全國社?；鹄硎聲崩硎麻L王忠民在2019第一財經(jīng)金融科技峰會上表示，場景的數(shù)字化運用要符合當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣，更要符合to C端場景中的經(jīng)濟邏輯。他認(rèn)為茅臺的經(jīng)久不衰得益于茅臺資本化了自己的產(chǎn)品，其出廠價和市場銷售價巨大的價差背后，是電商場景深耕過程中需要關(guān)注的消費習(xí)慣、支付習(xí)慣與盈利模式的問題。

王忠民

全國社?；鹄硎聲崩硎麻L

場景的數(shù)據(jù)化的運用，這個場景要深耕，要本地化，要在當(dāng)?shù)厝?，你要符合?dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣，更要符合當(dāng)?shù)厝说?，?strong>to C端的場景當(dāng)中的經(jīng)濟邏輯。

我們拿一個產(chǎn)品來看，茅臺為什么能夠經(jīng)久不衰？是因為茅臺資本化了自己的產(chǎn)品。你喝一瓶酒是身份。你喝一個，是你的支付能力。你存一瓶酒明天能漲價，你買了這個股票價格，還有存酒的人就不希望它的價格跌。然后二級市場、甚至滿街的二手收購的價格當(dāng)中，可以讓你分分鐘變現(xiàn)。你不光是買股票可以變現(xiàn)，你買酒也可以變現(xiàn)，是一個資本品。問題這個資本品的好處就是我一定要讓我的銷售出廠價格和我的市場的銷售價格產(chǎn)生一個巨大的差別。所以基本上茅臺的出廠價是它市場銷售價格的1/2到1/3,我把龐大的毛利讓給你了。你拿到我的產(chǎn)品，你拿到我的股票，你拿到這些東西就是一個資本品，就是一個投資品。

這反應(yīng)的是一個場景深耕過程之中，不僅是技術(shù)問題，不僅是先發(fā)的優(yōu)勢問題。更多的是如果你要拓展這個場景，在全球的數(shù)字化是無差別的語言、無差別的膚色、無差別的制度。新的一個市場空間的時候，你怎么樣能夠深耕到與當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣、與當(dāng)?shù)厝说闹Ц读?xí)慣、與當(dāng)?shù)氐挠Ｊ?、與當(dāng)?shù)谺端的盈利模式和C端消費的新興的趨勢能夠高度吻合？只有我們的電商把它深耕好了，別人的電商做不到。

（以上內(nèi)容為王忠民在“2019第一財經(jīng)金融科技峰會”上的發(fā)言節(jié)選）

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