“犯其至難而圖其至遠(yuǎn)”，華福證券將自己的35周歲定義為 “自我革命年”，意在挑戰(zhàn)極限，超越自我。

華福證券黨委書記、董事長(zhǎng)蘇軍良接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)稱，華福證券全面升級(jí)企業(yè)文化，以“踐行國(guó)家戰(zhàn)略、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力美好生活”為初心使命；以“致力于成為最具客戶滿意度、員工幸福感與品牌影響力的一流金融機(jī)構(gòu)”為公司愿景；以“專業(yè)為先、真誠(chéng)為本、圖強(qiáng)求新、成人達(dá)己”為華福人價(jià)值觀。

經(jīng)過長(zhǎng)期積淀，華福證券構(gòu)建了業(yè)務(wù)牌照齊全的綜合性金融服務(wù)平臺(tái)，尤其在福建省的網(wǎng)點(diǎn)布局、隊(duì)伍搭建等方面有著三十多年的根底，財(cái)富業(yè)務(wù)為營(yíng)收貢獻(xiàn)主力，資管業(yè)務(wù)也穩(wěn)健發(fā)展，固收在市場(chǎng)上具有良好業(yè)績(jī)口碑，這些都是可圈可點(diǎn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

蹄疾步穩(wěn)，華福證券一直堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，遵循“合規(guī)、誠(chéng)信、專業(yè)、穩(wěn)健”的證券行業(yè)文化，連續(xù)七年組織“興航程”合規(guī)文化建設(shè)，共同營(yíng)造風(fēng)清氣正的行業(yè)生態(tài)。

展望未來，華福證券將緊扣“變革、協(xié)同、創(chuàng)新、突破、合規(guī)”關(guān)鍵詞，筑牢財(cái)富業(yè)務(wù)基本面，夯實(shí)研究所專業(yè)力，提升資產(chǎn)管理規(guī)模、挖掘注冊(cè)制機(jī)遇，搶抓投行業(yè)務(wù)，練就專業(yè)服務(wù)能力，服務(wù)福建、深耕福建，立足八閩、輻射全國(guó)，為中國(guó)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

深耕福建，輻射全國(guó)

從當(dāng)初偏隅東南一角的地方性券商，發(fā)展成為全國(guó)性企業(yè)。這一路勾勒出了華福證券35年來的成長(zhǎng)軌跡。

1988年8月份，華福證券成為我國(guó)首批成立的證券公司之一。自此，在中國(guó)改革開放以來證券市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)云變幻中，不斷發(fā)展壯大，持續(xù)創(chuàng)新，亦秉承初心。

“矢志金融報(bào)國(guó)、金融為民，這是華福證券的立業(yè)初心，也是35年來最大的不變。”蘇軍良告訴記者。

今年3月15日，蘇軍良正式擔(dān)任華福證券第六屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、董事會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略與ESG委員會(huì)主任委員、董事會(huì)薪酬與提名委員會(huì)委員。在新任掌門人的帶領(lǐng)下，華福證券也邁上了新征程。

根植于福建的華福證券，計(jì)劃進(jìn)一步深化本土優(yōu)勢(shì)，并更好服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)。“ 縱觀中國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展，券商的本土優(yōu)勢(shì)明顯。福建區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展舉足輕重，我們將進(jìn)一步深化‘服務(wù)福建、深耕福建’根據(jù)地戰(zhàn)略。”蘇軍良稱。

他詳細(xì)介紹道，華福證券在完善省內(nèi)分公司變革配套機(jī)制的同時(shí)，一方面將繼續(xù)深耕財(cái)富、債券承銷等在福建區(qū)域的強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，依托本土優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處；另一方面將全力補(bǔ)齊短板，推動(dòng)股權(quán)類等業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性突破。

當(dāng)然，前行之路任重道遠(yuǎn)，與優(yōu)秀同業(yè)相比，華福還有一定差距。“我們將壓實(shí)主體責(zé)任，形成‘分公司守土盡責(zé)，總部全力支持，子公司重心向省內(nèi)傾斜’的發(fā)展格局，提升省內(nèi)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和占有率。”蘇軍良稱，作為大本營(yíng)，福建是華福證券核心人才培育基地，在這里，公司的各項(xiàng)制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新先試先行。

展望未來，華福證券將總結(jié)福建的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和模式，在全國(guó)進(jìn)行推廣運(yùn)用、遍地開花，真正達(dá)成“致力于成為最具客戶滿意度、員工幸福感與品牌影響力的一流金融機(jī)構(gòu)”的企業(yè)愿景，全面服務(wù)社會(huì)、服務(wù)實(shí)體、服務(wù)人民，積極踐行金融企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

主動(dòng)管理+“買方投顧”，合力轉(zhuǎn)型鞏固優(yōu)勢(shì)

近年，券商力推財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，華福證券也順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，加入財(cái)富管理轉(zhuǎn)型陣營(yíng)，該業(yè)務(wù)已成為營(yíng)收貢獻(xiàn)主力。與此同時(shí)，該公司資管業(yè)務(wù)也穩(wěn)健發(fā)展。

