“田園東方現(xiàn)在的定位是為各級政府和央企國企提供服務(wù)的公司。這是花了十年時間摸索出的企業(yè)商業(yè)模式道路。”張誠非常誠懇地告訴第一財經(jīng)。

田園東方上海辦公室里，田園東方創(chuàng)始人兼CEO張誠接受了第一財經(jīng)記者的專訪。

墻上掛著田園東方的無錫陽山蜜桃村、南通都市農(nóng)業(yè)公園等項(xiàng)目的巨幅照片，陽光下十分美好的建筑群落、田園、絢爛的桃林?？繅Φ臅苌蠑[滿了關(guān)于鄉(xiāng)村、建筑設(shè)計(jì)的各種書籍。工作人員告訴第一財經(jīng)，這是總裁首先要求安置好的東西。

確實(shí)，田園東方作為田園綜合體的首創(chuàng)者（2017年田園綜合體被寫進(jìn)了中央一號文件）、城鄉(xiāng)融合發(fā)展的實(shí)踐者，公司從2011年創(chuàng)立以來，開發(fā)運(yùn)營了10余個田園文旅開發(fā)項(xiàng)目，對外服務(wù)40余個鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，那一幅幅恬靜、美好、文明的村落聚合生活的場景，正是張誠“讓人們在城鄉(xiāng)之間幸福美好地生活”的初心體現(xiàn)。

而作為自媒體號“又見田園”的博主，在幾年之間，張誠寫下了35篇原創(chuàng)文章，來記錄自己在鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)融合、行業(yè)發(fā)展方面的所思所想，困惑和求索，其中不乏《我看當(dāng)代鄉(xiāng)村現(xiàn)代化的四個階段》《談鄉(xiāng)村振興，不如先說說新型城鎮(zhèn)化》《在地村鎮(zhèn)化》《從田園綜合體到鄉(xiāng)村振興——田園東方思想和方法十周年總結(jié)》這樣的長文梳理。

十年求索，在理論和實(shí)踐層面都做出不斷摸索之后，對于我國的鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)融合之路有著怎樣的理解？企業(yè)尤其是民企又該以何種姿態(tài)和定位投身到鄉(xiāng)村振興的大潮中去？張誠面對第一財經(jīng)記者的訪談，誠懇而坦率地一一給出了答案。

“我們只是敢于實(shí)踐的那一個”

“田園東方在提田園綜合體時，從一開始就是站在新型城鎮(zhèn)化的視角下提出的，站在規(guī)劃開發(fā)運(yùn)營的視角上來提的概念。”

第一財經(jīng)：首先比較感興趣的是，當(dāng)年創(chuàng)辦這個公司、首創(chuàng)提出“田園綜合體”概念，投身到這樣一個新的未知領(lǐng)域里去，你是出于怎樣的想法？那時這個領(lǐng)域并沒有現(xiàn)在這么受重視。

張誠：我們那一代人上大學(xué)時，江南鄉(xiāng)村在我們心里有著美好的圖景，類似小橋流水那種。我學(xué)的是建筑學(xué)專業(yè)，對城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域一直很關(guān)心，當(dāng)時我有一個認(rèn)識，中國快速工業(yè)化催生下的城市化發(fā)展到了一定階段后，未來有兩個方面會成為重要領(lǐng)域：一是城市功能更新、迭代、優(yōu)化的過程；二是城鄉(xiāng)差距很大，那么鄉(xiāng)村的現(xiàn)代化勢在必行，是未來的重大課題。

說實(shí)話當(dāng)時我們創(chuàng)立公司初始，還是抱著開發(fā)和地產(chǎn)的視角進(jìn)入的，但不是說簡單去做房地產(chǎn)，而是要帶動周邊的產(chǎn)業(yè)，考慮更綜合地去規(guī)劃，去做發(fā)展。所以我們當(dāng)時設(shè)了三個主要的業(yè)務(wù)組合，一是農(nóng)業(yè)，一是文旅，還有就是開發(fā)，我在萬達(dá)做副總時是做城市中心的開發(fā)的，我們叫做城市綜合體，所以套用這個概念，將其稱為“田園綜合體”。

田園東方在提田園綜合體時，從一開始就是站在新型城鎮(zhèn)化的視角下提出的，站在規(guī)劃開發(fā)運(yùn)營的視角上來提的概念。“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)措施被寫進(jìn)2017年中央一號文件。

倒不是說我們很早就看到了這個方向，或者說開創(chuàng)了這樣的一個理念，確實(shí)是比較樸素地認(rèn)為說在這個領(lǐng)域里能不能用這樣的方式去干。另外還有一個影響因素，我覺得作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，就要找到一個新的領(lǐng)域，很少有人干的，比較容易走出來。這是比較樸素的想法。

