北歐的家具、加拿大的鞋和包、法國的香水與高定服飾等都出現(xiàn)在了近期舉行的第七屆進博會現(xiàn)場。

第一財經(jīng)記者11月8日采訪了解到，本屆進博會上，更多的零售商在中國市場開設首店，甚至將研發(fā)中心等核心業(yè)務設立在中國，與此同時，也有商家嘗試“走出去”，將中國市場的原創(chuàng)商品輸出海外市場。

瞄準首店經(jīng)濟

在加拿大消費品展團展館，加拿大男女鞋履配飾品牌ALDO展示了在華熱銷的鞋履與女包等產(chǎn)品，值得注意的是，將該品牌引入中國市場的是寶尊電商。

寶尊電商總裁于鈞瑞接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，計劃未來將更多國際品牌引入中國市場，尤其挖掘首店經(jīng)濟是一個不錯的商機。

“除了引入ALDO，去年我們與全球品牌開發(fā)與市場營銷平臺Authentic Brands Group建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并收購了HUNTER在中國市場和東南亞市場51%知識產(chǎn)權(quán)的股權(quán)利益。首店經(jīng)濟這個概念，不僅是線下，也可以是線上。比如HUNTER在2019年進入中國時，寶尊幫助它開了線上首店-天貓旗艦店，有了4～5年的業(yè)務積累后，我們今年9月底在上海張園開設了HUNTER中國內(nèi)地首家線下限時店。相對而言，首店的品牌傳播、銷售等都會是一個標桿。尤其對于一些相對小眾的海外品牌而言，我們通過收購或者代理的方式引入中國市場后，在一線城市的標志性商圈開設首店，效果非常明顯。”于鈞瑞告訴第一財經(jīng)記者。

此外，融合門店、社交平臺與電商的“組合拳”也是一大方式。

“我們將這些歐美消費品牌引入中國市場并開首店的同時，也會有很大投入在線上，比如寶尊今年重點布局了小紅書渠道，幫助品牌挖掘新的生意增量機會。哪里有流量，哪里就有商機。我們幫助品牌在小紅書種草營銷，并通過平臺間的互通互聯(lián)實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，做到線上線下同步發(fā)展，把首店經(jīng)濟效應發(fā)揮到最大。此次來參加進博會，就是希望將一些海外優(yōu)質(zhì)的品牌引入中國市場，挖掘更多細分領(lǐng)域商機，幫助這些海外消費品牌從0到1做起來。”

在挪威展區(qū)，飲用水VOSS、家具品牌Stressless等也紛紛亮相。第一財經(jīng)記者了解到，這類品牌此前大多通過零售渠道進入中國市場銷售，而在未來，也會謀劃在華開設首店。比如Stressless計劃近期在杭州開設首家全新概念店，屆時將針對中國消費者引入全新產(chǎn)品。

研發(fā)中心落戶中國，驅(qū)動全球零售業(yè)

除了首店的引入，不少企業(yè)還將研發(fā)中心落戶中國市場，計劃以中國市場為核心來驅(qū)動全球零售市場。

家具及家居用品品牌宜家在進博會上宣布，英格卡集團全球的首個零售發(fā)展中心在中國市場成立，這一創(chuàng)新實踐將幫助宜家在中國市場開發(fā)更多以顧客為中心、契合中國市場需求和創(chuàng)新性的解決方案。

“與中國同行，就是與未來的機遇同行。中國零售市場充滿活力，得益于創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)和行業(yè)的進步，中國在科技應用和新型消費行為等領(lǐng)域都處于前沿。”英格卡集團全球零售總裁托爾加·恩庫在發(fā)布會現(xiàn)場表示。

據(jù)悉，英格卡集團零售發(fā)展中心將與宜家中國的三年發(fā)展戰(zhàn)略“生長+”雙線并行，聚焦“數(shù)字化賦能”、“物流服務能力提升”、“需求驅(qū)動的家居解決方案及本地化內(nèi)容”三大發(fā)展領(lǐng)域。同時在中國市場的研發(fā)成果也會推廣至宜家全球市場。

采取同樣策略的還有寶尊，除了引入海外品牌，寶尊也在協(xié)助品牌在中國市場進行原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，例如ALDO團隊目前已根據(jù)中國消費者偏好，在產(chǎn)品中運用傳統(tǒng)中國文化元素，定制推出了大托特“元寶”造型包和以“福袋”為輪廓的福福包等真皮系列女包，并將視產(chǎn)品銷售情況在全球市場推廣。

作為全球門店最多的會員制超市之一，Costco也亮相了進博會，Costco供應鏈端有不少定制化商品，尤其是有針對中國市場的合作品牌，長期研發(fā)適合本地的定制化商品。

麥德龍已經(jīng)連續(xù)第七年以參展商、采購方和商品提供商的多重身份參加進博會，希望能繼續(xù)借助會展平臺的“溢出效應”，抓住更多中國機遇。自主研發(fā)的自有品牌商品也是麥德龍的一大特色。

本土零售商的采購合作商機

11月8日，在第七屆進博會現(xiàn)場，百聯(lián)集團主辦的上海交易團大型零售采購商聯(lián)盟集中采購簽約暨主題論壇活動舉行。百聯(lián)集團攜大型零售采購商聯(lián)盟成員企業(yè)與來自美洲、歐洲、大洋洲、亞洲等國家和地區(qū)的廠商及品牌商代表進行集中簽約，采購品類涉及食品、消費品、醫(yī)療器械等關(guān)乎民生的多個領(lǐng)域。

截至目前，本屆進博會期間，百聯(lián)集團成員企業(yè)已有30個項目達成了初步采購意向，其中13個項目在現(xiàn)場集中簽約。具體來看，百聯(lián)股份攜手歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂三大知名美妝集團，提升交易采購合作能級；聯(lián)華股份與聯(lián)合利華、佳農(nóng)和干露等企業(yè)達成合作意向；第一醫(yī)藥聯(lián)合雅培、諾和諾德、三共生興，將在新品引進首發(fā)、健康管理服務和品牌產(chǎn)品宣傳等多方面加深合作；三聯(lián)也將與強生視力健開展深層次交流與合作。

今年，大型零售采購商聯(lián)盟新增屈臣氏、唯品會和百聯(lián)汽車三家企業(yè)。會員規(guī)模從2018年成立之初的21家擴展到40家。唯品會方面表示，進博會期間正積極開展商務洽談，進一步簡化平臺入駐流程，為品牌開設綠色通道。

活動現(xiàn)場還進行了“進博機遇激發(fā)消費新場景 商旅文體展加速融合創(chuàng)新”主題論壇，行業(yè)專家、聯(lián)盟企業(yè)高管、品牌商代表、互聯(lián)網(wǎng)平臺相關(guān)負責人等共同探討如何在進博機遇下加速商旅文體展融合創(chuàng)新，放大進博會溢出帶動綜合效應。

與此同時，借助進博會平臺，盒馬與中檢上海達成戰(zhàn)略簽約，雙方將整合資源，攜手打造海外直采商品的品質(zhì)管控體系，增強消費者信任，共同推進可持續(xù)發(fā)展。盒馬同時還與專注日本貿(mào)易的INAGORA達成戰(zhàn)略合作，在盒馬全球購平臺引入銀雫、天賦、本紀土、醉鯨等品牌的日本清酒產(chǎn)品，進一步打通日本酒產(chǎn)品進入中國市場的渠道。