2020年4月，華福證券進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，將原來的“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部”更名為“財(cái)富業(yè)務(wù)管理總部”；2023年2月，將原有“零售業(yè)務(wù)條線事業(yè)部”更名為“財(cái)富管理事業(yè)部”。該公司依托強(qiáng)大的股東平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過調(diào)整業(yè)務(wù)組織架構(gòu)、金融科技應(yīng)用、完善金融產(chǎn)品供給等方式推進(jìn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

至今，華福證券擁有近千人投顧團(tuán)隊(duì)，累計(jì)服務(wù)財(cái)富客戶近500萬(wàn)戶，客戶總資產(chǎn)規(guī)模超過7300億元，其中機(jī)構(gòu)客戶資產(chǎn)規(guī)模2370億元；為7萬(wàn)多客戶提供兩融需求解決方案。

“未來，我們將繼續(xù)踐行‘以客戶為中心’理念，以金融數(shù)智科技推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)向‘買方投顧’轉(zhuǎn)型。”蘇軍良告訴記者。

他具體介紹道，該公司財(cái)富管理轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在兩方面：一是實(shí)施客戶分層分類管理。為交易型個(gè)人客戶提供“虛擬專家團(tuán)”和明星投顧組成的立體化專業(yè)投顧服務(wù)；為理財(cái)型客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置服務(wù)；為高凈值和專業(yè)機(jī)構(gòu)客戶，整合集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，提供特色綜合金融服務(wù)。

二是在金融數(shù)智科技上，探索數(shù)字人、AI客服、智能投資助手等金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)員工端與客戶端高效聯(lián)動(dòng)，提供一站式服務(wù)。

另外，在資管新規(guī)發(fā)布以后，資管行業(yè)回歸本源，華福證券也迅速進(jìn)行主動(dòng)管理轉(zhuǎn)型，包括提升投資管理水平、開展個(gè)性化定制服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和加強(qiáng)風(fēng)控和合規(guī)管理等。去年主動(dòng)管理業(yè)務(wù)規(guī)模同比增兩成。目前行業(yè)規(guī)模排名相對(duì)靠前，今年5月份基金業(yè)協(xié)會(huì)排名第24，較去年底提高了4名。

未來，華福證券資管業(yè)務(wù)將穩(wěn)扎穩(wěn)打、日臻日善，把重點(diǎn)放在三個(gè)方面：一是做好產(chǎn)品投資，以持續(xù)穩(wěn)健的投資業(yè)績(jī)形成良好市場(chǎng)口碑；二是提升產(chǎn)品研發(fā)能力，創(chuàng)設(shè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的資管產(chǎn)品；三是優(yōu)化資產(chǎn)管理服務(wù)，打造客戶陪伴式的資管品牌。

豐富“投行+”內(nèi)涵，發(fā)力研究業(yè)務(wù)

注冊(cè)制下，“投資-投研-投行”三駕馬車齊頭并進(jìn)的“大投行”模式已成趨勢(shì)。華福證券也在持續(xù)豐富“投行+”內(nèi)涵。

從早期固收投行業(yè)務(wù)，到重點(diǎn)布局IPO、再融資、上市公司并購(gòu)重組等股權(quán)投行業(yè)務(wù)，華福證券力爭(zhēng)打造“股債齊頭并進(jìn)、雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。

蘇軍良告訴記者，目前，該公司深耕細(xì)作，推進(jìn)“投行業(yè)務(wù)生態(tài)圈”建設(shè)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供全鏈條、定制化的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

全面注冊(cè)制下，資源向頭部投行集中，中小投行想要立足，則需發(fā)揮自身資源稟賦，尋求差異化發(fā)展路徑。

未來，華福證券將持續(xù)豐富“投行+”內(nèi)涵，加強(qiáng)投行與研究、投資、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，與企業(yè)相伴成長(zhǎng)，共同發(fā)展。

與此同時(shí)，“我們將精準(zhǔn)鎖定賽道，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展以新能源、節(jié)能環(huán)保和資源循環(huán)利用為代表的綠色投行業(yè)務(wù)，努力打造公司綠色投行業(yè)務(wù)品牌。”蘇軍良說。

同時(shí)，在券商研究業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、中小券商扎堆布局研究業(yè)務(wù)之時(shí)，華福證券自2022年開始發(fā)力布局研究業(yè)務(wù)。其目標(biāo)是建設(shè)高水平研究所，將研究所打造成為提升該公司品牌形象和市場(chǎng)影響力的重要陣地。

目前，華福證券研究所已有24個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，員工數(shù)量近150人，覆蓋總量研究以及絕大部分行業(yè)研究，達(dá)到中型研究所規(guī)模。

“按照‘專業(yè)為先，以專立業(yè)，持續(xù)提升專業(yè)知識(shí)、能力與素養(yǎng)’的企業(yè)價(jià)值觀指引，未來，我們將培養(yǎng)一批明星分析師，強(qiáng)力輸出有價(jià)值、有深度的研究成果，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注華福證券研究所。”蘇軍良說。