“今年訂單絡(luò)繹不絕，一單就超過(guò)5萬(wàn)米，以前有時(shí)候一年也不過(guò)幾萬(wàn)米。”專(zhuān)注做提花面料十多年的蘇州錦業(yè)達(dá)紡織科技有限公司總經(jīng)理朱新民，在今年的開(kāi)局迎來(lái)了往年不曾有過(guò)的忙碌。為了趕訂單，工廠在正月初十就開(kāi)工了，比以往元宵后開(kāi)工提早了好幾天。

提花面料是用于生產(chǎn)馬面裙的布料。朱新民告訴第一財(cái)經(jīng)，這兩年能明顯感受到馬面裙以及漢服的持續(xù)走俏，今年尤為火爆。根據(jù)目前已經(jīng)付完了定金的訂單情況，今年的增幅將超過(guò)前兩年，而去年和前年的同比增速均在50%左右。

朱新民的工廠設(shè)在江蘇南通，面料店鋪位于全國(guó)紡織重鎮(zhèn)——蘇州盛澤。距盛澤70多公里的傳統(tǒng)家紡重鎮(zhèn)浙江海寧，“幸?！眮?lái)得還要猛烈。海寧市森奧紡織有限公司總經(jīng)理俞如明的接單量突破了從業(yè)以來(lái)的最大峰值——春節(jié)前接了東南亞市場(chǎng)60萬(wàn)米的提花面料單子，另有一些東南亞企業(yè)正在對(duì)接，計(jì)劃把馬面裙推向當(dāng)?shù)氐娜A人市場(chǎng)。

作為中國(guó)漢服和演出服的主要生產(chǎn)基地之一，山東菏澤曹縣也在上演著“暴富”的故事。當(dāng)?shù)匾患忆N(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人劉申鋒說(shuō)，自己目前經(jīng)營(yíng)著3個(gè)網(wǎng)店和線(xiàn)下生意，而馬面裙單款在春節(jié)前一個(gè)月的銷(xiāo)售額就高達(dá)1000萬(wàn)。這樣的熱銷(xiāo)勢(shì)頭甚至讓當(dāng)?shù)氐目爝f人員在一個(gè)月里賺到了七八萬(wàn)。

據(jù)新華社報(bào)道，2023年漢服銷(xiāo)售額超70億元。曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)貪h服產(chǎn)業(yè)今年春節(jié)期間銷(xiāo)售額已超3億元。

不過(guò)，傳統(tǒng)國(guó)潮服飾的火爆并非無(wú)跡可尋，風(fēng)口早在兩年前甚至更早一些就已吹起，馬面裙的市場(chǎng)需求也從去年下半年就已有了明顯增加。對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)紡織企業(yè)而言，緊跟時(shí)尚潮流是長(zhǎng)期的命題也必然是商機(jī)所在，但在當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，和市場(chǎng)銷(xiāo)售的熱度相比，經(jīng)過(guò)了數(shù)十年沉淀的中國(guó)制造則顯得理性而冷靜。

面料供不應(yīng)求，但供應(yīng)商謹(jǐn)慎切換賽道

“我們都在等馬面裙的布料，單子下了但出不來(lái)貨，春節(jié)前就在排單，但這會(huì)兒工廠也剛開(kāi)工不久。”山東曹縣一家漢服代工廠負(fù)責(zé)人尹啟行對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，其實(shí)從去年9月開(kāi)始，布料織機(jī)就有點(diǎn)供應(yīng)不上了。

2月28日，生產(chǎn)和銷(xiāo)售漢服的曹縣炫龍服飾有限公司負(fù)責(zé)人楊巍乘了大半天的高鐵，從曹縣專(zhuān)程“追到”海寧就為了通過(guò)面談盡快拿到面料。

供不應(yīng)求的背后，一方面是漢服市場(chǎng)需求的快速上漲以及更偏日常、穿著場(chǎng)景更廣的馬面裙這一小眾品類(lèi)的火爆；另一方面也因?yàn)楣?yīng)端的轉(zhuǎn)變和擴(kuò)產(chǎn)上量需要時(shí)間，也需要真金白銀的投入。對(duì)于如今馬面裙布料的主要生產(chǎn)基地、原本生產(chǎn)窗簾床品等傳統(tǒng)家紡布料的海寧而言，雖然擁有一定的織造技術(shù)和硬件基礎(chǔ)，但單個(gè)企業(yè)要切換賽道，仍然是需要謹(jǐn)慎決策的投資行為。

