十幾年前繪本剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，家長(zhǎng)還在習(xí)慣性地用文字量來(lái)評(píng)價(jià)一本童書(shū)的價(jià)格值不值。

童書(shū)出版品牌“蒲蒲蘭繪本館”主編李波那時(shí)能聽(tīng)到的家長(zhǎng)反饋都是，“一本書(shū)只有二十頁(yè)、幾十個(gè)字，賣幾十塊錢是不是太貴了？”

繪本（Illustrated Picture Books），是以繪畫(huà)為主來(lái)講述故事、僅附有少量文字的書(shū)籍，最早出現(xiàn)于歐美國(guó)家。據(jù)說(shuō)學(xué)齡前兒童以繪本為主要讀物的歷史，始于19世紀(jì)。英國(guó)著名的繪本作品《彼得兔》（The Tale of Peter Rabbit）誕生于1902年。

而國(guó)內(nèi)童書(shū)市場(chǎng)中，在繪本出現(xiàn)之前，面向低幼兒童最主流的讀物，是傳統(tǒng)連環(huán)畫(huà)和用于認(rèn)物、識(shí)字啟蒙的掛圖產(chǎn)品。2003年，民營(yíng)出版公司新經(jīng)典引入了一本譯名為《愛(ài)心樹(shù)》（The Giving Tree）的美國(guó)兒童繪本，是中國(guó)繪本產(chǎn)業(yè)最早出現(xiàn)的作品之一。從那時(shí)起，編譯國(guó)外優(yōu)秀繪本作品，就成為國(guó)內(nèi)出版公司最主流的做法。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2015年的統(tǒng)計(jì)，引進(jìn)版繪本占有這個(gè)垂直市場(chǎng)7成左右的碼洋。

“這是一個(gè)由一棵有求必應(yīng)的蘋(píng)果樹(shù)和一個(gè)貪求不厭的孩子，共同組成的溫馨又略帶哀傷的動(dòng)人故事……”中文版《愛(ài)心樹(shù)》的故事簡(jiǎn)介這樣寫(xiě)道。這本書(shū)在此后10年銷售70萬(wàn)冊(cè)，成為新經(jīng)典公司在童書(shū)領(lǐng)域的重要代表作。新經(jīng)典甚至以“愛(ài)心樹(shù)”冠名了自己的童書(shū)業(yè)務(wù)。

繪本印刷和裝幀的品質(zhì)決定了它的定價(jià)會(huì)高于傳統(tǒng)童書(shū)。它的開(kāi)本大小通常是非標(biāo)準(zhǔn)的，陳列占地要比普通童書(shū)多，甚至也不適合現(xiàn)有書(shū)架。更大問(wèn)題是，繪本的頁(yè)數(shù)較少，一本書(shū)5分鐘就讀完了，家長(zhǎng)很難僅憑看看封面就做出購(gòu)買決策。這些明顯的“弊端”，令線下書(shū)店對(duì)繪本銷售態(tài)度謹(jǐn)慎，退回來(lái)的殘書(shū)率很高。

“當(dāng)時(shí)即使是很有名的繪本，都是做一本賠一本。”在愛(ài)心樹(shù)童書(shū)繪本主編白佳麗的印象中，國(guó)內(nèi)繪本市場(chǎng)步入上升期是在2010年以后，2014年、2015年逐漸興盛，但近幾年又呈現(xiàn)出過(guò)剩的局面。隨著親子閱讀變得越來(lái)越流行，全國(guó)大大小小的出版社，不管之前有沒(méi)有做過(guò)少兒出版業(yè)務(wù)，都開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域。

2020年，京東圖書(shū)銷售繪本的交易額首次超過(guò)兒童文學(xué)，成為該電商平臺(tái)最大的童書(shū)品類。“究其原因，主要跟2020年的疫情有關(guān)，幼兒在家時(shí)間變長(zhǎng)，很多家長(zhǎng)購(gòu)買繪本充實(shí)孩子的居家生活。”京東圖書(shū)自營(yíng)童書(shū)部負(fù)責(zé)人萬(wàn)峰表示。

