臨湘市三灣工業(yè)園某辦公樓的一個百平方米工作間內(nèi)，十幾名年輕人敲擊著電腦，查看訂單狀態(tài)。在他們的辦公桌旁，堆放著一個個長條圓形紙筒，桌上則是成摞的快遞單。這些年輕人熟練地用一根塑料管筒把一支一支細長的浮標裝束起來，再放進圓形紙筒，貼上快遞單準備發(fā)走。

不要小看這些浮標，每支重量只有幾克，但最高價格可達幾百元。它的背后則是全國范圍內(nèi)的數(shù)千萬釣魚愛好者。

地處湘北的臨湘，是湖南省岳陽市下轄縣級市，但依仗當?shù)氐南忍熳匀粌?yōu)勢，小小的浮標，如今已經(jīng)成為這里的一張名片。2014年，國家工商總局商標局批準“臨湘浮標”為中國地理證明商標。

臨湘市浮標產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任李宏毅接受第一財經(jīng)1℃記者采訪時介紹，臨湘目前的浮標生產(chǎn)企業(yè)已達780多家，浮標年產(chǎn)量超過1億支，占到全國市場份額的80%。由此帶動整個釣具產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到30多億元，吸引就業(yè)人員超過3萬人，8個品牌獲評湖南省著名商標。臨湘已是名副其實的“中國浮標之鄉(xiāng)”。

該市對于浮標產(chǎn)業(yè)的最新規(guī)劃是加快建設(shè)浮標特色小鎮(zhèn)，使浮標為引領(lǐng)的釣具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、倉儲、物流更加規(guī)?；幵?ldquo;十四五”（2021~2025）期間，釣具（浮標）全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達50億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總產(chǎn)值100億元。

茅草造就的大產(chǎn)業(yè)

走在臨湘街頭，除了一些廣告宣傳標語，并沒有太明顯的浮標影子，很難把這樣的街景和“中國浮標之鄉(xiāng)”的印象聯(lián)系起來。

李宏毅告訴1℃記者，臨湘的浮標生產(chǎn)企業(yè)有80%在市區(qū)內(nèi)，其余的分散分布于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。浮標生產(chǎn)一般不需要太大的廠房和大型設(shè)備，這些企業(yè)也基本不臨街，在沿街是看不到太多生產(chǎn)企業(yè)的。近幾年，一些大型企業(yè)已經(jīng)在市區(qū)外的工業(yè)園區(qū)建廠。

“可以說，全國5個釣魚愛好者中，就有4個人用的浮標產(chǎn)自臨湘。”湖南池海浮標釣具有限公司（下稱“池海釣具”）副總經(jīng)理李立明說，遍布臨湘的幾百家浮標生產(chǎn)企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國浮標市場的八成份額。

目前國內(nèi)的釣具市場基本形成格局：“威海的竿，臨湘的標”。與威海釣竿一樣，臨湘浮標的市場地位不可撼動。

那么臨湘這個不出名的小城，如何成了國內(nèi)浮標產(chǎn)品的領(lǐng)軍者？

浮標生產(chǎn)的門檻并不高，但有其特殊的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。單從原材料看，臨湘具有一定的先天優(yōu)勢。浮標的主要原材料是芭茅為代表的茅草類植物，臨湘緊鄰長江，境內(nèi)河湖密布，這類植物非常常見，因此取材很容易。

取芭茅制浮標來釣魚已有很長歷史。史料記載，清光緒年間，臨湘籍官員劉璈赴臺灣任兵備道，把浮標生產(chǎn)技術(shù)帶到了臺灣。

到了20世紀90年代初，劉璈在臺后裔和其他兩名客商將現(xiàn)代浮標生產(chǎn)工藝帶回臨湘，開啟了臨湘浮標的企業(yè)化生產(chǎn)之路。“臨湘本來就有做浮標的傳統(tǒng)，由臨湘人帶出去形成了現(xiàn)代工藝，最終又回到臨湘，這是典型的鳳還巢之路。”

11月25日，臨湘市區(qū)外的三灣工業(yè)園區(qū)的一棟六層廠房內(nèi)，一家浮標生產(chǎn)企業(yè)的工人們在緊張生產(chǎn)，一根根彩色的細桿格外醒目，工人們將細桿分別插入棗核形的浮標本體兩端，并進行固定，一支完整的浮標產(chǎn)品便加工完成。工人們說，中間棗核狀的是浮標本體，進入水中的細桿叫做標腳，立在水面的細桿叫做標尾。

