本期嘉賓簡(jiǎn)介：

鄭曉東，1998年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，擁有逾十年互聯(lián)網(wǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2015年，主導(dǎo)推動(dòng)利歐數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈整合，使利歐數(shù)字成長(zhǎng)為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)?，F(xiàn)為利歐數(shù)字的席執(zhí)行官兼MediaV集團(tuán)總裁。

Key points:

1、人工智能引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)向高效智能化邁進(jìn)

2、人工智能將助力數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)向中小客戶(hù)拓展

3、手機(jī)大模型或?qū)⒊蔀槲磥?lái)移動(dòng)流量的重要平臺(tái)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，人工智能（AI）技術(shù)正帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)新一輪變革。

作為國(guó)內(nèi)較早布局人工智能在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)用的企業(yè)，利歐數(shù)字CEO鄭曉東近日接受第一財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪時(shí)表示，AI不僅是內(nèi)容生成工具，更是行業(yè)大腦，用智能體輔助人的工作，將大幅提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)生產(chǎn)力，有助打造行業(yè)發(fā)展新范式。

利歐數(shù)字，隸屬于利歐股份（002131.SZ），是利歐股份從傳統(tǒng)水泵制造向數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的主力軍，自2013年布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，利歐數(shù)字抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的機(jī)遇，從默默無(wú)聞做到現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域行業(yè)頭部的位置，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)板塊也成為利歐股份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線。

打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域智能大腦

2023年，ChatGPT的橫空出世引發(fā)各行各業(yè)對(duì)AIGC（生成式人工智能）技術(shù)的廣泛關(guān)注。AI技術(shù)在文字、圖片和視頻內(nèi)容生成領(lǐng)域大顯身手，提高了內(nèi)容創(chuàng)造者的工作效率。對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域而言，AI技術(shù)帶來(lái)的不只是內(nèi)容生產(chǎn)的降本，更是整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)力的顛覆性變革。

過(guò)去數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主要依靠人工將標(biāo)簽和廣告進(jìn)行匹配，為客戶(hù)和產(chǎn)品選擇適合的標(biāo)簽進(jìn)行投放。而如今，人工智能憑借強(qiáng)大的算力，能夠直接實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽與內(nèi)容的高效匹配，從根本上提升生產(chǎn)力。

鄭曉東表示，“我們希望AI不僅是內(nèi)容生成工具，更是行業(yè)大腦，用智能體協(xié)助人類(lèi)提升生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)更高效的投放和運(yùn)營(yíng)。”

2023年下半年，利歐數(shù)字將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的智能大腦，推出營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域大模型“利歐歸一”，通過(guò)AI優(yōu)化預(yù)算分配和投放效率，替代傳統(tǒng)依賴(lài)人力的策略與執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)廣告投放的智能執(zhí)行和策略?xún)?yōu)化。

鄭曉東介紹道，過(guò)去依靠人力，一個(gè)人最多可以管理幾百組關(guān)鍵詞，而AI可以同時(shí)高效管理70萬(wàn)組關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的70萬(wàn)個(gè)落地頁(yè)面，精細(xì)化程度遠(yuǎn)超人工，同時(shí)在競(jìng)價(jià)投放中可以根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，提高精準(zhǔn)度和效果，創(chuàng)造更大的生產(chǎn)力。

據(jù)悉，2023年“雙11”期間，在整體行業(yè)不景氣的大背景下，利歐數(shù)字幫助某頭部客戶(hù)在百度平臺(tái)上的投放量同比增長(zhǎng)40%。

此外，利歐數(shù)字正與字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等平臺(tái)進(jìn)行合作，利用平臺(tái)的大模型（火山大模型和混元大模型等）優(yōu)化投放效率，擴(kuò)展至所有投放場(chǎng)景，提升廣告投放的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率。

鄭曉東表示：“利歐數(shù)字把人工智能技術(shù)不光作為一個(gè)內(nèi)容生成的輸出渠道，更多的是把它作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的智能大腦。用智能體輔助人的工作，提高投放與運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與商業(yè)增長(zhǎng)的深度融合，提升行業(yè)生產(chǎn)力。”

智能化助力行業(yè)毛利率提升

利歐數(shù)字旗下主要有媒體代理和整合營(yíng)銷(xiāo)兩大事業(yè)群，整合營(yíng)銷(xiāo)就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，媒體代理業(yè)務(wù)則是隨著字節(jié)跳動(dòng)崛起而形成的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，已逐漸成為利歐數(shù)字營(yíng)收的主要來(lái)源。根據(jù)利歐股份2024年中報(bào)，2024年上半年利歐數(shù)字媒體代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.03億元，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為2.82億元。

傳統(tǒng)媒體依賴(lài)固定廣告位，而字節(jié)跳動(dòng)等新興媒體需要代理商幫助推廣和服務(wù)大量客戶(hù)。“隨著字節(jié)推出巨量千川產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供短視頻創(chuàng)意和投放服務(wù)，推動(dòng)了媒體代理業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成了國(guó)內(nèi)獨(dú)特的生態(tài)。”鄭曉東表示。

據(jù)悉，利歐數(shù)字媒體代理事業(yè)群已與字節(jié)巨量引擎、快手磁力引擎、騰訊廣告、百度、360等多個(gè)頭部媒體平臺(tái)建立了深度合作關(guān)系，媒體代理業(yè)務(wù)營(yíng)收也從2015年的19.18億元增長(zhǎng)至2023年的161.39億元。

但值得注意的是，盡管利歐媒體代理業(yè)務(wù)營(yíng)收高速增長(zhǎng)，毛利率卻逐年下滑，從2015年的近13%下滑至不足4%。對(duì)此，鄭曉東表示：“由于目前新興媒體集中度高，流量被幾大頭部媒體壟斷，乙方受上下游的擠壓，盡管收入規(guī)模增長(zhǎng)很快，但毛利率呈下降趨勢(shì)。”

在這個(gè)背景下，利歐數(shù)字通過(guò)不斷擴(kuò)大AI方面的服務(wù)領(lǐng)域以及效率的增強(qiáng)，盡可能地提升毛利率。鄭曉東認(rèn)為，人工智能助力數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)向更高效且智能的方向發(fā)展——智能化地為中小型客戶(hù)提供服務(wù)將顯著提升毛利率；AI技術(shù)將在兩到三年內(nèi)快速普及，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)生產(chǎn)力，提升企業(yè)盈利能力。

鄭曉東還提到：“手機(jī)大模型或?qū)⒊蔀槲磥?lái)移動(dòng)流量的重要平臺(tái)。對(duì)于我們這種代理公司來(lái)講，新型媒體平臺(tái)的返點(diǎn)更高，公司不斷深化與這些平臺(tái)的合作，將為公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。”

例如，利歐數(shù)字與華為鴻蒙的合作幫助利歐數(shù)字在手機(jī)廣告商業(yè)化上取得領(lǐng)先地位——隨著華為用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)力的快速增長(zhǎng)，利歐數(shù)字也同步受益于其廣告媒體增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

“AI正在改變數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的底層邏輯，從內(nèi)容生產(chǎn)到投放管理，再到生態(tài)建構(gòu)，未來(lái)潛力無(wú)限。利歐數(shù)字將持續(xù)探索AI的邊界，引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新。”鄭曉東總結(jié)道。