一份被40多位縣委書記、縣長圍觀的調(diào)研報告，讓“農(nóng)云行動”成為焦點(diǎn)。

近日于江西婺源發(fā)布的《中國式現(xiàn)代化縣域?qū)嵺`調(diào)研報告》（下稱《報告》），匯編了31個縣域發(fā)展典型案例，其中之一就是“農(nóng)云行動”。

用中國城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心城市戰(zhàn)略部主任榮西武的話來說，這是數(shù)商興農(nóng)的成功實(shí)踐。作為電商平臺頭部企業(yè)，“拼多多集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決了銷售、人才、品控和品牌等難點(diǎn)”。

上述《報告》提出，農(nóng)村電商蓬勃興起，平臺經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動縣域發(fā)展的重要力量。以拼多多為代表的新電商通過變革農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、推動農(nóng)產(chǎn)品上行的方式找到了拉動縣域經(jīng)濟(jì)特別是鄉(xiāng)村振興的密碼。

解碼鄉(xiāng)村振興

如果不是“農(nóng)云行動”，甘肅民勤縣十多年前引入的人參果種植，可能還在發(fā)愁銷路。

起家于農(nóng)業(yè)的拼多多，自今年年初發(fā)起的“農(nóng)云行動”，不到一年就走遍了大半個中國。也正是這一行動所培養(yǎng)出的“新農(nóng)人”的到來，讓迎來豐產(chǎn)的民勤縣快速找到了銷路，也讓人參果真正成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“金果果”。

如果不是“農(nóng)云行動”，云南昆明種植的藍(lán)莓在今年2月迎來的翻倍產(chǎn)量，大概會成為幸福的煩惱。因?yàn)橛辛?ldquo;農(nóng)云行動”專項(xiàng)小組的助力，這些品質(zhì)超過國外絕大部分產(chǎn)區(qū)的藍(lán)莓在拼多多上最先賣爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。

這樣的農(nóng)業(yè)電商“神話”，還在繼續(xù)。那么，“農(nóng)云行動”是怎么做到的？又如何解開了鄉(xiāng)村振興的密碼？

拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示，針對云南藍(lán)莓這樣的規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)帶（農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶），平臺一般會分兩步來做這件事。其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計地鼓勵和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

為了走好這兩步，“農(nóng)云行動”系統(tǒng)性地提出了五大主要措施：

第一，保持“零傭金”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者；第二，集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，重點(diǎn)助力100個農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”；第三，批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀“新農(nóng)人”進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)，孕育1000個成功典范；第四，為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；第五，通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

一直以來，人才、品控和品牌，都是面臨人才流失的鄉(xiāng)村不得不正視的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。因此，在鄉(xiāng)村振興的道路上，打造特色產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、注重人才培養(yǎng)等多個環(huán)節(jié)，彼此高度關(guān)聯(lián)、缺一不可。

作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多很清楚，最好的“扶持”不是直接給錢，而是建立一整套激勵“新農(nóng)人”能跨越式發(fā)展的平臺機(jī)制，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器。與標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品不同，自然成熟的農(nóng)產(chǎn)品要商品化，還面臨著標(biāo)準(zhǔn)化品控的難題。也只有農(nóng)產(chǎn)帶的品牌化發(fā)展，才能直接帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的提升。

貫穿全年的“農(nóng)云行動”，通過深入大量農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營專場培訓(xùn)及一對一定向運(yùn)營指導(dǎo)，從幫助商家“拼上云端”，到實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)＋品牌”雙升級，真正在供應(yīng)鏈管理、流量運(yùn)營、人才培養(yǎng)、物流體系和平臺推廣等多個維度解決了農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行的難題。與此同時，他們還推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，為平臺企業(yè)助力建設(shè)數(shù)字化新供給作出了良好的示范。

在這樣的理念和實(shí)踐下，“農(nóng)云行動”帶來的效果是實(shí)實(shí)在在的。以今年二季度為例，拼多多百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家數(shù)量同比增長60％，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長了80％。

而這一行動只是拼多多持續(xù)深耕農(nóng)村市場的縮影。《報告》提出，拼多多近年來深耕農(nóng)村市場，支持各地立足資源優(yōu)勢打造各具特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)帶，建立健全農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益機(jī)制，形成了“農(nóng)地云拼”“產(chǎn)地直銷”等特色模式。過去8年來，拼多多從田間地頭出發(fā)，目前已帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連全國超1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)、1600萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

在拼多多的扶持下，這些產(chǎn)區(qū)涌現(xiàn)出了“不愛投行愛農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85后村主任等一大批“興農(nóng)人”。他們在鄉(xiāng)村振興的最前線發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

