南非老牌的貿(mào)易融資銀行標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)（Standard Bank Group Ltd.）在19世紀(jì)中葉初創(chuàng)之時，應(yīng)該不會想到，再過140多年會與中國結(jié)緣，并以此拉開了金融、貿(mào)易合作的序幕。

2008年，中國工商銀行以55億美元收購了南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的戰(zhàn)略性股份，這項(xiàng)交易是當(dāng)時中國企業(yè)最大的一筆對外收購，也是迄今為止中國對非洲最大的單筆投資。

9月1日，北京，標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)的現(xiàn)任首席執(zhí)行官西姆·沙巴拉拉（Sim Tshabalala)在即將前往工商銀行總部慶祝兩行合作十周年之前，向第一財經(jīng)記者談起當(dāng)時的談判：“（這個）過程是非常迅速的。中國工商銀行時任董事長姜建清和標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)前首席執(zhí)行官雅科·馬瑞（Jacko Maree）兩位進(jìn)行了一天的會面之后，在短短的4個月內(nèi)，就談判達(dá)成了股權(quán)的交易。”

在西姆眼中，中國合作伙伴是以世紀(jì)為時間單位來考慮問題的，中國投資者是具有戰(zhàn)略眼光的長期投資者，標(biāo)準(zhǔn)銀行與工商銀行的合作受益于這一點(diǎn)。

中非銀行的“世紀(jì)性牽手”

1862年，標(biāo)準(zhǔn)銀行初創(chuàng)于南非東南沿海伊麗莎白港，成為了撒哈拉以南非洲最古老的銀行及如今非洲資產(chǎn)規(guī)模最大的銀行。

在它150多年的歷史中，經(jīng)歷了南非殖民地時期、種族隔離時期和建立民主國家多個歷史階段。在最近10年，這家古老的非洲銀行和中國，一個因15世紀(jì)鄭和南下西洋到訪南非而被當(dāng)?shù)貜V為知曉的國家，因中非合作的大歷史背景走在了一起。

在形容彼時標(biāo)準(zhǔn)銀行和工商銀行的攜手時，無論是姜建清，還是西姆，都有著一種“相見恨晚、一見如故”的情感。

“2007年6月，國際貨幣會議在南非開普敦召開時，雅科·馬瑞帶著姜建清參觀了標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)在約翰內(nèi)斯堡商務(wù)中心區(qū)總部的地下金礦遺址，并舉行了會談，這次會談奠定了兩家銀行攜手合作架起中非合作金融橋梁的基石。” 《非洲金融明珠——標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)史》一書中這樣描述當(dāng)時的會談場景。

2018年7月，雅科·馬瑞在為此書作序中說，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)銀行決定與一家大型國際金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系時，沒有選擇歐洲或西方伙伴，而是考慮到中非之間的深層聯(lián)系，選擇了中國最大的金融機(jī)構(gòu)——中國工商銀行。

“標(biāo)準(zhǔn)銀行的發(fā)展前景，也因此而變得比10年前更加開闊明朗。”他在序中這樣說道。

除了中國官方援助、貸款和基金等金融合作外，標(biāo)準(zhǔn)銀行在與工商銀行過去十年的戰(zhàn)略合作中，為非洲40家中資企業(yè)提供了85億美元的融資支持，涉及投資金額300億美元。在2016~2017年，雙方已在非洲共同完成13宗銀團(tuán)貸款交易，涉及金額超過20億美元。

如今，標(biāo)準(zhǔn)銀行與工商銀行經(jīng)常在中非融資交易中聯(lián)合組成貸款銀團(tuán)，由于標(biāo)準(zhǔn)銀行善于全面評估非洲投資的風(fēng)險，它的參與也讓工商銀行在承擔(dān)非洲的放貸風(fēng)險時更加安心。

