深夜，位于廣西邊陲城市憑祥的網(wǎng)絡(luò)直播間熱鬧非凡。來自越南的主播站在手機(jī)鏡頭前，熱情地推介彩妝、試穿成衣，而在鏡頭的另一邊，是成千上萬的越南消費(fèi)者。

直播帶貨在進(jìn)行銷售的同時(shí)，還具有很強(qiáng)的娛樂屬性。越南與中國山水相連，文化相通，民眾對(duì)這種新型購物方式的接受度很高。利用地理優(yōu)勢和對(duì)營商環(huán)境的熟悉，如今在中越邊境上有越來越多人加入到了這一新興產(chǎn)業(yè)。

憑祥市跨境電商協(xié)會(huì)副秘書長彭云帆向第一財(cái)經(jīng)記者表示，在憑祥跨境電商直播基地，往越南賣得最火的就數(shù)中國產(chǎn)美妝和服飾制品。“以往受到日韓劇的影響，越南民眾都覺得日韓美妝是最好的，如今隨著國產(chǎn)美妝在電商平臺(tái)上做品牌做宣傳，已在競爭中占據(jù)了上風(fēng)。”他進(jìn)一步解釋道。

中越邊貿(mào)早已告別了上世紀(jì)八九十年代的肩挑背扛，如今“電商+直播”的運(yùn)營模式，正迅速從中國向越南乃至整個(gè)東南亞擴(kuò)散，為中國企業(yè)提供新“出海”路徑的同時(shí)，也成為了中國和東南亞貿(mào)易的新業(yè)態(tài)和新動(dòng)力。

轉(zhuǎn)行投入新業(yè)態(tài)

憑祥是中國距離越南紅木集散地北寧省最近的城市，利用這一地理優(yōu)勢，憑祥成為了國內(nèi)紅木家具重要的集散中心，在疫情前全市有紅木交易市場20多個(gè)，從業(yè)人員2萬多人。

彭云帆曾經(jīng)也是紅木行業(yè)的一員，不過隨著行業(yè)競爭越來越激烈，尤其是年輕人不再青睞紅木家具，讓他感受到了強(qiáng)烈的危機(jī)感。為此，他在2018年變換賽道去越南試水物流業(yè)，不過后來遭遇到了疫情的阻礙，并沒有闖出一番天地。

回國后的他，偶然間發(fā)現(xiàn)一位紅木行業(yè)的“大佬”在疫情中并沒有閑著，而是在越南和東南亞做起了市場調(diào)研，利用以往積累的越南本地資源，進(jìn)軍跨境直播行業(yè)。他受到啟發(fā)，立即“惡補(bǔ)”起了跨境電商直播的知識(shí)，思前想后，他決定放下過往的傳統(tǒng)行業(yè)，投入到新業(yè)態(tài)中來。

如今彭云帆做起了跨境電商的運(yùn)營，為有需求的企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查，研究在越南市場上有無同類產(chǎn)品、價(jià)位如何，在電商和社交媒體上如何針對(duì)特定人群投流，在直播時(shí)還做起了場控，工作逐漸得心應(yīng)手起來。

在憑祥，像彭云帆這樣想法的人越來越多，在疫情后陸陸續(xù)續(xù)成立了各種類型的跨境電商企業(yè)。2023年4月，憑祥市成立了跨境電商協(xié)會(huì)，希望以此來整合倉儲(chǔ)物流、主播培訓(xùn)、供應(yīng)鏈服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈資源，培育跨境電商“生態(tài)圈”。

如今在憑祥跨境電商直播基地里，已經(jīng)有30多位的越南語主播，他們分為早中晚三班，在國際版抖音商城（TikTok Shop）、蝦皮（Shopee）、來贊達(dá)（Lazada）等越南流行的電商平臺(tái)上進(jìn)行直播，將中國的美妝、服裝、小家電、3C數(shù)碼等產(chǎn)品，介紹給越南消費(fèi)者。

在主播中，除熟練掌握越南語的中國人外，其他大多數(shù)是越南人。彭云帆表示，憑祥語言環(huán)境好，招募越南語主播不是一件難事，這是憑祥成為對(duì)越跨境直播基地的重要原因。

對(duì)于越南主播的招聘，彭云帆表示他們首先與越南的勞務(wù)公司合作，對(duì)越南語主播進(jìn)行初篩，之后再到中國進(jìn)行培訓(xùn)，主要考察主播是否能夠帶動(dòng)直播間的氣氛，以及掌握好帶貨的節(jié)奏。