第一財經(jīng)：回頭看還是很有前瞻性。理論和實(shí)踐結(jié)合得很好。

張誠：很早就有人研究這些方向，應(yīng)該說我們只是敢于實(shí)踐的那一個。

認(rèn)清在鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村現(xiàn)代化發(fā)展過程中應(yīng)扮演的角色

“這個領(lǐng)域里面的參與者和利益關(guān)聯(lián)者是非常多的，包括政府、農(nóng)民、消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)、集體組織，也包括我們這些企業(yè)。大家在其中應(yīng)分工扮演好不同的角色，進(jìn)行體系化的合作，因此要認(rèn)清自己在整個鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村現(xiàn)代化發(fā)展過程中應(yīng)扮演的角色”

第一財經(jīng)：田園東方創(chuàng)立至今已有整整10年，最初的幾年一直是在做無錫陽山的蜜桃村項(xiàng)目，看過你的回憶是說辛苦備嘗，處于不斷摸索發(fā)展模式中，那么在這一過程中，有些什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

張誠：田園東方創(chuàng)業(yè)至今經(jīng)歷的這10年，其實(shí)也是整個社會和鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)域變化發(fā)展的10年。中國的城鎮(zhèn)化一直是伴隨中國經(jīng)濟(jì)騰飛的一個主要動力。如何振興和建設(shè)我們的鄉(xiāng)村？10多年來，國家先后提出過特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)融合，然后是“全面鄉(xiāng)村振興”階段。在新型城鎮(zhèn)化思想里，有城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體化、城鄉(xiāng)融合這樣不同的“說辭”和措施?？梢娫趺唇ㄔO(shè)和發(fā)展鄉(xiāng)村，整個社會也都在摸索中。

然后來看看我們公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的變化。

一開始時，我們是開發(fā)加文旅運(yùn)營加農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)的三合一，一開始是以開發(fā)業(yè)務(wù)為重的；緊接著到了第二個階段，覺得開發(fā)業(yè)務(wù)是受限的，所以將文旅作為總的抓手；后來又發(fā)現(xiàn)文旅也并不是非常能持續(xù)化的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容（個別地方除外），而真正基于產(chǎn)業(yè)和村鎮(zhèn)化才是可持續(xù)的。所以你看我們的主業(yè)也跟著發(fā)生了三次大的變化。

很有意思的是，在這整個過程中，我經(jīng)常被拉入各種微信群，特色小鎮(zhèn)群，鄉(xiāng)村振興群，文旅行業(yè)的群，還有農(nóng)業(yè)行業(yè)的群。那我們到底是誰？有一陣還真有些迷茫。

在這過程中也伴隨著非常多的爭論。在這個行業(yè)里實(shí)踐的人，我們經(jīng)常會吵起來，到底該怎么做？這個領(lǐng)域是一個意見分歧和價值觀非常多元的領(lǐng)域，很有意思。做陽山蜜桃村項(xiàng)目時，有人就說你們這個項(xiàng)目不是為農(nóng)民做的，是為城里人做的，一開始我有點(diǎn)臉紅，心想是啊我們這是為城里人消費(fèi)的，但轉(zhuǎn)念一想，我們不也帶動了水蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動了鄉(xiāng)村地方發(fā)展了嗎？過了一段時間，有人又說你這個項(xiàng)目當(dāng)中農(nóng)業(yè)的比重不夠，你怎么除了農(nóng)業(yè)還有別的，你這是田園綜合體嗎？我又很郁悶，天天參加爭論。又過了一段時間，有人又說你怎么體現(xiàn)長期利益機(jī)制和社會效益，基礎(chǔ)設(shè)施方面你怎么不管？直到最近還有一個大企業(yè)的朋友問我，在你們項(xiàng)目中怎么具體保障農(nóng)民的年收益的？這些真的都是很大、很重的問題。

我們逐步體會到，這個領(lǐng)域里面的參與者和利益關(guān)聯(lián)者是非常多的，包括政府、農(nóng)民、消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)、集體組織，也包括我們這些企業(yè)。大家在其中應(yīng)分工扮演好不同的角色，進(jìn)行體系化的合作，因此要認(rèn)清自己在整個鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村現(xiàn)代化發(fā)展過程中應(yīng)扮演的角色，準(zhǔn)確找到定位以后，才能回答那么多的問題。

