1%頂級客戶貢獻了21%的高端市場份額

1%的頂級客戶貢獻了21%的高端市場消費份額，他們的重要性在過去10年中翻了一番。

7月2日，第十屆意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會（Altagamma）消費者與零售洞察會議發(fā)布了《全球"真奢"消費者洞察》（True-Luxury Global Consumer Insight）和《奢侈品零售變革》（Luxury Retail Evolution）兩份研究報告，其中提到：個人年消費超過5萬歐元的頂級消費者，是奢侈品牌維持高利潤率的關(guān)鍵。

Altagamma主席Matteo Lunelli表示，盡管存在消費低迷的時期，高端市場依然呈現(xiàn)出溫和增長的前景?！度?quot;真奢"消費者洞察》顯示，奢侈品超級消費者僅有50萬人左右，但他們的消費額占到奢侈品市場總額的20%～25%，且銷售額每年還以10%的復合年增長率增長。

《奢侈品零售進化》今年則探討了"店鋪之戰(zhàn)"，分析了各大品牌競相購買房地產(chǎn)的情況。報告顯示，這些投資主要集中在米蘭的蒙特拿破侖大街、紐約的第五大道、巴黎的香榭麗舍大街和蒙田大道、倫敦的邦德街；同時店鋪越來越大，旗艦店、概念店開始取代傳統(tǒng)大店。

"這些城市的奢侈品零售態(tài)勢正在發(fā)生變化。主要集團的投資產(chǎn)生了多米諾效應，推動那些有能力的人朝同一方向發(fā)展。品牌的危機感來自對’將被排除在優(yōu)越位置之外’的恐懼，就像在中國頂級購物中心（例如上海的恒隆廣場）發(fā)生的一樣。"Bernstein全球奢侈品高級研究分析師Luca Solca這樣表示。上述研究還認為，伴隨中國國內(nèi)消費的緩慢恢復和西方市場消費者信心一定程度上的提升，預計2024年將進入一個正常化時期，較上年預計增長1%～3%。

毛戈平9月再戰(zhàn)IPO

國貨彩妝品牌毛戈平預計在今年7月初啟動第二輪香港NDR（非交易路演），IPO交易規(guī)模約2億～3億美元，目標是在9月正式登陸港交所。

盡管毛戈平坐擁可觀的財務表現(xiàn)，但它的上市之路可謂一波三折。2016年底，該公司首次向上交所主板遞交招股書，但因種種原因暫停IPO；2017年遭遇IPO終止審查，上市計劃擱淺；4年后首發(fā)過會，又因拿不到發(fā)行批文再度暫停IPO。

8年3次A股IPO失敗，毛戈平最終決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。本次IPO申請更加注重品牌管理和財務透明度，例如它在最新的上市文件中首次增加了對品牌創(chuàng)始人名譽風險的警示，提出有關(guān)毛戈平的負面報道可能對品牌形象和經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。

乘著國風、國貨熱成長起來的本土美妝品牌，如完美日記母公司逸仙電商、薇諾娜母公司貝泰妮、潤百顏母公司華熙生物等均已完成上市進程。根據(jù)最新招股書，2021年至2023年，毛戈平的總營收達62.91億元，營業(yè)收入、歸母凈利潤年復合增長率分別達到35.3%和41.6%。

值得注意的是，另一個同樣由化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌彩棠，在被珀萊雅收購五年后，成長為年營收超10億元的中型品牌，上年增速達高達75.06%，已成為母公司在主品牌之外的另一個業(yè)績增長點，目前正在推進出海業(yè)務布局。根據(jù)2023年財報，珀萊雅也是首個進入80億元俱樂部的國貨美妝企業(yè)，與排名第二、三位的上海家化、華熙生物正在拉開差距。

卡地亞、梵克雅寶更換CEO

繼原梵克雅寶CEO Nicolas Bos升任歷峰集團CEO后，這個全球第二大奢侈品集團又在本月初公布了一系列高層變動。

高級制表品牌江詩丹頓CEO Louis Ferla將接替即將退休的卡地亞CEO Cyrille Vigneron，而Nicolas Bos升職后留下的空缺，將交由高端制表品牌積家的CEO Catherine Rénier，兩項任命都將于9月1日生效。同時，江詩丹頓和積家CEO的職位再次空缺下來，接下來或?qū)⒂瓉硪惠喨耸抡{(diào)整。