但是，2020年也可能是中國(guó)繪本市場(chǎng)即將結(jié)束10年高速增長(zhǎng)周期的一個(gè)拐點(diǎn)——北京開(kāi)卷統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，繪本產(chǎn)品的碼洋規(guī)模，同比增長(zhǎng)率從2019年25.47%下降至僅剩1.91%；2020年國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)出版的繪本新書(shū)種類，也結(jié)束了逐年持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，比2019年同期數(shù)據(jù)減少了800余種，錄得3713種。如果和2018年的新書(shū)出版種類相比，則下降近4成。

事實(shí)上，以蒲蒲蘭、愛(ài)心樹(shù)為代表的幾大頭部童書(shū)出版品牌，每年的新書(shū)產(chǎn)量相對(duì)固定。蒲蒲蘭2020年的實(shí)洋（到賬售書(shū)收入）同比增長(zhǎng)了15%。但是自2015年以來(lái)，覬覦繪本生意的出版巨頭們紛紛涌進(jìn)這個(gè)新市場(chǎng)，令繪本的新書(shū)出品量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。“家長(zhǎng)對(duì)繪本的需求被超前滿足了，近一兩年也基本沒(méi)有新玩家再入場(chǎng)，所以市場(chǎng)增長(zhǎng)在2020年出現(xiàn)了停滯。”一位不愿具名的繪本業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine分析指出。

加之優(yōu)質(zhì)繪本也有其自身的創(chuàng)作生產(chǎn)節(jié)奏，面對(duì)迅速膨脹的需要量，周期性的斷供也是必然。

繪本為什么能在數(shù)年之間變?yōu)橐环N熱銷的童書(shū)品類——答案其實(shí)就藏在繪本市場(chǎng)的暢銷書(shū)榜中。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2020年繪本類暢銷榜的前10名中，絕大多數(shù)書(shū)目首次在國(guó)內(nèi)出版的日期都在2010年之前，且在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的暢銷書(shū)榜單中霸榜多年。這些“爆款”，幫助年輕家長(zhǎng)們逐漸認(rèn)識(shí)到繪本的特有價(jià)值。

2004年，日本老牌的兒童出版公司白楊社（Poplar）以“蒲蒲蘭繪本館”為品牌，在中國(guó)成立圖書(shū)發(fā)行公司——北京蒲蒲蘭文化發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蒲蒲蘭”）。白楊社手中握有宮西達(dá)也恐龍系列、鼠小弟系列、小熊寶寶系列等眾多優(yōu)質(zhì)童書(shū)資源。宮西達(dá)也的“恐龍系列”被選中成為2005年蒲蒲蘭第一批引入中國(guó)的作品。

這套繪本同期在日本并不算“爆款”，但是蒲蒲蘭的編輯注意到，作者宮西達(dá)也是一個(gè)很會(huì)演講的人，與小讀者有很好的互動(dòng)性。所以，蒲蒲蘭邀請(qǐng)宮西達(dá)也來(lái)中國(guó)做繪本巡講。“即使語(yǔ)言不通，他也能夠通過(guò)表情和肢體語(yǔ)言，帶給小讀者和家長(zhǎng)不一樣的感受。”李波對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine說(shuō)。

這種繪本巡講對(duì)圖書(shū)銷售起到了很大的作用。蒲蒲蘭見(jiàn)證了參與人數(shù)從幾十人增加到幾百人、甚至到舉辦2000人演講會(huì)的過(guò)程。宮西達(dá)也本人對(duì)這種活動(dòng)的參與熱情也很高，有時(shí)候甚至一天跑兩個(gè)城市、開(kāi)三場(chǎng)演講簽售，外加接受媒體采訪。

