為中國企業(yè)出海提供解決方案，搭建中企出海服務平臺，成為進博會上跨國企業(yè)的一大業(yè)務聚焦點。

安永華中區(qū)戰(zhàn)略與交易咨詢主管合伙人陳瑄表示，近年來，中國企業(yè)出海的模式有了幾個變化，比如從輕資產的貿易類轉向重資產的供應鏈出海，從單一的發(fā)達市場轉向多元化的新興市場，以及產業(yè)升級和技術創(chuàng)新，這些變化，對企業(yè)的海外戰(zhàn)略發(fā)展和運營體系搭建能力提出了更高的要求。

“從商品出海，到中國企業(yè)在海外構建自己的供應鏈，出海到了一個新的階段，所需的服務也是在發(fā)生變化的。”鄧白氏中國區(qū)總裁吳廣宇對第一財經說。

中國企業(yè)出海引擎換擋

近年來，受到內外部因素驅動，中國企業(yè)逆勢而上，加碼國際化發(fā)展。

數據顯示，2023年，全球對外直接投資總額1.55萬億美元，比上年下降2%。但中國對外直接投資1772.9億美元，增長8.7%，占全球份額的11.4%，連續(xù)12年居全球前三。截至2023年底，中國境內投資者共在189個國家和地區(qū)設立境外企業(yè)4.8萬家，境外企業(yè)覆蓋全球超過80%的國家和地區(qū)。

“在出海模式上，海外投資并購速度放緩，綠地投資成為中國企業(yè)出海的主要模式之一。”陳瑄表示，中企出海引擎已經換擋，新質生產力驅動“中國制造”全球深化發(fā)展，加大海外綠地投資。

安永發(fā)布的《中國企業(yè) “高質量”出海新征程》報告顯示，2023年，中企宣布的海外并購金額為398億美元，海外綠地投資金額1654億美元。海外并購宗數為457宗，海外綠地投資項目817宗。在行業(yè)重點上，TMT行業(yè)仍是出海投資并購熱門行業(yè)，新制造是海外綠地投資主要驅動力。上市出海企業(yè)行業(yè)分布情況顯示，TMT、新制造、生命科學是出海三大熱門，金額占比分別達到35%、19%、14%。

陳瑄認為，中企的國際化，聚焦高質量產品、多元化合作、本地化運營三大主題。在高質量產品方面，頭部鏈主企業(yè)帶動效應明顯，打造產業(yè)與創(chuàng)新生態(tài)組團出海，比如“新三樣”。同時，出海呈現出多元化合作模式，企業(yè)根據行業(yè)特性與不同發(fā)展階段，由過往單一型貿易型出海轉型多元合作模式，通過收并購、與當地伙伴合作、設立合資公司等模式，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢。

而在本地化運營方面，“點狀突破”已成歷史，中企深化本地化運營與全球一體化能力，打造拳頭勢能。2023年，中國制造業(yè)企業(yè)設立的海外營銷服務中心、海外投資設廠、海外研發(fā)中心、海外物流中心，分別約150家、95家、60家、30家。

邁向出海下一階段，陳瑄表示，中國企業(yè)還面臨一些關鍵戰(zhàn)略選項與問題。比如，在高質量產品生態(tài)方面，走向海外的產品、服務，以及產業(yè)鏈上下游生態(tài)的優(yōu)勢在哪里，應該挑選哪個區(qū)域作為目標市場，如何構建安全高效的全球供應鏈體系？

在多元化合作模式方面，在海外應該與哪些本地化伙伴合作，選擇哪種合作模式？在本地化運營方面，如何深化海外本地化發(fā)展，如何與全球實現一體化協同管治？

陳瑄表示，安永能充分借助全球的資源和網絡，為中國企業(yè)提供出海“一站式”的咨詢服務，解決從戰(zhàn)略布局到落地實施的一系列問題，幫助企業(yè)“想清楚”“干明白”。