這家企業(yè)正是當年劉氏后人回到臨湘建立的浮標生產(chǎn)企業(yè)，當時的名字叫名昶公司，經(jīng)過近30年發(fā)展，名昶公司經(jīng)歷股份變更等變革，現(xiàn)在繼承其衣缽的企業(yè)用家喻戶曉的童話人物命名公司和產(chǎn)品——白雪公主浮標釣具。

李立明告訴1℃記者，浮標企業(yè)化生產(chǎn)落地臨湘之初，一支高級浮標就能賣到幾十元甚至上百元，而當?shù)爻擎?zhèn)月平均工資不過幾百元，高額的利潤誘人，吸引了不少本地人紛紛入行，這成為浮標生產(chǎn)在臨湘快速增長并遍地開花的最重要誘因。

李立明難忘早期的跑銷售經(jīng)歷。“十幾年前，交通和通信都還不發(fā)達，銷售免不了背包客狀態(tài)”，背起裝滿浮標的背包，登上火車，到達一個城市后挨個找漁具店放貨。李立明對1℃記者回憶，那時的浮標銷售主體依然是各地的漁具店，但由于信息資訊不發(fā)達，即使到了一個城市，打聽漁具店的位置只能靠問，效率不高。

當時推介產(chǎn)品最有效的辦法就是參加展會。李立明在位于河北大廠的漁具城駐點銷售過多年，參加過在北京懷柔舉辦的展會，“那時還沒有會展中心，就在懷柔的一家賓館里開展會。”讓李立明印象最深的是，釣具展會一年比一年火爆，一個賓館已經(jīng)無法容納參展客商，最多的時候主辦方租用三家賓館作為展會場地。

展會最大的收獲是直接接觸到場的客戶，在展會結(jié)束后，主辦方會給每一個參會者提供一本聯(lián)絡(luò)冊，里面收錄了各地漁具店以及釣具企業(yè)的具體信息，“這個冊子很有用，在交通、通信、資訊都不發(fā)達的當年，能給銷售帶來很大便利。”李立明說。

銷售和生產(chǎn)的火爆無疑是浮標行業(yè)興旺的標志，但問題很快隨之而生。李宏毅對1℃記者表示，臨湘目前從事浮標生產(chǎn)的企業(yè)超過700家，既有規(guī)模型大企業(yè)，也不乏家庭作坊，高中低檔產(chǎn)品各有覆蓋。但正因為門檻低，惡意壓價、假冒仿冒名牌產(chǎn)品的現(xiàn)象，在這個行業(yè)內(nèi)早已不新鮮。

30年變遷：從茅草到納米材料

“做浮標掙錢太容易了，沒有自己的產(chǎn)品，從大的廠家進貨在淘寶賣，一家三口一年賺十幾萬很容易”，李立明這樣描述目前的行業(yè)業(yè)態(tài)。但李立明等從業(yè)者均認為，這并不是長期的發(fā)展之路，雖然產(chǎn)品的高中低檔早已形成，但要想把這個行業(yè)做大、做好，必須潛心研究技術(shù)和市場需求，以做出最符合市場需求的產(chǎn)品，同時實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷推陳出新和升級換代。

現(xiàn)在，李立明依然主抓銷售，但他用大量時間去釣魚，足跡遍布全國，既有坑、塘釣，也有河湖野釣。因為在北方跑銷售時，有一個客戶問他，“不會釣魚，你做什么浮標。”這句話讓李立明猛然醒悟，向一些釣魚高手請教后，他才明白，不同水域的不同魚類，咬餌的習性也不同，因此對浮標的要求也不同。

“浮標本體看似都是棗核形，但有形狀差異，入水后就會存在翻身速度快慢的差異，以及在水中狀態(tài)的差異，這些都將決定能否釣到魚。”李立明拿出多個浮標向1℃記者介紹性能。這些都是他釣魚后多年形成的釣技經(jīng)驗總結(jié)，最終指導了產(chǎn)品的研發(fā)。

“不自己去摸索釣技，研究產(chǎn)品，就靠簡單模仿，產(chǎn)品種類也不會多，最終只能做出低端產(chǎn)品”，李立明這樣總結(jié)釣技對浮標生產(chǎn)的影響。與之對應(yīng)的是，作為龍頭企業(yè)的池海釣具，浮標產(chǎn)品不但升級換代，現(xiàn)在還設(shè)計生產(chǎn)出電子智能型浮標、探魚器等新產(chǎn)品。

