對于村田制作所來說，2024年是充滿了挑戰(zhàn)與機遇的一年。

“我們在中國有很多的客戶，他們的終端產品生產組裝如果在國外完成或者生產外移，這會影響我們大中華區(qū)的銷售情況。”村田（中國）投資有限公司總裁佐藤俊幸接受第一財經采訪時分享了一些數(shù)據(jù)背后的故事。

村田制作所是一家全球性的綜合電子元器件制造商，主要從事以陶瓷為基礎的電子元器件的開發(fā)、生產和銷售業(yè)務。隨著5G通信、新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域的快速發(fā)展，行業(yè)內對高性能、低功耗、小巧且高集成的電子元件需求激增，推動了行業(yè)的技術革新和產品升級，同時也帶來了變化與挑戰(zhàn)。

佐藤俊幸預計，2024年實現(xiàn)1兆7000億日元（約合人民幣798.29億元）的收入，“目前我們在設定下一個三年目標，首要目標是增加同中國本土企業(yè)的生意往來。我們希望同本土先進企業(yè)強化合作關系，共同為中國發(fā)展貢獻力量。”

調整產品線組合應對市場變化

“村田大中華區(qū)的銷售額基本可占整個集團銷售額的50%，之前可能會更高。我們部分客戶會有生產調整，將產線移到了印度、墨西哥、越南等國家，所以我們中國的占比相對就會有一點下降。”佐藤俊幸說，由于村田在全球擁有輻射廣泛的生產、銷售網(wǎng)絡布局能夠在客戶所在地為客戶提供滿足需求的零部件產品，所以銷售收入相應會被劃分到其他地區(qū)。

村田在2023財年（2023年4月至2024年3月）的凈銷售額同比下降了2.8%，達到16,402億日元（約合人民幣773.48億元）。同時，營業(yè)利潤也出現(xiàn)了顯著下降，同比減少了27.8%，至2,154億日元（約合人民幣101.58億元）。

不過，進入23財年Q4以來，村田制作所的接單狀況有所改善。公司的BB比率（表示訂單與出貨量的比率）為1.05，這是自2021財年第四季度以來首次超過1，顯示出訂單需求的增加。而根據(jù)24財年最新Q1財報，凈銷售額同比上升14.7%，達到4,217億日元（約合人民幣198.02億元），營業(yè)利潤同比顯著上升32.5%，達664億日元（約合人民幣31.18億元）。

佐藤俊幸希望通過投資組合管理讓產品線更健康，更具有盈利性。以主力產品MLCC（片式多層陶瓷電容器）為例，MLCC有非常多的類型。例如，高端AI服務器需要高電容、耐高溫和高電壓的MLCC，而車載MLCC則對性能的可靠性和安全性要求更高。據(jù)透露，隨著電動化和高度的自動駕駛功能配置的繼續(xù)深化，MLCC的使用量會進一步增加?；旌蟿恿ζ囍蠱LCC的用量大約為1.2萬顆/輛，純電動汽車則提升至1.8萬顆/輛。

不可回避的也有行業(yè)景氣度對銷售品類的影響。以家用電子市場為例，“家用電器中應用于電子游戲產品是村田預測占比較大的部分，而應用于清潔電器的電池，例如掃地機器人，我們預測會相對下降一些。”佐藤俊幸說。

這些都促使村田更積極主動地尋求讓客戶看到自己，有效途徑之一就是更廣泛地參與到展會當中。今年在中國家電及消費電子博覽會（AWE）和慕尼黑上海電子展上，村田中國都展示了多款創(chuàng)新產品和解決方案。

村田將商業(yè)機會分成四個事業(yè)領域，通信、移動出行、環(huán)境+工業(yè)與健康，其中通信和移動出行不僅是公司最為重視的領域，也是村田在中國重點關注的事業(yè)機會，一方面是因為技術變革帶來機會，另外這兩個市場也是中國企業(yè)的強項。工業(yè)+環(huán)境和健康是村田的挑戰(zhàn)領域，需要通過提供創(chuàng)新、優(yōu)質的產品和探索新的應用場景來支持行業(yè)發(fā)展。

為了更好地服務目標市場，公司2024年的中期目標之一是對產品以投資組合管理的形式進行開發(fā)、銷售。

佐藤俊幸介紹了公司建立產品路線圖的方式：元器件需要在性能和價格之間找到一個平衡點。如在產品開發(fā)過程中，開發(fā)人員會進行三輪復盤，考慮性能、質量、成本和生產力等，以尋求需求、技術和價格的最佳平衡。

“在村田集團2030年的展望中，我們的目標是希望在2030年成為世界第一的元器件的供應商。”佐藤俊幸說，產品是跟人的生命周期是一樣的，會有一些新的產品，也會有一些老舊的產品逐步淘汰，“我們認為最重要的是，永遠把能夠迎合市場需求的新產品去更好、更快地提到生產和銷售日程上。”

以長期心態(tài)發(fā)力中國市場

佐藤俊幸認為，從上下游來看，中國近年正在從“中國制造”升級為“中國創(chuàng)造”，設計研發(fā)實力不斷增強，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的發(fā)展都非?；馃?，這帶來了更多的市場機會和挑戰(zhàn)。

自1973年進入中國市場以來，村田制作所已在中國建立了18個銷售據(jù)點、7個工廠和3個研發(fā)設計基地，其中無錫工廠是集團在國內建立最早和全球范圍內規(guī)模最大的生產基地，今年迎來了成立30周年。

目前AI已成為中國市場的一個熱門話題和趨勢，促使大模型市場蓬勃發(fā)展。村田正積極探索與AI在智能出行、工業(yè)、醫(yī)療等領域深度融合的機會，并開發(fā)新產品以滿足日益增長的算力和能效需求。例如，村田提供了更小尺寸、容值更高、能承受更大電流的高性能的MLCC和聚合物鋁電容，以支持AI服務器中的AI加速卡產品在有限空間內提供更多功能。同時，根據(jù)市場新需求投入研發(fā)基于聚合物電容的生產工藝的內置埋容的解決方案。

在車載市場，ADAS技術日漸成為主要趨勢之一，要求更高的性能和安全性，從而要求更高精度的傳感器產品，村田正致力于此。“目前來看AI相關發(fā)展還是集中在云端，隨著邊緣設備的進步將來會得到進一步發(fā)展，諸如AI PC、AI Smartphone等應用帶來了更多應用數(shù)量及應用要求的增長，還將帶動車載端的智能駕駛功能等領域的發(fā)展從而影響各個行業(yè)。”佐藤俊幸說。

他并不否認經濟的發(fā)展和國際地緣關系的緊張會對村田這樣的跨國公司產生影響，“遇到經濟形勢不是特別樂觀，或者是銷量不是特別好的時期，我們會更多聚焦在技術、產品、需求的循環(huán)上，回到生產的原點。技術開發(fā)是一個長周期的事情，短期來說經濟形勢的變化不會影響我們做長期的事情，這也是村田一直在堅持的方法。”佐藤俊幸說。