原格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王自如近日因向深圳市南山區(qū)人民法院申請重審案件而再次受到關(guān)注。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，在王自如今年8月中旬離職后，格力電器的新零售至今仍在繼續(xù)推進(jìn)落地，并借國家以舊換新補(bǔ)貼政策實(shí)施之機(jī)，推進(jìn)線上線下融合。而在提高效率、節(jié)省費(fèi)用的同時，格力電器新零售還需在維持價格體系穩(wěn)定等方面投入更多精力。

時隔兩個月，目前格力電器在各地繼續(xù)推進(jìn)新零售，并借國家以舊換新補(bǔ)貼（簡稱“國補(bǔ)”）之機(jī)加快與線上結(jié)合。董明珠近日還到江西景德鎮(zhèn)、浙江臺州等地為格力以舊換新活動“站臺”打氣。第一財(cái)經(jīng)記者從奧維（AVC）數(shù)據(jù)羅盤看到，在10月14日正式啟動的今年“雙十一”大促的首周，格力在國內(nèi)空調(diào)的線上、線下市場的份額或排名都有提升。

10月14日至10月20日，格力在國內(nèi)空調(diào)線下市場的銷售額居首位，份額達(dá)到37.38%，扭轉(zhuǎn)了今年以來美的居線下空調(diào)市場首位的局面；同期，格力在國內(nèi)空調(diào)線上市場的銷售額份額為27.64%，同比增長4.99個百分點(diǎn)，增幅快于美的，與居首位的美的差距減少。

“‘國補(bǔ)’更有利于頭部品牌，一是它們有足夠多的存量用戶，20%的補(bǔ)貼能更大程度激發(fā)需求釋放，二是從參與渠道看，目前更多集中在大連鎖及區(qū)域連鎖渠道，頭部品牌在這些渠道的競爭力更強(qiáng)。”奧維云網(wǎng)（AVC）大家電事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畛虻谝回?cái)經(jīng)記者分析說。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳咸建也向記者表示，“國補(bǔ)”對格力空調(diào)的銷售帶動效果明顯。格力空調(diào)向來價格堅(jiān)挺，由于“國補(bǔ)”對一級能效、二級能效的產(chǎn)品分別補(bǔ)貼20%、15%，這增加了格力空調(diào)相對的價格優(yōu)勢；格力董明珠店還借各地“國補(bǔ)”擴(kuò)容線上渠道的機(jī)會，入駐各地發(fā)放家電以舊換新優(yōu)惠券的線上平臺，這些都拉動了其銷售。

在北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司COO彭煜看來，目前格力在各地新零售落地還是在推進(jìn)當(dāng)中，各區(qū)域代理商沒有出現(xiàn)明顯的抵制行為。今年8、9月份，董明珠到石家莊、鄭州、南京、合肥等地去“督戰(zhàn)”，出席各區(qū)域的經(jīng)銷商會議，推動格力零售渠道的線上、線下融合。“目前借以舊換新政策的東風(fēng)，格力持續(xù)‘削藩’（削弱區(qū)域銷售公司權(quán)力）還算是好時機(jī)。”

目前，格力有約3萬家專賣店。過去，這些專賣店一直向格力各地的區(qū)域銷售公司下單拿貨。今年格力加快推廣新網(wǎng)批系統(tǒng)，今后這些專賣店可以在新網(wǎng)批系統(tǒng)直接向工廠下單，并由格力統(tǒng)一配送。

“新零售整體還不錯，提高了效率，節(jié)省了費(fèi)用。”一位華東經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)記者說，格力空調(diào)在當(dāng)?shù)氐匿N量有所增長，但與此同時，價格管控力度有待重新加強(qiáng)。

彭煜認(rèn)為，以前格力的出貨由各地代理商管理，現(xiàn)在工廠可以直接向門店供貨。銷售政策是否“一店一策”、導(dǎo)購如何培訓(xùn)、價格如何管控等，這些都需要重新理順。他建議，格力需要加大對內(nèi)部人才的挖掘與培養(yǎng)，“削藩”之后的深度運(yùn)營需要大量優(yōu)秀人才。