正月初十，還在酣睡中的陳果被一陣急促的電話聲吵醒，兩家經(jīng)銷商相繼打來，需要再進些“砂糖橘”“小土豆”擺件。春節(jié)期間，因為哈爾濱旅游持續(xù)火爆，由陳果公司生產(chǎn)的兩件衍生品銷售達到幾十萬件。

“我們從年頭忙到年尾，工人基本都是元宵節(jié)后才來上班，一時沒法給他們生產(chǎn)?！绷x烏市淵默文化傳播有限公司創(chuàng)意總監(jiān)陳果沒想到一次文旅衍生品的嘗試得到了考驗。

盡管目前衍生品所帶來的幾十萬元收入僅是陳果主營業(yè)務(wù)外貿(mào)收入的零頭，但受“沙糖橘”“小土豆”的啟發(fā)，回廣東過年的陳果有意識地對圈粉無數(shù)的潮汕英歌舞中的“小時遷”進行了學(xué)習(xí)了解?！暗壬习嗪?，會將之前的一些想法一一落地。我們意識到了各地文旅市場的火熱，但文旅市場小商品衍生品的開發(fā)較為單一，這可能是我們的機會，也是義烏企業(yè)的優(yōu)勢?！标惞f。

義烏速度，四天出樣品

今年1月份以來，28省市相繼公布了2023年旅游接待人次和旅游收入數(shù)據(jù)，整體上雙指標均超過2022年水平，部分省市雙指標較2019年明顯增長。

《中國國內(nèi)旅游發(fā)展報告（2023-2024）》預(yù)測2023年全年國內(nèi)旅游人次將達到49億，同比增長約90%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入約4.9萬億元，同比增長達到140%。

盡管旅游收入細分中，文旅衍生品收入并沒有被納入明細，但文旅市場消費中具有驅(qū)動因素的“Z世代”數(shù)據(jù)值得研究。他們是伴隨大國崛起的一代，他們享受著國家快速發(fā)展帶來的福利，民族自信心和認同感高。“Z世代理想旅行要素”中，玩樂、風(fēng)俗、文化、潮流排名靠前，特色民俗、創(chuàng)意集市、非遺文化等備受95后、00后青睞。

“每個地區(qū)都有自己的IP，即便不是超級IP，但隨著各地文旅產(chǎn)業(yè)的興盛，通過對本地IP進行二次開發(fā)，創(chuàng)造出新的文旅內(nèi)容，都會有很好的發(fā)展空間。問題是我們一些地區(qū)要么沒想法，要么有了想法，設(shè)計上也是‘曲高和寡’，再到生產(chǎn)，最短得幾個月，最長得一年半載，即便出了產(chǎn)品，未必會得到95后、00后的喜愛?，F(xiàn)在我們和江浙一帶的企業(yè)碰撞比較多，要承認他們的一些理念更貼近年輕消費者，反應(yīng)速度快。我們目前衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)方多來自南方，本地企業(yè)也找不到幾家?！敝胁砍鞘幸徊┪镳^文創(chuàng)部負責(zé)人對第一財經(jīng)記者表示。

陳果認為，這是江浙企業(yè)的特點，產(chǎn)業(yè)鏈全，上下游可以緊密配合，“‘沙糖橘’擺件，從有想法，到設(shè)計、打樣、開模、生產(chǎn)，前后也就用了四五天。因為我們是根據(jù)熱點，自己團隊設(shè)計的擬人化產(chǎn)品，不涉及版權(quán)的談判、購買等問題，相對就快?！标惞榻B。

1月4日成型，1月8日，利用現(xiàn)有渠道，陳果向老客戶發(fā)出了第一批貨，6700個，沒想到市場反響很好，新訂單源源不斷。1月份就銷售20萬件。

“去年12月，哈爾濱因‘小土豆’、尤其是‘小沙糖橘’而火爆顯得很突然，和這兩樣相關(guān)的文旅產(chǎn)品還沒反應(yīng)過來，我們算是彌補了市場空白，接住了流量?！标惞J為。

“同質(zhì)化”衍生品要破局

但廣西的“沙糖橘”擺件在哈爾濱熱銷，廣西似乎并沒有太大反應(yīng)。這是為什么？

陳果解釋，這次只是針對突發(fā)的“IP”做出的反應(yīng)，一次市場的試探，“最初定的銷售城市就是哈爾濱，春節(jié)期間，廣西的朋友才和我聊起這件事。并不是說廣西反應(yīng)滯后，而是旅游市場中，城市之間這種自發(fā)的互動性所決定。如果我們當時也設(shè)計生產(chǎn)‘小東北虎’，或許在廣西賣得會很好?！?/p>

”城市聯(lián)動“并非”爾濱“火爆引發(fā)。

去年7月底，國家“關(guān)于恢復(fù)和擴大消費的措施”中就提出，“在保障游客自主選擇的基礎(chǔ)上，支持不同區(qū)域景區(qū)合作進行聯(lián)票模式，鼓勵景區(qū)結(jié)合實際實施一票多次多日使用，更好地滿足游客多樣化需求”。去年國慶期間，三亞與西安、成都就開展了“雙城聯(lián)動”。年底，全國文旅局各出奇招連夜搖人時，“山河四省”（山東、山西、河南、河北）聯(lián)動旅游，向全國網(wǎng)友發(fā)出邀約；春節(jié)期間，川渝、呼包等城市聯(lián)動，推出定制路線，門票互惠等福利政策。

“只是‘爾濱’的聯(lián)動更廣泛，‘小沙糖橘’研學(xué)之后，‘小沙棘’‘小辣椒’等多省的冰雪游學(xué)都接踵而來?！标惞硎尽?/p>

按照新聞熱點，陳果團隊最初的設(shè)計，多省特色擺件都有所涉及，問題是，誰會去買單？廣西人會為自己最為熟悉的‘沙糖橘’買單嗎？山西人會認可‘小沙棘’擺件嗎？湖南人會認為‘小辣椒’代表了湖南小朋友嗎？這些都有著巨大的不確定性，最終，團隊決定用傳播最為廣泛的兩種設(shè)計進行生產(chǎn)，在哈爾濱試銷。

第一次涉及文旅產(chǎn)業(yè)，陳果還是很謹慎。文旅產(chǎn)品要小而精巧，銷售價格不宜過高，十元一個，兩個十五元左右，需要迅速打開市場。起初陳果以高出市場價讓工廠加班生產(chǎn)，市場一打開，很快就收回了成本。試水成功。

這次小試牛刀也給“文旅門外漢”陳果一些啟發(fā)：沒有IP，沒有衍生品，就談不上文旅產(chǎn)業(yè)?！毙枰獎?chuàng)新，不是一個個手工編織包、一條條扎染裙，各地古城、景點都同質(zhì)化銷售。每個地方都有自己的特點，我們要做的是根據(jù)社會熱點以及各地區(qū)的文化特征進行挖掘。IP爆紅周期已加快，我們帶動起來，讓更多的義烏企業(yè)參與其中，這樣，創(chuàng)新能力、設(shè)計能力跟上，生產(chǎn)速度加快，文旅衍生品會更加適應(yīng)市場的需求。”陳果說。