臨湘浮標生產(chǎn)企業(yè)的增加，以及浮標產(chǎn)量的飆升，與中國釣魚愛好者群體增長幾乎同步。釣魚這項愛好門檻不高，參與者不分老少，只要買了釣竿、浮標、釣線等裝備，就算加入行列了，也需要通過實踐去摸索釣技。

那么中國釣魚愛好者數(shù)量有多少？有說法稱超過1億，中國釣魚運動協(xié)會估算的數(shù)字為五六千萬人。李立明等臨湘浮標生產(chǎn)企業(yè)主普遍認為，肯定是千萬級的，而且還在不斷增長。

浮標生產(chǎn)容易，釣魚參與者龐大，浮標為代表的釣具又是這個興趣愛好的剛需，如何制作出釣魚愛好者真正喜歡的浮標，是這個行業(yè)的最重要議題。

在產(chǎn)業(yè)化之初及早期企業(yè)化生產(chǎn)的年頭，浮標產(chǎn)品之間的差距就已經(jīng)存在，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品材質(zhì)上，特別是標腳和標尾。現(xiàn)在的標腳和標尾的材質(zhì)是玻璃鋼或碳纖維，但在近30年前，這些都是稀罕物。

李立明對1℃記者表示，自己上世紀90年代進入浮標行業(yè)后，不少前輩跟他提起過，搞不到玻璃鋼和碳纖維，只能用竹子代替。找到竹子后，用做毛衣針的機器進行打磨，磨到毛衣針的粗細。“這就是為什么在20世紀90年代到21世紀初，當時的浮標會比較粗，且樣式也比較單一。”

正因為材料稀缺，玻璃鋼或碳纖維材質(zhì)的浮標價格自然就高，浮標產(chǎn)品的高中低端逐漸形成。隨著玻璃鋼和碳纖維的普及，浮標價格下降，浮標企業(yè)數(shù)量的增加也越來越快。

歷經(jīng)近30年的發(fā)展，臨湘浮標產(chǎn)品形態(tài)多樣，既有以芭茅等茅草為代表材質(zhì)的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，刻有很深的手工藝烙印，也有以納米材料為代表的新產(chǎn)品，自動化生產(chǎn)水平高。

電商化推動產(chǎn)業(yè)升級

臨湘浮標釣具電子商務(wù)協(xié)會會長張常告訴1℃記者，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，到2020年，臨湘浮標的線上銷量將超過線下銷量，浮標銷售的電商化已經(jīng)成為常態(tài)。

李立明告訴1℃記者，經(jīng)過統(tǒng)計，僅雙11當日，池海釣具的浮標銷售量就達到2萬多單。11月25日下午，正在與1℃記者攀談時，兩名客戶來到李立明的辦公室，提走先前訂好的多盒浮標，準備通過淘寶銷售。

李宏毅對1℃記者表示，互聯(lián)網(wǎng)的普及和快速發(fā)展，已經(jīng)完全顛覆了以浮標為代表的釣具產(chǎn)業(yè)。尤其是速度之快，讓他覺得需要學習的新東西太多。“以銷售為例，最初就是在淘寶上，京東、拼多多等新平臺出現(xiàn)后，分化了淘寶渠道。這些還沒完全吃透，已經(jīng)升級到短視頻或直播帶貨”。

電商銷售渠道和模式的不斷出新，著實讓浮標企業(yè)主在認識和思維上不能快速轉(zhuǎn)換。李立明向1℃記者回憶，池海釣具一直堅持全國統(tǒng)一價，但代理商在淘寶上銷售，價格會略有調(diào)整，多數(shù)是下調(diào)，這樣多少對品牌策略產(chǎn)生影響。天貓從淘寶獨立后，他果斷提出盡快建立公司的天貓官方旗艦店。

“當時公司有淘寶店，銷售也不錯，很多人認為再搞個天貓店，屬于多此一舉”。直到發(fā)現(xiàn)天貓官方旗艦店的品質(zhì)保證對統(tǒng)一價格策略的促進，公司的天貓官方旗艦店才搞了起來。

張常告訴1℃記者，浮標生產(chǎn)業(yè)者接受、學習互聯(lián)網(wǎng)銷售，都有一個過程，“畢竟是新生事物，有的人年紀也大，把電腦和智能手機用熟練都要學很久，有的人則依然依賴線下傳統(tǒng)銷售，我們只能不斷提供各種建議，傳授學習方法和技巧。”

