說到脫口秀產(chǎn)業(yè)，沒有人能繞開笑果文化。12月14日，上海笑果文化傳媒有限公司獲得第三屆“上海文化企業(yè)十佳”。

“我們的門票在小程序上放出來，經(jīng)常一分鐘就搶完了，國慶節(jié)的時候我們加班加點(diǎn)排滿演出，一共放了5000張門票，也就不到6分鐘就搶完了，后臺數(shù)據(jù)顯示那一瞬間同時在線搶票的用戶是70多萬人。”笑果文化創(chuàng)始人、董事長葉烽以一個例子說明了脫口秀市場的火爆。

“喜劇+ ”產(chǎn)業(yè)模式

很多人認(rèn)為，《脫口秀大會》第三季節(jié)目的成功，帶來了笑果文化公司估值的新高度以及脫口秀文化的進(jìn)一步出圈，不過，葉烽并不認(rèn)同這一說法，他向第一財(cái)經(jīng)記者表示，脫口秀產(chǎn)業(yè)和脫口秀文化的建設(shè)推廣不會因?yàn)橐黄诠?jié)目而完成，而是一個長期堅(jiān)持、逐年積累的過程。

“最近幾年我覺得笑果文化最有價值的事情，是逐漸形成了兩個獨(dú)特的平臺，一個是內(nèi)容成長和發(fā)現(xiàn)的平臺，一個是商業(yè)化變現(xiàn)的平臺。“葉烽對第一財(cái)經(jīng)記者說。內(nèi)容成長平臺也就是所謂的節(jié)目和演出，在這里創(chuàng)作者的演出能力和創(chuàng)作能力能夠在線下得到打磨和提升，并在節(jié)目里得到充分展現(xiàn)。而商業(yè)化變現(xiàn)平臺則是笑果文化整合營銷的商業(yè)化業(yè)務(wù)，葉烽表示，它不僅僅是傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)，而是一個一手操盤整合內(nèi)容、廣告權(quán)益、藝人、外部明星邀請，打通了全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)平臺。

“傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司是收取通告費(fèi)去參加別人主辦的一臺晚會或演出，但是笑果文化是產(chǎn)業(yè)鏈全部打通，從上游到下游，從人到內(nèi)容，全部由我們來進(jìn)行整合，進(jìn)行策劃，進(jìn)行落地執(zhí)行，完成全案。”葉烽說。

這也是笑果文化“喜劇+”產(chǎn)業(yè)模式、發(fā)掘更大產(chǎn)業(yè)價值的戰(zhàn)略的一部分，葉烽告訴第一財(cái)經(jīng)記者，喜劇是當(dāng)代年輕人精神世界的剛需，這是“喜劇+”最底層的邏輯。年輕化喜劇能夠和年輕人的現(xiàn)實(shí)世界產(chǎn)生共鳴，這種對喜劇的需求會越來越強(qiáng)烈，既然喜劇已經(jīng)參與到年輕人的生活方式中，那么喜劇當(dāng)然就可以跟生活方式的各個圈層、各個方面產(chǎn)生連接。

例如，笑果文化和天貓、京東等平臺進(jìn)行了大量合作，阿里巴巴的88VIP晚會、京東818手機(jī)節(jié)等活動都得到了良好反饋。葉烽認(rèn)為，對于品牌而言，這也是一個非常獨(dú)特的資源，平臺可以通過笑果文化，從而和年輕受眾人群產(chǎn)生對話的可能性。

另一方面，笑果文化還在探索“喜劇+ ”線下喜劇娛樂消費(fèi)體驗(yàn)，例如笑果文化今年升級打造了城市喜劇新空間“笑果工廠”，提供不同類型的線下喜劇消費(fèi)品。在葉烽看來，新消費(fèi)品對現(xiàn)在年輕人也是一種非常重要的存在，不僅具有商品本身的使用價值，還附加了精神需求的價值。“只要底層邏輯是同樣的人群，笑果文化能提供的是同樣針對人群的精神剛需，那就可以讓喜劇加很多不同的產(chǎn)業(yè)，發(fā)生不同的變化。”

內(nèi)容是王牌

笑果文化的商業(yè)平臺要保證持續(xù)的變現(xiàn)能力，轉(zhuǎn)化前提是擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。盡管眼下脫口秀線上線下的演出和商業(yè)變現(xiàn)都大獲成功，但葉烽仍然非常冷靜，他堅(jiān)定認(rèn)為，在內(nèi)容生產(chǎn)方面，不能用傳播邏輯取代內(nèi)容邏輯。

“所謂傳播邏輯就是說，我發(fā)現(xiàn)受眾對某個熱點(diǎn)感興趣，所以我就倒推回去做這個內(nèi)容，但是創(chuàng)作這種事情無法倒推，如果倒推一定會動作變形，并且做出來的內(nèi)容就不那么有魅力、有個性了，所以一定是基于內(nèi)容邏輯本身，去做我們覺得應(yīng)該做的事。”葉烽說，脫口秀的核心就是和生活緊密相關(guān)，所有的演員、所有的作品都是從生活中而來，對脫口秀學(xué)員而言，最重要的就是“真聽真看真生活”。

“真聽真看真生活”的核心，意味著一個脫口秀演員必將經(jīng)歷成長的過程，而不是流水線式的批量生產(chǎn)，因此在葉烽看來，當(dāng)前脫口秀產(chǎn)業(yè)面臨的最大矛盾是產(chǎn)能瓶頸。2019年，笑果文化在各地舉辦了近1500場脫口秀表演，平均每月覆蓋觀眾數(shù)8000人，超過10萬觀眾進(jìn)入劇場，不少劇場秀一票難求，笑果文化甚至被人指責(zé)搞“饑餓營銷”。

葉烽表示，目前笑果文化非常突出的一個矛盾就是產(chǎn)能無法滿足大家對脫口秀的喜愛，而產(chǎn)能上的不足也無法迅速地去填補(bǔ)，因?yàn)槊摽谛阊輪T和內(nèi)容的成長不能一蹴而就，要尊重內(nèi)容的邏輯和規(guī)律。

內(nèi)容是笑果文化最大的王牌，笑果文化在新人拓展和喜劇人口的普及上做了大量工作，包括線下開設(shè)新人訓(xùn)練營等，目的就是讓更多人進(jìn)入這個行業(yè)，并且進(jìn)一步提升脫口秀演員的能力和水準(zhǔn)，很多脫口秀演員在大學(xué)沒畢業(yè)的時候，就已經(jīng)被笑果文化的訓(xùn)練營和巡演計(jì)劃吸納進(jìn)入公司。

傳統(tǒng)的喜劇演出最大的問題是獲客成本和獲客來源，但是葉烽表示，像笑果文化這樣在一個細(xì)分領(lǐng)域做到最頭部的時候，實(shí)際上對獲客是一種降維打擊，笑果文化完全可以自帶流量、自帶內(nèi)容，裝載到任何一個商業(yè)空間里。