在挑戰(zhàn)和有利因素并存的外貿(mào)新形勢下，第135屆廣交會(huì)（即春交會(huì)）于4月15日在廣州拉開帷幕。開幕首日，第一財(cái)經(jīng)記者現(xiàn)場看到，境外采購商們拖著行李箱穿梭在各展位之間，或步履匆匆或前往展臺(tái)駐足觀察，低聲與同伴交流，與國內(nèi)參展商不斷詢價(jià)和交流。

得益于便捷的通關(guān)效率，今年海外客商數(shù)量持續(xù)增長。廣交會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，截至4月15日17時(shí)，境外采購商線下到會(huì)已超6萬人，來自全球205個(gè)國家和地區(qū)，到會(huì)人數(shù)比上屆同期增長18.5%。

（廣交會(huì)首日現(xiàn)場，第一財(cái)經(jīng)記者吳綿強(qiáng)攝）

廣交會(huì)素有外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”“晴雨表”之稱。放眼全球，市場的需求仍然巨大。在經(jīng)濟(jì)增長的外貿(mào)、投資、消費(fèi)“三駕馬車”中，外貿(mào)總是能顯現(xiàn)出新的潛力。

此次廣交會(huì)舉行前夕的4月12日，2024年一季度中國外貿(mào)數(shù)據(jù)公布。面對依然嚴(yán)峻的外部形勢，我國外貿(mào)開局有力、起勢良好。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值10.17萬億元，同比增長5%。其中，出口5.74萬億元，增長4.9%；進(jìn)口4.43萬億元，增長5%。

從全球市場格局看，歐美等發(fā)達(dá)國家擁有最多的中等收入群體，中高端消費(fèi)市場巨大；“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)體則多數(shù)處于工業(yè)化初期或中期階段，人口稠密、市場需求旺盛，市場空間巨大。這些都為國內(nèi)企業(yè)的出海發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。

4月15日，第一財(cái)經(jīng)記者從部分參展商處了解到，與過去“爽快簽約”不同，眼下更具性價(jià)比的產(chǎn)品成為海外客商首選，與此同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)和做好售后服務(wù)也成為國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的一大“法寶”。

（一家電動(dòng)車參展企業(yè)展臺(tái) 客商不斷詢價(jià)，第一財(cái)經(jīng)記者吳綿強(qiáng)攝）

開拓市場

當(dāng)前歐美市場仍在去庫存的階段，對國內(nèi)中高端產(chǎn)品的需求仍有待提高。“歐美客商在采購方面還是比較猶豫，簽單沒有以前那么爽快了。”參展企業(yè)、深圳市開心電子有限公司（下稱“開心電子”）總經(jīng)理何武告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

據(jù)介紹，創(chuàng)立于2006年的開心電子位于深圳，公司主要研發(fā)生產(chǎn)智能微型投影儀、電動(dòng)滑板車、電動(dòng)助力自行車等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往歐美、日本等多個(gè)市場，其中銷往歐美占70%，銷往日本等亞洲國家占30%，遍布全球100多個(gè)國家，擁有多個(gè)國家的獨(dú)家代理。電動(dòng)滑板車?yán)塾?jì)全球出貨量接近120萬臺(tái)連續(xù)多年銷售額突破2億大關(guān)，最高年?duì)I業(yè)額超8億+元，年均復(fù)合增長率48%。2023年，開心電子海外訂單超過30萬臺(tái)，銷售額達(dá)4億元。

何武清晰地記得，公司早在2008就已開拓國際市場，產(chǎn)品進(jìn)入歐美、日韓等市場，并獲得了歐美UL2272國際質(zhì)量權(quán)威認(rèn)證。

“海外年輕人以及上班族，對兩輪自行車的需求較大，與此同時(shí)近幾年中國電動(dòng)車技術(shù)持續(xù)發(fā)展，很好地匹配了國外客戶的需求。”何武說，但經(jīng)過多輪市場周期以及三年疫情的影響，歐美市場去庫存依然存在壓力，這讓他感覺到壓力，“過去歐美客商一旦敲定立馬付款，現(xiàn)在他們沒有以前那么大方了，略微比較保守。”

即使市場需求沒有過去強(qiáng)勁，但開心電子今年開局依然可觀，何武說，今年一季度，開心電子業(yè)績做到了與去年同期基本持平。

另一家參展企業(yè)浙江金澳蘭機(jī)床有限公司（下稱“金澳蘭機(jī)床”）相關(guān)負(fù)責(zé)人黃春連告訴第一財(cái)經(jīng)記者，該公司今年一季度的外貿(mào)業(yè)務(wù)銷量實(shí)現(xiàn)了40%的增長，其中增長區(qū)間來自于北美和東南亞市場。同時(shí)，俄羅斯市場開拓也不錯(cuò)。

