在全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，眾多中國企業(yè)紛紛開始拓展海外市場(chǎng)。其中，東鵬飲料（605499.SH）憑借其市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略布局，成為國產(chǎn)飲料出海的先行者之一。盡管運(yùn)動(dòng)能量飲料在國內(nèi)市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)潛力，但公司儼然已開始提前布局，為進(jìn)軍國際市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

早前，東鵬飲料集團(tuán)副總裁張磊先生曾接受第一財(cái)經(jīng)的全英文采訪，向國際市場(chǎng)展示了這一中國飲料巨頭的潛力。張磊先生在訪談中揭示了東鵬飲料在中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)策略，并首次向全球投資者和消費(fèi)者介紹了公司的數(shù)字化營銷和“東鵬式誠信”文化。此次對(duì)話標(biāo)志著東鵬飲料在品牌國際化道路上邁出了重要一步，同時(shí)也揭開了公司海外業(yè)務(wù)拓展的序幕，展現(xiàn)了東鵬飲料在全球市場(chǎng)的雄心壯志。

揭秘國內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)秘訣 誠信經(jīng)營筑牢全國分銷網(wǎng)絡(luò)

在中國能量飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，東鵬飲料以其獨(dú)特的品牌策略和市場(chǎng)洞察力迅速崛起，成為行業(yè)翹楚。其成功源于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新。東鵬飲料在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

東鵬飲料以其對(duì)中國消費(fèi)者，尤其是年輕群體口味和品質(zhì)需求的敏銳洞察，確立了其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。張磊先生亦在訪談中指出，對(duì)中國市場(chǎng)尤其是年輕消費(fèi)者的深刻理解是東鵬的核心資產(chǎn)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，東鵬飲料勇于突破，推出了便于攜帶且適合駕駛時(shí)飲用的500毫升PET大瓶包裝，這一創(chuàng)新使東鵬特飲在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

而在對(duì)消費(fèi)者行為的研究方面，東鵬飲料同樣下足功夫。公司精心策劃了多種品牌活動(dòng)，旨在不斷深化消費(fèi)者的品牌心智。以其與導(dǎo)航APP合作為例，將“累了困了？喝東鵬特飲”嵌入至導(dǎo)航語音播報(bào)，與開車群體形成持續(xù)互動(dòng)，讓標(biāo)志性廣告語成為消費(fèi)者心中的一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)，每當(dāng)感到疲勞時(shí)，便自然而然地想到東鵬特飲。

多年來，東鵬飲料堅(jiān)持“東鵬式誠信”，與供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立了深厚的信任關(guān)系。這種基于誠信的合作模式，幫助東鵬飲料建立了強(qiáng)大的銷售渠道。張磊強(qiáng)調(diào)：“我們的經(jīng)營風(fēng)格被客戶們稱之為‘東鵬式誠信’。”

這種誠信的經(jīng)營風(fēng)格，得到了中國供應(yīng)商和經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓東鵬飲料獲得了超3000家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商的分銷支持，產(chǎn)品進(jìn)入超過360萬家商戶，促使銷量持續(xù)高速增長(zhǎng)。2023年，東鵬飲料的銷量已超過40億瓶，而這個(gè)數(shù)字截至目前仍在持續(xù)攀升。

多元化產(chǎn)品強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 奧運(yùn)營銷盡顯品牌國際視野

東鵬飲料在中國消費(fèi)者心中，不僅是能量補(bǔ)給的象征，更是健康生活態(tài)度的代表。其深入人心的品牌口號(hào)助力東鵬在國內(nèi)市場(chǎng)取得巨大成功，并逐步拓寬國際視野。東鵬飲料通過產(chǎn)品功效和文化傳播，向世界展示了中國品牌的活力。

東鵬飲料的每一款產(chǎn)品都體現(xiàn)了對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，每一次創(chuàng)新都是對(duì)文化的傳承，將中國品牌精神和文化魅力傳遞給全球。依托品牌背書，東鵬飲料建立了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，并通過品牌延伸擴(kuò)大產(chǎn)品線，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“公司正依托多年積累的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，邁向綜合飲料銷售集團(tuán)，并在多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)探索”張磊先生指出。

在文化傳播方面，東鵬飲料積極參與各類潮流賽事和活動(dòng)，將品牌融入年輕文化，建立年輕一代的品牌形象，為國際化打下基礎(chǔ)。張磊先生表示，東鵬渴望將高品質(zhì)的飲料帶給全球消費(fèi)者，并在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)上作為中央廣播電視總臺(tái)的黃金合作伙伴，傳遞東鵬飲料的能量與無限可能。

東鵬飲料通過參與國際賽事，展現(xiàn)了品牌的國際視野，成功向世界傳遞了品牌的核心價(jià)值觀和文化理念，提升了國際知名度。張磊先生強(qiáng)調(diào)：“東鵬將加快國際化步伐，立足本地化，成為一家國際化的飲料出品集團(tuán)”。

數(shù)字化工具打開營銷新通路 “東鵬式誠信”走向世界

東鵬飲料的國際化進(jìn)程是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，公司利用數(shù)字化營銷創(chuàng)新，特別是微信二維碼技術(shù)，增強(qiáng)了消費(fèi)者粘性，為全球戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)支撐。張磊先生在討論品牌建設(shè)時(shí)指出，東鵬飲料的核心消費(fèi)群體是一、二線城市的年輕消費(fèi)者，品牌已從滿足基本需求擴(kuò)展至獲得年輕群體的深度認(rèn)同。

在林木勤董事長(zhǎng)的引領(lǐng)下，東鵬飲料通過瓶蓋和紙箱內(nèi)外的二維碼，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，商戶和消費(fèi)者通過微信掃描二維碼有機(jī)會(huì)獲得紅包，這種策略不僅讓利于消費(fèi)者，也使公司能夠更精準(zhǔn)地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

東鵬飲料通過瓶蓋掃碼與消費(fèi)者建立了緊密聯(lián)系，其創(chuàng)新營銷為海外市場(chǎng)拓展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。公司深知，業(yè)務(wù)出海不僅是產(chǎn)品銷售，更是文化交流。尊重并研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲用習(xí)慣，是發(fā)揮東鵬優(yōu)勢(shì)、推廣中國特色飲料的關(guān)鍵。

張磊先生透露，公司將與海外經(jīng)銷商合作，雇傭了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，并以開放心態(tài)推進(jìn)全球市場(chǎng)布局，秉承“東鵬式誠信”，歡迎全球合作伙伴。在全球化浪潮中，東鵬飲料以“與時(shí)俱進(jìn)，聚勢(shì)謀遠(yuǎn)”的精神，深化“全球本土化”合作，力求在國際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更深層次的融合與發(fā)展。憑借在國內(nèi)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，東鵬飲料有望將產(chǎn)品和品牌理念傳播至全球，使“東鵬式誠信”成為全球消費(fèi)者心中的一張亮麗名片。