“馬面裙火起來(lái)是前年就有感覺(jué)了。”海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)曹咬強(qiáng)告訴第一財(cái)經(jīng)，海寧一直以來(lái)都有生產(chǎn)馬面裙用的提花面料，但整體供應(yīng)量不大，產(chǎn)品定位也不夠清晰。近年來(lái)馬面裙品類(lèi)火爆，對(duì)于工藝創(chuàng)新和色系都有了新的要求，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)增加了相關(guān)的供應(yīng)，抓住了風(fēng)口。但整體產(chǎn)量和傳統(tǒng)家紡的基數(shù)相比，仍然偏低。

根據(jù)曹咬強(qiáng)的估計(jì)，不算家庭作坊，海寧有數(shù)千家紡織企業(yè)，但生產(chǎn)馬面裙面料的企業(yè)不過(guò)100多家，“對(duì)技術(shù)有一定的要求”。他認(rèn)為，接下來(lái)應(yīng)該會(huì)有更多的企業(yè)加入，但相關(guān)設(shè)備的投入成本并不低，“一臺(tái)價(jià)值40萬(wàn)～50萬(wàn)的機(jī)器，每天平均能生產(chǎn)40～50米的馬面裙面料，沒(méi)辦法一下子滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。從回報(bào)絕對(duì)值來(lái)說(shuō)還可以，但投資回報(bào)率一般”。

在曹咬強(qiáng)看來(lái)，這兩年中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可中國(guó)本土制造的產(chǎn)品，消費(fèi)意識(shí)和心態(tài)變了。這一細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)接下來(lái)幾年還有望保持不錯(cuò)的行情，但總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不確定和不穩(wěn)定性仍存，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)綜合考慮、量力而行。他以前些年盛行的唐裝為例，“火爆兩年后就平靜了”。當(dāng)然，面對(duì)整體并不高漲的市場(chǎng)，對(duì)于難得的爆款，眼下供應(yīng)端的積極性還是很高的。在房地產(chǎn)的下行周期，當(dāng)?shù)丶壹徝媪闲袠I(yè)向服裝面料轉(zhuǎn)型以增加市場(chǎng)份額，也是從家庭邁向個(gè)人消費(fèi)端、積極探索多元化空間的努力嘗試。

從去年底開(kāi)始，朱新民的提花面料工廠就開(kāi)始滿(mǎn)產(chǎn)能運(yùn)轉(zhuǎn)。如今的訂單已經(jīng)排到了半年后。目前工廠有100多臺(tái)機(jī)器，布料的日均產(chǎn)能接近1萬(wàn)米，其中約一半供給馬面裙。關(guān)于風(fēng)口，他聯(lián)想到了前年戶(hù)外服飾帶火的三層布，“今年忙碌的景象那會(huì)兒也有過(guò)，當(dāng)時(shí)訂單很多，但一陣風(fēng)過(guò)后，可能說(shuō)停就停了。我做了幾十萬(wàn)米，到現(xiàn)在還有幾萬(wàn)米沒(méi)有提走”。

朱新民認(rèn)為，馬面裙這一波熱度，隨著每年7～8月淡季來(lái)臨，估計(jì)會(huì)有所降溫，“能扛過(guò)淡季，可能還能再火一兩年，然后慢慢沉淀下來(lái)”。為此，他更多采用的是“來(lái)不及生產(chǎn)就外發(fā)出去”的權(quán)宜之計(jì)。

漢服企業(yè)激增

面料端擴(kuò)產(chǎn)能的相對(duì)謹(jǐn)慎，在市場(chǎng)需求激增之下加大了供不應(yīng)求的程度。

對(duì)比來(lái)說(shuō)，像曹縣那樣生產(chǎn)和銷(xiāo)售漢服成衣的產(chǎn)業(yè)集群反應(yīng)得更加積極一些。

天眼查App顯示，截至2月下旬，全國(guó)現(xiàn)存漢服相關(guān)企業(yè)5700余家，其中，2023年新增注冊(cè)企業(yè)2600余家，與2022年相比增加353.6%。從地域分布來(lái)看，陜西、山東、河南三地相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前列，分別擁有1500余家、460余家、420余家。從注冊(cè)資本來(lái)看，近八成漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)，小微企業(yè)屬性凸顯。