而作為企業(yè)在這里面要找到自己的模式，找準(zhǔn)自己的定位，才能夠獲得發(fā)展。

2016年，我遇見北大周其仁教授，追著他去談了企業(yè)的情況和模式，他聽了10多分鐘后，說你干的好像是政府干的事兒。我深受打擊。最近我們公司有同事跟他見面，又說起我們的一些困惑，然后他就說，你們干嘛干那么大的事，你們應(yīng)該干其中一件細(xì)的事，這是民營企業(yè)應(yīng)該做的事情。

所以回顧下來，我們在實(shí)踐的過程中，應(yīng)該說有了很多心得體會，說白了在這領(lǐng)域里怎么干我們還不是特別清楚，但是不能怎么干，我們知道了不少。

第一財經(jīng)：田園東方現(xiàn)在找到應(yīng)該扮演的角色和模式了嗎？

張誠：周教授其實(shí)說到了根本上，那就是作為民企在這個領(lǐng)域里，要去做民企能夠做的事情。

民企在這領(lǐng)域里面做，容易暴露出一些問題，往往容易急功近利，但急功近利不是這個領(lǐng)域能夠容忍的，比如說資源，你不能去貪圖，比如說資金快速周轉(zhuǎn)，也不是這個領(lǐng)域里面的天然節(jié)奏。所以在這個領(lǐng)域里，企業(yè)其實(shí)應(yīng)該去從事一些單項(xiàng)業(yè)務(wù)，或是提供一些服務(wù)類的業(yè)務(wù)。

我們一開始的幾年除了在文旅運(yùn)營和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面有大量的投入也做出了一定貢獻(xiàn)外，有相當(dāng)多的收入是依靠地產(chǎn)的。2016年我們主動放棄了地產(chǎn)，但是發(fā)現(xiàn)這樣一來盈利能力不能覆蓋我們的成本。說實(shí)話2019年前我們還蠻迷茫的。

2019年后，我們調(diào)整了業(yè)務(wù)方向，把公司定位成了為各級政府和大型國企提供服務(wù)。隨著鄉(xiāng)村振興成為國家戰(zhàn)略，國家要去做投資，各地需要逐步完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等一系列的產(chǎn)業(yè)培育和區(qū)域發(fā)展的運(yùn)營，剛好這個背景又伴隨了國家提倡高質(zhì)量發(fā)展，以及央企國企在這里面更多承擔(dān)起使命擔(dān)當(dāng)，扮演越來越重要的角色。在這樣一個背景下，目前看我們的選擇是對的。

這兩年我們主推的是田園客廳EPC-O業(yè)務(wù)，推出了田園東方田園客廳計(jì)劃。田園東方田園客廳以EPC-O，即規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營一體化模式，承接政府（甲方）的委托，整合交付。

田園客廳業(yè)務(wù)如何展開

“田園客廳它不完全是商業(yè)屬性的，絕大部分我認(rèn)為應(yīng)該屬于公共服務(wù)品。田園客廳更多著眼于政府投資，以及村級物業(yè)資產(chǎn)的盤活和資產(chǎn)化保值增值”

第一財經(jīng)：在你的《從昆山金華村出發(fā)，探索田園東方“田園客廳”的一體化鄉(xiāng)建模式》一文中，談到實(shí)施田園客廳計(jì)劃，是看到許多風(fēng)光一時的“鄉(xiāng)村振興示范區(qū)”“鄉(xiāng)村振興展示基地”因缺乏持續(xù)運(yùn)營和自造血能力，遭遇閑置和冷落，造成很大的資產(chǎn)浪費(fèi)，因此想到以田園客廳模式來應(yīng)對這些問題，那么田園客廳究竟做了哪些設(shè)置來達(dá)到凝聚活力、匯集產(chǎn)業(yè)的目的？

張誠：各地政府對于鄉(xiāng)村振興中示范區(qū)先導(dǎo)區(qū)怎么搞，都在摸索中。為什么要在這個地方做這些，當(dāng)?shù)赜惺裁促Y源和條件，最后能實(shí)現(xiàn)什么目的，能不能做到可持續(xù)，包括地方上有沒有能力來把這件事情做起來，做了有什么效益，要花多少錢，都是需要仔細(xì)分析論證的。

那么我們田園客廳項(xiàng)目，就會去跟地方政府或是投資公司、城投公司一起探討商量這些方面，這個地方的資源、條件是什么，然后我們策劃應(yīng)該做些什么內(nèi)容進(jìn)去，去達(dá)到什么作用。經(jīng)常有人問你們田園東方的核心能力是什么，我覺得就是“策劃”能力、構(gòu)建一個地方發(fā)展藍(lán)圖和實(shí)施路徑，找到解決問題答案并能開展實(shí)施的能力。