據(jù)歷峰公告，Louis Ferla和Catherine Rénier都擁有全球多地的工作經(jīng)歷與超過20年的奢侈品和珠寶行業(yè)經(jīng)驗。前者自2001年加入歷峰以來，先后在中東、印度、非洲和中國等地擔任要職，2017年開始領(lǐng)導江詩丹頓。后者自1999年起加入歷峰，最初擔任卡地亞北美零售發(fā)展總監(jiān)，2003年成為梵克雅寶的市場營銷副經(jīng)理，2008年起擔任亞太區(qū)總裁，并于2018年成為積家CEO。

歷峰的高層調(diào)動向來以內(nèi)部提拔居多，近期密集的人事變動也是歷峰集團董事長兼創(chuàng)始人Johann Rupert繼任計劃的一部分，這位74歲的南非億萬富翁正謹慎地為自家的奢侈品矩陣添磚加瓦。今年5月，歷峰宣布收購意大利珠寶品牌Vhernier，它當代摩登的氣質(zhì)與卡地亞、梵克雅寶、布契拉提等歷史悠久的品牌形成風格互補。

美容市場增速下滑

近日，歐萊雅集團首席執(zhí)行官Nicolas Hieronimus在巴黎舉行的摩根大通活動上表示，今年全球美容市場的增速將從年初預測的5%降至4.5%至5%，而中國這個全球第二大市場的"平淡表現(xiàn)"是調(diào)整預期的主要因素之一。

美妝市場增長乏力，令投資者對市場前景難持樂觀。消息傳出，歐萊雅當日股價下跌3.4%，雅詩蘭黛集團、資生堂集團和德國拜爾斯道夫集團的股價也出現(xiàn)了不同幅度的下滑。

中國一向是美妝巨頭的必爭之地，但剛過去的"6·18"戰(zhàn)況頗為平淡，即使平臺與商家營銷策略不斷，但消費者的熱情并未如預期般高漲。根據(jù)4月尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國消費者展望報告》，看重性價比、多平臺比價的"精打細算型"消費者占比從27%上升為30%，占比最多；維持消費習慣、購買偏好品牌/自有品牌的"一如既往型"消費者占比從22%下降至18%。

尼爾森方面表示，中國零售業(yè)已經(jīng)進入"性價比時代"，對于快消品零售商及品牌商而言，需要在消費者的不同感知中發(fā)掘機遇，根據(jù)不同品類的性能與價格增長趨勢制定更為精準的定價和促銷策略，并對產(chǎn)品性能提出更高的要求。

卡地亞新展開幕

一款三環(huán)的戒指是怎么火了100年的？7月4日，卡地亞Trinity 100主題展覽全球首站在上海西岸藝術(shù)中心開幕，帶領(lǐng)觀眾了解這一經(jīng)典設(shè)計的百年歷程和風格演變。

1924年，TRINITY戒指問世，由黃金、玫瑰金和白金打造的三環(huán)組成，這種設(shè)計很快成為卡地亞的美學元素，出現(xiàn)在打火機、書寫工具和裝飾器物上。本次展覽還包含繪畫、攝影、雕塑、裝置等各種媒介，新作空間則展示了全新的枕形環(huán)圈珠寶和可轉(zhuǎn)換佩戴款式等設(shè)計，及以此為靈感的手袋、太陽眼鏡和配飾等。

與寶格麗、梵克雅寶等以大膽色彩和復雜設(shè)計形成視覺沖擊的珠寶品牌相比，卡地亞的設(shè)計通常簡約優(yōu)雅，注重線條的流暢性和設(shè)計的象征意義，比如Trinity以三色金環(huán)象征親情、友情和愛情，Love手鐲用螺絲刀設(shè)計寓意永恒的愛情，Juste un Clou的靈感來自釘子，傳達大膽而現(xiàn)代的精神。

作為歷峰集團旗下的核心珠寶品牌，卡地亞對母公司做出了顯著的財務貢獻。5月公布的2024財年業(yè)績報告顯示，卡地亞、梵克雅寶、布契拉提所在的珠寶部門實現(xiàn)了142億歐元銷售額，按固定匯率同比增長12%，幫助歷峰集團銷售額再創(chuàng)新高，首次突破200億歐元大關(guān)。

（圖片來自品牌提供、官網(wǎng)）