最近這段時(shí)間，張寧一直在忙于和永輝超市的采購人員溝通，作為寧波今日食品有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，張寧原本的業(yè)務(wù)主力在海外市場，因?yàn)樗诘钠髽I(yè)是外貿(mào)企業(yè)，大部分業(yè)務(wù)是向海外出口金槍魚罐頭等產(chǎn)品。“對等關(guān)稅”來襲后，張寧正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。

類似張寧這樣的案例最近還有很多，就在近期，永輝超市、大潤發(fā)、物美、百聯(lián)股份、聯(lián)華超市、盒馬等紛紛啟動(dòng)了對優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品的轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，開通采購渠道并設(shè)置銷售專區(qū)等。就在日前，大潤發(fā)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”首批綠通商品已上架銷售，接下來還有更多外貿(mào)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有商品48小時(shí)完成上架

寧波今日食品有限公司主要是生產(chǎn)金槍魚系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要出口歐美和東南亞，是國內(nèi)最大的金槍魚加工廠之一。

“我們目前70%的業(yè)務(wù)是出口，主要是向歐美、中東等市場出口，30%業(yè)務(wù)是內(nèi)銷，線上和線下銷售都有，比如我們已經(jīng)進(jìn)入了山姆會員商店等門店。其實(shí)我們前幾年已經(jīng)在逐步減少向美國市場的出口量，因此‘對等關(guān)稅’對我們的影響有限，但作為一家以外貿(mào)為主的企業(yè)，我們可以感受到關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、匯率等變化給出口業(yè)務(wù)所帶來的不確定性，因此我們決定轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)和永輝超市等都在接觸，接下來希望進(jìn)入更多本土超商渠道，陸續(xù)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。”張寧告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

對于轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的商品，張寧表示，與外貿(mào)商品保持“三同”，即同線（同生產(chǎn)線）、同標(biāo)（同標(biāo)準(zhǔn)）和同質(zhì)（同質(zhì)量）。目前不僅是實(shí)體門店，寧波今日食品有限公司的金槍魚系列產(chǎn)品也在電商渠道進(jìn)行售賣。

“我們的商品質(zhì)量是很好的，但中國消費(fèi)者對于金槍魚罐頭類食品有點(diǎn)不太了解，比如消費(fèi)者會認(rèn)為可以放比較久的罐頭類食品是不是加了防腐劑？其實(shí)不是的，我們的金槍魚是使用了高溫殺菌和專業(yè)包裝，并沒有防腐劑。所以金槍魚系列產(chǎn)品還需要一個(gè)國內(nèi)市場的培育過程，這也是我們接下來向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型過程中需要注意的。”張寧對第一財(cái)經(jīng)記者表示，經(jīng)過轉(zhuǎn)型，希望公司未來的出口業(yè)務(wù)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)各占比50%。

據(jù)了解，除了永輝超市，目前多家零售企業(yè)都在與寧波今日食品有限公司這樣的外貿(mào)型公司洽談，并以最快的速度來推進(jìn)合作。

大潤發(fā)自啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超”專項(xiàng)扶持計(jì)劃以來，通過全渠道資源整合，加速推動(dòng)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品對接國內(nèi)消費(fèi)市場。截至4月15日，已收到77家企業(yè)報(bào)名，涵蓋百貨、小家電、食品、生鮮、紡織等品類，大潤發(fā)相關(guān)品類采購與意向企業(yè)正在積極溝通中。隨著青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司的生姜商品完成審核、質(zhì)檢、品控等一系列流程并上架大潤發(fā)52家門店，標(biāo)志著實(shí)體商超隊(duì)列中“外貿(mào)優(yōu)品中華行”項(xiàng)目首筆生鮮訂單正式落地。

青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家專注生姜出口的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國及東南亞市場。大潤發(fā)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”計(jì)劃開通綠色報(bào)名通道后，該企業(yè)迅速提交合作申請。大潤發(fā)團(tuán)隊(duì)同步啟動(dòng)專人對接流程，在48小時(shí)內(nèi)完成企業(yè)資質(zhì)審核、產(chǎn)品品控檢測及供應(yīng)鏈方案溝通，首批約6.6噸生姜訂單已簽署完成。目前首批優(yōu)質(zhì)生姜已經(jīng)進(jìn)入北京、天津、濟(jì)南等城市的52家大潤發(fā)賣場內(nèi)，以“外貿(mào)優(yōu)品”標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)給國內(nèi)消費(fèi)者。4月15日上架首日，華北區(qū)生姜銷量比之前日均銷量翻了6倍，僅一天就銷售1.2噸。

義烏商戶轉(zhuǎn)向歐洲市場

“對等關(guān)稅”來襲，作為全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”，義烏市場也成為業(yè)界熱議話題。當(dāng)?shù)厣虘羝毡榉答?，雖然美國市場訂單有一定占比，但通過多元化市場布局、提升產(chǎn)品附加值等策略，正積極應(yīng)對潛在風(fēng)險(xiǎn)。

義烏宏盛玩具廠老板娘孫麗娟表示，美國加征關(guān)稅對他們的工廠其實(shí)影響不大。“首先，我們義烏老板娘做的都是全球的生意。我們的市場主要為中東、南美、俄羅斯、歐洲、非洲以及‘一帶一路’的部分國家，我們不會由于一個(gè)國家政策的變化而影響整體的生意。我們也會增強(qiáng)我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。其次，我們美國市場做得比較少。即使有這方面的產(chǎn)品，我們也會及時(shí)調(diào)整自己的方向，我們會將產(chǎn)品銷往歐盟以及其他國家。”

根據(jù)義烏海關(guān)新聞發(fā)布會數(shù)據(jù)，2024年1～10月，義烏與共建“一帶一路”國家的進(jìn)出口合計(jì)達(dá)到3438.1億元，同比增長18.4%，占義烏市同期進(jìn)出口總值的61.4%。

孫麗娟表示，義烏商家需要根據(jù)國際政策的變化及時(shí)調(diào)整方向，不會讓一個(gè)國家的政策影響整體的銷售額和布局。

另一位義烏玩具老板娘雅旻則表示：“我們本身出口美國的產(chǎn)品不多，銷量一般，有一些起伏，但也仍有出貨。”

小商品城（600415.SH）在互動(dòng)平臺表示，公司作為全球小商品貿(mào)易的核心樞紐運(yùn)營方，已對相關(guān)政策調(diào)整進(jìn)行全面分析?；诹x烏市場出口結(jié)構(gòu)多元化、供應(yīng)鏈韌性突出等特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)營數(shù)據(jù)，公司認(rèn)為此次關(guān)稅政策調(diào)整對整體業(yè)務(wù)無實(shí)質(zhì)性影響，對義烏出口影響有限。