所以第一步，就是你站在多個角度下去構(gòu)想、謀劃出一個未來途徑，在今天全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的時代背景下，同時還要站在可運(yùn)營可持續(xù)的角度，這是非?？简?yàn)?zāi)芰Φ?。?dāng)然它有一些基本邏輯，像我們田園東方經(jīng)歷過一些案例嘗試后就比較有感覺。

在此我們有一個非常重要的觀點(diǎn)，一個核心觀點(diǎn)，我們叫“在地村鎮(zhèn)化”的視角。

什么是在地村鎮(zhèn)化？就是說首先我們要理解鄉(xiāng)村振興的目的是什么，那是為了未來還有很多人能生活在鄉(xiāng)村這個領(lǐng)域里，他們要有工作，要有產(chǎn)業(yè)，要有好的生活，這個地方的水土、農(nóng)業(yè)和生態(tài)要得以呵護(hù)。而鄉(xiāng)村振興的手段是什么？我覺得是城市發(fā)展的同時要兼顧?quán)l(xiāng)村，所以鄉(xiāng)村地區(qū)需要基礎(chǔ)設(shè)施的投資、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和人居扶持。

所以在構(gòu)建一個“站點(diǎn)”（田園客廳）的發(fā)展規(guī)劃時，一定要去看這個地點(diǎn)它未來是不是一個可持續(xù)發(fā)展的地方，它有沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有沒有人口匯聚的基礎(chǔ)，有沒有在未來目之可及的時間內(nèi)，能有包括各種基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的一些公共服務(wù)的提供，能夠讓這個地方的人生活得更加文明，使得這個地方更加待得住人。這樣的“站點(diǎn)”它還是在村里，卻像“城鎮(zhèn)”一樣文明，所以叫“村鎮(zhèn)化”。

田園客廳模式基于我個人過去的工作經(jīng)驗(yàn)，和我們企業(yè)這么多年來的實(shí)踐積累。因?yàn)槲疫^去是綜合體思維，我覺得這樣的站點(diǎn)是可以連接產(chǎn)業(yè)和人口的。最關(guān)鍵的是通過長期的運(yùn)營，能夠讓它發(fā)揮出作用。所以我們就把早期的田園綜合體——著眼于大范圍的規(guī)劃和較大范圍的建設(shè)，縮小到這一個“田園客廳”，用田園綜合體的2.0去形容。

田園客廳它不完全是商業(yè)屬性的，絕大部分我認(rèn)為應(yīng)該屬于公共服務(wù)品。田園客廳更多著眼于政府投資，以及村級物業(yè)資產(chǎn)的盤活和資產(chǎn)化保值增值。

第一財經(jīng)：能不能結(jié)合具體案例，來講講田園客廳項(xiàng)目的操作過程？

張誠：那就說說昆山金華村吧。當(dāng)時是因?yàn)榻K省有一個特色田園鄉(xiāng)村的示范項(xiàng)目，其中有一個叫金華村的在昆山，當(dāng)時地方政府找到我們說建了一批房子，有禮堂有展廳，作為村集體的活動場所，不知道怎么運(yùn)營。我們就跑去看了，看了以后我們說沒法運(yùn)營。他們是想接待游客，但我覺得運(yùn)營邏輯沒到位，需要增補(bǔ)一些內(nèi)容，我們給他們增補(bǔ)了一個度假住宿的業(yè)態(tài)，做了一個親子酒店，增加了一個文創(chuàng)超市，增加了一個花園，另外把原來的茶室改成了市集，這樣就可以滿足參觀、游客接待、居民生活，以及一些返鄉(xiāng)創(chuàng)客的招商經(jīng)營都可以進(jìn)來。

后來我們又做了南通都市農(nóng)業(yè)公園項(xiàng)目，體會到原來田園客廳可以模型化。南通那里原來是一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，他們要從產(chǎn)業(yè)基地變成一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，變成一個綜合性的城鄉(xiāng)發(fā)展項(xiàng)目，就劃了1000多畝作為先導(dǎo)區(qū)。我們跟他們說可以按照田園客廳的模式來，中間設(shè)置了一系列功能，差不多也是七八個功能，對產(chǎn)業(yè)有促進(jìn)，對居民生活有幫助，對游客有接待功能，然后也可以作為宣傳培訓(xùn)基地，從而帶動了周邊城鄉(xiāng)的發(fā)展。

