截至12月31日17時，上映5天的《名偵探柯南：迷宮的十字路口》（下稱《迷宮的十字路口》）票房超過6672萬元。作為一部誕生已有21年的作品來說，這一數(shù)字較為可觀。

《迷宮的十字路口》是柯南劇場版的第七部作品，被粉絲稱為“柯南M7”。迄今，柯南劇場版已推出27部，最新劇場版《名偵探柯南：百萬美元的五棱星》今年暑期在中國上映，獲得2.86億元票房。近日，名偵探柯南連載30周年紀念展上海站結(jié)束后，來到北京巡展，兩地粉絲的熱情佐證著，這一有著30年歷史的動畫IP在中國市場仍具吸引力。

近年來，日本動畫新作和經(jīng)典老片以較高頻次引進中國市場，與快速發(fā)展的二次元消費市場形成共振。中日企業(yè)、創(chuàng)作者之間互動頻繁，動漫粉絲基數(shù)也在不斷擴大。12月28日，上海楊浦百聯(lián)ZX造趣場正式開業(yè)，位于商場一樓入口處的新海誠作品CAFE也正式營業(yè)。第一財經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，當(dāng)天氣溫較低，但有源源不斷的粉絲來到這里排隊打卡消費。

主導(dǎo)《迷宮的十字路口》《鈴芽之旅》《灌籃高手》《排球少年!!垃圾場決戰(zhàn)》等多部日本動畫電影在中國的引進宣發(fā)工作，此次促成新海誠作品CAFE全球首店落地上海，路畫影視、GuGuGuGu谷谷逛谷文化科技有限公司總裁蔡公明近日在接受第一財經(jīng)專訪時，談到他對影片內(nèi)容營銷、二次元消費的觀察。

蔡公明認為，中國二次元消費市場發(fā)展迅速，通過IP整合運營的方式服務(wù)粉絲，才能更好地讓IP熱度持續(xù)，獲得長期收益。在他看來，無論是內(nèi)容營銷還是衍生品銷售，重要的是盡可能為粉絲和影迷提供超預(yù)期的情緒價值。

為影迷營造“儀式感”

2003年推出的《迷宮的十字路口》在柯南劇場版序列當(dāng)中享有較高口碑。影片以一樁連環(huán)兇案的調(diào)查為主線，將京都這座城市的建筑風(fēng)貌以及日本歷史與民俗融入其中，典雅古樸的美術(shù)風(fēng)格與神秘懸疑的罪案交疊，其間還有飛車追兇、劍道對決等驚險動作場面。

相較于懸疑性，這部影片在粉絲當(dāng)中評價較高的原因，是幾位主人公的感情線描摹得細致動人，且有反轉(zhuǎn)。這也是柯南以工藤新一的身份在劇場版中唯一一次登場，與小蘭月下相見的情節(jié)，成為很多粉絲心中的名場面。

不過，作為一部可以在線上觀看的老片，將觀眾吸引到影院付費觀影并不容易。相較于大多數(shù)老片選擇走全國藝術(shù)電影聯(lián)盟發(fā)行不同，《迷宮的十字路口》為全國院線發(fā)行，并制作了CINITY和巨幕版本。為了吸引更多觀眾，路畫影視在全國各地策劃了包括櫻花雨場在內(nèi)的多場主題活動。

影片正式上映前的12月24日晚，《迷宮的十字路口》在上海舉辦了平安夜·櫻花雨首映禮。當(dāng)晚，上海影城大廳，一棵六米高的櫻花樹綻放，許多影迷在櫻花樹等主題裝置旁打卡拍照，不時飄落的櫻花將地面鋪成粉色。盡管首映禮安排在工作日晚上十點以后，影城千人廳還是擠滿了觀眾。據(jù)了解，該場次在開票后幾小時售罄。

午夜零點，隨著倉木麻衣演唱的片尾曲《Time after time～在落花紛飛的街道上～》響起，盛大的“櫻花雨”從影廳四周飄落，將影片中的浪漫結(jié)局延伸至現(xiàn)實空間，令現(xiàn)場粉絲為之感動。活動結(jié)束后，許多粉絲將現(xiàn)場實況上傳至社交網(wǎng)絡(luò)，為影片上映帶來了超出預(yù)期的曝光度，因此預(yù)售階段即獲得了不錯的票房成績。

儀式感的營造還在繼續(xù)。12月31日跨年夜，該片將于全國開啟櫻花雨場。蔡公明告訴第一財經(jīng)，目前全國各地影院報名“櫻花雨”場次將近一萬場，遠超預(yù)期，用于制造“櫻花雨”的花炮已供不應(yīng)求，因此限量放映。記者在售票平臺看到，上海地區(qū)12月31日標(biāo)注有“櫻花雨”的場次大多都顯示滿座或余票較少。

