為了促進樓盤銷售，開發(fā)商再次創(chuàng)新營銷噱頭，這次是“買房送飛機”。

8月14日，一張印有“買房送私人飛機”的樓盤銷售海報在業(yè)內(nèi)引發(fā)關注。值得注意的是，在營銷海報中“買房送飛機”的大字下，有兩行較小的文字明確寫著：“價值20萬元私人飛機大禮包”、“私人飛機5%產(chǎn)權”、”總一小時飛行時長”。

第一財經(jīng)了解到，上述”買房送飛機“的樓盤位于南京市玄武區(qū)北苑東路與大壯觀路交匯處，項目名為“招商局中心臻境”，開發(fā)商為南京玄盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。企查查顯示，股權穿透之后，該公司的第一大股東為一家注冊在香港的公司——樂富投資有限公司，持股64%，剩下的股權由招商蛇口（001979.SZ）持有。

8月14日傍晚，該樓盤的現(xiàn)場銷售顧問在電話里對第一財經(jīng)表示，“買房送飛機”的活動確實屬實，只要購買該項目的商品住宅就可以獲取“私人飛機大禮包”，也就是飛機5%的股權，價值20萬元左右，目前已有購房者領取。

“私人飛機限乘1人，乘機人需要獲得飛行員執(zhí)照，業(yè)主獲取飛行員執(zhí)照過程中的費用由開發(fā)商來承擔。”上述銷售顧問稱，如果購房人不想要飛機大禮包，可以折價成等價值的房款，在購房款中抵扣。

上述銷售顧問稱，招商局中心臻境項目分為三個園區(qū)，其中有兩個園區(qū)已經(jīng)交付。目前在售的住宅銷售價格在4.5萬元/平方米左右，戶型面積118～180平方米。他表示，因為今年6月份公司半年度業(yè)績沖刺，加上一些戶型基本清盤，所以有一些折扣，而在去年，該項目的住宅銷售價格在5.2萬元/平方米。

實際上，近年來房企銷售端去化壓力較大，類似營銷方式已層出不窮，例如“西瓜換房”、“買房送豬肉”、“買房免費坐地鐵”、“房子買一送一”等，而行業(yè)內(nèi)似乎也已經(jīng)習慣。一名房地產(chǎn)從業(yè)者在看到上述海報之后的第一反應是：“估計就是噱頭，主要還是想吸引購房者的關注。”

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進表示，樓盤“花式營銷”體現(xiàn)的是開發(fā)商營銷的焦慮。房企營銷花樣越來越多，總的來看是依賴一些既有的資源做文章，如城市服務、文旅消費等，屬于通過捆綁資源做營銷。他認為，近年來“花式營銷”的頻率明顯增大，說明開發(fā)商蓄客壓力在加大。

反觀南京樓市，今年5月以來，隨著首付比例下降、房貸利率下降、放寬落戶限制等政策出臺，南京樓市逐漸復蘇。南京市房地產(chǎn)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，今年7月，南京市一手商品住宅網(wǎng)簽面積與6月趨同，同比增長8.9%。

南京市房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析中心披露的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，隨著國家及南京市房地產(chǎn)新政陸續(xù)出臺，商品住宅銷售流速提升，庫存持續(xù)下降，截至7月末，去化周期降低至17.86個月，新建住宅庫存回歸至較為健康水平。

二手房方面，我愛我家南京研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，過去的7月，南京全市二手房成交量9965套（含高淳、溧水），環(huán)比上漲3.7%，同比則大漲46%。交易量連續(xù)2個月走高，市場也出現(xiàn)了“淡季不淡”的現(xiàn)象。價格方面，二手房成交均價22760元/平方米，環(huán)比微漲0.2%，連續(xù)下滑5個月后再次轉(zhuǎn)正，雖然只是基本持平，但整體房價開始筑底企穩(wěn)。

二手房掛牌方面，我愛我家南京研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，7月南京市二手房新增掛牌量5854套，環(huán)比增加5.8%；掛牌均價為27824元/平方米，環(huán)比則下滑1.2%。我愛我家南京研究院分析稱，隨著市場成交有所回彈，7月新增掛牌量有所增加，部分業(yè)主也考慮趁機出售；不過掛牌均價仍較為合理，低價掛牌比重稍高，整體掛牌均價回歸2.8萬以內(nèi)。

盡管近兩月南京樓市已經(jīng)出現(xiàn)較好的復蘇勢頭，但從上述“買房送飛機”的營銷行為來看，開發(fā)商仍然渴望樓盤的資金快速回籠。