一月周末的一天，晚間8時(shí)許，第一財(cái)經(jīng)記者打車前往廣州市海珠區(qū)的萬(wàn)國(guó)奧特萊斯購(gòu)物，距離商場(chǎng)還有七八百米距離的江南大道中段時(shí)，車輛就出現(xiàn)了擁堵，行車緩慢。

萬(wàn)國(guó)奧特萊斯是廣州中心城區(qū)的一座品牌折扣商城，常年以低價(jià)的折扣商品吸引消費(fèi)者。臨近蛇年春節(jié)，這里也成了許多廣州乃至外地人“血拼”年貨的主戰(zhàn)場(chǎng)。

不單單是商場(chǎng)，記者實(shí)探發(fā)現(xiàn)，廣州多家服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，辛苦內(nèi)卷了一年的商家們，為了挽回?fù)p失，不得不清空庫(kù)存展開“甩賣”，引發(fā)顧客前往搶購(gòu)年貨鞋服。盡管有如此多的人光顧，有商家也坦言“錢難賺”。

劉先生是外地人，長(zhǎng)年在廣州工作，即將在下周回老家過(guò)春節(jié)。想著，要買點(diǎn)“年貨”鞋服給親人。劉先生是一名上班族，平常愛好運(yùn)動(dòng)，過(guò)去購(gòu)物一般都在品牌店，去年公司業(yè)績(jī)不佳，影響了年終獎(jiǎng)等收入，主打“性價(jià)比”的奧特萊斯店成了他的首選。

周末一天上午10時(shí)許，當(dāng)劉先生駕車經(jīng)過(guò)內(nèi)環(huán)通道，準(zhǔn)備前往萬(wàn)國(guó)奧特萊斯商場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)地下通道口已排起了長(zhǎng)隊(duì)，“不是春節(jié)很多人都回去了，怎么還有這么多人？”帶著納悶，劉先生一路來(lái)到了萬(wàn)國(guó)商場(chǎng)，他才發(fā)現(xiàn)原來(lái)那么多車流都是來(lái)購(gòu)物的。

“開場(chǎng)即巔峰。商場(chǎng)還未開業(yè)，門口就排了很多購(gòu)物的人。以前從來(lái)沒遇到過(guò)，真是很夸張?！比f(wàn)國(guó)商場(chǎng)內(nèi)一家品牌商店負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，好在商場(chǎng)提前通過(guò)微信公眾號(hào)、小紅書等平臺(tái)提前告知。多家品牌折扣店內(nèi)，顧客較多，付款也要排隊(duì)。

劉先生是一名上班族，且愛好運(yùn)動(dòng)，他對(duì)鞋服的特點(diǎn)要求是要有一定的功能性，面料質(zhì)感舒適，對(duì)性價(jià)比要求也較高。當(dāng)天，劉先生在安踏門店選購(gòu)了多款鞋服產(chǎn)品，“打折力度真的很大，1000塊買了4雙鞋子，2件衣服?！彼f(shuō)。

據(jù)了解，安踏店的新春促銷活動(dòng)從元旦之后就已開始，品牌貨品優(yōu)先往該萬(wàn)國(guó)奧萊供應(yīng)，品類齊全，第一財(cái)經(jīng)記者現(xiàn)場(chǎng)看到，安踏店內(nèi)鞋服產(chǎn)品，折扣力度非常大，同時(shí)也有會(huì)員積分、和商場(chǎng)合作的一些折扣活動(dòng)，因?yàn)楹軇澦恪?/p>

“這幾天生意突然火爆起來(lái)了，包括現(xiàn)場(chǎng)客流以及銷量都大幅增加。”萬(wàn)國(guó)阿迪達(dá)斯店店長(zhǎng)梁慶驊說(shuō)，1月19日當(dāng)天一共賣了超過(guò)一萬(wàn)件鞋服產(chǎn)品，銷量相比平時(shí)門店單日銷量增長(zhǎng)了100%。

“我們從1月初開始，就有針對(duì)蛇年春節(jié)的促銷。比如，應(yīng)季的產(chǎn)品羽絨服每滿4件，會(huì)有最低4.5折的優(yōu)惠，比以往節(jié)假日的活動(dòng)力度要更大，這也是吸引顧客購(gòu)買的原因?！绷簯c驊告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

“預(yù)計(jì)接下來(lái)還會(huì)有生意火爆的時(shí)候，春節(jié)特賣一直持續(xù)到年初七。廣州也是旅游城市之一，也有很多外地游客過(guò)來(lái)選購(gòu)。”萬(wàn)國(guó)商城工作人員告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

