“悶聲還大債”的羅永浩連續(xù)發(fā)聲，讓人看清了他的商業(yè)自救脈絡(luò)。

8月26日，原錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩連發(fā)兩篇博文：《“真還傳”第二季——從6億到13億》與《關(guān)于錘子科技投資人鄭剛長(zhǎng)期造謠誹謗的真相澄清》。對(duì)外披露欠款總額度與還款進(jìn)展，以及與投資人鄭剛之間的矛盾糾紛。

羅永浩在文中強(qiáng)調(diào)：“我和我的團(tuán)隊(duì)會(huì)索性火力全開(kāi)、興風(fēng)作浪，用一切合法合規(guī)合乎商業(yè)倫理的方式‘大肆炒作’，開(kāi)足馬力以各種方式做大做強(qiáng)現(xiàn)金收入，盡快還掉剩余的5個(gè)多億債務(wù)。”

這些商業(yè)化動(dòng)作包括但不限于全面恢復(fù)社交媒體賬號(hào)的更新和運(yùn)營(yíng)、部分恢復(fù)綜藝節(jié)目的錄制、全面恢復(fù)接商業(yè)廣告和代言、全面恢復(fù)請(qǐng)文化名流和影視明星來(lái)直播間交流和帶貨等。但羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“細(xì)紅線科技”，已許久未披露進(jìn)展情況。

6億欠款如何“漲”到13億元

羅永浩稱欠債總額由此前披露的6億元變?yōu)?3億元，主要的原因是在還債過(guò)程中，因?yàn)楦鞣N官司糾紛帶來(lái)的額外賠償，以及滯納導(dǎo)致的各種罰款等，使得債務(wù)總數(shù)多了近1億元。另外，2022年的年底出現(xiàn)的一些情況，也產(chǎn)生了新的債務(wù)。

羅永浩稱，當(dāng)初錘子科技在融資時(shí)，曾獲得過(guò)國(guó)有資本的3億投資和3億借款，共計(jì)6億元。在2018年“真還傳”第一季啟動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有將這部分資金算進(jìn)去，是因?yàn)檫@3億元借款的合同2022年年底才到期，即彼時(shí)距離債務(wù)發(fā)生還有四年時(shí)間，時(shí)間周期很長(zhǎng)，中間有很多可能發(fā)生的變數(shù)。加上團(tuán)隊(duì)考慮用資本化方式來(lái)償還這部分債務(wù)，即直播電商業(yè)務(wù)上市后，以公開(kāi)市場(chǎng)的有價(jià)證券來(lái)抵債，所以這部分債務(wù)沒(méi)計(jì)入最初打算以現(xiàn)金還債的任務(wù)中。

后來(lái)由于各種原因，作為“中國(guó)頭部的電商直播和新媒體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)”，交個(gè)朋友最終成為一家港股上市公司。2023年5月10日晚間，世紀(jì)?？疲?1450.HK）發(fā)布公告，宣布擬改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”，其對(duì)應(yīng)英文名也將相應(yīng)更改為“Be Friends Holding Limited”。交個(gè)朋友完成曲線上市。

羅永浩表示，由于公司債權(quán)方是國(guó)有資本，不方便持有非大陸境內(nèi)股份，加上港股成交量這幾年較為低迷，上市后如果大量拋售股份來(lái)還債，有可能導(dǎo)致股價(jià)大跌，嚴(yán)重?fù)p害交個(gè)朋友投資方和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益。

因此經(jīng)過(guò)慎重考慮，羅永浩決定在直播電商并入上市公司之前，讓渡個(gè)人股權(quán)利益給合伙人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，再以其他利益置換的方式（即獲得更多現(xiàn)金收益），與交個(gè)朋友繼續(xù)直播合作，最終以賺來(lái)的現(xiàn)金形式直接償還這部分債務(wù)。

在國(guó)有資本的3億借款之外，還有來(lái)自國(guó)有資本的3億投資。羅永浩團(tuán)隊(duì)再一次放棄債務(wù)重組談判（一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)破產(chǎn)時(shí)債務(wù)重組的本金清償率大概是10%～30%），直接對(duì)國(guó)有資本債權(quán)方承諾：除了借款的3億，把投資虧掉的3億，也全都按債務(wù)來(lái)處理，將以現(xiàn)金的方式100%償還6億元本金。

羅永浩稱，目前已經(jīng)還款8.24億元，具體包括：2020年4月開(kāi)始做直播電商公司，稅后以現(xiàn)金還債的5.48億元；2018年將手機(jī)團(tuán)隊(duì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給字節(jié)跳動(dòng)獲得的1.8億元；2018年錘子科技資金斷鏈、產(chǎn)線停工后，羅永浩簽署個(gè)人無(wú)限擔(dān)保使工廠復(fù)工，將剩余物料做成整機(jī)抵債的6600萬(wàn)元；錘子科技的債務(wù)善后團(tuán)隊(duì)從2018年至2019年年底，以各種方式變賣(mài)錘子科技的剩余資產(chǎn)用于還債的近3000萬(wàn)元。

