從本土化到共創(chuàng)，與中國合作伙伴聯(lián)手打造創(chuàng)新生態(tài)，進而與中國合作伙伴攜手出海，正在成為不少跨國公司扎根中國、在中國拓展業(yè)務(wù)的新策略。

“醫(yī)療市場本身就是一個靠技術(shù)發(fā)展更新來競爭的市場，所以跨國企業(yè)一定要有緊迫感?！笔焚惪酥袊偨?jīng)理張紹斌告訴第一財經(jīng)，中國市場永遠(yuǎn)是全球最具活力的醫(yī)療市場之一，史賽克既要不斷增強對于中國市場的信心，也要看到中國本土企業(yè)強大的研發(fā)能力。因此，史賽克也在積極變化。

羅克韋爾自動化正在中國市場不斷跨界、共創(chuàng)。羅克韋爾自動化（中國）有限公司總裁石安認(rèn)為，在當(dāng)前有效需求不足的情況下，需要找到新需求，以新需求拉動新供給。由于中國具備工業(yè)全場景優(yōu)勢，羅克韋爾在中國市場發(fā)現(xiàn)的新需求，形成的新供給，可以在全世界復(fù)制。

從零部件國產(chǎn)化到產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化

11月9日，史賽克正式發(fā)布了Mako關(guān)節(jié)機器人全髖關(guān)節(jié)置換4.0，這是繼Mako的三大應(yīng)用——全髖關(guān)節(jié)置換、全膝關(guān)節(jié)置換、單髁關(guān)節(jié)置換在中國全面落地以來的又一升級。

張紹斌說，Mako進入中國至今，中國已有超過12家本土骨科機器人企業(yè)?！耙驗镸ako，大家看到了這個賽道的潛力。我們也和本土廠家一起，把新賽道慢慢走遠(yuǎn)拓寬，把賽道真正做成了一個行業(yè)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2018年~2023年，Mako的手術(shù)量加起來是10000臺，而今年一年就達(dá)到了1萬臺，實現(xiàn)了井噴式增長。

對于中國本土企業(yè)的崛起，張紹斌說，這一方面使得跨國公司要加速引進全球創(chuàng)新產(chǎn)品，一方面則是要加速新產(chǎn)品落地后的本土化。

張紹斌說，本土企業(yè)有政策優(yōu)勢，更小更靈活。和本土企業(yè)合作，可以避免很多跨國企業(yè)的轉(zhuǎn)身困難、投資決策慢、落地生產(chǎn)時間流程長等問題。張紹斌進一步解釋說，歐美等成熟市場是單一市場，但中國市場特別細(xì)分，從東到西，從高線城市到低線城市，對于產(chǎn)品的定位、價格需求都不同。

“在細(xì)分市場，跨國公司和本土企業(yè)合作是非常重要的，因為本土企業(yè)有成本優(yōu)勢，注冊時間更靈活，能更快進行產(chǎn)品的生命周期更換。”張紹斌說。

第五屆進博會上，史賽克與青島海泰新光達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同為中國市場量身定制腔鏡產(chǎn)品。本屆進博會上，史賽克也展出了與海泰新光合作的產(chǎn)品?！拔覀儼咽焚惪俗钜詾榘恋臒晒饧夹g(shù)移植到了這款產(chǎn)品上，這樣產(chǎn)品既有價格梯度，又有技術(shù)優(yōu)勢，能夠更好適應(yīng)中國市場的發(fā)展?！睆埥B斌說。

佳能醫(yī)療戰(zhàn)略企劃部總監(jiān)張煬告訴第一財經(jīng)，今年佳能醫(yī)療展示的一款Supreme至尊高清3.0T磁共振，公司已經(jīng)計劃向中國藥監(jiān)局提交注冊申請，爭取這款磁共振產(chǎn)品盡快在中國實現(xiàn)本土制造。同時，佳能醫(yī)療最新款的血管機今年剛在北美上市，計劃明年進口版拿到證，2026年實現(xiàn)國產(chǎn)。

“我們要把注冊體系、生產(chǎn)體系、產(chǎn)業(yè)鏈、物流體系，全部在中國完完整整布局，形成一個內(nèi)循環(huán)?！睆垷f，外資品牌在中國要實現(xiàn)高質(zhì)量的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要融入中國、扎根中國，不能只是一個銷售機構(gòu)，而是要和本土的產(chǎn)業(yè)鏈，和中國的醫(yī)生、研究機構(gòu)一起做創(chuàng)新。

“我們目前零部件的國產(chǎn)化率在百分之七八十，我們的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)化。這是我們的一個方向，也是深耕中國的決心?！睆垷f。

在全場景中尋找新需求

總部位于美國的羅克韋爾，是工業(yè)自動化、信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的全球企業(yè)。當(dāng)前，跨界、跨出工控界，是羅克韋爾在中國的一大方向。

