農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)從初期爆發(fā)逐漸走向成熟。

11月下旬，極飛科技CEO彭斌在采訪中表示，公司今年轉(zhuǎn)虧為盈。主要企業(yè)價(jià)格也在繼續(xù)“平民化”，七八十公斤載重的產(chǎn)品近期降到了4萬(wàn)元的關(guān)口。

分析這條降價(jià)曲線，2016年左右，極飛無(wú)人機(jī)套裝售價(jià)還在10萬(wàn)元左右，最新發(fā)布的P150 Pro起售價(jià)則降到不及4萬(wàn)元。如果從單公斤載重來(lái)看，2017年大疆MG-1P載荷單價(jià)超5000元/公斤，2023年的T60直降至1000元/公斤附近。

農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)有市場(chǎng)，大家都不再懷疑。不過(guò)，機(jī)器價(jià)格每年下降幾千元、一萬(wàn)元，往下還能再降多少？

降價(jià)，但不以虧損換規(guī)模

觀研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2023年工業(yè)無(wú)人機(jī)占國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)近七成份額。2022年，農(nóng)林植保則超過(guò)地理測(cè)繪，成為工業(yè)無(wú)人機(jī)最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占比超三成。這個(gè)數(shù)據(jù)可能更加直觀：據(jù)民航局發(fā)布的無(wú)人機(jī)云交換系統(tǒng)數(shù)據(jù)，植保無(wú)人機(jī)運(yùn)行量占全部云系統(tǒng)無(wú)人機(jī)飛行小時(shí)數(shù)的98%以上。而自農(nóng)林植保無(wú)人機(jī)或農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)自興起之初，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)便是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，以虧損換規(guī)模并不罕見，這對(duì)廠商的盈利情況造成了影響。

2017年年末，大疆曾宣布新一輪植保機(jī)降價(jià)措施，表示大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標(biāo)，聚焦提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)。另一家農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)主要參與者極飛數(shù)年間也未盈利，據(jù)此前提交過(guò)的招股書，極飛2018年至2020年的營(yíng)收從3.2億元增長(zhǎng)至5.3億元，凈虧損也從671.7萬(wàn)元擴(kuò)大至6084.6萬(wàn)元，2021年上半年凈虧損達(dá)8512.3萬(wàn)元。

價(jià)格則在競(jìng)爭(zhēng)中走低。2017，極飛曾推出P202018RTK，作業(yè)載荷10kg，裸機(jī)價(jià)41999元，一個(gè)多月后，大疆發(fā)布了作業(yè)載荷同樣是10kg的MG-1S Advanced，售價(jià)僅29999元。隨著一些市場(chǎng)參與者在性能或價(jià)格上落敗，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)逐漸成為集中度頗高的行業(yè)。大疆據(jù)全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2023年植保無(wú)人機(jī)在全國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼中共補(bǔ)貼了35631臺(tái)，其中大疆占80.54%。QY Research根據(jù)2024年銷售情況預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)則是，全球農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)中大疆、Yamaha、極飛和Autel Robotics分別占30%、11%、9%和5%。

從目前的情況看，小載荷農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)價(jià)格可至2萬(wàn)余元，大載荷無(wú)人機(jī)價(jià)格每公斤載荷價(jià)格也降至千元以下。今年無(wú)人機(jī)載荷增加的同時(shí)，極飛11月推出的P150 Pro售價(jià)39999元起，價(jià)格比上一年推出的產(chǎn)品減少近4000元，大疆上周推出的T70售44999元起，價(jià)格則比上一年的T60減少了1萬(wàn)元。

不過(guò)，近期有跡象表明，產(chǎn)品還在降價(jià)并非單純的價(jià)格戰(zhàn)。能持續(xù)降價(jià)與成本下行有關(guān)。“我們拿無(wú)人機(jī)一個(gè)個(gè)‘摳’成本，因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)主接受不了那么高的價(jià)格，而且不要次品，我們把該省的都省掉，包括運(yùn)輸、包裝時(shí)那些包裝盒子我們也不那么講究。”彭斌稱，就像馬斯克的火箭X，把復(fù)雜的東西歸一化變得簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單才會(huì)便宜，降成本70%~80%是由設(shè)計(jì)決定的。