恐龍系列在中國(guó)成為爆款繪本，還離不開(kāi)另一個(gè)因素，是這個(gè)選題自身具備的IP價(jià)值。2008年，恐龍系列中的《你看起來(lái)好像很好吃》被改編為兒童劇，并登上國(guó)家大劇院演出。兩年后，該系列又被改編成動(dòng)畫(huà)電影。2019年以來(lái)，蒲蒲蘭策劃了針對(duì)作者“原畫(huà)稿”并加入互動(dòng)體驗(yàn)式場(chǎng)景的展覽，隨后又授權(quán)各地場(chǎng)館舉行小型展、親子演講秀。此外，蒲蒲蘭還授權(quán)開(kāi)發(fā)了一批玩偶、餐具、文創(chuàng)等IP周邊產(chǎn)品。

蒲蒲蘭另一套“大賣”的繪本產(chǎn)品，是2014年首次出版的15冊(cè)“小熊寶寶繪本”。它針對(duì)的是0到3歲幼兒，最大的主題賣點(diǎn)在于引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣。

“當(dāng)時(shí)針對(duì)嬰兒的繪本非常少，大部分都是圖卡。”李波介紹說(shuō)，為了更方便小嬰兒翻閱，小熊寶寶繪本沒(méi)有采用繪本常見(jiàn)的硬皮精裝設(shè)計(jì)，而是選擇了小開(kāi)本、圓書(shū)角的平裝設(shè)計(jì)，同時(shí)價(jià)格上也“很親民”——一套書(shū)的折后售價(jià)大約在50元，這意味著單本小書(shū)的價(jià)格只有三四元。

“孩子是一撥一撥成長(zhǎng)的，直到現(xiàn)在，我們都會(huì)每周為小熊寶寶出一至兩個(gè)專題頁(yè)，結(jié)合當(dāng)下，爭(zhēng)取找到一些新的解讀方式。”市場(chǎng)部總監(jiān)盧芳表示，蒲蒲蘭會(huì)對(duì)明星繪本做長(zhǎng)期的口碑維護(hù)。

繪本主題的IP感、作者本人的互動(dòng)營(yíng)銷能力以及內(nèi)容的功能性，是成就“爆款”繪本的一些原始要素，但其實(shí)又可遇不可求。想讓一本書(shū)進(jìn)入家長(zhǎng)們的必買清單，背后更多依靠的還是出版機(jī)構(gòu)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的運(yùn)營(yíng)。

愛(ài)心樹(shù)早在2013年就關(guān)注到日本繪本作者吉竹伸介，但談下作品版權(quán)，再到將其作品推出市場(chǎng)并打出影響力，前后運(yùn)作了六七年時(shí)間。

吉竹伸介曾5次獲得“MOE繪本書(shū)店大獎(jiǎng)”冠軍，是日本近10年的“頂流”繪本作家之一，在日本國(guó)民中的認(rèn)可度，堪比村上春樹(shù)、東野圭吾。日本青銅新社擁有吉竹伸介多部?jī)和L本作品的版權(quán)，但過(guò)去從未與中國(guó)出版社有過(guò)版權(quán)合作。愛(ài)心樹(shù)最開(kāi)始只能抓住中國(guó)書(shū)展、博洛尼亞書(shū)展等一切與青銅新社相遇的機(jī)會(huì)，數(shù)次與日方編輯溝通。

“對(duì)方關(guān)注的，不是能給到多少版稅、賺多少錢，而是我們編輯對(duì)這些書(shū)是怎么理解的，我們是用什么樣的理念在做書(shū)。”白佳麗說(shuō)，這場(chǎng)版權(quán)合作談判長(zhǎng)達(dá)5年，最終愛(ài)心樹(shù)從青銅社一次性拿到了5本書(shū)的版權(quán)。

在編譯和制作圖書(shū)的過(guò)程中，日本的出版社對(duì)品質(zhì)把控嚴(yán)格，雙方針對(duì)印制工藝又展開(kāi)了很多討論，愛(ài)心樹(shù)打樣后，還要寄到日本讓青銅新社和作者確認(rèn)。

