本期嘉賓簡介：

鄭曉東，1998年畢業(yè)于復旦大學世界經濟系國際經濟專業(yè)，獲經濟學碩士學位，擁有逾十年互聯(lián)網及市場營銷行業(yè)從業(yè)經驗。2015年，主導推動利歐數(shù)字營銷產業(yè)鏈整合，使利歐數(shù)字成長為數(shù)字營銷領域領軍企業(yè)。現(xiàn)為利歐數(shù)字的席執(zhí)行官兼MediaV集團總裁。

Key points:

1、人工智能引領數(shù)字營銷行業(yè)向高效智能化邁進

2、人工智能將助力數(shù)字營銷向中小客戶拓展

3、手機大模型或將成為未來移動流量的重要平臺

移動互聯(lián)網之后，人工智能（AI）技術正帶來營銷行業(yè)新一輪變革。

作為國內較早布局人工智能在數(shù)字營銷領域應用的企業(yè)，利歐數(shù)字CEO鄭曉東近日接受第一財經專訪時表示，AI不僅是內容生成工具，更是行業(yè)大腦，用智能體輔助人的工作，將大幅提升數(shù)字營銷行業(yè)生產力，有助打造行業(yè)發(fā)展新范式。

利歐數(shù)字，隸屬于利歐股份（002131.SZ），是利歐股份從傳統(tǒng)水泵制造向數(shù)字化經濟轉型的主力軍，自2013年布局數(shù)字營銷以來，利歐數(shù)字抓住移動互聯(lián)網興起的機遇，從默默無聞做到現(xiàn)在營銷領域行業(yè)頭部的位置，數(shù)字營銷板塊也成為利歐股份業(yè)績增長的第二曲線。

打造數(shù)字營銷領域智能大腦

2023年，ChatGPT的橫空出世引發(fā)各行各業(yè)對AIGC（生成式人工智能）技術的廣泛關注。AI技術在文字、圖片和視頻內容生成領域大顯身手，提高了內容創(chuàng)造者的工作效率。對于數(shù)字營銷領域而言，AI技術帶來的不只是內容生產的降本，更是整個行業(yè)生產力的顛覆性變革。

過去數(shù)字營銷主要依靠人工將標簽和廣告進行匹配，為客戶和產品選擇適合的標簽進行投放。而如今，人工智能憑借強大的算力，能夠直接實現(xiàn)標簽與內容的高效匹配，從根本上提升生產力。

鄭曉東表示，“我們希望AI不僅是內容生成工具，更是行業(yè)大腦，用智能體協(xié)助人類提升生產力，實現(xiàn)更高效的投放和運營。”

2023年下半年，利歐數(shù)字將重點轉向打造數(shù)字營銷領域的智能大腦，推出營銷領域大模型“利歐歸一”，通過AI優(yōu)化預算分配和投放效率，替代傳統(tǒng)依賴人力的策略與執(zhí)行，實現(xiàn)廣告投放的智能執(zhí)行和策略優(yōu)化。

鄭曉東介紹道，過去依靠人力，一個人最多可以管理幾百組關鍵詞，而AI可以同時高效管理70萬組關鍵詞，自動生成對應的70萬個落地頁面，精細化程度遠超人工，同時在競價投放中可以根據(jù)市場變化調整策略，提高精準度和效果，創(chuàng)造更大的生產力。

據(jù)悉，2023年“雙11”期間，在整體行業(yè)不景氣的大背景下，利歐數(shù)字幫助某頭部客戶在百度平臺上的投放量同比增長40%。

此外，利歐數(shù)字正與字節(jié)跳動、騰訊等平臺進行合作，利用平臺的大模型（火山大模型和混元大模型等）優(yōu)化投放效率，擴展至所有投放場景，提升廣告投放的精準性和轉化率。

鄭曉東表示：“利歐數(shù)字把人工智能技術不光作為一個內容生成的輸出渠道，更多的是把它作為數(shù)字營銷領域的智能大腦。用智能體輔助人的工作，提高投放與運營效率，實現(xiàn)營銷內容與商業(yè)增長的深度融合，提升行業(yè)生產力。”

智能化助力行業(yè)毛利率提升

利歐數(shù)字旗下主要有媒體代理和整合營銷兩大事業(yè)群，整合營銷就是傳統(tǒng)的營銷服務，媒體代理業(yè)務則是隨著字節(jié)跳動崛起而形成的新營銷業(yè)務，已逐漸成為利歐數(shù)字營收的主要來源。根據(jù)利歐股份2024年中報，2024年上半年利歐數(shù)字媒體代理業(yè)務實現(xiàn)營收81.03億元，數(shù)字營銷服務業(yè)務營收為2.82億元。

傳統(tǒng)媒體依賴固定廣告位，而字節(jié)跳動等新興媒體需要代理商幫助推廣和服務大量客戶。“隨著字節(jié)推出巨量千川產品，我們?yōu)榭蛻籼峁┒桃曨l創(chuàng)意和投放服務，推動了媒體代理業(yè)務的發(fā)展，形成了國內獨特的生態(tài)。”鄭曉東表示。

據(jù)悉，利歐數(shù)字媒體代理事業(yè)群已與字節(jié)巨量引擎、快手磁力引擎、騰訊廣告、百度、360等多個頭部媒體平臺建立了深度合作關系，媒體代理業(yè)務營收也從2015年的19.18億元增長至2023年的161.39億元。

但值得注意的是，盡管利歐媒體代理業(yè)務營收高速增長，毛利率卻逐年下滑，從2015年的近13%下滑至不足4%。對此，鄭曉東表示：“由于目前新興媒體集中度高，流量被幾大頭部媒體壟斷，乙方受上下游的擠壓，盡管收入規(guī)模增長很快，但毛利率呈下降趨勢。”

在這個背景下，利歐數(shù)字通過不斷擴大AI方面的服務領域以及效率的增強，盡可能地提升毛利率。鄭曉東認為，人工智能助力數(shù)字營銷向更高效且智能的方向發(fā)展——智能化地為中小型客戶提供服務將顯著提升毛利率；AI技術將在兩到三年內快速普及，優(yōu)化營銷行業(yè)生產力，提升企業(yè)盈利能力。

鄭曉東還提到：“手機大模型或將成為未來移動流量的重要平臺。對于我們這種代理公司來講，新型媒體平臺的返點更高，公司不斷深化與這些平臺的合作，將為公司帶來更大的利潤貢獻。”

例如，利歐數(shù)字與華為鴻蒙的合作幫助利歐數(shù)字在手機廣告商業(yè)化上取得領先地位——隨著華為用戶和競爭力的快速增長，利歐數(shù)字也同步受益于其廣告媒體增長的機會。

“AI正在改變數(shù)字營銷行業(yè)的底層邏輯，從內容生產到投放管理，再到生態(tài)建構，未來潛力無限。利歐數(shù)字將持續(xù)探索AI的邊界，引領行業(yè)的創(chuàng)新。”鄭曉東總結道。