“老電影可以在線上看，但是通過策劃主題活動的方式，給大家一個去影院看大銀幕的理由。”蔡公明說，“新片也是一樣，現(xiàn)在很多人可能會等上線再看，所以更要給他們制造線下觀影的理由。”

今年，路畫影視負責(zé)《你的名字?！分袊赜车男l(fā)工作，該片重映階段收獲超1.37億元票房，加上2016年該片在中國首映獲得的票房，累計數(shù)字來到7.14億元。

“過去我們總是覺得老電影沒有市場，實際上可以通過營銷模式上的創(chuàng)新去挖掘。”蔡公明告訴第一財經(jīng)，日本東寶影院放映現(xiàn)場，觀眾都能拿到“特典”，即免費贈送的電影相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品，比如海報、貼紙、透卡等，這種儀式感的營造能帶來意想不到的效果。因此，路畫影視在宣發(fā)影片時也會注重特典的制作和發(fā)放，這樣影迷在觀影之外能獲得額外的價值，進而帶動整體票房上揚。

IP運營需拓展消費場景

2023年，蔡公明帶領(lǐng)團隊為《鈴芽之旅》宣發(fā)，在內(nèi)容營銷的同時，開發(fā)《鈴芽之旅》衍生品助力影片出圈，最后取得了超8億元的票房成績。新海誠作品也由此進一步打開中國內(nèi)地市場，吸引更多年輕觀眾群體。

新海誠動畫電影制作周期在三年甚至更久，在蔡公明看來，這與真正具有IP屬性的作品有所不同，IP作品會制作相應(yīng)番劇、動漫、漫畫，長時間持續(xù)不斷地與粉絲交流，保持粉絲黏性，而電影制作的三到四年，難免會出現(xiàn)粉絲流失，“現(xiàn)在娛樂內(nèi)容的選擇范圍很廣，三四年沒有新作出來，有的粉絲就不等了。從新海誠的熱度指數(shù)很明顯地看到，電影上映之后很高，之后就會慢慢變低”。

GuGuGuGu谷谷逛谷去年舉辦新海誠導(dǎo)演作品《鈴芽之旅》展，今年開出新海誠作品CAFE全球首店，可以幫助新海誠與中國粉絲長期互動交流?？Х鹊陜?nèi)陳列著新海誠作品書籍、文創(chuàng)產(chǎn)品，餐飲設(shè)計靈感皆來自新海誠動畫。除了已經(jīng)在中國公映的《鈴芽之旅》《天氣之子》《你的名字。》，新海誠還有《追逐繁星的孩子》《秒速5厘米》等尚未在中國公映的作品，這些作品也有機會通過這一空間與粉絲產(chǎn)生連接。咖啡店開業(yè)當(dāng)天，有粉絲專程從外地趕來，品嘗店內(nèi)飲品和甜品。

值得關(guān)注的是，新海誠導(dǎo)演作品《鈴芽之旅》展、名偵探柯南連載30周年紀念展、《排球少年!!垃圾場決戰(zhàn)》首映禮、《迷宮的十字路口》平安夜“櫻花雨”等主題活動皆將首站放在上海，此次新海誠作品CAFE也選擇在上海開出全球首店。蔡公明告訴第一財經(jīng)，這是因為上海的二次元文化氛圍很濃，且市場規(guī)模較大，“我們宣發(fā)的電影，上海地區(qū)的票房大約占到15%~20%，商品銷售額大約也是20%。”他說，“很多外地粉絲很羨慕，我們也盡量照顧到其他城市，但是具體決策，還是要考慮實際的市場體量能否支撐大型活動的舉辦。”

新海誠作品CAFE開業(yè)當(dāng)天，同為GuGuGuGu谷谷逛谷運營的GuGuGuGu百聯(lián)ZX造趣場店開業(yè)，這是2023年以來，GuGuGuGu在上海開出的第二家銷售“谷子”的商店，所謂谷子，即與動漫、游戲等版權(quán)作品相關(guān)的周邊商品，包括手辦、徽章、海報、擺件等諸多種類。

“二次元市場到了一個快速發(fā)展的階段，我們必然要抓住這個機會，提前占領(lǐng)制高點。”蔡公明向第一財經(jīng)表示，未來公司還將與更多國漫團隊合作，“年輕人越來越喜歡國漫，國漫的制作能力也越來越強?，F(xiàn)在畫得好的年輕人很多，只是因為行業(yè)還沒有發(fā)展得非常成熟，將有才華的人組織起來，這個領(lǐng)域潛力很大”。