（本文作者王煜全，海銀資本創(chuàng)始合伙人）

最近，蘋(píng)果公司的MR頭顯Vision Pro國(guó)行版上市，售價(jià)29999元起，比美版的價(jià)格還貴了約3千塊錢(qián)。不過(guò)，據(jù)說(shuō)目前蘋(píng)果各個(gè)旗艦店的Vision Pro試戴非?；鸨?，需要在官網(wǎng)預(yù)約，如果你想現(xiàn)場(chǎng)直接去試用，估計(jì)要排很久的隊(duì)了。

但是，這并不意味著Vision Pro會(huì)在中國(guó)大賣(mài)。

今年1月Vision Pro在萬(wàn)眾矚目中上市，開(kāi)售后不到半個(gè)小時(shí)就售罄了，著實(shí)在網(wǎng)上大火了一波，大家都驚艷于極佳的體驗(yàn)和各種新奇特的玩法。但半年過(guò)去了，Vision Pro的市場(chǎng)反應(yīng)卻比較平淡。被稱為“最懂蘋(píng)果的分析師”郭明錤表示，蘋(píng)果已將Vision Pro的出貨預(yù)期下調(diào)至40-50萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)之前的70-80萬(wàn)臺(tái)預(yù)期。他還說(shuō)，包括他在內(nèi)的許多人買(mǎi)了Vision Pro后，用幾次就不用了。

我們創(chuàng)新地圖的小伙伴也去旗艦店體驗(yàn)了，他覺(jué)得，雖然Vision Pro的顯示效果和眼動(dòng)追蹤技術(shù)確實(shí)令人驚艷，但真的是有點(diǎn)重。試用十分鐘后，他就明顯感受到了頸部的壓力，他覺(jué)得這可能是阻礙Vision Pro普及的重要因素之一。

知名投資人段永平倒有不同看法，他分享了Vision Pro的日常使用感受，說(shuō)自己每天或多或少都會(huì)用一下。他還對(duì)Vision Pro的觀影體驗(yàn)給出了極高評(píng)價(jià)，認(rèn)為任何影院都非其對(duì)手。但他也承認(rèn)，目前Vision Pro還不是必需品，對(duì)蘋(píng)果的營(yíng)收幫助有限。

其實(shí)，在Vision Pro發(fā)布之初、市場(chǎng)異?；鸨臅r(shí)候，我就不看好。原因也很簡(jiǎn)單：高昂的價(jià)格成了拒絕大多數(shù)消費(fèi)者的門(mén)檻。同樣具有透視效果的Meta quest 3頭顯，售價(jià)只要499美元，加上Meta在VR領(lǐng)域深耕多年的用戶基礎(chǔ)與技術(shù)積累，隨著下一代quest頭顯的推出，實(shí)現(xiàn)了和Vision Pro相當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)感，必然會(huì)對(duì)Vision Pro造成更大沖擊。

所以前段時(shí)間，面對(duì)市場(chǎng)的冷淡反應(yīng)，蘋(píng)果做出了調(diào)整。據(jù)外媒報(bào)道，蘋(píng)果已暫停下一代Vision Pro的開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)而爭(zhēng)取推出一款更便宜的新機(jī)型N109。這款新產(chǎn)品重量更小，攝像頭更少，但最關(guān)鍵的可能是，屏幕的供應(yīng)商將從索尼換為中國(guó)廠商以壓低成本。據(jù)稱其價(jià)格會(huì)與高端iPhone差不多，約1500美元。這一舉動(dòng)印證了我們之前的分析：昂貴的價(jià)格是Vision Pro的一大敗筆。

不過(guò)，可以看出，庫(kù)克的降價(jià)策略仍然是半遮半掩，無(wú)法一步到位。1500美元的價(jià)格，讓人不禁聯(lián)想到Meta Quest Pro的遭遇，同樣的定價(jià)，但因?yàn)殇N量不佳而黯然停產(chǎn)。

