一年四季，一日三餐。米飯，是中國(guó)人餐桌上的絕對(duì)主角。背靠東北廣袤的黑土地，誕生于遼寧沈陽(yáng)的十月稻田，連續(xù)5年?yáng)|北大米全國(guó)銷量領(lǐng)先。2023年10月12日，公司在港交所掛牌上市，成為港股主食第一股。2024年，十月稻田繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，給市場(chǎng)交出了一份滿意的答卷。根據(jù)十月稻田最新盈利公告，截至2024年12月31日止年度，預(yù)期集團(tuán)錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)不低于人民幣3.41億元，較2023年同期的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣1.62億元增長(zhǎng)不少于110%。

不斷創(chuàng)新發(fā)展 穩(wěn)中向前

這一份優(yōu)異的成績(jī)單，得益于公司在十多年的發(fā)展中始終堅(jiān)持創(chuàng)新，穩(wěn)中向前。“創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，一旦開始，就是舍命狂奔。第一，你必須是專業(yè)選手，別怕產(chǎn)品小，越小越精；第二，產(chǎn)品層面稍微成熟了，就必須考慮二次迭代，十月稻田就是不斷迭代到今天的。”十月稻田的聯(lián)合創(chuàng)始人王兵的話充滿著韌勁。

十月稻田站上的第一個(gè)風(fēng)口，是“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)，開始扎根電商，相繼創(chuàng)立“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”品牌，線上銷售十分紅火。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2019年-2022年，以通過綜合性電商平臺(tái)銷售大米、雜糧、豆類等產(chǎn)品的收入計(jì)算，十月稻田始終排名領(lǐng)先；2022年，十月稻田整體市場(chǎng)份額為14.2%，是行業(yè)第二名的2.7倍。

打造差異化，是十月稻田抓住的第二個(gè)新機(jī)遇。穩(wěn)定大米核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速打造出了玉米這一新品類的快速增長(zhǎng)，通過挖掘玉米作為健康主食的食用場(chǎng)景，創(chuàng)新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多樣化玉米產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的多元需求，成功將傳統(tǒng)主食玉米打造成輕食化、零食化的健康快消品，引領(lǐng)了一股粗糧風(fēng)潮。經(jīng)弗若斯特沙利文認(rèn)證，截至2024年5月，十月稻田玉米品類全國(guó)銷量領(lǐng)先。抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)還顯示，截至2025年1月，十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計(jì)銷量已突破1200萬(wàn)單。

打造成熟的供應(yīng)鏈體系 探索新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式助力鄉(xiāng)村振興

在王兵看來(lái)，這是品牌創(chuàng)立十余年來(lái)，對(duì)供應(yīng)鏈持續(xù)打造的結(jié)果。“沒有成熟的供應(yīng)鏈體系，前端營(yíng)銷很難鋪開；供應(yīng)鏈完善，才能進(jìn)行渠道的全面布局和營(yíng)銷的精準(zhǔn)打擊。”

以水稻為例，東北地區(qū)的主糧品質(zhì)冠絕天下，但一季稻“季采年銷”的特性對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力提出了極高要求。為此，十月稻田投入數(shù)億元，打造現(xiàn)代化智能“恒溫倉(cāng)”，優(yōu)化原糧儲(chǔ)備條件。“倉(cāng)內(nèi)常年保持恒溫，冬天把水稻收進(jìn)來(lái)，到來(lái)年五六月份依然能保證活性。而且我們的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)非?？?，稻谷從磨成大米到消費(fèi)者拿到手，一般不超過一個(gè)月，快的只有十幾天。同時(shí)我們采用真空包裝，保證了產(chǎn)品的口感和營(yíng)養(yǎng)。”

目前，十月稻田在新民、五常、松原、通河、敖漢建立了5大生產(chǎn)基地，從源頭把控食品安全和品質(zhì)；在上海、天津、成都、沈陽(yáng)、東莞建立了5大自營(yíng)區(qū)域中心倉(cāng)，加上10個(gè)地方倉(cāng)庫(kù)，一套現(xiàn)代化的庫(kù)配體系在全國(guó)鋪展開來(lái)，保障了消費(fèi)者對(duì)安全、健康、美味廚房食品的需求，提升了消費(fèi)者滿意度。

從農(nóng)田到餐桌，全鏈路的打通、升級(jí)、融合，不僅賦能十月稻田茁壯成長(zhǎng)，還鋪就了一條鄉(xiāng)村振興蝶變之路——通過采購(gòu)原材料，十月稻田在2020-2022年期間累計(jì)投入約70億元，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，維護(hù)了健康可持續(xù)的農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)；通過促進(jìn)農(nóng)業(yè)與加工制造、電商物流等融合發(fā)展，助力一產(chǎn)“接二連三”，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體建設(shè)。

布局全渠道 致力服務(wù)于14億國(guó)人的一日三餐

一家崛起于電商的企業(yè)，沒有止步于電商，而是拓展更多渠道尋求增量，這就對(duì)企業(yè)提出了高要求，不僅需要嗅覺和魄力，還需要具備強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。2020年，十月稻田正式布局線下，對(duì)于大型KA逐個(gè)突破，扎實(shí)推進(jìn)。截至目前，十月稻田已在全國(guó)發(fā)展了約500家經(jīng)銷商，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)大型商超、超市等線下門店端約十幾萬(wàn)個(gè)。公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙文君堅(jiān)信，未來(lái)3-5年，十月稻田在線下會(huì)呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在幾平米的廚房里，蘊(yùn)藏著巨大的“市場(chǎng)空間”，廚房主食食品市場(chǎng)規(guī)模就接近2萬(wàn)億。從品類來(lái)看，我國(guó)廚房主食食品涵蓋面制品、米制品、雜糧和玉米等新型主食。大米市場(chǎng)成熟穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)，而雜糧與玉米市場(chǎng)因健康意識(shí)提升和膳食平衡觀念普及發(fā)展迅速。自2020年起，玉米在“主糧”消費(fèi)結(jié)構(gòu)占比升至11%，預(yù)計(jì)到2025年主食玉米市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.77千億元，新型主食市場(chǎng)潛力巨大。

王兵表示，十月稻田致力于服務(wù)14億國(guó)人的一日三餐，將繼續(xù)深入挖掘服務(wù)國(guó)民健康的內(nèi)涵，為廣大的消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、健康、美味的廚房食品，助力行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興的背景下，繼續(xù)“以實(shí)促進(jìn)”，以龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)做鄉(xiāng)村振興的踐行者。

2025年，在廚房食品賽道上，期待十月稻田繼續(xù)穩(wěn)中向前，創(chuàng)造出更靚的業(yè)績(jī)。