“蜀紅一出萬紅枯”，這是近期正在熱播的電視劇《蜀錦人家》中的名臺詞。這部由演員譚松韻和鄭業(yè)成演繹的作品不僅僅有男女主人公甜美的愛情，更有意義的是該劇傳播了中國非遺文化蜀錦織造的技藝與傳承。

作為大女主商業(yè)傳奇劇，《蜀錦人家》描述了女主角季英英依靠自己的技藝和努力，傳承與研發(fā)蜀錦，甚至開辟新商路的故事，非常勵志。結合如今的大消費市場與競爭格局，《蜀錦人家》劇情中的商戰(zhàn)和技巧非常值得企業(yè)借鑒。

蜀錦技藝的第一步是染絲技術，女主角季英英就是染戶之一，她和其他小伙伴都掌握著染色技藝，且各個染坊所染的顏色并不一樣，大家都互幫互助。這一劇情可以體現(xiàn)兩個要點，即核心技術與差異化競爭。染戶染絲的調色需要經過千百次試色，并且固色和認證后才能上市售賣，穩(wěn)定一個色號的絲非常困難，這是核心技術，也是獨家技藝。季英英的父親就是“錦王”，他研發(fā)了獨一無二的“蜀紅絲”。

放到如今的企業(yè)競爭力來看，即自己需要有核心技術和產品，最好是獨家產品，這是在市場競爭中最基本與核心的能力所在。

由于各個染坊所染的顏色并不一樣，所以劇中女主角和其他同行的相處比較愉快。這就是差異化競爭，大家各自有核心競爭力，但并不直接競爭，而是共同做強市場。

反觀如今的一些快消品領域，產品差異化不大，獨家屬性也不算很強，于是大家普遍采取價格戰(zhàn)的方式，結果會導致“藍海”變“紅海”。因此，做強核心技術，差異化競爭才是健康發(fā)展模式。

《蜀錦人家》中的商家不僅僅保留傳統(tǒng)技藝，在女主角的帶領下，技術也在創(chuàng)新發(fā)展。比如女主角季英英在與男主角楊靜瀾的交流中，無意間發(fā)現(xiàn)了光影映射在衣服上的水波效果，于是她研發(fā)了“禾穗流波錦”，成為了爆款商品。

這也是如今消費企業(yè)發(fā)展的重點，即創(chuàng)新，尤其是在激烈的市場競爭中，更新迭代速度非常快，新品的研發(fā)周期越來越短，要維持自身的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是必需的。

有了核心技術與創(chuàng)新之后，與合作伙伴的協(xié)同也很重要。比如季英英的染坊單獨規(guī)模不大，難以抵抗大商戶的沖擊，于是她聯(lián)合其他中小染戶成立了“飛花會”。這是一種協(xié)同與合作，既能減輕大企業(yè)所帶來的競爭壓力，也能為合作企業(yè)帶來共同的商機，比如劇中一些廢錦的利用，制作一些周邊商品共同售賣等。

在大消費領域，一個賽道上的競爭往往很激烈，其實與其直面競爭，不如找一些合作機會，與同業(yè)者或者跨界者合作，一起把“蛋糕”做大，減緩壓力，挖掘一些意想不到的商機。

此外，劇中季英英還將自創(chuàng)新品在“斗芳菲”大會上展示，并獲得錦官府的官方認可。這就是一種適當?shù)臓I銷以及獲得資質。

如今在大消費產業(yè)中，營銷的舉措不少，但營銷需要恰當，尤其是要獲得官方認證，而不是夸大型自吹自擂，否則容易引發(fā)“貨不對板”的糾紛。

劇中，染絲業(yè)務獲得成功后，季英英開始與織錦商戶合作，通過入股的方式將織錦和染絲結合運作，這也是為日后制造更多新品打下基礎，是打通上下游產業(yè)鏈的做法。

在大消費產業(yè)中，從原材料、中間商、制造到銷售等多個環(huán)節(jié)，部分從業(yè)者也開始把上下游產業(yè)鏈打通和聯(lián)動發(fā)展，比如咖啡豆的供應商也開始嘗試做咖啡店、大賣場采取產地直供甚至是自己投資種植、在線旅游平臺投資線下度假村等，這些都是將上下游產業(yè)鏈聯(lián)動發(fā)展，未來這樣的產業(yè)鏈打通舉措會越來越多。

當然，要“下好整盤棋”一定要有資金和人力等支持。劇中女主角通過入股、授權蜀錦花本等模式來進行資本運作，并且秉承著“錦為首，但人在錦之上”的原則，將工匠放在最重要的位置，讓能工巧匠們有所收獲和得到保護。

這幾年大量資本涌入快消行業(yè)，但未必所有生意都獲得較高的回報，這里就需要考慮到投資者對于行業(yè)的認知和專業(yè)度，劇中女主角原本就是行業(yè)內的專家，因此她的投資是有專業(yè)眼光的。相比之下，如今部分投資者還是有些盲從，這是投資者需要改進和注意的。此外就是對于人力管理的重視，其實所有的業(yè)務都是靠人做出來的，因此“人在錦之上”的原則就是充分考慮員工的價值，更好地保障員工利益才能提供給消費者更好的服務，將企業(yè)進一步做大做強。

最后一點是渠道的拓展。劇中，季英英與楊靜瀾成婚后，遭遇了競爭對手的發(fā)難，一度丟失了大量原有客戶，于是夫婦二人開始拓展外邦渠道，將織錦商品賣到番邦，開辟新商路，并獲得了大量新訂單。

此舉與如今的消費企業(yè)“出海”異曲同工。當國內市場競爭過于激烈后，可以選擇適合的產品到海外市場發(fā)展，開拓新銷路。當然，消費品“出海”也會有一定的風險，就好像季英英與楊靜瀾夫婦在開拓路上也遇到很大困難。因此企業(yè)需要評估自身的能力與產品屬性，選擇合適的市場進行發(fā)展，并且注意風險評估。

總而言之，一部《蜀錦人家》揭示了核心競爭力、研發(fā)、產業(yè)鏈打通與合作、資本運作與開辟新渠道等多個商業(yè)秘密，放到如今的大消費類企業(yè)依然十分適用。在市場競爭日益激烈之下，回歸商業(yè)本質，產品為本、持續(xù)創(chuàng)新、協(xié)同合作、拓新渠道等都會成為企業(yè)成功的重要元素。