除了擔任電商協(xié)會會長，張常也經(jīng)營著自己的浮標企業(yè)。在公司銷售平臺旁邊，專門設(shè)立了直播室，不時進行在線直播，介紹浮標產(chǎn)品，講解釣技。李立明的辦公室也有一臺三腳架，用于直播設(shè)備架設(shè)。“以前也做直播，現(xiàn)在做得少了，想把直播做好，挺累的。”李立明說，自己追求的是直播內(nèi)容的質(zhì)量。在他看來，自己的釣技拿得出手，公司產(chǎn)品暢銷，既然選擇了做直播，就應(yīng)該投入進去，用心去講解、去錄制，“我一直覺得，好的產(chǎn)品受歡迎，好的內(nèi)容同樣不會沒人看。”

作為臨湘市政府設(shè)立的浮標產(chǎn)業(yè)扶持部門負責人，李宏毅在研究釣魚釣具產(chǎn)業(yè)方面也下足了功夫。“短視頻和直播很火，很多釣魚大V也都紛紛直播，他們在粉絲中的帶動作用很強，有可能產(chǎn)生好的帶貨作用，”李宏毅對于短視頻和直播帶貨格外重視，和部門同事有空時就研究，同時也把聯(lián)絡(luò)國內(nèi)釣魚大V作為一項重要工作。

臨湘市政府公布的數(shù)據(jù)顯示，該市目前有釣具天貓店和京東店100多家，電商企業(yè)發(fā)展近300家，電商銷售預(yù)計達到整個釣具（浮標）市場份額的80%。

不過，李宏毅告訴1℃記者，雖然知名度高，但浮標產(chǎn)業(yè)不是臨湘的最大經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。從業(yè)態(tài)來看，浮標生產(chǎn)屬于勞動力密集型，并不具有高技術(shù)含量，不過這個產(chǎn)業(yè)能吸引就業(yè)，創(chuàng)造的產(chǎn)值也比較可觀，對于提升臨湘的知名度有很大幫助，所以臨湘從政府層面扶持浮標產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

臨湘市政府近幾年已經(jīng)確立，扶持打造以浮標為代表的整個釣具產(chǎn)業(yè)。除了浮標，釣餌、釣臺等釣具企業(yè)也在臨湘陸續(xù)創(chuàng)辦。

為了做大產(chǎn)業(yè)，提升知名度，臨湘市與中國釣魚運動協(xié)會聯(lián)動，在臨湘建成國際標準釣魚賽事場地，每年在臨湘舉辦多場國際級、國家級釣魚賽事。

不過，在李宏毅等管理者角度看來，臨湘浮標產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展好，依然有很多工作要做。臨湘現(xiàn)在的規(guī)模型釣具（浮標）企業(yè)還并不多，肯定還需更多龍頭企業(yè)來帶動，小散企業(yè)太多，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和業(yè)態(tài)都會受影響。

此外，行業(yè)必須要有標準。李宏毅對1℃記者表示，該市已經(jīng)統(tǒng)一技術(shù)標準，中國輕工業(yè)聯(lián)合會制定的釣具(浮標)行業(yè)標準，全國10家浮標企業(yè)提供技術(shù)文本，臨湘占了8家。

2019年7月，臨湘市制定了加快浮標特色小鎮(zhèn)建設(shè)的實施意見，占地面積3.5平方公里，在這個范圍內(nèi)布局商貿(mào)區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)和垂釣區(qū)，力爭在“十四五”期間釣具（浮標）全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達50億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總值100億元。

并且，在浮標產(chǎn)業(yè)園重點支持三五家規(guī)模企業(yè)壯大成億元企業(yè)，力爭從2019年起每年支持釣具產(chǎn)業(yè)貸款規(guī)模不少于5000萬元。

同時，引導釣具龍頭企業(yè)入園、作坊企業(yè)進鎮(zhèn)集群發(fā)展，入園企業(yè)需在一年內(nèi)達到規(guī)模企業(yè)。在三灣生產(chǎn)區(qū)規(guī)劃建設(shè)釣具電商物流倉儲，主導建設(shè)大型標準網(wǎng)絡(luò)倉儲，2021年前完成建設(shè)，促進釣具（浮標）電商向大數(shù)據(jù)、智慧化升級發(fā)展。