2008年，在達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，兩大銀行的最高領(lǐng)導(dǎo)層聯(lián)手，共同制定五年戰(zhàn)略計劃，如同中國國民經(jīng)濟(jì)的五年計劃一樣。而2015年達(dá)成的交易，則充分體現(xiàn)了工商銀行與標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)的緊密戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并進(jìn)一步加深兩者間的合作，為雙方共同的客戶提供全方位的交易服務(wù)。

業(yè)內(nèi)普遍的看法是，相比于其他國有商業(yè)銀行，工商銀行因?yàn)榕c標(biāo)準(zhǔn)銀行的合作和入股，大大提升了在非洲的存在感，并在相當(dāng)程度上具備了其他國內(nèi)銀行無法比擬的優(yōu)勢。

3年前的中非合作論壇約翰內(nèi)斯堡峰會期間，第一財經(jīng)記者曾到訪位于約堡中心商務(wù)區(qū)羅斯班克（Rosebank)的標(biāo)準(zhǔn)銀行總部，而這也是工商銀行駐非洲代表處的所在地。

有個細(xì)節(jié)是，在多位標(biāo)準(zhǔn)銀行高管的名片上，除了印有標(biāo)準(zhǔn)銀行的標(biāo)志及其本人職位外，都在右下方印著中國工商銀行的紅色標(biāo)志，并寫著一行字“中國工商銀行戰(zhàn)略伙伴”。

標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)和工商銀行還開展了員工交流計劃，雙方將級別不同的員工派往對方在非洲和中國的總部和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流。

因?yàn)樵谌诤辖涣髦心慷昧斯ど蹄y行IT和技術(shù)發(fā)展帶來的實(shí)惠，標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)采用了新的集團(tuán)級數(shù)字化戰(zhàn)略，并利用信息技術(shù)改變業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

西姆表示：“全世界沒有任何一家公司或伙伴關(guān)系，能夠既服務(wù)在非洲的公司，又能同時提供進(jìn)入中國這樣一個舉足輕重的資本、貿(mào)易和投資中心的途徑。標(biāo)準(zhǔn)銀行和工商銀行的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系打造了無可比擬的基礎(chǔ)，迅速深化了中非貿(mào)易、投資和增長機(jī)遇，并竭誠服務(wù)了希望對非洲大陸的發(fā)展作出貢獻(xiàn)的客戶。”

帶動民企投資和零售消費(fèi)

“標(biāo)準(zhǔn)銀行和工商銀行攜手合作的十年，是共同促進(jìn)中非商品、人才、資金在中非兩個大陸之間流動的十年。”西姆告訴第一財經(jīng)。

受益于工商銀行的牽線搭橋，標(biāo)準(zhǔn)銀行得以與中國各大利益相關(guān)方建立起合作關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)銀行在非洲的中國客戶基礎(chǔ)和獲利能力持續(xù)增長，在中非經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通走廊中的市場份額日益擴(kuò)展。為此，標(biāo)準(zhǔn)銀行為非洲大陸提供一系列銀行服務(wù)，例如，非洲國家內(nèi)部及區(qū)域內(nèi)跨市場風(fēng)險緩減、現(xiàn)金和信用管理等。

2017年被任命為標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)企業(yè)及投資銀行首席執(zhí)行官的肯尼·菲拉（Kenny Fihla)給記者舉了一個肯尼亞的例子。

肯尼介紹，中國支持肯尼亞建設(shè)了多個大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及社會項(xiàng)目，在項(xiàng)目即將上馬之時，標(biāo)準(zhǔn)銀行能夠通過與工商銀行的共享信息，在該項(xiàng)目尚未落地前就了解到投資項(xiàng)目并迅速做好相應(yīng)準(zhǔn)備及推出相應(yīng)服務(wù)，滿足這些投資所需。

在工商銀行通過投資標(biāo)準(zhǔn)銀行深入介入非洲業(yè)務(wù)之前，在中非金融合作中占主導(dǎo)及占主流的是國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行等政策性銀行，商業(yè)銀行對中非合作的參與度相對有限。