我認(rèn)為，蘋(píng)果MR頭顯的價(jià)格區(qū)間要達(dá)到500~600美元，才有可能取得巨大成功。因?yàn)檩^低的價(jià)格使得它不再是少數(shù)人的奢侈品，有機(jī)會(huì)成為大眾普遍可以接受的產(chǎn)品，從而帶來(lái)銷量的大幅提升。

這不僅有助于攤薄前期的研發(fā)投入和固定成本，更重要的是，這有可能形成一個(gè)正向循環(huán)：低價(jià)策略吸引大量用戶涌入，龐大的用戶基礎(chǔ)催生豐富的應(yīng)用生態(tài)，應(yīng)用生態(tài)反哺銷量，銷量再推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和成本的進(jìn)一步降低。如此往復(fù)，蘋(píng)果MR頭顯將有望復(fù)刻iPhone的成功路徑，構(gòu)建起一個(gè)堅(jiān)不可摧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)護(hù)城河。

同時(shí)，也只有將MR頭顯價(jià)格降到足夠低的水平，與Meta的Quest等競(jìng)品正面交鋒，才能真正激發(fā)市場(chǎng)的活力，將VR/MR頭顯目前處于的千萬(wàn)級(jí)別市場(chǎng)規(guī)模，推向更高級(jí)別。到時(shí)候蘋(píng)果也才能分到足夠大的市場(chǎng)，取得足夠大的營(yíng)收。

但遺憾的是，庫(kù)克采取如此激進(jìn)的定價(jià)策略的可能性微乎其微。正如我之前所說(shuō)，庫(kù)克畢竟不是喬布斯，是守業(yè)者而不是創(chuàng)業(yè)者，他必須要考慮蘋(píng)果公司的收入和利潤(rùn)，要保障股東們的收益，所以不敢做出風(fēng)險(xiǎn)太大的決策，也就使得他很難像當(dāng)年喬布斯推出iPhone那樣豁得出去，給出600美元的定價(jià)，通過(guò)一個(gè)較低的價(jià)格去賭未來(lái)巨大的成功，從而引爆了智能手機(jī)市場(chǎng)。

最后，我想強(qiáng)調(diào)的是，Vision Pro的尷尬處境也給中國(guó)廠商帶來(lái)了寶貴的啟示。

要引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，單純靠賣(mài)硬件，難以支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯有強(qiáng)大的應(yīng)用生態(tài)才是關(guān)鍵。Meta虧本賣(mài)硬件、靠生態(tài)賺錢(qián)的模式，靠的就是其前期耗巨資培育的龐大用戶基礎(chǔ)。反觀國(guó)內(nèi)，字節(jié)跳動(dòng)去年年底取消PICO 5的發(fā)布，團(tuán)隊(duì)大幅收縮，PICO 4即使每臺(tái)虧損500元，也未能達(dá)到預(yù)期銷量。但構(gòu)建自己的生態(tài)體系并不容易，既需要好的產(chǎn)品和燒錢(qián)，更需要有維護(hù)生態(tài)的決心和動(dòng)作。不過(guò)，采用中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)的跟隨策略仍然可行，最關(guān)鍵的就是要找準(zhǔn)入局時(shí)機(jī)。

好的時(shí)機(jī)是什么呢？

要注意，任何新產(chǎn)品的市場(chǎng)爆發(fā)往往有滯后期。當(dāng)年蘋(píng)果手機(jī)剛推出時(shí)，中國(guó)的一些手機(jī)廠商們雖然跟進(jìn)得很快，卻基本上都失敗了。直到4年后，以小米發(fā)布第一款手機(jī)為標(biāo)志，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)才如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)。

所以，現(xiàn)在或許還不是中國(guó)廠商全面進(jìn)入VR/MR市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)蘋(píng)果和Meta等巨頭培育了市場(chǎng)，帶動(dòng)著全社會(huì)逐步接受時(shí)，中國(guó)廠商再憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入，才更有可能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

我常說(shuō)，看懂表象背后的產(chǎn)業(yè)邏輯，才能做出正確決策。

（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）