全國(guó)社?；鹄硎聲?huì)原副理事長(zhǎng)王忠民在2019第一財(cái)經(jīng)金融科技峰會(huì)上表示，場(chǎng)景的數(shù)字化運(yùn)用要符合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，更要符合to C端場(chǎng)景中的經(jīng)濟(jì)邏輯。他認(rèn)為茅臺(tái)的經(jīng)久不衰得益于茅臺(tái)資本化了自己的產(chǎn)品，其出廠價(jià)和市場(chǎng)銷售價(jià)巨大的價(jià)差背后，是電商場(chǎng)景深耕過(guò)程中需要關(guān)注的消費(fèi)習(xí)慣、支付習(xí)慣與盈利模式的問(wèn)題。

王忠民

全國(guó)社保基金理事會(huì)原副理事長(zhǎng)

場(chǎng)景的數(shù)據(jù)化的運(yùn)用，這個(gè)場(chǎng)景要深耕，要本地化，要在當(dāng)?shù)厝?，你要符合?dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，更要符合當(dāng)?shù)厝说?，?strong>to C端的場(chǎng)景當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)邏輯。

我們拿一個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，茅臺(tái)為什么能夠經(jīng)久不衰？是因?yàn)槊┡_(tái)資本化了自己的產(chǎn)品。你喝一瓶酒是身份。你喝一個(gè)，是你的支付能力。你存一瓶酒明天能漲價(jià)，你買了這個(gè)股票價(jià)格，還有存酒的人就不希望它的價(jià)格跌。然后二級(jí)市場(chǎng)、甚至滿街的二手收購(gòu)的價(jià)格當(dāng)中，可以讓你分分鐘變現(xiàn)。你不光是買股票可以變現(xiàn)，你買酒也可以變現(xiàn)，是一個(gè)資本品。問(wèn)題這個(gè)資本品的好處就是我一定要讓我的銷售出廠價(jià)格和我的市場(chǎng)的銷售價(jià)格產(chǎn)生一個(gè)巨大的差別。所以基本上茅臺(tái)的出廠價(jià)是它市場(chǎng)銷售價(jià)格的1/2到1/3,我把龐大的毛利讓給你了。你拿到我的產(chǎn)品，你拿到我的股票，你拿到這些東西就是一個(gè)資本品，就是一個(gè)投資品。

這反應(yīng)的是一個(gè)場(chǎng)景深耕過(guò)程之中，不僅是技術(shù)問(wèn)題，不僅是先發(fā)的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。更多的是如果你要拓展這個(gè)場(chǎng)景，在全球的數(shù)字化是無(wú)差別的語(yǔ)言、無(wú)差別的膚色、無(wú)差別的制度。新的一個(gè)市場(chǎng)空間的時(shí)候，你怎么樣能夠深耕到與當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣、與當(dāng)?shù)厝说闹Ц读?xí)慣、與當(dāng)?shù)氐挠Ｊ?、與當(dāng)?shù)谺端的盈利模式和C端消費(fèi)的新興的趨勢(shì)能夠高度吻合？只有我們的電商把它深耕好了，別人的電商做不到。

（以上內(nèi)容為王忠民在“2019第一財(cái)經(jīng)金融科技峰會(huì)”上的發(fā)言節(jié)選）

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