“非常舒適、耐看、百搭的帽子，材質(zhì)很好”、“買到的東西都很滿意，每一件都很精致，配送很快，物超所值！”“毫無疑問的好質(zhì)量，我的家人都非常喜歡，下次還會買”……這些來自海外消費者好評滿滿的“曬單”是送給跨境電商平臺SHEIN上的一家帽子店鋪的，經(jīng)營這家店鋪的“95后”老板來自河北高碑店，他的網(wǎng)店在今年夏天每個月都能賣出6萬多頂帽子，訂單從中東、美國、意大利、巴西等等國家源源不斷涌入，這位“新廠長”通過SHEIN把生意紅紅火火地做到了海外。

公開報道顯示，不斷拓展平臺化的SHEIN去年推出助力全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，過去一年從新增跨境店鋪的區(qū)域分布看，位于南部的傳統(tǒng)外貿(mào)大省廣東、浙江、江蘇、福建商家表現(xiàn)依然踴躍，爭相開通SHEIN店鋪，北方的河北、河南、山東等省份的產(chǎn)業(yè)帶商家入駐數(shù)量也有較快增長，一批實力與特色兼?zhèn)涞漠a(chǎn)業(yè)帶正在從中國遼闊的土地上發(fā)展得生機盎然。

在近期走訪多個產(chǎn)業(yè)帶工廠發(fā)現(xiàn)，借著跨境電商的東風(fēng)，許多傳統(tǒng)制造工廠舊貌換新顏，在生產(chǎn)模式、工具配套、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個方面加速提升能力，年銷售額在千萬、億元以上的商家從SHEIN平臺上生長出來。甚至一些略顯“小眾”的地名背后，不少小鎮(zhèn)商家通過自己的SHEIN店鋪，開始“承包”起了滿足全球市場的大生意。

產(chǎn)業(yè)帶出海熱情高漲跨境電商催生一批“冠軍小鎮(zhèn)”

打開國內(nèi)主流電商平臺，會發(fā)現(xiàn)許多售賣衣服、帽子、生活小商品的店鋪正在從河北發(fā)貨。作為我國制造業(yè)企業(yè)數(shù)量最多的省份之一，2023年河北省國家中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量并列全國第一。從2019年至2023年，河北特色產(chǎn)業(yè)集群由269個發(fā)展至333個，為超過571.65萬人提供就業(yè)機會，各類型特色工廠展現(xiàn)出生機盎然的景象。

隨著白溝箱包、高陽毛巾、滄州化妝刷、保定家飾等流入市場，人們關(guān)注到的不僅是這些產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯，連不少內(nèi)行人都直呼河北為“制造魔都”，似乎這里更具成本優(yōu)勢、更物美價優(yōu)。一位河北產(chǎn)業(yè)帶賣家告訴記者，本地工廠能保持成本優(yōu)勢的原因是多方面的。首先，高度集群的產(chǎn)業(yè)帶聚集了各種優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素，有利于控制生產(chǎn)成本和提升效率。其次，當(dāng)?shù)貜S房及人力成本偏低，當(dāng)?shù)卣叩姆龀峙c補貼也創(chuàng)造了很好的鼓勵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。再加上相較于沿海地區(qū)，河北當(dāng)?shù)亟^大部分企業(yè)接入電商模式較晚，一些經(jīng)營者處于發(fā)展早期，更愿意向消費者讓利。

近年來，越來越多的河北工廠主開始意識到單一依賴價格優(yōu)勢獲客并不能長久，他們開始積極尋找增長空間。記者觀察到，已經(jīng)有一批敏銳的探路者開始把銷售重心轉(zhuǎn)向跨境電商。2023年河北全省跨境電商進出口額375.6億元，同比增長31.9%。作為外貿(mào)發(fā)展的新動能，跨境電商不僅帶來了海量的訂單與機會，更使本土企業(yè)轉(zhuǎn)型升級如虎添翼，逐步擺脫“價格卷王”的角色。

與河北相鄰，“山東好貨”也因跨境電商的助推在全球市場又“火”了一把：平度大澤山鎮(zhèn)承包了全球70%的假睫毛；青島城陽區(qū)的時尚飾品融合了日韓和歐美地區(qū)的流行審美；膠州的制帽產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達40億元；還有即墨的時尚服飾、威海的專業(yè)漁具、臨沂的柳編家飾工藝品等等產(chǎn)業(yè)帶也在跨境平臺上有了新舞臺。

