中國消費(fèi)市場越來越“卷”。

2024年世界經(jīng)濟(jì)論壇新領(lǐng)軍者年會（即夏季達(dá)沃斯）正在遼寧大連舉行。在主題為“重振消費(fèi)”的分論壇上，中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長、國際貨幣基金組織原副總裁朱民表示，過去二十多年，中國消費(fèi)展現(xiàn)的轉(zhuǎn)型趨勢為，人們不再局限于衣食住行等基本消費(fèi)需求，而是追求更高端的教育、醫(yī)療、娛樂和旅行等服務(wù)消費(fèi)。

朱民認(rèn)為，隨著中國跨越了1萬美元的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）門檻，需要為20至60歲的消費(fèi)主力群體提供更多產(chǎn)品組合，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

德國醫(yī)療保健公司費(fèi)森尤斯卡比首席執(zhí)行官安東內(nèi)利（Pierluigi Antonelli）表示，與其他行業(yè)的消費(fèi)不同，醫(yī)療健康行業(yè)的需求長期存在，但也受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。在中國市場，該公司看到對醫(yī)療器械等產(chǎn)品的需求仍然很大。

“中國是我們最重要的市場之一，位列全球前三。”安東內(nèi)利在會后接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示，在中國市場上競爭并不容易，“僅僅是研發(fā)和創(chuàng)新并不足夠，更重要的是，這些創(chuàng)新產(chǎn)品必須可負(fù)擔(dān)，并可及于醫(yī)生、患者和政府。”

供應(yīng)鏈規(guī)劃

安東內(nèi)利稱，費(fèi)森尤斯卡比在全球100個(gè)國家/地區(qū)運(yùn)營業(yè)務(wù)，其中，在中國設(shè)有3個(gè)研發(fā)基地和4個(gè)生產(chǎn)中心。根據(jù)該公司最新年報(bào)，該公司正在擴(kuò)大在中國的產(chǎn)能，該項(xiàng)目完成后，該公司將共計(jì)投資約1億歐元。

“當(dāng)我與其他國家和地區(qū)的政府官員會面時(shí)，他們常問我，如何才能吸引我們在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行研發(fā)投資。實(shí)際上，投資決策涉及價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果該市場不具備商業(yè)吸引力，是很難建立研發(fā)中心或生產(chǎn)中心的。”安東內(nèi)利稱。

而中國之所以在其投資布局中占據(jù)重要地位，安東內(nèi)利解釋說，中國健康衛(wèi)生總費(fèi)用的快速增長意味著巨大的市場吸引力，這促使企業(yè)必須在研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化方面都要有長期戰(zhàn)略，并且與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒗喂痰暮献麝P(guān)系。

根據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，2020年中國健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億元以上，2030年達(dá)到16萬億元以上。

安東內(nèi)利透露，考慮到中國衛(wèi)生健康預(yù)算支出持續(xù)增加，預(yù)計(jì)該公司未來還會在中國市場擴(kuò)大研發(fā)領(lǐng)域的投資。

根據(jù)經(jīng)合組織（OECD）今年的報(bào)告，過去幾十年間，醫(yī)療供應(yīng)鏈變得更加國際化，例如，全球醫(yī)藥貿(mào)易在過去30年中增長了10倍，全球醫(yī)療設(shè)備貿(mào)易的價(jià)值增長了7倍。在疫情之前，藥品短缺已經(jīng)很普遍且在增加。疫情以來，雖然醫(yī)療供應(yīng)鏈混亂的根本原因不在其國際化和復(fù)雜性，但生產(chǎn)和消費(fèi)國間的相互依賴受到了影響。

這對跨國醫(yī)藥企業(yè)的供應(yīng)鏈有何改變？安東內(nèi)利稱：“我們一直在確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。我們在中國生產(chǎn)，供應(yīng)給中國市場的消費(fèi)需求，這樣可以確保供應(yīng)鏈的可靠性和穩(wěn)健性。我們也在歐洲和美國采取類似措施，以減少對外部沖擊的依賴。”

如何在激烈的市場競爭中保持競爭力

安東內(nèi)利表示，在醫(yī)療健康行業(yè)，競爭并不像外界想象的那樣簡單，特別是在中國市場，復(fù)雜性和競爭激烈程度更為顯著。

“我們需要不斷創(chuàng)新，提供獨(dú)特的產(chǎn)品，以保持市場競爭力。”安東內(nèi)利表示，在中國基于價(jià)值定價(jià)（VBP）的投標(biāo)機(jī)制下，許多醫(yī)療產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降，降幅達(dá)到80%-90%。

費(fèi)森尤斯卡比（中國）投資有限公司董事長兼總裁楊維平補(bǔ)充說：“中國市場的確競爭激烈，不僅需要最好的產(chǎn)品，還要求最低的價(jià)格。所以我們必須在保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位和創(chuàng)新能力的同時(shí)，擴(kuò)大規(guī)模。我們剛剛在無錫投資了近10億元人民幣建立新工廠，并啟動了這座工廠的產(chǎn)能。如果成功，或許未來三年內(nèi)我們會在別處再建一座工廠。我們要利用規(guī)模優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢，這才是真正重要的。”

從市場前景來看，安東內(nèi)利認(rèn)為，中國市場值得持續(xù)投資。他稱：“從醫(yī)療行業(yè)的角度來看，中國有些細(xì)分市場非常具有吸引力，一些醫(yī)療必需品的需求會持續(xù)增長。例如，我們在中國市場有許多新的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品專門提供給70歲以上的老年人口，這是非常有前景的。但是，這個(gè)市場整體也很復(fù)雜、準(zhǔn)入門檻也很高，特別是在科學(xué)和創(chuàng)新方面。我們需要在研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行大量投入，以確?；貓?bào)率。”

在定價(jià)決策方面，安東內(nèi)利認(rèn)為，產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵，需要對產(chǎn)品的價(jià)值、成本效益進(jìn)行深入分析，以制定合理的價(jià)格，確保在激烈的市場競爭中保持競爭力。“隨著老齡化人口的增加，我們需要提供創(chuàng)新且可負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品，以應(yīng)對不斷增長的需求。”他認(rèn)為，企業(yè)必須以一種可負(fù)擔(dān)的方式滿足相應(yīng)需求，找到創(chuàng)新且可負(fù)擔(dān)的解決方案。

“整體來看，醫(yī)療行業(yè)對研發(fā)投入集中度的要求很高，因此將持續(xù)吸引投資。”他說。