在消費(fèi)路徑日益復(fù)雜的當(dāng)下，產(chǎn)品的價格競爭有了新的意涵，品牌價值也越來越彰顯出長期效應(yīng)。

作為商家運(yùn)營確定性高營銷價值消費(fèi)人群的主陣地，堅持長期主義思維的淘系在新業(yè)態(tài)興起的商業(yè)“混戰(zhàn)”中持續(xù)取長補(bǔ)短，找到了更加明確、堅定的方向。始終站在廣大品牌商家身后的“賦能者”阿里媽媽，也在厚積薄發(fā)中為各大品牌進(jìn)階釋放大招——阿里媽媽品牌專區(qū)將在2025年正式升級為“超級”品牌專區(qū)，從商家搜索流量收口及品牌形象展現(xiàn)的“櫥窗陣地”，升級為商家在淘系實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營種-搜-收一體的“超級樞紐”。

AI釋放紅利，催生全新商業(yè)模式

為什么升級？平臺底層能力的提升是條件，消費(fèi)市場和經(jīng)營環(huán)境的變化是契機(jī)。

“我們現(xiàn)在的能力確實(shí)步入了新的階段，有能力讓普羅大眾利用更簡單的產(chǎn)品工具去經(jīng)營流量，打造品牌。”阿里媽媽市場部及商業(yè)化運(yùn)營中心品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理虎豹提出，淘系品牌專區(qū)升級的一大動因在于整個平臺團(tuán)隊和技術(shù)的底層能力顯著提升，這讓吸引流量、經(jīng)營流量、轉(zhuǎn)換流量成為了有的放矢，并且足夠簡便、智能化的事，也讓品牌全域經(jīng)營成為了可能。“超級”品牌專區(qū)這樣的“超級樞紐”，正是重要的基礎(chǔ)建設(shè)。

虎豹表示，隨著消費(fèi)時代的變遷，平臺需要用新的方式理解商家和經(jīng)營本質(zhì)，也需要用更多元的形式去鏈接消費(fèi)者。而AI釋放出了理解和鏈接消費(fèi)者的巨大紅利。在這種背景下，今年淘系整體的流量結(jié)構(gòu)和層次都在發(fā)生改變，阿里媽媽也在整合更多的技術(shù)工具和產(chǎn)品以構(gòu)建全新的商業(yè)模式，致力于與商家實(shí)現(xiàn)共贏。

“我們始終在跟著市場以及AI技術(shù)的變化趨勢，不停地在場景應(yīng)用上做延展。”這種持續(xù)的積累，讓阿里媽媽借助AI打造的全新商業(yè)模式在今年的實(shí)踐中獲得了顯著效果，包括用戶的增長，商家的成長以及眾多賽道的強(qiáng)勁爆發(fā)。他舉例說，原本品牌在平臺的推廣投放，需要花不少人力盯盤做計劃，智能投放則可以大大減輕品牌的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，“平臺上從原先商家不愿意接受到如今智能投放占比已經(jīng)達(dá)到了80%”，這種演變需要時間，也源于市場實(shí)實(shí)在在看到了效率和賦能。

除此之外，阿里媽媽還推出了LMA大模型技術(shù)、付免一體機(jī)制，以及面向全站的諸多革命性產(chǎn)品，與品牌商家共享AI紅利。

在平臺能力完善的基礎(chǔ)上，消費(fèi)市場和經(jīng)營環(huán)境的變化，則讓一體化經(jīng)營模式“如箭在弦”?；⒈岢觯趦r值消費(fèi)新時代，消費(fèi)者的決策鏈路改變，經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，平臺需要為品牌打破原本的流量界限，同時又幫助品牌實(shí)現(xiàn)提升，用“好貨好價好服務(wù)”承接住這些流量，以增強(qiáng)轉(zhuǎn)換，提高用戶黏性。

一方面，數(shù)字化的加速滲透，推動全域經(jīng)營成為了品牌發(fā)展的新剛需。以消費(fèi)者為中心，整合淘內(nèi)淘外種草陣地及公域私域觸點(diǎn)的一體化經(jīng)營模式，不僅有助于品牌理解和運(yùn)用流量，還能提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和忠誠度。全域經(jīng)營也讓品牌的價值不在局限于傳統(tǒng)的廣告曝光和產(chǎn)品銷售，而是更加注重與消費(fèi)者的互動和關(guān)系建立，從而增強(qiáng)品牌的競爭力和市場地位。