本屆進博會上，羅克韋爾與多個行業(yè)、多個領(lǐng)域的中資外資企業(yè)簽署了多個戰(zhàn)略合作。在數(shù)智創(chuàng)新領(lǐng)域，羅克韋爾與智慧芽、海智在線、展灣科技等企業(yè)共同推動AI技術(shù)的孵化創(chuàng)新；與戴爾科技聯(lián)手打造先進的工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用平臺，加速中國工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在綠色低碳領(lǐng)域，羅克韋爾與霍尼韋爾、江森日立、極智中國等共同發(fā)起“綠色智慧園區(qū)聯(lián)盟倡議”，以通過不同領(lǐng)域的跨界合作推動綠色技術(shù)創(chuàng)新，為園區(qū)的高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

在社會治理領(lǐng)域，羅克韋爾又與能源、食品、交通等不同領(lǐng)域合作伙伴聯(lián)手，以應(yīng)對能源更替、污染治理、糧食安全、交通等產(chǎn)業(yè)及社會問題。

羅克韋爾尋找到了哪些新需求？“凈零供應(yīng)鏈?zhǔn)橇_克韋爾對于新需求首選的切入點，切入后可以延伸到數(shù)智化、出海、民生社會問題等領(lǐng)域，進一步創(chuàng)造新的需求。”石安說。

相對全球其他市場，石安認(rèn)為，中國市場更利于切入凈零供應(yīng)鏈。原因在于，凈零供應(yīng)鏈?zhǔn)侨澜绻?yīng)鏈重塑過程中很重要的轉(zhuǎn)折點，而中國工業(yè)生態(tài)體系完備，擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類全覆蓋的場景，上游也有大規(guī)模能源轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢，能夠有效降低用能成本。

“作為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)鏈主，羅克韋爾在中國就是要通過跨界合作生態(tài)，打通各個產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?！笔舱f，這對全球供應(yīng)鏈也至關(guān)重要。

史賽克也在中國找到了新的應(yīng)用場景和需求。

9日上午9:50，在Mako和遠(yuǎn)程技術(shù)的協(xié)助下，上海市第六人民醫(yī)院國家骨科醫(yī)學(xué)中心開啟了該院第一例基于5G網(wǎng)絡(luò)下的遠(yuǎn)程機器人輔助單髁關(guān)節(jié)置換手術(shù)。同時，西安交通大學(xué)第二附屬醫(yī)院、南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬鼓樓醫(yī)院等6家醫(yī)院也在Mako的輔助下，為患者施行關(guān)節(jié)置換手術(shù)。

上午11:30，這場國內(nèi)首次實施的“5G·6地·7中心”關(guān)節(jié)置換手術(shù)在上述醫(yī)院均順利完成。

張紹斌告訴第一財經(jīng)，除了技術(shù)的創(chuàng)新，中國也為產(chǎn)品帶來了應(yīng)用場景很好的創(chuàng)新。“‘5G·6地·7中心’關(guān)節(jié)置換手術(shù)，就是在中國會出現(xiàn)的一個典型場景?！?/p>

多模式共創(chuàng)

連續(xù)第七年亮相進博會的嘉吉，展示的產(chǎn)品和解決方案從第一屆進博會的15款，增至今年的超過120款。

嘉吉食品集團亞太研發(fā)總經(jīng)理周津告訴第一財經(jīng)，這一數(shù)據(jù)變化不但反映了嘉吉對中國市場的重視和投入，也體現(xiàn)了中國市場需求的快速迭代。

以餐茶飲為例，周津表示，亞太市場特別是中國市場的迭代特別快?！安筒栾嬵I(lǐng)域中國絕對是領(lǐng)先的，所以也要求創(chuàng)新非?？?。”

隨著眾多現(xiàn)制飲品品牌高速擴張、迅速下沉、積極出海，對現(xiàn)制飲品企業(yè)的品牌運營、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理都提出了更高的要求；同時，消費者期望享受到更健康、更高品質(zhì)、更多選擇的現(xiàn)制飲品。為了加速創(chuàng)新迭代，嘉吉開始采取共創(chuàng)的方式，與客戶共同研發(fā)。

今年6月，嘉吉上海創(chuàng)新中心完成升級，設(shè)置了共創(chuàng)空間?！肮矂?chuàng)的一個原因是，原來響應(yīng)客戶需求太慢，而且不是特別有效和精準(zhǔn)，通過共創(chuàng)，能夠縮短從創(chuàng)新到落地的時間，而且更精準(zhǔn)有效?！敝芙蛘f，原來拿到需求后做提案、打樣，來回需要一兩個月，共創(chuàng)后加快了從產(chǎn)品創(chuàng)意到商業(yè)化的過程，一兩個禮拜就能夠創(chuàng)造出很多新品。