口角之外的商業(yè)化

與欠款進(jìn)展同步披露的，還有羅永浩發(fā)布的《關(guān)于錘子科技投資人鄭剛長(zhǎng)期造謠誹謗的真相澄清》。作為錘子科技的投資人，鄭剛與羅永浩之間的口角紛爭(zhēng)起始于2023年1月。

2022年11月23日，羅永浩AR創(chuàng)業(yè)公司細(xì)紅線科技宣布完成約5000萬(wàn)美元的天使輪融資，投后估值約為2億美元。作為原錘子科技投資人，紫輝創(chuàng)投投資人鄭剛在2023年1月對(duì)羅永浩的做法提出了不滿。他稱，羅永浩新創(chuàng)立的VR公司估值1.9億美元，羅永浩對(duì)原錘子科技投資人提出用其中3.5%股份給投了15億元人民幣的投資人補(bǔ)償，但提出的協(xié)議他（鄭剛）認(rèn)為不地道。

嚴(yán)格意義上，羅永浩與鄭剛之間，拋開(kāi)毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的口角紛爭(zhēng)，整個(gè)脈絡(luò)延續(xù)了羅永浩的創(chuàng)業(yè)歷程：2018年，羅永浩背上6億元債務(wù)。2020年，羅永浩牽手抖音走上直播帶貨之路。2022年，為了回應(yīng)還清6億債務(wù)的“真還傳”消息，羅永浩團(tuán)隊(duì)出面表示，“羅永浩還清債務(wù)消息不實(shí)，羅老師還在努力工作，將盡快還完債務(wù)。”2022年6月7日，羅永浩宣布退出“交個(gè)朋友”管理層，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目細(xì)紅線。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人李國(guó)慶曾在一次直播當(dāng)中講到直播帶貨的模式時(shí)給了“交個(gè)朋友”很高的評(píng)價(jià)，“走得是最成功的，它已經(jīng)不靠羅永浩了”。

此前，交個(gè)朋友直播間的確逐漸縮減羅永浩直播場(chǎng)次、淡化頭部主播的影響力的同時(shí)，嘗試打造以“交個(gè)朋友”全品類(lèi)頭部直播間為核心，向下輻射細(xì)分出各個(gè)品類(lèi)的垂類(lèi)賬號(hào)矩陣。公開(kāi)資料顯示，交個(gè)朋友旗下每個(gè)賬號(hào)名稱格式均為“交個(gè)朋友+行業(yè)”，一方面借助知名度、更聚焦于強(qiáng)化品牌IP，另一方面提升辨識(shí)度，方便用戶向垂類(lèi)賬號(hào)分流沉淀。

第三方平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，交個(gè)朋友直播間的銷(xiāo)售額（每日）平均值為500萬(wàn)至750萬(wàn)元，東方甄選平均銷(xiāo)售額為750萬(wàn)至1000萬(wàn)元，與輝同行平均銷(xiāo)售額1000萬(wàn)至2500萬(wàn)元。

交個(gè)朋友控股有限公司2024年中期財(cái)報(bào)顯示，于中期期間，交個(gè)朋友控股錄得收入約6.22億元，同比增長(zhǎng)約43.8%；凈利潤(rùn)約8380萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約93.8%；非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約1.11億元，較去年同期增長(zhǎng)約17.0%。中期期間，公司在新媒體平臺(tái)完成商品交易總額（GMV）約59.6億元，較去年同期增長(zhǎng)約18.2%。

但期內(nèi)公司毛利率由去年同期約56.5%下降至中期期間約51.5%。具體包括新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率由去年同期約58.1%下降至53.8%，該變動(dòng)在日常營(yíng)運(yùn)的合理范圍以內(nèi)。廣電業(yè)務(wù)板塊的毛利率由去年同期約41.0%下降至29.8%。主要受市場(chǎng)、匯率、技術(shù)、人工多方影響，成本上漲幅度高于收入增長(zhǎng)幅度，導(dǎo)致毛利率下降。

此番，羅永浩完整披露欠款情況與下一步商業(yè)化準(zhǔn)備，將過(guò)去部分暫停的業(yè)務(wù)進(jìn)行恢復(fù)，擺出了“嘴架歸嘴架，搞錢(qián)歸搞錢(qián)”的態(tài)度。但所有的商業(yè)化動(dòng)作披露里，暫未包括他的AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目細(xì)紅線。