自2020年至今，山東跨境電商進出口額占全省外貿(mào)總額的比例已從0.6%躍升至超過6%。在原有成熟的生產(chǎn)條件上，SHEIN平臺上的山東賣家還解鎖了不少新技能，高級感滿滿的產(chǎn)品呈現(xiàn)，用英文來闡釋產(chǎn)品設(shè)計與品牌理念，在跨境平臺上“裝修店鋪”從而吸引更多的粉絲關(guān)注等等。

為持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)帶賣家提升出海綜合能力，SHEIN近日加注三大舉措助力產(chǎn)業(yè)帶“優(yōu)品”出海，提升跨境商家產(chǎn)品、品牌競爭力，加大培育優(yōu)質(zhì)商家，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力優(yōu)秀品牌出海，以“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大措施，結(jié)合自身自主品牌擅長的柔性按需供應(yīng)鏈模式方法論，持續(xù)帶動商家高質(zhì)量邁向全球，更多的制造業(yè)強省重鎮(zhèn)也有望迎來把握國際商機的關(guān)鍵時節(jié)。

年輕一代成跨境創(chuàng)業(yè)主力產(chǎn)業(yè)帶“賣全球”實現(xiàn)彎道超車

如果以河北為起點向世界各個主流消費市場出發(fā)，去往迪拜至少需要搭乘九個半小時的航班，飛往美國少說需要13個小時，抵達巴西的里約熱內(nèi)盧則必須換乘幾種交通工具、花上兩天時間。而現(xiàn)在一頂帽子從河北啟程，同時賣向世界150多個國家和地區(qū)的消費者，賣家張廣豪已經(jīng)可以實現(xiàn)了——他通過SHEIN（希音）平臺連接了海外市場，接到訂單當(dāng)天就能發(fā)貨，不少海外消費者幾天內(nèi)就能收到從張廣豪店里訂購的寶貝。

張廣豪的父親在河北高碑店經(jīng)營帽子工廠，多年來承接貿(mào)易商的線下訂單，往往由客戶提供樣式，工廠進行來樣定制，5-7天完成打版寄樣，再根據(jù)客戶的價格和質(zhì)量要求進行調(diào)整。而99年出生的張廣豪成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，在他看來與其花時間一個一個地拓展不熟悉的新客戶，再反復(fù)磨合，不如直接穩(wěn)坐廠里、通過跨境電商平臺接獲來自全球市場的訂單。

雖然張廣豪以前沒有電商經(jīng)驗，但是通過跨境平臺SHEIN（希音）平臺銷售，他的源頭好貨如魚得水。作為年輕一代的工廠接班人，張廣豪像大多數(shù)嘗試電商的“廠二代”一樣，擅長在互聯(lián)網(wǎng)世界中發(fā)掘商機，具備對數(shù)字化工具的熟練操作，再結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶工廠的本地供應(yīng)優(yōu)勢，他的SHEIN店鋪入駐第一年的銷售額達到近600萬元，而2024年僅前半年就超越了去年的業(yè)績表現(xiàn)，很快升級成為百萬美元級別的賣家。

“在SHEIN出海是有專業(yè)的人領(lǐng)路的，我們每次選品SHEIN買手都會幫忙獻計獻策，還經(jīng)常分享流行元素和趨勢的專業(yè)報告，合作起來很安心”，張廣豪告訴記者，這門生意的起步比想象中順利。

與初次嘗試電商出海的張廣豪不同，來自衡水的“85后”朱美琪早在七八年前就開始在不同的跨境電商售賣鑰匙扣等配飾小件，朱美琪認為，自己所處的產(chǎn)業(yè)帶具備原料、人工、技術(shù)、設(shè)計等多重優(yōu)勢。作為源頭工廠，他們能夠根據(jù)消費者的實時評價進行產(chǎn)品的快速調(diào)優(yōu)，頗有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小步迭代”的感覺。

朱美琪說：“就拿我們工廠在SHEIN賣得比較好的毛絨鑰匙扣產(chǎn)品舉例，我們不僅能夠把產(chǎn)品本身和設(shè)計做好，還會在發(fā)貨前仔細打理毛絨的狀態(tài)，并且包裝到充氣的密封袋里，保證消費者拿到手的時候產(chǎn)品還有充盈的手感，不會受到長途運輸?shù)臄D壓。”