2013年以后，落戶非洲的中國民營企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，幾乎在所有非洲國家都能看到中國民營企業(yè)的身影。

而工商銀行與標(biāo)準(zhǔn)銀行這兩國商業(yè)銀行的合作，直接帶動并服務(wù)了大量中非兩國民營企業(yè)和市場化機(jī)構(gòu)，也符合民營企業(yè)更能靈活把握非洲投資機(jī)遇的一般規(guī)律。

標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)經(jīng)濟(jì)學(xué)家倪杰瑞（Jeremy Stevens)發(fā)現(xiàn)，最能靈活迅速把握非洲投資機(jī)遇的莫過于民營企業(yè)。民營企業(yè)推動了中國對非投資。而中國在非洲的企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)的數(shù)量遠(yuǎn)超過官方統(tǒng)計。

根據(jù)中國商務(wù)部提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前在非洲有超過3500家中資企業(yè)，但這一數(shù)據(jù)仍有可能比實(shí)際情況要低。例如，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)最近在烏干達(dá)的研究，預(yù)測當(dāng)?shù)赜谐^500家中資企業(yè)，相當(dāng)于官方數(shù)據(jù)的十倍以上。這些企業(yè)共計聘用超過25000名烏干達(dá)居民。以此推算，在整個非洲大陸上活躍的中資企業(yè)實(shí)際上有可能超過3萬家，其中大部分為小型民營企業(yè)。

倪杰瑞還發(fā)現(xiàn)，中國國企與民企在非洲投資的行業(yè)也截然不同。

國企主要投資于建筑業(yè)和采礦業(yè)，二者在其總投資金額中的占比分別為35%及25%；而民企則主要投資于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，二者在其總投資金額中的占比分別為36%及22%。事實(shí)上，民企在非洲的530億美元投資金額中，有190億美元投資于制造業(yè)?；谥圃鞓I(yè)所創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會比采礦業(yè)項(xiàng)目多兩倍，這一趨勢對促進(jìn)非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說至關(guān)重要。

中國企業(yè)如今愈發(fā)積極地在非洲進(jìn)行投資，最常見的原因是企業(yè)希望進(jìn)入當(dāng)?shù)佚嫶蟮南M(fèi)市場，并減少在日漸飽和的中國市場競爭。

非洲市場確實(shí)具備多項(xiàng)優(yōu)勢，包括勞工成本極低、天然資源和生產(chǎn)原料富饒、內(nèi)需市場快速擴(kuò)展，以及人口結(jié)構(gòu)理想等。雖然非洲大陸目前的營商環(huán)境、政府效率及基礎(chǔ)設(shè)施等內(nèi)部狀況仍充滿挑戰(zhàn)，但與上世紀(jì)90年代中國跨國企業(yè)初涉非洲市場時相比已明顯改善。未來，中國企業(yè)在非洲的投資也將更深入、更成功。

過去十年間，中國在其他七個非洲國家投資的總金額已超過10億美元，這些國家包括贊比亞、尼日利亞、津巴布韋、剛果民主共和國、加納、肯尼亞和埃塞俄比亞。而同期，中國在非洲三分之二的國家也產(chǎn)生了至少30宗投資交易，交易金額平均在1000萬美元以下，可以看出中國對非洲投資覆蓋面之廣。

而目前，在中國和非洲分別有廣泛客戶基礎(chǔ)的工商銀行和標(biāo)準(zhǔn)銀行將目光投向了零售業(yè)務(wù)并服務(wù)更多中小企業(yè)，看中的是中非之間人員往來的密切和中非消費(fèi)潛力的不斷釋放。

標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)與中國工商銀行以及南非旅游局共同推出了“愛購南非”（I Go South Africa）銀行卡消費(fèi)禮賞計劃。兩家銀行還將“愛購”活動系列擴(kuò)展到更多非洲國家，并為南非標(biāo)準(zhǔn)銀行信用卡持有者提供“愛購中國”（I Go China）信用卡活動。