按照愛(ài)心樹(shù)的編輯策劃，是要把吉竹伸介的4本書(shū)，用“想象力”這個(gè)主題以系列形式做營(yíng)銷推廣。如果直接打包出系列，碼洋會(huì)更高，但愛(ài)心樹(shù)對(duì)出版節(jié)奏的考慮是“把這4本書(shū)一股腦塞給讀者，閱讀的效果其實(shí)并不一定好”。2019年8月，愛(ài)心樹(shù)先推出其中2本，《這是蘋(píng)果嗎也許是吧》和《好無(wú)聊啊好無(wú)聊》。幾個(gè)月后才推出剩下的2本，《做個(gè)機(jī)器人假裝是我》和《后來(lái)呢后來(lái)怎么了》。4冊(cè)打包的定價(jià)接近220元。

吉竹伸介是一個(gè)性格內(nèi)斂的作家，即使在日本也很少接受媒體采訪或者參加圖書(shū)簽售。但是，愛(ài)心樹(shù)邀請(qǐng)旅日作家毛丹青擔(dān)任譯者。他精通中日兩國(guó)文化，之后他可以回國(guó)參與新書(shū)發(fā)布會(huì)，同樣是不錯(cuò)的人選。此外，愛(ài)心樹(shù)還曾邀請(qǐng)毛丹青與兒童文學(xué)專家、親子教育專家、小學(xué)老師、插畫(huà)師等各領(lǐng)域的人做過(guò)一次閉門研討會(huì)，對(duì)繪本內(nèi)容做專業(yè)解讀。這些專家分享的見(jiàn)解，就成為對(duì)這套繪本做營(yíng)銷推廣時(shí)非常重要的文本物料。

把吉竹伸介這樣的“新人”作者推薦給家長(zhǎng)的過(guò)程，還離不開(kāi)育兒大V和童書(shū)閱讀公眾號(hào)這種社群渠道。

“他們能從讀者的角度、從媽媽的角度去挖掘更多內(nèi)容。”愛(ài)心樹(shù)營(yíng)銷主編朱晨介紹說(shuō)，社群渠道原創(chuàng)的推介文章給了出版公司驚喜，隨后又被用作在微博、小紅書(shū)等平臺(tái)二次傳播的素材。在第一撥2萬(wàn)冊(cè)印量轉(zhuǎn)化的讀者中，也開(kāi)始出現(xiàn)了對(duì)這套新書(shū)的口碑傳播，再配合密集的線下書(shū)店的讀書(shū)分享活動(dòng)和主題展，持續(xù)讓作品的影響力得到發(fā)酵。

最近十年“新晉”成為父母的這一代家長(zhǎng)，受到育兒大V和身邊朋友的影響，越來(lái)越崇尚親子閱讀。他們通常會(huì)先去研究各種公號(hào)和電商平臺(tái)推出的暢銷榜、必讀榜，加之受到網(wǎng)絡(luò)書(shū)店渠道動(dòng)輒“買100減50”的大比例促銷刺激，開(kāi)始為子女整套整套地購(gòu)置繪本，迅速充實(shí)起家里的書(shū)架。

比國(guó)內(nèi)出版社在選書(shū)環(huán)節(jié)嗅覺(jué)更靈敏的，是文化版權(quán)代理公司。每年春秋兩季，它們都會(huì)根據(jù)各家出版社的特點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦書(shū)單。這種中介服務(wù)確實(shí)也能幫助國(guó)內(nèi)出版公司節(jié)省在海外尋找優(yōu)質(zhì)版權(quán)的時(shí)間。

選好書(shū)目后，國(guó)內(nèi)出版社需要先支付一筆起印預(yù)付金。待圖書(shū)出版后，超出預(yù)付金的收入部分，還要以6%至10%的比例，向代理公司持續(xù)支付版稅。

