金融服務(wù)發(fā)揮著重要作用。

在陌生的環(huán)境中，挑選合適的賽道也非常關(guān)鍵，對于中國企業(yè)來說，并非所有的賽道和市場都需要全力奔跑，這就要求中國企業(yè)在前期分析項(xiàng)目的時(shí)候，要做好市場調(diào)查和壓力測試。

“大華銀行不僅為中國企業(yè)提供銀行服務(wù)，還幫助中國企業(yè)和當(dāng)?shù)卣?、商?huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)對接。”大華銀行集團(tuán)外國直接投資咨詢機(jī)構(gòu)合作統(tǒng)籌與市場策略部董事總經(jīng)理兼主管許洲德表示，大華銀行在協(xié)助中國企業(yè)出海方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，基于大華銀行在東盟地區(qū)廣泛的網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)專長優(yōu)勢，大華銀行擁有駕馭東盟這一復(fù)雜市場的專業(yè)知識(shí)和能力。

具體來說，在客戶融資需求方面，從供應(yīng)商到制造商，從制造商到分銷商，以及從分銷商一直到東盟區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者，大華銀行的獨(dú)特之處在于，既有支持面向企業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)，也有面向個(gè)人的零售業(yè)務(wù)。梁永祈對第一財(cái)經(jīng)表示，與此同時(shí)，大華銀行為客戶提供可持續(xù)發(fā)展解決方案，探尋可持續(xù)發(fā)展的道路，并同時(shí)為它們的供應(yīng)鏈提供融資服務(wù)。

“要把自己當(dāng)成本地企業(yè)去布局，才能夠快速融入異國市場。”在受訪企業(yè)家看來，無論是中國企業(yè)走出去還是新加坡企業(yè)引進(jìn)來，跨市場布局的企業(yè)都要做好本土化布局，真正從語言、文化、制度、市場、人力上去進(jìn)行本土化經(jīng)營，才能立于市場的“不敗之地”。