大疆農(nóng)業(yè)技術(shù)解決方案工程師近日也向記者提到產(chǎn)品設(shè)計(jì)在成本節(jié)省中的作用。“無(wú)人機(jī)整個(gè)成本‘摳’下來(lái)，邏輯跟電動(dòng)汽車很像。”上述工程師表示，無(wú)人機(jī)也有三電，在槳葉做大的情況下，量產(chǎn)難度更高，但螺旋槳?jiǎng)恿ο到y(tǒng)力效能得到提升，使功率下降、耗電量下降，帶動(dòng)電池成本下降。其次，無(wú)人機(jī)還可以減重，把各環(huán)節(jié)強(qiáng)度做均衡，扣除多余的重量。此外，就像電動(dòng)車通過(guò)集成工藝合并零部件降低組裝工費(fèi)、材料費(fèi)用和后加工費(fèi)用一樣，無(wú)人機(jī)也通過(guò)集成設(shè)計(jì)減少零部件。

除此之外，還有一些難以忽視的降本來(lái)自于供應(yīng)鏈，無(wú)人機(jī)硬件組件的價(jià)格也下降了。

關(guān)鍵組件降價(jià)明顯

農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的成本下降可能是硬件產(chǎn)業(yè)鏈相互作用的極佳案例。全世界范圍內(nèi)，汽車產(chǎn)業(yè)和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)近年出現(xiàn)了越來(lái)越明顯的緊密聯(lián)系。布局了新能源車的廠商開始做機(jī)器人，一些機(jī)器人廠商開始做自動(dòng)駕駛，甚至汽車芯片廠商也延伸到機(jī)器人芯片。其背后，不僅機(jī)器人和汽車同屬具身智能范疇，硬件上電池、雷達(dá)、芯片等也存在相似點(diǎn)。

有無(wú)人機(jī)行業(yè)人士告訴記者，在過(guò)去數(shù)年間，受益于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)和電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鋰等原料隨著應(yīng)用擴(kuò)大而價(jià)格下降，電池占無(wú)人機(jī)成本的比例約1/3，每年降價(jià)幅度大約百分之十幾。

上述工程師也告訴記者，原本多用在汽車或其他機(jī)器人身上的激光雷達(dá)降價(jià)也十分明顯。激光雷達(dá)在無(wú)人機(jī)感知系統(tǒng)中占比偏高，今年大疆發(fā)布的T100首次標(biāo)配激光雷達(dá)，該款激光雷達(dá)幾年間價(jià)格以倍數(shù)下降。預(yù)計(jì)激光雷達(dá)后續(xù)每年還會(huì)呈現(xiàn)同等價(jià)格性能翻倍或同等性能的產(chǎn)品價(jià)格減半的情況，這種趨勢(shì)現(xiàn)在才剛開始。

T100用的是覽沃科技的Mid-360 3D激光雷達(dá)，覽沃是大疆內(nèi)部孵化后獨(dú)立的激光雷達(dá)公司。從另一些頭部上市激光雷達(dá)廠商公布的信息看，激光雷達(dá)的價(jià)格正迅速進(jìn)入下降通道。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Yole Group數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)激光雷達(dá)系統(tǒng)平均售價(jià)450~500美元，同比大幅下降并低于海外其他地區(qū)700~1000美元的售價(jià)。近日業(yè)績(jī)交流會(huì)上，速騰聚創(chuàng)CEO邱純潮表示，機(jī)器人領(lǐng)域激光雷達(dá)得益于車載激光雷達(dá)方向的芯片化和數(shù)字化的研發(fā)成果等，在車載需求牽引下，高性能激光雷達(dá)成本甚至能下沉到消費(fèi)級(jí)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的可接受范圍，同時(shí)機(jī)器人領(lǐng)域的增速展現(xiàn)了與汽車行業(yè)類似的爆發(fā)式增長(zhǎng)。禾賽科技CEO李一帆近日則透露，公司計(jì)劃明年將其主要激光雷達(dá)產(chǎn)品的價(jià)格減半。

