4月15日至19日，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）第一期展會在廣州舉行，成為本地參展商、海外采購商和國際進口商的動態(tài)“會客廳”。

來自印尼的設備批發(fā)零售商Krisbow公司總經(jīng)理普納瑪（Hadi Purnama）已經(jīng)是第四次以展商的身份參加廣交會。該公司已與中國的100多家供應商建立了合作伙伴關(guān)系。

普納瑪對第一財經(jīng)記者表示，他的一眾團隊從印尼抵達廣州后兵分兩路：一隊管理展位與采購商互動，另一隊走訪當?shù)毓S以鞏固現(xiàn)有伙伴關(guān)系或探索新合作機會。“這種方式幫助我們深化關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新機遇，”他說。

自2003年以來從未缺席廣交會的中山市力科電器總經(jīng)理陳明君也感慨稱，他會借廣交會這一“會客廳”與一些15年前合作過的客戶重聚，維系持久的商業(yè)聯(lián)系。

進口展商尋求新客戶

據(jù)中國對外貿(mào)易中心統(tǒng)計，本屆廣交會設有約1600個進口展位，來自50個國家的736家企業(yè)參展。

Krisbow便是其中之一。該公司作為印尼長友集團（Kawan Lama Group）旗下的工具品牌，產(chǎn)品線涵蓋18000多種產(chǎn)品，橫跨24個類別，從家用吸塵器到工業(yè)發(fā)電機一應俱全，其中大部分產(chǎn)品都通過與中國制造商的穩(wěn)固合作關(guān)系采購。

普納瑪解釋說，Krisbow扮演著一種“代理買家”的角色。憑借對中國制造市場和優(yōu)質(zhì)供應商網(wǎng)絡的深入了解，Krisbow能夠靈活滿足小批量需求的海外買家，出口至東盟、中東、非洲、南美和北美市場。

“我們在廣交會設立展位，吸引來自這些地區(qū)的客戶，”普納瑪說，“這一模式已被證明是擴展客戶群的有效途徑，這也是我們連續(xù)參展的原因。”

多年來，普納瑪見證了中國制造業(yè)從成本驅(qū)動轉(zhuǎn)向質(zhì)量導向的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。“最初，中國的競爭優(yōu)勢在于價格，但現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量非?？煽?，”他說。“例如，我們的鋰電池技術(shù)合作伙伴反映了中國向先進、高質(zhì)量制造的轉(zhuǎn)變。”

專注于生產(chǎn)閉門器、地彈簧等五金產(chǎn)品的韓國World-Cross公司總經(jīng)理權(quán)榮模也有同感。該公司服務于韓國本土市場，同時出口至美國和歐洲。他介紹稱，雖然其核心產(chǎn)品在韓國自有工廠生產(chǎn)，但由于國內(nèi)生產(chǎn)小型零部件的成本較高，關(guān)鍵部件從中國供應商采購。

“我們向供應商提供設計和規(guī)格要求，并監(jiān)督生產(chǎn)以確保質(zhì)量，”權(quán)榮模告訴第一財經(jīng)記者，廣州先進的工業(yè)基礎(chǔ)設施和成熟的供應鏈很大程度上促成這一合作模式。經(jīng)過多年磨合，該公司已與供應商建立了穩(wěn)定、可靠的伙伴關(guān)系。

英國尼爾森工具公司業(yè)務經(jīng)理楊明姬也介紹說，其近7000種產(chǎn)品幾乎全部直接從中國采購，銷往英國、波蘭、保加利亞、德國、比利時、法國、葡萄牙、西班牙及非洲部分地區(qū)。“中國產(chǎn)品的競爭力日益增強，”楊明姬對第一財經(jīng)記者說，此前，尼爾森的精密汽車零部件從其他亞洲經(jīng)濟體采購，但隨著中國在硬件和軟件技術(shù)上的進步，許多產(chǎn)品已被中國供應商取代。

“超過50%的交易使用人民幣”

普納瑪強調(diào)，Krisbow與供應商的合作正在邁向新高度。“例如，我們已與幾家中國伙伴合作，在印尼設立工廠，我們的重點不僅是中國的市場，還包括全球擴展。”

普納瑪強調(diào)了這種合作模式的“雙贏”特性。作為印尼本地企業(yè)，Krisbow深諳市場和法規(guī)，與擁有生產(chǎn)和供應鏈專長的中國供應商形成強大協(xié)同效應。“這種合作使我們能夠有效支持中國供應商在印尼建廠，”他補充道。印尼作為東南亞最大經(jīng)濟體，2024年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增速為5.03%。

談及美國關(guān)稅措施的影響，他表示，全球市場的變化促使之前依賴美國出口的中國伙伴探索東盟、中東和非洲等新市場。“我們認為東盟是重要的增長機遇，”普納瑪說，Krisbow的運營專長也助推了這些合作。

普納瑪還補充說，印尼盧比對美元的匯率波動帶來了挑戰(zhàn)。不過作為金磚國家新成員，印尼和中國可使用人民幣交易。“我們與中國公司超過50%的交易現(xiàn)以人民幣結(jié)算，這比美元更穩(wěn)定。這幫助我們緩解了貨幣波動和貿(mào)易中斷的影響。”

今年1月6日，2025年金磚國家主席國巴西發(fā)布公告，宣布印度尼西亞成為金磚國家正式成員。據(jù)商務部網(wǎng)站消息，在本月舉行的2025年金磚國家經(jīng)貿(mào)聯(lián)絡組第二次會議上，金磚成員專門就美“對等關(guān)稅”政策深入交換意見，對相關(guān)措施引發(fā)的貿(mào)易緊張局勢表示嚴正關(guān)切，并呼吁共同反對單邊主義和貿(mào)易保護主義。

楊明姬也提到，尼爾森正利用廣交會推廣品牌并尋找海外代理商。“廣交會吸引了全球買家。未來，我們可能在迪拜設立中轉(zhuǎn)倉庫，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。”