6日的進博會上，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與普華永道中國發(fā)布“科技企業(yè)出海共創(chuàng)服務”合作計劃，將打造“專業(yè)資訊-專題培訓-跨境活動-定制服務”等系列共創(chuàng)項目，共同推進科技企業(yè)出海全過程服務。上海市科技創(chuàng)業(yè)中心主任黃麗宏表示，科技企業(yè)出海是商業(yè)和創(chuàng)新的同步跨境，既要跨境開拓新市場新機會，也需要實現新技術新產品的跨境開發(fā)。

夏數科技主攻機器視覺在畜牧業(yè)和工業(yè)上的應用，在同濟科技園孵化器創(chuàng)業(yè)起步，后獲啟迪之星投孵聯動支持，加速了國際化進程。 夏數科技首席技術官蔡博文表示，“AI+農業(yè)”領域的企業(yè)出海機會廣闊，但前提是自身的技術產品和團隊能力要雙過硬，當然也切勿孤軍奮戰(zhàn)，需與孵化圈、投資圈及專業(yè)機構多方聯動，不斷提升跨境試水的效率，實現出海發(fā)展和有效落地。

數據支撐出海

鄧白氏也在進博會現場發(fā)布了出海解決方案，為出海企業(yè)提供一體化支持。 具體來講，就是利用鄧白氏在全球商業(yè)大數據和全球服務網絡方面的優(yōu)勢，為中國出海企業(yè)提供包括提升營銷效能和客戶拓展、保障現金流和回款、優(yōu)化全球供應鏈管理、確保業(yè)務資質和合規(guī)性、支持融資需求、構建全球化經營等支持，以及協助企業(yè)應對日益嚴格的ESG要求，推動可持續(xù)發(fā)展。

吳廣宇說，從鄧白氏數據庫的查詢量來看，“五六年前還是海外企業(yè)進中國相關業(yè)務的查詢量比較大，現在中國企業(yè)出海相關業(yè)務的查詢量已經接近甚至超過了前者。”

根據鄧白氏、上海交通大學安泰經濟與管理學院共同完成的《數據要素×中國企業(yè)全球化經營報告》，中國企業(yè)的全球化經營逐漸從勞動密集型向高附加值和科技含量更高的領域轉變。通過出口和海外投資，中國企業(yè)在全球市場的地位日益鞏固。未來，隨著全球綠色轉型和數字經濟的蓬勃發(fā)展，中國企業(yè)將在更多新興領域進一步推動全球化進程。

但是，中國企業(yè)出海面臨多重風險，主要包括地緣政治風險、市場進入風險，品牌與市場拓展風險，跨境財務風險、安全合規(guī)風險、供應鏈風險等。

比如，供應商管理，即對供應商的評估、選擇、監(jiān)控和優(yōu)化的全過程管理，是確保供應鏈高效運作的關鍵。確保供應商的穩(wěn)定性和效率，對于中國企業(yè)的全球競爭力至關重要。但在全球化的供應鏈中，企業(yè)面臨的主要痛點包括供應商數量龐大、管理復雜，以及跨國貿易中的風險難以把握。

再比如，民營企業(yè)逐漸成為出海的新力量，這一變化帶來了新的風險管理和利潤追求策略。與傳統的外資和國資企業(yè)相比，民企在國際貿易中面臨常規(guī)風險、海關事務、知識產權保護等挑戰(zhàn)，需要更加關注價格和技術風險點。

吳廣宇表示，在中國企業(yè)“走出去”的過程中，數據分析和數據技術能夠幫助企業(yè)制定更精準的市場進入策略，優(yōu)化產品設計，并根據不同國家和地區(qū)的市場需求進行本地化調整。數據還可以幫助中國企業(yè)在國際市場 上進行競爭分析，識別潛在的商業(yè)機會和風險，助力企業(yè)的全球業(yè)務擴展。

同時，隨著中國企業(yè)在全球的擴展，數據保護和隱私合規(guī)性也是企業(yè)不得不面臨和解決的重要問題。對“數據要素”的重視和使用，是中國企業(yè)出海必須關注的事情。