據(jù)介紹，金澳蘭機(jī)床擁有自主品牌金澳蘭和KINGLAN，主營產(chǎn)品包括數(shù)控高精密壓力機(jī)及生產(chǎn)線，主要市場覆蓋中國、印度、泰國等上百個(gè)國家和地區(qū)，該公司已參加3屆廣交會(huì)。

黃春連告訴記者，該公司最早做產(chǎn)品出口的時(shí)候是從印度等新興市場著手進(jìn)行的，大概在2018年左右開始研發(fā)更精度的電動(dòng)機(jī)床，在2022年拓展北美市場，“2023年公司業(yè)績較2022年實(shí)現(xiàn)了超過30%的增長。”

眼下歐美市場仍有待提高，黃春連說，該公司對于這一市場的產(chǎn)品銷售，更加注重品牌影響力，整體思路是與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起合作，為客戶解決問題，以此通過服務(wù)轉(zhuǎn)化為銷售。

4月12日，在國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署副署長王令浚表示，今年一季度進(jìn)出口規(guī)模再上新臺(tái)階，主要特點(diǎn)之一是市場布局多元并進(jìn)，一季度，我國對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口增長5.5%，高于整體0.5個(gè)百分點(diǎn)；對拉美、中亞五國進(jìn)出口均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。同期，對美國、日本等傳統(tǒng)市場回暖向好，一季度進(jìn)出口降幅相比2023年分別收窄5.9個(gè)、1.2個(gè)百分點(diǎn)。

迎合需求

關(guān)于二季度的形勢，王令浚也表示，地緣政治緊張局勢和貿(mào)易保護(hù)主義等不利因素仍然存在，給外貿(mào)帶來一定的困難和挑戰(zhàn)，“但我們要看到，當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展也有不少有利因素。全球貿(mào)易正呈現(xiàn)出趨穩(wěn)改善的跡象，WTO也預(yù)測今年的貿(mào)易反彈，推測2024年全球貨物貿(mào)易量會(huì)增長2.6%，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)的最新報(bào)告也認(rèn)為，全球貨物貿(mào)易趨于樂觀。”

中國海關(guān)貿(mào)易景氣調(diào)查結(jié)果顯示，3月份反映出口、進(jìn)口訂單增加的企業(yè)比重均較上月明顯提升，“預(yù)計(jì)二季度我國進(jìn)出口持續(xù)向好，上半年基本保持在增長通道。”王令浚說。

目前，多數(shù)國內(nèi)參展企業(yè)，希望能夠在廣交會(huì)市場獲得市場開拓機(jī)會(huì)。截至4月13日，已有來自215個(gè)國家和地區(qū)的14.4萬名境外采購商預(yù)注冊，其中美國增長21.4%，經(jīng)合組織國家增長13%，中東國家增長24.7%，共建“一帶一路”國家增長45.9%，RCEP國家增長15.5%。288家頭部企業(yè)和工商機(jī)構(gòu)確認(rèn)組團(tuán)參會(huì)，較上屆同期增長21.5%。

一位參展商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，過去海外客商“爽快簽單”的市場早已不復(fù)存在，大家現(xiàn)在最看重的還是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，特別是一些電子類產(chǎn)品。何武和黃春連所在的公司，在這兩方面也在持續(xù)探索，以迎合市場的新需求。

何武在電動(dòng)自行車市場持續(xù)耕耘了十余年，對歐美市場較為了解，在他看來，隨著海外客戶越來越追求健康時(shí)尚的生活，他們對新能源車的短途車型需求依然強(qiáng)勁，因此未來市場份額還是存在。

為了迎合市場需求的變化，開心電子也進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)整以應(yīng)對變化，“我們準(zhǔn)備開發(fā)一些中低端的產(chǎn)品，以應(yīng)對海外客商的消費(fèi)需求，他們對一些更具性價(jià)比的產(chǎn)品反而比較容易接受。”何武說。

“我們始終還是對未來的看好，因?yàn)檫@一趨勢在這里。”何武表示，與一般國內(nèi)其他競爭對手不一樣的是，開心電子是持續(xù)深耕自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，未來隨著中國電動(dòng)車企業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)，這一賽道依然可以獲得市場客戶青睞。

談及全球市場的開拓，黃春連表示，隨著國內(nèi)的公司客戶去東南亞地區(qū)建廠，這一市場已成為公司的存量市場，未來價(jià)格繼續(xù)鞏固。

黃春連也表示，在歐美市場，中國產(chǎn)品在這些地方還是更具性價(jià)比優(yōu)勢，該公司將繼續(xù)做好海外客戶服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)訂單的銷售轉(zhuǎn)化，與此同時(shí)，積極為客戶提供服務(wù)，“海外企業(yè)在售后服務(wù)方面還是比較滯后，而我們提供的服務(wù)方式是24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)提供解決方案，72小時(shí)就到達(dá)客戶現(xiàn)場了。”