來自越南諒山的周女士，此前在越南做過各種各樣的工作，而如今成為主播的她找到了歸屬感。她頗為自豪地告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“平時(shí)直播間里有千人是很正常的，在有活動(dòng)時(shí)甚至達(dá)到了幾萬人”。

《2024年越南電子商務(wù)趨勢》顯示，32%的越南成年消費(fèi)者每周都要在電商平臺(tái)上頻繁購物；22%的消費(fèi)者每周至少網(wǎng)購1次。而據(jù)越南電商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年第一季度，越南在線消費(fèi)者中有直播購買經(jīng)歷的比例高達(dá)95%。

常常在電商直播間購物的河內(nèi)居民陳女士則告訴第一財(cái)經(jīng)記者，雖然同樣是越南人在直播帶貨，她常常能夠通過直播間的擺設(shè)和帶貨方式分辨出由中國企業(yè)運(yùn)營的越南主播，“中國直播帶貨的方式更加專業(yè)和成熟”。

不出國門的跨境電商

“做電商發(fā)貨速度是很重要的一環(huán)，我們直播間凌晨賣出的貨，通過跨境電商綠色通道，最快當(dāng)天就可以抵達(dá)越南首都河內(nèi)，而越南國土面積狹長，南方的胡志明市大約3天以內(nèi)也可以到達(dá)了”，彭云帆告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

憑祥當(dāng)?shù)厝顺Ｕf自己的城市是“打開門就是越南，走兩步就是東盟”，這是其作為跨境電商基地的另一大優(yōu)勢。

憑祥是中國通往越南及東南亞的重要陸路通道，擁有友誼關(guān)口岸（公路）和憑祥口岸（鐵路）兩個(gè)國家一類口岸，其中，友誼關(guān)口岸是中國通往越南最便捷的陸路大通道之一。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，今年1~4月，憑祥市跨境電商進(jìn)出口額完成33.4億元，同比增長466.88%，規(guī)模和增速均位居廣西第1位?？缇畴娚膛畈l(fā)展，使之成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。

其實(shí)除了憑祥，還有很多中越邊境城市依托著地理位置優(yōu)勢興起跨境電商熱，如與越南芒街市僅一河之隔的廣西東興市，以及隔紅河與越南相望的云南河口縣。

這種不出國門做電商的模式，事實(shí)上還給企業(yè)帶來了額外的收益。除了減少了在越南進(jìn)行倉儲(chǔ)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)外，還大幅降低了運(yùn)營的成本。

在直播帶貨的年代，一件商品可能一夜走紅成為爆款，但也有可能一夜失寵，成為了滯銷貨物。如果盲目將大量網(wǎng)紅產(chǎn)品運(yùn)至越南，商家最終可能面臨到的是減價(jià)出售，造成損失。但如果商家惜售運(yùn)回國內(nèi)的話，除了來回的物流費(fèi)用外，還需要額外支付一筆報(bào)關(guān)清關(guān)費(fèi)用。

所以，將貨放在中國口岸城市，大大增強(qiáng)了銷售的靈活性。在2024年廣西跨境電商工作要點(diǎn)，也提出要?jiǎng)?chuàng)新跨省區(qū)跨境電商組貨模式與運(yùn)營機(jī)制，推動(dòng)形成“南寧+東興+憑祥邊境”倉集群，引育一批集貨商落戶廣西。

隨著跨境電商直播的迅猛發(fā)展，越南有對(duì)跨境電商加強(qiáng)監(jiān)管的趨勢。6月17日，越南財(cái)政部長胡德福向國會(huì)提交了《增值稅法》修訂提案，其中建議政府考慮對(duì)跨境電商小包裹采用10%的增值稅稅率。根據(jù)越南現(xiàn)行法律規(guī)定，跨境電商小包裹免征增值稅。

越南國會(huì)財(cái)政預(yù)算委員會(huì)主任黎光孟當(dāng)日還透露，目前平均每天都有四五百萬份訂單量的包裹，通過中國進(jìn)入越南。貨值普遍在10萬-30萬越南盾（約合28-84元人民幣）之間。

不過多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，越南電商市場仍在進(jìn)行著爆發(fā)式的增長，2023年越南電商市場較2022年增長25%以上，達(dá)到250億美元（約合1815億元人民幣）。到2025年，這一數(shù)字有望增至390億美元，越南將成為東南亞地區(qū)增速第一快、規(guī)模第二大的電商市場。