另一方面，消費(fèi)者的需求和決策鏈路的變化，也推動了品牌價值的改變。消費(fèi)者的價值定義愈加多元，興趣、情緒、功能、場景，以及價格都可能影響消費(fèi)者的購買決策。其次，消費(fèi)者把越來越多的時間花在了瀏覽種草視頻上，也受到了搜索、看用戶評論、達(dá)人推薦等內(nèi)容的更大影響，這些都要求淘系品牌建設(shè)的超級樞紐對于多元的流量進(jìn)行有效承接。

在激烈的市場競爭中，品牌價值構(gòu)建和迭代也成為了品牌保持競爭力的關(guān)鍵。在諸多的變化中，他強(qiáng)調(diào)，營銷的本質(zhì)并沒有改變，商家必須回歸本質(zhì)，聚焦自身的品牌力打造持續(xù)投入。

打造“超級樞紐”，品牌專區(qū)全新升級

洞察顯示，手淘日均搜索人次5億+，搜索用戶同比正增長，日均搜索引導(dǎo)千萬級成交人群。這意味著，商家想要獲得盡可能多的高轉(zhuǎn)化流量，做好手淘搜索流量的承接與轉(zhuǎn)化仍是關(guān)鍵。

那么，全新升級的“超級”品牌專區(qū)，對商家和品牌而言到底有何實(shí)際價值？

總結(jié)來說，“超級”品牌專區(qū)將以全新價值，為多行業(yè)提供上新、商品成長、明星代言、聯(lián)名、節(jié)促等多目標(biāo)經(jīng)營場景的定制解決方案，其中包括，品牌經(jīng)營能力更強(qiáng)，智能創(chuàng)意提效；引領(lǐng)品牌旗艦店，進(jìn)店承接能力更強(qiáng)。

“‘超級’品牌專區(qū)將會讓原本可能要經(jīng)過三次的消費(fèi)者路徑大幅縮短，從而更好地呈現(xiàn)出貨品的利益點(diǎn)或亮點(diǎn)。”虎豹提出，作為品牌營銷樞紐，品牌專區(qū)是品牌運(yùn)營的第一數(shù)字化門面，創(chuàng)意樣式多，互動形式豐富。同時，通過聯(lián)通站內(nèi)外種草拔草，確定性置頂展現(xiàn)、100%品牌詞搜索流量獨(dú)占，將極速縮短成交路徑。

除了更直接地將品牌的產(chǎn)品上新、節(jié)點(diǎn)促銷等與消費(fèi)者高效鏈接，他表示，阿里媽媽也希望與商家展開聯(lián)合種草、打造聯(lián)名款等方式，共同打造品牌旗艦店，從而不斷提升品牌價值，在推陳出新的時代保持領(lǐng)先地位。

隨著AI技術(shù)的普及，淘系的流量紅利以及阿里媽媽的服務(wù)升級，是可以覆蓋所有商家的。在虎豹看來，對于淘系品牌而言，品牌專區(qū)是其最高階的能力之一，需要品牌本身具備較強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊，因此也優(yōu)先針對超級品牌。而對于成長型品牌而言，也可以根據(jù)不同的經(jīng)營成長周期分階段投入，從而獲得匹配自身需求的差異化解決方案。通過打造超級樞紐來助力各類品牌的建設(shè)，是阿里媽媽與所有商家一同打造的商業(yè)形態(tài)與生態(tài)。

“在大家拼價格的時候，我們始終在強(qiáng)調(diào)價格力。”虎豹解釋說，價格力并不意味著低價，而是指一個品牌或產(chǎn)品在自身的“價格帶”中所具有的彈性，這背后對應(yīng)的正是品牌力，“比如蘋果手機(jī)，一旦進(jìn)行降價促銷，一定會有消費(fèi)者愿意買單”。這也意味著，在通過品牌專區(qū)這一“超級樞紐”更有效地承接流量的同時，品牌必須不斷打造出更強(qiáng)的品牌力。

在幫助商家降低成本、提高效率的基礎(chǔ)上，接下來，阿里媽媽還將通過可以量化的指標(biāo)來幫助商家更高效地提升品牌力，“在激烈的競爭中，低價從來只是短期手段，長期終歸是要專注于產(chǎn)品及品牌競爭力的提升，在這個過程中，可供度量衡的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)很重要”。

此次的全新升級是阿里媽媽厚積薄發(fā)的體現(xiàn)，也是淘系堅持長期主義和長效投入思維的縮影。

虎豹說，未來，阿里媽媽不僅將持續(xù)幫助商家做好長期經(jīng)營，通過各個消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和平臺投入，幫助商家積累更多的人群資產(chǎn)，從而找到并撬動更多、更大的生意機(jī)會；而且還將繼續(xù)在數(shù)字化智能化、商業(yè)模式和品效聯(lián)合三方面發(fā)力，加速品牌提效破局，讓投放的“每一分都算數(shù)”，每一次都能獲得確定性效果。