在中國，勃林格殷格翰也正攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，推動全方位開放創(chuàng)新，聚力打造以患者與客戶為中心的醫(yī)療健康生態(tài)圈。

8月，勃林格殷格翰投資深圳市生葆生物科技有限公司，以加速推進生葆生物的溶瘤細(xì)菌管線進入臨床試驗階段。該項投資為首輪融資，由勃林格殷格翰風(fēng)險基金和淡馬錫領(lǐng)投，聯(lián)想創(chuàng)投、復(fù)健資本和飛鏢夏焱基金跟投。

勃林格殷格翰大中華區(qū)總裁兼CEO高皓廷（Mohammed Tawil）告訴第一財經(jīng)，在人用藥品領(lǐng)域，勃林格殷格翰外部創(chuàng)新合作中心通過跨邊界研究、業(yè)務(wù)拓展及許可和風(fēng)險投資的“三合一”模式，與中國生物醫(yī)藥行業(yè)“新秀”同行，“從0到1”孵化醫(yī)藥創(chuàng)新。

“今年晚些，我們新的孵化器合作項目還有望在華落地?！备唣┩⒄f，勃林格殷格翰也正在利用中國的創(chuàng)新平臺開展全球開發(fā)項目，探索3D打印、人工智能等前沿技術(shù)在藥物開發(fā)中的創(chuàng)新應(yīng)用。

聯(lián)手出海

在康明斯新能源動力事業(yè)部燃料電池業(yè)務(wù)總監(jiān)顧雪群看來，與中國本土企業(yè)合作創(chuàng)新，一起深耕中國市場的同時，聯(lián)手出海開拓全球市場，已經(jīng)成為一個非常重要的業(yè)務(wù)趨勢。

“這在康明斯業(yè)務(wù)鏈條的占比越來越大。比如西安康明斯，隨著陜汽海外業(yè)務(wù)的增長，配裝陜汽出口的產(chǎn)品量，今年首次超過了國內(nèi)的量?！鳖櫻┤赫f。

目前，康明斯與東風(fēng)汽車、重慶機電、陜汽集團、北汽福田、柳工集團和江淮汽車等中國商用車企組建了六家發(fā)動機合資廠，康明斯24個發(fā)動機系列中已有19個在中國本地生產(chǎn)。

近年來，康明斯在中國市場與合作伙伴打造了一個動力技術(shù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，同時推動業(yè)務(wù)布局從引入技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)展到反向輸出技術(shù)?！氨热缛剂想姵兀袊鴩鴥?nèi)的產(chǎn)品在卷的過程中越來越有競爭力，積累了大量的成功應(yīng)用，因此康明斯在中國的燃料電池技術(shù)已經(jīng)反向輸出歐洲。”顧雪群說，康明斯作為全球性公司，在190多個國家有銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與中國的主機廠一起出海，可以幫助主機廠解決當(dāng)?shù)厥酆髥栴}等，有其獨特優(yōu)勢。

也因此，康明斯中國市場傳訊總監(jiān)趙紅梅說，康明斯在中國的投資步伐沒有變，對中國市場的信心沒有變。一個例證是，2020年后，康明斯在中國的投資增加了66億元，投資增速遠(yuǎn)超2020年前。

今年4月，位于上海張江的勃林格殷格翰中國生物制藥基地與客戶合作，通過了歐洲藥品管理局（EMA）和美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的生產(chǎn)注冊檢查，獲準(zhǔn)向歐盟和美國兩大市場供應(yīng)“上海制造”的創(chuàng)新生物藥。

同樣位于上海張江的勃林格殷格翰人用藥品生產(chǎn)與供應(yīng)基地，已成為該公司在亞太地區(qū)最重要的生產(chǎn)基地和供應(yīng)中心之一，供應(yīng)至澳大利亞、新西蘭、新加坡等8個國家和地區(qū)；勃林格殷格翰動物保健南昌工廠也由“中國工廠”升級為“全球化工廠”，今年7月，由南昌工廠生產(chǎn)的VEXXITEK?家禽疫苗已成功出口埃及，未來將出口超過30個國家。

當(dāng)前，嘉吉也在利用自身的創(chuàng)新、生產(chǎn)和全球供應(yīng)鏈能力，協(xié)助中國本土茶飲企業(yè)出海。周津說，上海創(chuàng)新中心的研發(fā)優(yōu)勢和研發(fā)成果可以被用于其他市場。比如奶茶，近年來在歐美國家逐漸風(fēng)靡，可以把上海創(chuàng)新中心的成果引入歐美市場。

“我們還可以為企業(yè)提供目標(biāo)市場的信息、研發(fā)應(yīng)用團隊的支持，幫助其更有針對性地去開發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品?！敝芙蛘f。