無(wú)人機(jī)過(guò)去數(shù)年規(guī)模化增長(zhǎng)也帶來(lái)了另一些零部件成本下降。據(jù)上述工程師介紹，無(wú)人機(jī)上某一個(gè)定位器件的價(jià)格2015年至今降了超過(guò)100%。工業(yè)用途電磁流量計(jì)幾年前市面上賣八九千元一個(gè)，現(xiàn)在同樣精度下則賣兩三百元。無(wú)人機(jī)廠商需要同時(shí)考慮智能性、可靠性并使價(jià)格能被用戶接受，在零部件成本下行和新技術(shù)成熟的情況下，無(wú)人機(jī)近年逐漸讓電磁流量計(jì)、激光雷達(dá)等新部件及其他新功能“上機(jī)”。

不過(guò)，降本的曲線后續(xù)可能不會(huì)如此前一般陡峭。大疆畫出的載荷單價(jià)曲線顯示，從2017年發(fā)布的產(chǎn)品到2019年發(fā)布的產(chǎn)品，這條單價(jià)下降曲線還頗為陡峭，2019年至2020年，曲線平緩了一點(diǎn)，2020年后曲線更為平緩。

上述工程師解釋，前幾年無(wú)人機(jī)規(guī)模還沒(méi)完全上來(lái)，三年前規(guī)模不及目前的一半，規(guī)模效應(yīng)在很大程度上還未體現(xiàn)時(shí)，降本更多在于將配套產(chǎn)業(yè)鏈帶起來(lái)，隨后規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致了較大幅度的降本。在此之后，則是由技術(shù)演進(jìn)和成本下降共同作用下的價(jià)格下降，但幅度比此前規(guī)模效應(yīng)作用下的下降幅度還是小一些。此外，為了提升性能和智能性，會(huì)疊加更多傳感器等部件，這種情況下要保證價(jià)格穩(wěn)定下降的難度實(shí)際上有所上升，這有賴于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上的迭代。

農(nóng)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景還能繼續(xù)擴(kuò)大

從產(chǎn)品質(zhì)量上，2021年農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)還曾出現(xiàn)多起“炸機(jī)”事件，近兩三年這類事件已較少出現(xiàn)在公眾視野。從覆蓋率上看，全國(guó)農(nóng)技中心數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)植保無(wú)人飛機(jī)保有量25.1萬(wàn)架、防治作業(yè)面積26.7億畝次，均較去年增長(zhǎng)近25%，已居全球首位。從覆蓋耕地面積上看，大疆提供的數(shù)據(jù)是2024年農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)單年內(nèi)作業(yè)量超25億畝次，相當(dāng)于覆蓋中國(guó)38%的耕地面積。

當(dāng)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)走向成熟并覆蓋大面積的耕地，企業(yè)也開始考慮可持續(xù)性和盈利時(shí)，反過(guò)來(lái)看，是否意味著這種產(chǎn)品會(huì)走向穩(wěn)定形態(tài)和穩(wěn)定功能，不再具有更大的想象空間？

接受第一財(cái)經(jīng)記者等媒體采訪時(shí)，彭斌的判斷是，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)技術(shù)處于發(fā)展的中期階段，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)甚至無(wú)人機(jī)行業(yè)并未像汽車行業(yè)一般“卷”，目前除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還有創(chuàng)新空間，行業(yè)也沒(méi)到“彩電大拼殺”的時(shí)候，往后看，無(wú)人機(jī)技術(shù)的紅利還有兩三年。