翻山越嶺的一年

在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展、“數(shù)實(shí)融合”的背景下，拼多多選擇了一條并不輕松的路——重投農(nóng)業(yè)，傾斜資源、創(chuàng)新拼模式，扶持農(nóng)產(chǎn)帶品質(zhì)化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。于今年初啟動的“農(nóng)云行動”，更是彰顯了拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的決心，旨在推動全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，以打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

回顧過去一年，“農(nóng)云行動”專項(xiàng)小組的足跡遍布了大江南北，覆蓋了多種農(nóng)產(chǎn)品。目前，馬不停蹄的他們已先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽、海南、廣東、山西、四川等十幾個省份調(diào)研，為當(dāng)?shù)厥卟?、水果、水產(chǎn)、食品、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)提供數(shù)字化賦能，將各地的應(yīng)季水果、茶葉、海產(chǎn)品、大閘蟹等特產(chǎn)，及時送上了全國乃至全世界消費(fèi)者的餐桌。

其中，云南作為調(diào)研首站目的地，面臨著多個痛點(diǎn)，如物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏以及線下流通環(huán)節(jié)多、損耗大等。為此，“農(nóng)云行動”專項(xiàng)小組帶著當(dāng)?shù)匾慌?ldquo;新農(nóng)人”和長期只做供應(yīng)鏈的線下商家，因時創(chuàng)新“農(nóng)地云拼”，通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，為云南的農(nóng)產(chǎn)品破圈出省創(chuàng)造了便利的通道。當(dāng)然，隨著電商數(shù)字化理念的不斷滲透，當(dāng)?shù)卣谖锪骱蛡}儲等領(lǐng)域不斷投資加碼，也為果農(nóng)借助電商直連全國市場搭建好了基礎(chǔ)設(shè)施。

通過后臺數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)線上大蒜銷售仍存很大的增量空間，“農(nóng)云行動”又于今年5月走進(jìn)了“世界蒜都”山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)。目前，金鄉(xiāng)縣及周邊種植的大蒜面積達(dá)200多萬畝，承包了全國大蒜及其制品出口市場70%的份額。然而，在蔬菜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，當(dāng)?shù)匾裁媾R著電商人才短缺、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善等挑戰(zhàn)。對此，拼多多“農(nóng)云行動”一方面針對性地批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)；一方面保持“零傭金”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者；另外，還為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，拼多多的思路很明確，就是直連產(chǎn)地與消費(fèi)者，在對商家產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格管控的基礎(chǔ)上，性價比越高，流量越大。單憑“價格越低賣得越多”這一邏輯在越來越理性的消費(fèi)市場已然行不通。提升供應(yīng)鏈能力，同時兼顧品質(zhì)和價格，不僅滿足消費(fèi)者的高要求，還能借助“產(chǎn)消直連”的信息優(yōu)勢，形成“以消定產(chǎn)”“以消優(yōu)供”的正向循環(huán)，這是農(nóng)產(chǎn)品能在拼多多上賣爆并且持續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

2023年的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，2024年要“激發(fā)有潛能的消費(fèi)，擴(kuò)大有效益的投資，形成消費(fèi)和投資相互促進(jìn)的良性循環(huán)”。毋庸置疑，有潛能的消費(fèi)與有效益的投資對應(yīng)，更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，也要求供應(yīng)鏈和品牌更加精準(zhǔn)地匹配新型消費(fèi)趨勢及需求。其中既包括消費(fèi)者對產(chǎn)品更健康、更新鮮、更高品質(zhì)的需求，也包括互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)催生出的消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式和新服務(wù)帶來的升級體驗(yàn)。

在拼多多看來，消費(fèi)提質(zhì)離不開供給優(yōu)化。所謂“高質(zhì)量供給”，這家電商巨頭希望通過重投實(shí)體供應(yīng)鏈建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈韌性，讓更多工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)帶跑出扎根本地的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向全國乃至全球市場。

為了助力農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、科研成果轉(zhuǎn)化以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多今年還投入真金白銀舉辦了多多農(nóng)研科技大賽、“拼多多杯”科技小院大賽等賽事。其中，近期正在如火如荼開展的第二屆科技小院大賽吸引了全國96支研究生團(tuán)隊參加，平臺也結(jié)合產(chǎn)季對云南褚橙、四川丹棱桔橙、寧夏灘羊、陜西眉縣獼猴桃等科技小院重點(diǎn)支持的科技農(nóng)產(chǎn)品加大曝光與補(bǔ)貼投入，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

在最近發(fā)布的三季報中，拼多多集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收688.4億元，同比增長93.9%；實(shí)現(xiàn)美國通用會計準(zhǔn)則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%。拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊認(rèn)為，這得益于消費(fèi)市場的回暖及其今年以來全力實(shí)施的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略。展望未來，拼多多將堅持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力，不斷創(chuàng)新，為用戶提供更好服務(wù)。通過快速的產(chǎn)品迭代和用戶反饋循環(huán)，積累經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的增長。