8月20日，泡泡瑪特（09992.HK）發(fā)布2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.6億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)62.0%；經(jīng)調(diào)整后凈利10.2億元，同比增長(zhǎng)90.1%。公司毛利率由2023年上半年的60.4%增長(zhǎng)至2024年上半年的64.0%，提升3.6個(gè)百分點(diǎn)。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2023年年底的133天降至101天。

一年前的2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧曾表示，2023年預(yù)計(jì)海外營(yíng)收能到10億元，2024年的海外業(yè)務(wù)有信心超過整個(gè)集團(tuán)IPO前2019年的收入，等于在海外再造一個(gè)泡泡瑪特。

現(xiàn)在看來(lái)，泡泡瑪特提前做到了。在8月21日舉辦的2024年半年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，王寧表示，今年全年?duì)I收有信心做到100億元，同時(shí)預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)不低于60%，海外增長(zhǎng)不低于200%。

IP孵化與運(yùn)營(yíng)是泡泡瑪特業(yè)務(wù)的核心。上半年，泡泡瑪特旗下包括MOLLY、SKULLPANDA、THE MONSTERS、Hirono小野、Zsiga等在內(nèi)的7個(gè)IP營(yíng)收均破億。按照產(chǎn)品來(lái)分類，泡泡瑪特手辦收入占比首次低于60%，而毛絨品類增長(zhǎng)994%，這也是泡泡瑪特零售業(yè)務(wù)首次按照手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大板塊拆分。

分地區(qū)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)營(yíng)收32.1億元，同比增長(zhǎng)31.5%。海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.5億元，同比增長(zhǎng)259.6%，收入占比接近30%。

具體來(lái)看海外市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)排名第一，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.6億元，占比41.1%，同比增長(zhǎng)478.3%；東亞及港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.8億元，收入占比35.4%，同比增長(zhǎng)153.7%；北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.8億元，收入占比13.2%，同比增長(zhǎng)377.7%；歐澳及其他市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.4億元，收入占比10.3%，同比增長(zhǎng)158.8%。記者注意到，這也是泡泡瑪特海外市場(chǎng)首次按照區(qū)域進(jìn)行業(yè)績(jī)拆分。

為什么泡泡瑪特很受東南亞消費(fèi)者歡迎？

據(jù)了解，東南亞市場(chǎng)是泡泡瑪特全球化業(yè)務(wù)的重要組成部分，2021年，泡泡瑪特門店入駐新加坡商業(yè)地標(biāo)FUNAN商場(chǎng)，正式開啟了對(duì)東南亞市場(chǎng)的線下擴(kuò)張。

泡泡瑪特相關(guān)人士此前曾表示，東南亞擁有龐大人口基數(shù)，年輕人口占比高，市場(chǎng)對(duì)于潮流玩具消費(fèi)潛力巨大。以印尼為例，印尼擁有龐大的年輕人口，從以往的分銷數(shù)據(jù)和電商增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，年輕群體對(duì)于潮流文化的興趣逐漸高漲。

此外，東南亞線上消費(fèi)在整體零售業(yè)中的占比逐步提升，短短幾年間從5%提升到20%。泡泡瑪特也在布局東南亞市場(chǎng)的電商渠道。

本次業(yè)績(jī)會(huì)上，泡泡瑪特管理層表示，在開拓東南亞市場(chǎng)的過程中，泡泡瑪特還比較關(guān)注旅游景區(qū)。今年5月25日，泡泡瑪特在越南峴港太陽(yáng)世界巴拿山樂園開出古堡主題店。記者注意到，這個(gè)位置需要坐纜車抵達(dá)，和此前泡泡瑪特將門店落在核心城市的核心商圈路徑有很大不同，但是泡泡瑪特經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大，因此在該樂園落地了海外第一個(gè)樂園古堡店，成為當(dāng)?shù)匦碌臒衢T打卡地。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者的接受度越來(lái)越高，入局商家也越來(lái)越多，潮玩賽道愈發(fā)擁擠，泡泡瑪特面對(duì)的壓力不小。

“在中國(guó)，潮玩歷經(jīng)了過去幾年的高速發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，消費(fèi)者更加理性。一開始消費(fèi)者覺得盲盒很新奇，現(xiàn)在多數(shù)大眾都能接受盲盒這個(gè)品類。”泡泡瑪特中國(guó)業(yè)務(wù)總裁褚音此前接受第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示。

對(duì)此，泡泡瑪特的策略是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在線上渠道進(jìn)行差異化定位，在線下渠道有克制地開店。報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特在內(nèi)地新開20家線下門店，門店數(shù)量從去年底的363家增至374家，機(jī)器人商店數(shù)量2189家，相比去年底減少一家。上半年線下門店收入14.7億元，同比增長(zhǎng)24.7%，機(jī)器人商店收入3.1億元，同比增長(zhǎng)16.2%。