記者了解到，關(guān)于農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的成熟度和技術(shù)空間，業(yè)內(nèi)也有不同討論。上述工程師告訴記者，他判斷無(wú)人機(jī)的成熟度還沒(méi)那么高，一個(gè)層面是用戶成本的大頭之一維修成本還有待下降。維修成本與服務(wù)體系和產(chǎn)品性能相關(guān)，體現(xiàn)在維修率上，無(wú)人機(jī)維修率去年下降了百分之四五十，判斷未來(lái)每年維修率還會(huì)有百分之二三十的下降，維修時(shí)長(zhǎng)目前基本是6小時(shí)內(nèi)，后續(xù)還將下降。此外，從耕地面積看，當(dāng)前農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)覆蓋的主要是大中地塊耕地，面積幾十畝以上的大中型地塊占地塊面積約一半，這意味著另外一半的小地塊還未被無(wú)人機(jī)覆蓋，此外，無(wú)人機(jī)在經(jīng)濟(jì)作物中的滲透率也不高，有不少場(chǎng)景仍待進(jìn)入。

功能上，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)也在考慮使用新技術(shù)，大疆和極飛都用到了AI。不過(guò)，記者了解到，目前AI技術(shù)在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)上還更多用于障礙物識(shí)別，未能用于實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)完全自動(dòng)智能化作業(yè)。一名業(yè)內(nèi)人士向記者形容，類比自動(dòng)駕駛分級(jí)，AI在無(wú)人機(jī)上最多處于L2階段。

彭斌說(shuō)，公司訓(xùn)練了無(wú)人機(jī)AI模型，用于識(shí)別行人、障礙物及其他特定特征的這種AI可以拿來(lái)使用，但未用到如今的超大模型以及超大算力，也沒(méi)有用到端到端大模型，隨著技術(shù)成熟和成本下降，預(yù)計(jì)未來(lái)AI在無(wú)人機(jī)上能大規(guī)模使用。芯片算力提升能讓無(wú)人機(jī)更智能，預(yù)計(jì)算力方面還有一兩代產(chǎn)品能優(yōu)化，隨后算力提升帶來(lái)的體驗(yàn)感升級(jí)將會(huì)減弱。

上述工程師則向記者談到，大疆有計(jì)劃未來(lái)用AI等技術(shù)實(shí)現(xiàn)更大程度的機(jī)器自動(dòng)化。之所以今年的產(chǎn)品才首次搭載AI功能，背后存在硬件支撐的因素，需要在激光雷達(dá)和算力平臺(tái)的能力都達(dá)標(biāo)后才能應(yīng)用AI算法。從技術(shù)空間來(lái)看，不同于汽車行進(jìn)相對(duì)平面，無(wú)人機(jī)AI避障時(shí)需要多考慮一個(gè)高度維度，這是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)，此外還需要算力、傳感器精度提升。而未來(lái)從L2邁向L3，AI除了要讓無(wú)人機(jī)學(xué)會(huì)識(shí)別障礙物，還要學(xué)會(huì)自動(dòng)選擇最優(yōu)路線繞行，改變?nèi)缃裼龅秸系K物后無(wú)人機(jī)停止、需要人為接管的情況。

“現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)還是半自動(dòng)化，人還要在田里跟著設(shè)備一起運(yùn)動(dòng)，實(shí)際上隨著設(shè)備效率越來(lái)越高，人的負(fù)擔(dān)也越來(lái)越重。撒肥或分撒時(shí)人參與的過(guò)程還占作業(yè)流工作量的至少30%，而如果現(xiàn)在要研發(fā)一套全自動(dòng)能替代人工加藥、換電的流程，成本還很高。未來(lái)電池、傳感器的性能要提高，需要技術(shù)躍遷來(lái)達(dá)到無(wú)人值守的目標(biāo)。” 上述工程師說(shuō)。

（第一財(cái)經(jīng)記者劉曉潔對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。）