近日，兩份出版行業(yè)的“聯(lián)合聲明告知函”在網(wǎng)絡(luò)上流傳，引發(fā)了大眾關(guān)注。

這兩則聲明由北京10家出版社和上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)代表的上海46家出版單位發(fā)出。告知函中提到，針對(duì)江蘇圓周電子商務(wù)有限公司提出的618促銷活動(dòng)方案，即“全品種圖書(shū)價(jià)保20-30折（20%到30%的折扣）參與5月19日至6月20日期間累計(jì)8天的促銷活動(dòng)”，出版社不參與，也不承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。

天眼查顯示，“江蘇圓周電子商務(wù)有限公司”法定代表人為姚彥中，目前為京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售大商超事業(yè)部總裁。此外，該公司45%的股份為繆欽持有，該人士目前為京東集團(tuán)副總裁。

截至發(fā)稿前，京東方面并未對(duì)上述消息作出回應(yīng)。

在北京10家出版機(jī)構(gòu)發(fā)布的《聯(lián)合聲明告知函》中提到，“對(duì)于貴公司（江蘇圓周電子商務(wù)有限公司）提出的618促銷活動(dòng)方案，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我們十家出版社決定不參與此次互動(dòng)，并且將不承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。”該聲明同時(shí)表示，“為了維護(hù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，我們認(rèn)為這是必要的舉措。”

京東清華大學(xué)出版社官方旗艦店的客服對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，經(jīng)過(guò)與后端負(fù)責(zé)老師核實(shí)，致江蘇圓周電子商務(wù)有限公司的聯(lián)合聲明告知函屬實(shí)，并表示清華大學(xué)出版社官方旗艦店之前也沒(méi)有參加過(guò)京東的618活動(dòng)。

此外，5月20日晚間，上海人民出版社旗下的世紀(jì)文景公司也在小紅書(shū)官方賬號(hào)發(fā)布了46家出版社的聯(lián)合聲明，聲明稱，“從維護(hù)圖書(shū)市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮，反對(duì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以及上海各出版社強(qiáng)烈呼吁，我會(huì)代表上海46家出版單位鄭重聲明，不參與貴單位此次單方面提出的618促銷活動(dòng)。”

告知函中提到的江蘇圓周電子商務(wù)有限公司成立于2010年。天眼查顯示，該公司注冊(cè)資本2200萬(wàn)元。該公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括圖書(shū)、報(bào)刊、電子出版物批發(fā)與零售及網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)務(wù)，音像制品批發(fā)等。股東信息顯示，該公司由繆欽、李婭云、張雱分別持股45%、30%、25%。根據(jù)京東圖書(shū)的微信公眾號(hào)，該賬號(hào)的認(rèn)證主體即為江蘇圓周電子商務(wù)有限公司。

5月21日，第一財(cái)經(jīng)撥打了該公司的聯(lián)系電話，提示為空號(hào)。

對(duì)于聯(lián)合聲明，上海譯文出版社營(yíng)銷編輯對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，如果以聲明中提及的折扣進(jìn)行促銷，出版社利潤(rùn)所剩無(wú)幾甚至?xí)澅?。行業(yè)近年來(lái)打折情況很多，不少新書(shū)上市就打5折，到了618、雙11等大促幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。從生產(chǎn)端看，書(shū)本成本包括版權(quán)引進(jìn)、翻譯、編輯、校對(duì)、印務(wù)紙張、發(fā)行成本、物流等，難以降本，沒(méi)有利潤(rùn)的促銷相當(dāng)于釜底抽薪。

而從銷售渠道看，上述編輯表示圖書(shū)銷售更依賴線上渠道，過(guò)去以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等傳統(tǒng)電商為主，出版社幾乎是全品種在電商平臺(tái)都有銷售。從合作模式看，選擇博主帶貨對(duì)于出版社而言相對(duì)可控，一般都是以約定好的幾個(gè)（或者更多一些的）品種、備貨數(shù)量、傭金分成等和博主合作，如果實(shí)在覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)，出版社可以選擇不合作。傳統(tǒng)電商平臺(tái)則多年來(lái)相對(duì)更加強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槿贩N在售，有可能面臨下架或者大促期間沒(méi)有電商流量的風(fēng)險(xiǎn)，造成出版社話語(yǔ)權(quán)比較小。但隨著短視頻平臺(tái)近年的崛起和流量的轉(zhuǎn)移，出版社和博主之間有可能也會(huì)面臨和傳統(tǒng)電商類似的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題。

從電商促銷看，低價(jià)賣書(shū)并不罕見(jiàn)。2023年年末，出版行業(yè)炮轟了東方甄選推出了“1元賣書(shū)”活動(dòng)，引發(fā)出版界震動(dòng)，還有從業(yè)者發(fā)文表示“資本商別搞我們好嗎？”

另一位出版社人士告訴第一財(cái)經(jīng)，多家出版機(jī)構(gòu)發(fā)起這場(chǎng)抵制，主要原因還是促銷活動(dòng)要求的過(guò)低折扣。該活動(dòng)提到2-3折的促銷力度，對(duì)出版社來(lái)說(shuō)是虧錢的，因?yàn)槌霭嫔绲陌l(fā)貨折扣基本不會(huì)低于5.5折。有些民營(yíng)出版商追求流量，愿意犧牲利潤(rùn)，但對(duì)于國(guó)有出版社來(lái)說(shuō)，還是會(huì)拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

上述人士還表示，由于目前圖書(shū)銷售平臺(tái)、直播帶貨等渠道對(duì)圖書(shū)層層抽傭，而圖書(shū)的定價(jià)又是在印刷前確定的，因此促銷活動(dòng)只能從折扣下手。雖然出版社可以通過(guò)抬高定價(jià)來(lái)維持利潤(rùn)，但過(guò)高的價(jià)格對(duì)讀者并不友好，也擾亂了整體的折扣體系和實(shí)體書(shū)店的銷售渠道。

根據(jù)北京開(kāi)卷公布的數(shù)據(jù)，2024年第一季度，圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋同比出現(xiàn)5.85%的負(fù)增長(zhǎng)。從不同渠道零售圖書(shū)市場(chǎng)看，短視頻電商呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年第一季度同比增長(zhǎng)31.15%；實(shí)體店渠道依然呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降了17.78%；平臺(tái)電商和垂直及其他電商分別下降了10.31%和10.59%。

世紀(jì)文景表示，“大平臺(tái)更有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的良好市場(chǎng)秩序。期待能有更大范圍地對(duì)打折亂象的抵制，或者說(shuō)更有效的管制。”

有消費(fèi)者認(rèn)為，圖書(shū)定價(jià)高后打折是惡性循環(huán)，也有消費(fèi)者表示，“如果網(wǎng)絡(luò)可以不壓價(jià)格，出版社可以把價(jià)格改回正常一點(diǎn)的，那可以。但是如果網(wǎng)絡(luò)不壓價(jià)格了，定價(jià)依然持續(xù)走高，那也不合適。”