“蜀紅一出萬(wàn)紅枯”，這是近期正在熱播的電視劇《蜀錦人家》中的名臺(tái)詞。這部由演員譚松韻和鄭業(yè)成演繹的作品不僅僅有男女主人公甜美的愛(ài)情，更有意義的是該劇傳播了中國(guó)非遺文化蜀錦織造的技藝與傳承。

作為大女主商業(yè)傳奇劇，《蜀錦人家》描述了女主角季英英依靠自己的技藝和努力，傳承與研發(fā)蜀錦，甚至開(kāi)辟新商路的故事，非常勵(lì)志。結(jié)合如今的大消費(fèi)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局，《蜀錦人家》劇情中的商戰(zhàn)和技巧非常值得企業(yè)借鑒。

蜀錦技藝的第一步是染絲技術(shù)，女主角季英英就是染戶之一，她和其他小伙伴都掌握著染色技藝，且各個(gè)染坊所染的顏色并不一樣，大家都互幫互助。這一劇情可以體現(xiàn)兩個(gè)要點(diǎn)，即核心技術(shù)與差異化競(jìng)爭(zhēng)。染戶染絲的調(diào)色需要經(jīng)過(guò)千百次試色，并且固色和認(rèn)證后才能上市售賣(mài)，穩(wěn)定一個(gè)色號(hào)的絲非常困難，這是核心技術(shù)，也是獨(dú)家技藝。季英英的父親就是“錦王”，他研發(fā)了獨(dú)一無(wú)二的“蜀紅絲”。

放到如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，即自己需要有核心技術(shù)和產(chǎn)品，最好是獨(dú)家產(chǎn)品，這是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最基本與核心的能力所在。

由于各個(gè)染坊所染的顏色并不一樣，所以劇中女主角和其他同行的相處比較愉快。這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，大家各自有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但并不直接競(jìng)爭(zhēng)，而是共同做強(qiáng)市場(chǎng)。

反觀如今的一些快消品領(lǐng)域，產(chǎn)品差異化不大，獨(dú)家屬性也不算很強(qiáng)，于是大家普遍采取價(jià)格戰(zhàn)的方式，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致“藍(lán)海”變“紅海”。因此，做強(qiáng)核心技術(shù)，差異化競(jìng)爭(zhēng)才是健康發(fā)展模式。

《蜀錦人家》中的商家不僅僅保留傳統(tǒng)技藝，在女主角的帶領(lǐng)下，技術(shù)也在創(chuàng)新發(fā)展。比如女主角季英英在與男主角楊靜瀾的交流中，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了光影映射在衣服上的水波效果，于是她研發(fā)了“禾穗流波錦”，成為了爆款商品。

這也是如今消費(fèi)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，即創(chuàng)新，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更新迭代速度非?？欤缕返难邪l(fā)周期越來(lái)越短，要維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是必需的。

有了核心技術(shù)與創(chuàng)新之后，與合作伙伴的協(xié)同也很重要。比如季英英的染坊單獨(dú)規(guī)模不大，難以抵抗大商戶的沖擊，于是她聯(lián)合其他中小染戶成立了“飛花會(huì)”。這是一種協(xié)同與合作，既能減輕大企業(yè)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也能為合作企業(yè)帶來(lái)共同的商機(jī)，比如劇中一些廢錦的利用，制作一些周邊商品共同售賣(mài)等。

在大消費(fèi)領(lǐng)域，一個(gè)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)往往很激烈，其實(shí)與其直面競(jìng)爭(zhēng)，不如找一些合作機(jī)會(huì)，與同業(yè)者或者跨界者合作，一起把“蛋糕”做大，減緩壓力，挖掘一些意想不到的商機(jī)。

此外，劇中季英英還將自創(chuàng)新品在“斗芳菲”大會(huì)上展示，并獲得錦官府的官方認(rèn)可。這就是一種適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)以及獲得資質(zhì)。

如今在大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)的舉措不少，但營(yíng)銷(xiāo)需要恰當(dāng)，尤其是要獲得官方認(rèn)證，而不是夸大型自吹自擂，否則容易引發(fā)“貨不對(duì)板”的糾紛。

劇中，染絲業(yè)務(wù)獲得成功后，季英英開(kāi)始與織錦商戶合作，通過(guò)入股的方式將織錦和染絲結(jié)合運(yùn)作，這也是為日后制造更多新品打下基礎(chǔ)，是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的做法。

在大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中，從原材料、中間商、制造到銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)，部分從業(yè)者也開(kāi)始把上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通和聯(lián)動(dòng)發(fā)展，比如咖啡豆的供應(yīng)商也開(kāi)始嘗試做咖啡店、大賣(mài)場(chǎng)采取產(chǎn)地直供甚至是自己投資種植、在線旅游平臺(tái)投資線下度假村等，這些都是將上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)發(fā)展，未來(lái)這樣的產(chǎn)業(yè)鏈打通舉措會(huì)越來(lái)越多。

當(dāng)然，要“下好整盤(pán)棋”一定要有資金和人力等支持。劇中女主角通過(guò)入股、授權(quán)蜀錦花本等模式來(lái)進(jìn)行資本運(yùn)作，并且秉承著“錦為首，但人在錦之上”的原則，將工匠放在最重要的位置，讓能工巧匠們有所收獲和得到保護(hù)。

這幾年大量資本涌入快消行業(yè)，但未必所有生意都獲得較高的回報(bào)，這里就需要考慮到投資者對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知和專(zhuān)業(yè)度，劇中女主角原本就是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，因此她的投資是有專(zhuān)業(yè)眼光的。相比之下，如今部分投資者還是有些盲從，這是投資者需要改進(jìn)和注意的。此外就是對(duì)于人力管理的重視，其實(shí)所有的業(yè)務(wù)都是靠人做出來(lái)的，因此“人在錦之上”的原則就是充分考慮員工的價(jià)值，更好地保障員工利益才能提供給消費(fèi)者更好的服務(wù)，將企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

最后一點(diǎn)是渠道的拓展。劇中，季英英與楊靜瀾成婚后，遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)難，一度丟失了大量原有客戶，于是夫婦二人開(kāi)始拓展外邦渠道，將織錦商品賣(mài)到番邦，開(kāi)辟新商路，并獲得了大量新訂單。

此舉與如今的消費(fèi)企業(yè)“出海”異曲同工。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈后，可以選擇適合的產(chǎn)品到海外市場(chǎng)發(fā)展，開(kāi)拓新銷(xiāo)路。當(dāng)然，消費(fèi)品“出海”也會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，就好像季英英與楊靜瀾夫婦在開(kāi)拓路上也遇到很大困難。因此企業(yè)需要評(píng)估自身的能力與產(chǎn)品屬性，選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，并且注意風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

總而言之，一部《蜀錦人家》揭示了核心競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈打通與合作、資本運(yùn)作與開(kāi)辟新渠道等多個(gè)商業(yè)秘密，放到如今的大消費(fèi)類(lèi)企業(yè)依然十分適用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之下，回歸商業(yè)本質(zhì)，產(chǎn)品為本、持續(xù)創(chuàng)新、協(xié)同合作、拓新渠道等都會(huì)成為企業(yè)成功的重要元素。