另外，全球各地的書(shū)展也是國(guó)內(nèi)圖書(shū)編輯們的戰(zhàn)場(chǎng)。蒲蒲蘭的社長(zhǎng)張冬匯印象最深刻的是，在2018年博洛尼亞童書(shū)展上，她事先約到了某家國(guó)外出版社的版權(quán)負(fù)責(zé)人，但是等去到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，對(duì)方說(shuō)，所有繪本都已經(jīng)被買走，他手里沒(méi)有可談的書(shū)了。

幾年前，一本繪本的預(yù)付金在3000美元左右，現(xiàn)在知名作者的預(yù)付金已經(jīng)漲了10倍。最近一個(gè)刷新版權(quán)交易天花板的項(xiàng)目，是中信出版社以10萬(wàn)美元的預(yù)付價(jià)格，拿下了8歲+兒童財(cái)商啟蒙繪本《小狗錢錢》的版權(quán)。這本2021年1月剛剛上架的新書(shū)，目前已經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得了超過(guò)9萬(wàn)條用戶評(píng)論。

“在面臨競(jìng)價(jià)時(shí)，我們需要考量這本書(shū)是不是真的值得花這么多錢，還要考慮花錢搶到版權(quán)之后，后續(xù)營(yíng)銷能否到位，多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本等問(wèn)題。”蒲蒲蘭繪本館主編李波說(shuō)，以前購(gòu)買版權(quán)很少需要競(jìng)價(jià)，可以耐心等待讀者的反饋，現(xiàn)在的情況是，市場(chǎng)上迅速出現(xiàn)了很多產(chǎn)品，家長(zhǎng)也不知道怎么選書(shū)，有時(shí)候一本新書(shū)出來(lái)后還沒(méi)來(lái)得及好好營(yíng)銷就已變成老書(shū)了，很難獲得關(guān)注。

談到護(hù)城河，白佳麗表示，按既定出版節(jié)奏，愛(ài)心樹(shù)近幾年一直試圖保持著“對(duì)未來(lái)一年到一年半時(shí)間的選題儲(chǔ)備量”，同時(shí)，引進(jìn)版權(quán)的續(xù)簽率也達(dá)到90%以上。

如果從碼洋來(lái)看，繪本應(yīng)該是出版業(yè)價(jià)格最貴的品類，但在實(shí)際銷售中，繪本的利潤(rùn)并不高。在版權(quán)成本上，熱銷作者的版稅率普遍達(dá)到了10%。而童書(shū)目前最主要的渠道——幾大電商平臺(tái)之間永無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，針對(duì)大比例圖書(shū)常年執(zhí)行“滿100減50”的滿減政策，也限制了繪本的利潤(rùn)空間。

一位繪本編輯對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine表示，目前常規(guī)的繪本定價(jià)方式是成本占定價(jià)的25%，這樣才能在電商常年5折的促銷中不虧本。

繪本在早期沒(méi)有得到實(shí)體書(shū)店的重視，卻在最近幾年明顯成就了以銷售圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。無(wú)論是網(wǎng)站還是App首頁(yè)，位置最靠前的兩個(gè)商品類目，就是“圖書(shū)、童書(shū)”。大約從2011年起，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜的童書(shū)開(kāi)始逐步反超社科經(jīng)管類圖書(shū)，成為銷售額最大的細(xì)分品類。2020年，據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的童書(shū)碼洋在整體圖書(shū)中的占比已達(dá)到30.25%。

多家出版機(jī)構(gòu)向《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine證實(shí)，在繪本產(chǎn)品的早期市場(chǎng)教育階段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是無(wú)法脫離的核心渠道。但是過(guò)去幾年，京東的圖書(shū)頻道在渠道價(jià)值上，逐漸對(duì)當(dāng)當(dāng)形成“制衡”。而這兩大平臺(tái)自動(dòng)生成的暢銷榜單，一直是家長(zhǎng)購(gòu)書(shū)最重要的參考。

