3月20日，泡泡瑪特（09992.HK）發(fā)布2023年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特全年實(shí)現(xiàn)營收63億元（人民幣，下同），同比增長36.5%；凈利潤10.89億元，同比增長128.8%。2023年，泡泡瑪特毛利率61.3%，提升3.8個(gè)百分點(diǎn)；凈利率18.9%，提升6.5個(gè)百分點(diǎn)；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)133天，下降了23天。

過去一年，隨著擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)各項(xiàng)政策措施落地顯效，居民消費(fèi)需求加快釋放，服務(wù)零售保持較快增長，潮玩品類也展現(xiàn)出了較大的市場潛力。

海外市場持續(xù)擴(kuò)大

2018年年底，泡泡瑪特開啟出海之路，轉(zhuǎn)眼間出海戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)施5年。對于布局海外市場，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧的野心并不小。

在泡泡瑪特2023年半年報(bào)發(fā)布后的電話會議上，王寧曾預(yù)計(jì)，泡泡瑪特在2024年的海外收入有信心超過整個(gè)集團(tuán)2019年IPO前的收入，相當(dāng)于在海外再造一個(gè)泡泡瑪特。財(cái)報(bào)顯示，2019年泡泡瑪特的營收為16.83億元。

2023年，中國內(nèi)地全年實(shí)現(xiàn)營收52.35億元，同比增長25.7%。分渠道來看，中國內(nèi)地的線下渠道收入占集團(tuán)總收入比例為48.1%，線上渠道收入占比27.1%，批發(fā)及其他收入占比7.9%。

泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一在本次財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會議上表示，“東亞是我們進(jìn)入時(shí)間最長的市場，2023年年底東亞業(yè)績占了海外業(yè)務(wù)的一半左右，線下門店數(shù)量達(dá)到了43家。東南亞現(xiàn)在是我們發(fā)展最快的一個(gè)地區(qū)，到2023年年底線下門店數(shù)量達(dá)到15家，特別是泰國，在2023年發(fā)展得很快。在2024年我們計(jì)劃進(jìn)駐印尼、越南、菲律賓等國家，持續(xù)擴(kuò)張我們的東南亞版圖。”

此外，泡泡瑪特在西方市場線下門店數(shù)量達(dá)到22家，北美6家、歐洲6家、澳大利亞10家。

而對于未來的開店計(jì)劃，王寧在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會上表示：“2022年、2023年國內(nèi)的開店并沒有非常激進(jìn)，沒有通過開店擴(kuò)大銷售的規(guī)模，我們還是希望做相對克制的擴(kuò)張，希望每個(gè)單店或者每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是相對健康可持續(xù)的。”

靠IP賺錢，靜態(tài)變動態(tài)

泡泡瑪特可以說是靠IP賺錢的公司。上市之時(shí)，泡泡瑪特就在招股書中強(qiáng)調(diào)：“IP是我們的業(yè)務(wù)核心。”早年間，網(wǎng)紅綠眼金發(fā)小人“Molly”是泡泡瑪特的招牌IP。而現(xiàn)在，隨著更多IP的誕生，泡泡瑪特的收入更加多元，不再高度依賴“Molly”。“DIMOO”、“SKULLPANDA”“THEMONSTERS”等IP也為泡泡瑪特貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的收入。

泡泡瑪特的IP分為藝術(shù)家IP和授權(quán)IP。所謂藝術(shù)家IP，就是泡泡瑪特簽約的藝術(shù)家的自創(chuàng)IP，授權(quán)IP就是花一定費(fèi)用獲得了其他IP公司如迪士尼等企業(yè)的IP使用權(quán)。

2023年，藝術(shù)家IP的收入占比整體為76.5%，2023年收入48.22億元，同比增長了32.5%。授權(quán)IP2023年收入10.36億元，同比增長了88.2%。

泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德表示，泡泡瑪特慢慢找到了不同IP各自適合的多樣化開發(fā)形式。“比如我們突然發(fā)現(xiàn)LABUBU更適合做毛絨玩具，它在這個(gè)品類會獲得更好的表現(xiàn)，我們也幫助更多的IP找到了更多它更擅長的品類，而且也有效地避免IP跟IP之間的競爭。”

泡泡瑪特旗下IP不僅僅在以玩具的形式做生意。近年來，泡泡瑪特以潮玩IP為核心不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。2023年9月，泡泡瑪特樂園落地北京朝陽公園，成為潮玩行業(yè)首個(gè)沉浸式IP主題樂園。業(yè)績會上，泡泡瑪特管理層也透露，2024年游戲業(yè)務(wù)即將上線，新的品類積木也將于年中左右上市。

本次電話會議上，泡泡瑪特樂園業(yè)務(wù)總裁胡健表示，泡泡瑪特是基于IP在做各種的產(chǎn)出，公司之前花了很長時(shí)間把玩具產(chǎn)業(yè)鏈做得比較豐富。而樂園的突破在于讓泡泡瑪特的IP從一個(gè)靜態(tài)的玩具轉(zhuǎn)變成一個(gè)動態(tài)的形象。“你可以看到MOLLY有表情了，可以聽到DIMOO的聲音，還可以在園區(qū)里面聽LABUBU唱歌，甚至它會過來跟你招手互動擁抱。”