三年多來我們經(jīng)歷了一系列產(chǎn)品模型打造與項(xiàng)目實(shí)踐，逐步完善了田園東方“田園客廳”模式，我們將運(yùn)營前置，以運(yùn)營帶動規(guī)劃、建設(shè)。以品牌營銷、合能共創(chuàng)、社區(qū)營造與產(chǎn)品運(yùn)營一體化管理體系這四個模塊的專項(xiàng)運(yùn)營作為核心重點(diǎn)。田園東方利用在田園文旅行業(yè)十年的內(nèi)部孵化和外部資源積累，為田園客廳提供了強(qiáng)大的資源池，可根據(jù)不同項(xiàng)目情況進(jìn)行針對性的資源匹配，以實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村物業(yè)資產(chǎn)的活化、高效、可持續(xù)運(yùn)營。

第一財經(jīng)：田園客廳模式目前是用一些什么形式來達(dá)到可持續(xù)經(jīng)營的？

張誠：我們通過兩個方法，一個是我們有三大核心自有業(yè)態(tài)，一個叫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管理，一個叫親子研學(xué)基地業(yè)態(tài)，一個叫田園度假業(yè)態(tài)，這三個業(yè)態(tài)是我們自己的，然后其他的是整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式下的田園客廳運(yùn)營。

我們的運(yùn)營主要基于兩個方面，一是對周邊的產(chǎn)業(yè)有推動的那些運(yùn)營，包括對接會、招商會、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)、社群這些方面的運(yùn)營；二是對周邊居民生活有關(guān)的運(yùn)營，生活配套服務(wù)、人的學(xué)習(xí)成長等。我們就干這兩件事兒，基于產(chǎn)業(yè)和基于人口的運(yùn)營服務(wù)。在這兩個基礎(chǔ)之上再完成招商。

這幾件事只要你做好了，就可持續(xù)。

第一財經(jīng)：那這些建好的田園客廳項(xiàng)目，它的整個運(yùn)營都是田園東方在管嗎？

張誠：對，都是我們在管，會跟他們簽合同，通常跟政府的合同是在6年以內(nèi)。

城鄉(xiāng)融合的路徑和策略

“鄉(xiāng)村振興是國家戰(zhàn)略，全局的考慮肯定是政府的事，政府重新分配資源和推動要素互動。但在這里面需要人，需要個人，也需要企業(yè)包括民企去積極參與”

第一財經(jīng)：你2016年去追問周其仁教授時，教授說過去談鄉(xiāng)土中國，今天談城鄉(xiāng)中國。然后你說今天談鄉(xiāng)村發(fā)展，要思考城鄉(xiāng)中國的路徑和策略，那么現(xiàn)在您的思考有答案了嗎？

張誠：這個答案已經(jīng)很明顯了。

當(dāng)時周教授的觀點(diǎn)就是解決農(nóng)村問題，是要從城市中找答案的。今天我們就能更加清楚看到鄉(xiāng)村振興的本質(zhì)。為了共同富裕，需要城市去反哺鄉(xiāng)村，基本就是這個邏輯。但在這個過程中你不能直接給錢了事，那樣不容易可持續(xù)，最好是要在產(chǎn)業(yè)互通、人口互通、互幫互助下能有一定的創(chuàng)新模式。

另外在產(chǎn)業(yè)的梯次疏解和人口流動過程當(dāng)中，它是一個合理的演變過程，那就叫做城鄉(xiāng)融合。而階段性推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，我的理解是需要以時間換空間，讓鄉(xiāng)村作為一個文明發(fā)達(dá)的“社會體”，能夠讓對應(yīng)的人們和在城市一樣“安居樂業(yè)”。這就需要思考當(dāng)下和未來的人口、產(chǎn)業(yè)這兩大因素的變遷，思考這兩個因素在空間和生態(tài)這兩個維度上的重構(gòu)、凝結(jié)，從而形成未來可持續(xù)的村鎮(zhèn)，并推動讓村和鎮(zhèn)一樣地文明、美好。

第一財經(jīng)：那么在這樣一個鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)融合的過程里面，民企能夠做些什么？

張誠：鄉(xiāng)村振興是國家戰(zhàn)略，全局的考慮肯定是政府的事，政府重新分配資源和推動要素互動。但在這里面需要人，需要個人，也需要企業(yè)包括民企去積極參與。田園東方作為民企，現(xiàn)在對于自身角色定位想得很明白，那就是發(fā)揮自己多年積累的體系化業(yè)務(wù)能力優(yōu)勢，為政府提供服務(wù)，為各地政府以及央企國企在鄉(xiāng)村振興中的作為提供好服務(wù)，讓田園東方的田園客廳計(jì)劃影響更多地方的鄉(xiāng)村發(fā)展?；?0年時間，走出一條鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域企業(yè)商業(yè)模式道路。挺好的。