此外，以蒲蒲蘭為例，出版機(jī)構(gòu)會(huì)親自運(yùn)營(yíng)“天貓旗艦店”，目的是積累會(huì)員信息。同時(shí)，2016年以來(lái)，以年糕媽媽為代表的母嬰產(chǎn)品社群，也正在成為另一個(gè)不容忽視的、能與出版社直接對(duì)接的銷售渠道。

上述四大渠道，在2020年支撐了蒲蒲蘭接近6成的銷售份額，表明繪本越來(lái)越依賴于線上渠道的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

繪本的銷售盡管多年保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，但無(wú)論是出版機(jī)構(gòu)還是渠道，大家都想逃脫既有爆款的重圍，更希望暢銷榜上列出的書(shū)目能有所變化。

為了提升新品銷量，京東圖書(shū)已經(jīng)在嘗試提前了解出版社的新書(shū)選題規(guī)劃。借助對(duì)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)做分析，主動(dòng)向出版社提出合作選題。

2016年出版的繪本《山貓醫(yī)生》，屬于提高兒童情商、養(yǎng)成良好生活習(xí)慣一類的功能性繪本。“這套書(shū)畫(huà)風(fēng)溫暖、故事性強(qiáng)，作者還有知名度，很符合當(dāng)下家長(zhǎng)的消費(fèi)需求。市場(chǎng)上，同一類型的童書(shū)銷售都很不錯(cuò)。我們判斷這套書(shū)有成為爆款的可能，于是聯(lián)合出版社，在2019年重新包裝上市。”京東圖書(shū)自營(yíng)童書(shū)部負(fù)責(zé)人萬(wàn)峰介紹說(shuō)，從翻譯、排版、裝幀、設(shè)計(jì)、定價(jià)等各個(gè)維度，京東都給出版社提出建議，并將再版銷售預(yù)期定在一年5萬(wàn)冊(cè)。

結(jié)果，新版《山貓醫(yī)生》上市5個(gè)月便提前完成5萬(wàn)冊(cè)的銷售目標(biāo)。借助這種“老品復(fù)活”思路，京東在2020年又繼續(xù)做了約20個(gè)品種，平均年銷量都在4萬(wàn)冊(cè)以上。

當(dāng)繪本市場(chǎng)進(jìn)入銷量高速增長(zhǎng)的快車道，圖書(shū)編輯選書(shū)的判斷力受到越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“中國(guó)的家長(zhǎng)們對(duì)書(shū)的要求功利性較強(qiáng)，但并非所有的繪本都具有‘功能性’，很多繪本就是充滿想象力的、有趣的，針對(duì)這類繪本，我們?cè)陉U釋時(shí)會(huì)有意地去功能化，回歸文本和閱讀本身。”愛(ài)心樹(shù)主編白佳麗說(shuō)。她同時(shí)也提及，凱迪克獲獎(jiǎng)作品已經(jīng)不再是愛(ài)心樹(shù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“很多新作品都創(chuàng)作于特定的社會(huì)環(huán)境和文化背景中，離中國(guó)孩子的生活有距離。”

讀庫(kù)旗下的童書(shū)品牌“讀小庫(kù)”2016年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，至今已經(jīng)出了十輯，涵蓋400多本書(shū)籍。讀小庫(kù)選書(shū)有意避開(kāi)被爭(zhēng)奪的熱門作品，試圖挖掘更多冷門好書(shū)，特別是要為小讀者提供“提供新鮮、成熟的審美體驗(yàn)”。

“大部分家長(zhǎng)只會(huì)照著字念，不太會(huì)做一些拓展。除了要賣給家長(zhǎng)，我們還要幫著大家一起讀。”讀小庫(kù)主管劉亞說(shuō)，讀小庫(kù)會(huì)考察一本書(shū)是否有越讀越厚的潛質(zhì)，讀小庫(kù)公眾號(hào)的解讀文章則會(huì)盡量覆蓋到每一本書(shū)。比如《地獄公司上班族》這個(gè)繪本，講述了以日本妖怪為主角的一家人的故事。讀小庫(kù)將里面所有出現(xiàn)的日本妖怪都做了一一介紹，將薄薄的繪本變成了日本妖怪大全。