而一些折扣商圈也進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，以適應(yīng)新的消費(fèi)變化。萬(wàn)國(guó)方面告訴第一財(cái)經(jīng)記者，作為專注運(yùn)動(dòng)休閑品牌的專業(yè)性?shī)W特萊斯，萬(wàn)國(guó)吸客方面做了一些準(zhǔn)備，進(jìn)場(chǎng)品牌定位較高，優(yōu)選國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌；另外，基本上都是品牌公司直營(yíng)、產(chǎn)品直銷，無(wú)經(jīng)銷商中間差價(jià)；而且，一些鞋服品牌基本上都是大型旗艦店，甚至是超大型旗艦店，門店規(guī)模在各自品牌體系內(nèi)靠前，如耐克、阿迪達(dá)斯等還是全球最大的超級(jí)旗艦折扣店，面積比6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)還大。

劉先生說(shuō)，萬(wàn)國(guó)的購(gòu)物環(huán)境比較舒服，門店也比較清楚，大品牌較多，逛起來(lái)也不費(fèi)勁，這是天河區(qū)幾家頭部商城無(wú)法相比的。

商家：顧客消費(fèi)觀念生變

不單單是萬(wàn)國(guó)奧特萊斯的品牌折扣商店銷售火爆。日前，據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州中山八路母嬰批發(fā)市場(chǎng)、廣州十三行服裝市場(chǎng)等多家服裝批發(fā)市場(chǎng)商家改批發(fā)業(yè)務(wù)為零售，大量庫(kù)存服飾以兩到三折出售，開啟甩賣清倉(cāng)模式，引發(fā)顧客撿漏“淘貨”，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物人群直接開啟“人從眾叕”模式。

從中山八路地鐵站A口出來(lái)，拐進(jìn)荔湖大廈服裝批發(fā)市場(chǎng)，一樓臨街店鋪，人氣火爆?！敖o2個(gè)孩子買了15件衣服，包括內(nèi)衣、褲子和棉衣，總共才花了500多塊錢?！?月19日下午，在廣州市荔灣區(qū)中山八路地鐵口的服裝商圈內(nèi)逛街時(shí)，市民曾女士提著大包、小包給記者展示她下午2個(gè)小時(shí)的逛街“成果”。

“褲子20元1條，保暖內(nèi)衣100塊4套，羽絨服85元/件，160元2件……”很多冬天應(yīng)季的衣服，價(jià)格較為便宜。并且，一些商家還拿出了夏天的T恤、鞋子等產(chǎn)品，供顧客選擇。

“這些褲子平常在專門店要賣40元/件，現(xiàn)在100元4件，虧本也要甩賣，不然積壓到明年，更不好賣，因?yàn)槲覀兌际恰鞎r(shí)尚’產(chǎn)品，明年都有新款?！敝钢F架上掛著的一排兒童褲子，荔湖大廈的店主陳女士告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

“平常不會(huì)有這么低的價(jià)格，我們現(xiàn)在就是甩賣，庫(kù)存也不多了，賣完清空庫(kù)存，回家過(guò)年。”陳女士說(shuō)。

為什么今年的鞋服折扣市場(chǎng)會(huì)這么火爆？作為一名潮汕商人，陳女士在廣州做服裝批發(fā)生意長(zhǎng)達(dá)20多年，在她看來(lái)，主要還是服裝市場(chǎng)行業(yè)以及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化有關(guān)。

“現(xiàn)場(chǎng)促銷喊得最大聲的，肯定是貨品積壓最嚴(yán)重的?！标惻恐钢R街斜對(duì)面幾家?guī)е鴮?duì)講機(jī)高喊促銷的商店老板說(shuō)。

“有批發(fā)生意絕不做零售。”陳女士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，一單批發(fā)生意可以賺幾千元甚至幾萬(wàn)元，而零售客戶“挑剔到不行”，100元2件的衣服，只買一件，還要求48元一件，另外2塊錢買礦泉水喝。

“我們感覺2024年內(nèi)外貿(mào)服裝市場(chǎng)都不太好做，特別是市場(chǎng)內(nèi)的小服裝批發(fā)企業(yè)，拼不過(guò)別人大企業(yè)或者平臺(tái)的銷售‘模式’，下游客戶購(gòu)買價(jià)格壓得很低，導(dǎo)致整體利潤(rùn)不高。”陳女士說(shuō)，在這樣的壓力下，于是改做批發(fā)改零售。

事實(shí)上，在奧特萊斯商城內(nèi)，盡管有如此多的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但依然有商家坦言生意難做，因此頗為珍惜春節(jié)的銷售旺季?！按汗?jié)生意是全年銷售額的20%。”一家鞋服品牌的店長(zhǎng)告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

近年來(lái)，越來(lái)越多的人已非常習(xí)慣去折扣店購(gòu)買性價(jià)比高的服飾產(chǎn)品。第一財(cái)經(jīng)記者采訪獲悉，隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的變化，性價(jià)比成為越來(lái)越多消費(fèi)者選擇服裝時(shí)的首要考量。廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)改零售，逐漸成為趨勢(shì)，也越來(lái)越受“平替消費(fèi)者”的歡迎。