2019年就看到漢服電商的風(fēng)口而回到家鄉(xiāng)曹縣的尹啟行，早在2021年就經(jīng)歷了比前一年好上數(shù)倍的行情——以前賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)元，2021年一個(gè)店鋪平均每個(gè)月能有三十多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，代工廠即使加班加點(diǎn)也仍然無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求。他認(rèn)為，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套的齊全和集聚，讓曹縣接住了漢服IP的“潑天富貴”，也讓他萌生了經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)漢服品牌的想法。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)了短暫的嘗試，尹啟行2022年重新聚焦到了漢服生產(chǎn)配套加工、印花和繡花環(huán)節(jié)，也保持著相對(duì)平穩(wěn)的產(chǎn)能。他仍然覺(jué)得，在過(guò)去幾年翻了好幾倍的漢服市場(chǎng)需求還將在未來(lái)的三五年里繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，今年的龍年也讓漢服元素更加火熱，但在這種熱度下，行業(yè)的內(nèi)卷也是前所未有的，不同企業(yè)的發(fā)展和感受也有著較大差異。以印花企業(yè)為例，原來(lái)當(dāng)?shù)鼐蛶资?，現(xiàn)在有兩三百家，市場(chǎng)蛋糕確實(shí)大了，但分到各家可能也和幾年前差不多。商家更是如此?！拔覀冞@邊博士、大學(xué)生都在家就業(yè)了，做淘寶生意，懂流量的就做抖音直播?！?/p>

最近一則消息登上熱搜：貢獻(xiàn)了曹縣一半漢服銷(xiāo)量的大集鎮(zhèn)上，已有400名大學(xué)生選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)注于馬面裙的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。而春節(jié)前是商家最為忙碌的時(shí)期，一天內(nèi)需要打包2000件馬面裙，這讓打包工人忙得不可開(kāi)交，甚至鎮(zhèn)上的膏藥貼都因此賣(mài)脫銷(xiāo)了。

中國(guó)織造“走出去”

雖然目前馬面裙的市場(chǎng)仍然以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，但中國(guó)的流行元素和織造技術(shù)正在逐漸“走出去”。

朱新民的提花面料大約有20%間接出口到海外，“不單單是華人，東南亞等地的外國(guó)人也愿意穿馬面裙和漢服面料”。

根據(jù)曹咬強(qiáng)的觀察，隨著整個(gè)中國(guó)國(guó)潮風(fēng)的流行，東南亞市場(chǎng)的相關(guān)面料訂單量有所加大，每次接單都是60萬(wàn)米、80萬(wàn)米。

“目前馬面裙的織造技術(shù)，中國(guó)在全世界范圍內(nèi)還是比較領(lǐng)先的。”曹咬強(qiáng)表示，原先這類(lèi)面料工藝，可能意大利更好。但最近幾年，隨著中國(guó)設(shè)備的升級(jí)和織造技術(shù)水平的提升，東南亞地區(qū)很多少數(shù)民族穿的衣服，也越來(lái)越多地采用中國(guó)織造的相關(guān)面料或半成品，“馬面裙相關(guān)的工藝技術(shù)在東南亞等海外地區(qū)也有需求，而我們的織造工藝更好，還有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，只是他們喜歡的色系和款式不同，通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)師的修改可以更加符合當(dāng)?shù)氐男枨蟆薄?/p>

關(guān)于提花面料的出海，朱新民也有了初步的打算——讓即將大學(xué)畢業(yè)的孩子主攻跨境電商，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。與此同時(shí)，為了提高產(chǎn)品附加值，他計(jì)劃把提花面料和箱包結(jié)合，把業(yè)務(wù)從服飾拓展到更多的領(lǐng)域，并與設(shè)計(jì)師合作形成自己的IP品牌。