讀小庫(kù)力爭(zhēng)從圖書(shū)的精致度上做出在市場(chǎng)上有辨識(shí)度的童書(shū)。劉亞說(shuō)，在讀庫(kù)，5000冊(cè)印刷量被稱為一個(gè)“讀庫(kù)單位”，每個(gè)單位如果能被三刷四刷就能做到與成本持平，六刷代表相當(dāng)不錯(cuò)的銷售成績(jī)，“可以給那些虧本的書(shū)填坑”。

2020年，一些新書(shū)項(xiàng)目因疫情被迫暫緩，印刷等環(huán)節(jié)延遲開(kāi)工，打亂了很多出版社原有的出書(shū)節(jié)奏和計(jì)劃。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine透露，近兩三年引進(jìn)版圖書(shū)的書(shū)號(hào)申領(lǐng)周期變長(zhǎng)，這也是導(dǎo)致去年以來(lái)市場(chǎng)上新繪本出版數(shù)量減少的一個(gè)重要原因。

在這種背景下，開(kāi)發(fā)中國(guó)本土原創(chuàng)繪本，成為出版機(jī)構(gòu)越來(lái)越重視的另一個(gè)選題方向。雖然從目前看，這條路還僅僅是個(gè)開(kāi)局。

蒲蒲蘭早在2006年就推出了中國(guó)原創(chuàng)繪本《荷花鎮(zhèn)的早市》，并在中日兩國(guó)同時(shí)出版發(fā)行。但真正打開(kāi)原創(chuàng)繪本銷量的作品，是2014年出版的《妖怪山》，首年加印7次，總銷量近6萬(wàn)冊(cè)。它改編自兒童幻想小說(shuō)作家彭懿的短篇小說(shuō)《妖怪山和五個(gè)小孩的故事》，插畫(huà)部分的作者九兒，從草稿到線稿再到正稿，足足畫(huà)了20個(gè)月。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)并不缺少優(yōu)秀的插畫(huà)師，但創(chuàng)作者和編輯都還比較缺少原創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)。“在《妖怪山》的制作過(guò)程中，來(lái)自日本白楊社的資深編輯村地春子，對(duì)這本書(shū)的文圖關(guān)系、翻頁(yè)節(jié)奏等提出了很多寶貴意見(jiàn)，”李波說(shuō)。

蒲蒲蘭擁有10萬(wàn)多個(gè)家庭訂戶的繪本月刊《萌》，也是用來(lái)推廣作家新秀的重要媒介?！睹取吩驴劫?zèng)的繪本中，有1／4是原創(chuàng)繪本。其中比較受讀者歡迎的作品，還有機(jī)會(huì)出版精裝本。

2018年出版的《餃子和湯圓》正是一本在《萌》月刊中首發(fā)的作品，精裝版起印量為1萬(wàn)冊(cè)。這本書(shū)的創(chuàng)作者卷兒，是中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)學(xué)院的一名老師，創(chuàng)作繪本是她升級(jí)為媽媽之后的事情。

“我的創(chuàng)作跟我孩子的成長(zhǎng)關(guān)系非常密切，每天睡覺(jué)前我都有給孩子空口講故事的習(xí)慣，順著他們天馬行空的想象，很快就能形成一個(gè)很好的故事思路，半夜醒來(lái)就趕緊記錄下來(lái)。”卷兒說(shuō)，她從5年前開(kāi)始面向本科學(xué)生開(kāi)設(shè)“繪本創(chuàng)業(yè)課”，她眼前的這些學(xué)生，是看著漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)大的一代，“我希望能給學(xué)生們種下一顆種子，知道繪本是什么樣的，以及怎樣做繪本，等到他們成為爸爸媽媽，或許也會(huì)像我一樣，也想要給孩子們畫(huà)繪本，這是一個(gè)良性循環(huán)。”