作為電商運營的熟手，朱美琪在對比之下認為SHEIN平臺是工廠型賣家跨境開店的首選。除了出單快、流量大的快速啟動優(yōu)勢外，SHEIN后臺清晰的操作界面、明確的開店指引與專業(yè)的運營團隊能夠讓工廠型賣家少走許多彎路，尤其對許多電商基礎(chǔ)較為薄弱的產(chǎn)業(yè)帶來說，也能在最短的時間內(nèi)把跨境出海路跑通、跑順。

SHEIN式“柔性制造”釋放增長潛力 全力助推產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量出海

“在做電商之前我們都是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，現(xiàn)在業(yè)務(wù)重心都在計劃做自己的品牌，賣向全球”，在山東青島城陽區(qū)，一間時尚飾品工廠的車間里正在熱火朝天地趕制要在跨境電商平臺SHEIN（希音）上銷售的精致首飾。

蔡然告訴記者，第一年在SHEIN開店時一年大概是幾十萬美元的銷售額，如今三年過去，他發(fā)現(xiàn)每年的銷量都在增長，現(xiàn)在一個月能賣到100多萬美元，年銷量突破千萬美元已不在話下。

在查看這家工廠的SHEIN店鋪時發(fā)現(xiàn)，項鏈、耳環(huán)、手鐲等多達400多款琳瑯滿目的產(chǎn)品在架，銷量不俗。據(jù)工廠負責(zé)人蔡然透露，一些產(chǎn)品推出后一周就能賣出上千件，海外市場蓬勃的消費力讓這家青島工廠還需要不斷地增加人手、擴建廠房，才能跟得上暴漲的需求和訂單。

而之所以蔡然能夠在平臺上多次測試不同的流行元素與款式，還是因為SHEIN通過數(shù)字化的工具和生產(chǎn)模式賦能，將其自主品牌擅長的“柔性生產(chǎn)”方法論賦能到了更多的產(chǎn)業(yè)帶賣家群體中。該生產(chǎn)模式SHEIN已經(jīng)在其自主品牌試煉多年，通過對潮流趨勢及市場需求的實時捕捉，幫助需求端與生產(chǎn)端高效對接，實現(xiàn)以需定產(chǎn)，用準確的市場信號給企業(yè)帶來穩(wěn)定的訂單與利潤增長。

“剛開始做跨境電商的前兩年，我連‘黑五’是什么都不太了解，只知道臨近年底的銷量特別好”，蔡然提到的“黑五”（Black Friday）是流行于海外的年終購物狂歡節(jié)，也是跨境電商通常最容易熱銷的大旺季。如今，根據(jù)SHEIN平臺團隊提供的旺季日歷和流行趨勢，蔡然開始帶領(lǐng)團隊依據(jù)節(jié)日及熱門場景進行更精準的新品開發(fā)，向著品牌化、專業(yè)化的方向上繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。

而SHEIN近期又加持產(chǎn)業(yè)帶“優(yōu)品”出海計劃也將進一步助力產(chǎn)業(yè)帶商家出海經(jīng)營“更上一層樓”。SHEIN將通過“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大舉措，即加快優(yōu)質(zhì)商家培育，為優(yōu)質(zhì)商家提供專屬客服對接，享受優(yōu)先上新及申訴優(yōu)先處理等權(quán)益；增加上新額度、專屬流量扶持、營銷活動支持以及延長新品虛擬期測品等資源助力優(yōu)質(zhì)商家銷售增長；并通過縮短賬期、提供進階培訓(xùn)賦能進一步提升商家資金周轉(zhuǎn)利用率和綜合經(jīng)營能力。優(yōu)質(zhì)商品還能享受更快速上新、額外流量曝光和營銷活動權(quán)益，將平臺的營銷資源、海外影響力及賦能力度加速向優(yōu)商、優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)店鋪進行傾斜。

無論是看老牌外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶“出海熱”，還是更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的賽道轉(zhuǎn)化趨勢，跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶的融合已經(jīng)進入加速階段?？梢灶A(yù)見的是，經(jīng)過跨境電商的專業(yè)賦能，企業(yè)加快轉(zhuǎn)型腳步，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶多年發(fā)展沉淀的政策、環(huán)境、資源、產(chǎn)業(yè)和人才等優(yōu)勢要素正在迸發(fā)更大的前進勢能，推動企業(yè)在“賣全球”的征途中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)新的跨越。