面對(duì)日趨復(fù)雜且嚴(yán)峻的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，“世界工廠”義烏卻收獲了比2023年更大的出口增速。

根據(jù)義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)，2024年，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)6689.3億元，同比增長(zhǎng)18.2%。其中出口5889.6億元，同比增長(zhǎng)17.7%；進(jìn)口799.7億元，同比增長(zhǎng)22.2%，進(jìn)出口、出口和進(jìn)口值占浙江省的份額分別為12.7%、15.1%和5.9%，占比分別提升1.1、1.1和1.0個(gè)百分點(diǎn)。

這是繼2023年義烏出口首次突破5000億元之后，再次創(chuàng)下新紀(jì)錄。從增速來看，2024年的義烏出口同比增速也超過了2023年的16%。在后疫情時(shí)代，義烏的外貿(mào)顯現(xiàn)出明顯超過全國(guó)的增速，不僅體現(xiàn)出中小微民企的韌性，而且也讓市場(chǎng)采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。

訂單碎片化加劇，市場(chǎng)采購(gòu)貢獻(xiàn)率94.3%

義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)稱，2024年，義烏市通過市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口4717.6億元，同比增長(zhǎng)21.5%，占義烏市出口總值的80.1%，對(duì)義烏市出口貢獻(xiàn)率為94.3%；通過一般貿(mào)易進(jìn)出口1550.6億元，同比增長(zhǎng)8.7%。這也意味著，市場(chǎng)采購(gòu)的出口增速比一般貿(mào)易高出12.8個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)比2023年，義烏通過市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口3883.7億元，增長(zhǎng)19.0%，占義烏市出口總值的77.6%，拉動(dòng)對(duì)全市出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為89.9%。也就是說，2024年市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式的貢獻(xiàn)率較2023年提高了4.4個(gè)百分點(diǎn)，帶動(dòng)效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

義烏伊凌諾衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人劉軍明告訴第一財(cái)經(jīng)，2024年公司的訂單增長(zhǎng)了22%左右，“這兩天還有最后兩批貨要趕著運(yùn)出去”。綜合考慮在手的客戶情況和新一年的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，他們?yōu)?025年定下了26%左右的增長(zhǎng)目標(biāo)。

為何義烏能在當(dāng)下不確定性加劇的外貿(mào)環(huán)境下收獲如此突出的外貿(mào)表現(xiàn)？市場(chǎng)采購(gòu)的貢獻(xiàn)不小，并且還在加大。

劉軍明認(rèn)為，一方面因?yàn)榱x烏市場(chǎng)的產(chǎn)品品類大而全，幾乎可以找到全球客戶需要的所有產(chǎn)品；另一方面，義烏首創(chuàng)的市場(chǎng)采購(gòu)模式，與外貿(mào)訂單的碎片化趨勢(shì)高度匹配——隨著跨境電商和直播等新業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，客戶結(jié)構(gòu)逐漸從以大B為主向大量中小B轉(zhuǎn)變，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)下行和投資偏謹(jǐn)慎的趨勢(shì)下，訂單的“小、散、雜”特點(diǎn)愈加明顯，也愈發(fā)考驗(yàn)從采購(gòu)到物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的靈活性和效率。

“我們?cè)瓉硪粋€(gè)單品，早些年高峰的時(shí)候可以一次出一個(gè)柜（集裝箱），現(xiàn)在一個(gè)柜里的SKU（最小存貨單位）有可能增加到200種，單品的單件數(shù)量遠(yuǎn)不如之前，每款就幾十件。”他舉例說，原來的客戶結(jié)構(gòu)，大B客戶占比大約有60%，超過一半，但現(xiàn)在只剩下20%左右，8成都是小散客戶。

從2013年3月起，義烏就開始試行市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式，制訂了一系列針對(duì)多批次、多種類、小批量無票貨物的貿(mào)易便利政策。目前，這一貿(mào)易方式已在全國(guó)39個(gè)城市復(fù)制推廣，成為外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的重要舉措。

除了市場(chǎng)采購(gòu)模式，跨境電商也是義烏商人快速抓住的機(jī)遇所在，拼箱出口亦是其靈活性的體現(xiàn)。

2024年義烏實(shí)現(xiàn)跨境電商交易額1285.9億元，同比增長(zhǎng)16.1%，遠(yuǎn)高于一般貿(mào)易的增長(zhǎng)。

義烏歐馳進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人劉名洋對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，今年公司的外貿(mào)訂單增長(zhǎng)了50%，其中6成是市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式，4成通過跨境電商出口。

“通過集拼，我們的商品從義烏到美國(guó)運(yùn)費(fèi)最低可做到3元/公斤，成本僅是空運(yùn)的十分之一。”浙江洛克兄弟體育用品集團(tuán)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)吳亭萱說，公司的商品90%在義烏完成集貨后再出口。

義烏市商務(wù)局出口貿(mào)易科科長(zhǎng)黃俊僑提出，“全國(guó)貨、義烏拼、發(fā)全球，集拼出海方式惠及全球消費(fèi)者、采購(gòu)商”。目前，他們已為930家公司發(fā)放全球“組貨人”牌照，這些公司的貨運(yùn)量占義烏出口總量的80%。

新興市場(chǎng)為主，對(duì)美出口不足兩成

義烏出口的表現(xiàn)，也與其本身就以新興市場(chǎng)為主的出口目的地結(jié)構(gòu)有關(guān)。

在中美貿(mào)易摩擦的大背景下，大量中國(guó)外貿(mào)企業(yè)加大了對(duì)于東南亞、拉美和非洲等新興市場(chǎng)的開拓力度。在這些國(guó)家積累數(shù)十年，并擁有來自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2.1萬(wàn)多名外商常駐義烏更是受益于此。

義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏對(duì)非洲、拉丁美洲和東盟分別進(jìn)出口1220.9億元、1116.7億元和640.5億元，分別同比增長(zhǎng)16.4%、24.4%和26.2%。對(duì)沙特阿拉伯、韓國(guó)分別進(jìn)出口164.6億元、106.3億元，分別同比增長(zhǎng)16.5%、19.0%。同期，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元，同比增長(zhǎng)18.2%，占同期義烏進(jìn)出口總值的61.8%。

以新興市場(chǎng)為主的特點(diǎn)，一定程度上也減緩了中美貿(mào)易摩擦帶來的影響。2024年，義烏對(duì)美國(guó)出口910.7億元，占全市出口總值的15.5%左右，不足兩成。在跨境電商的帶動(dòng)下，義烏對(duì)美出口增速高達(dá)42.8%。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)，全球消費(fèi)者越來越青睞高性價(jià)比的中國(guó)制造，也讓中國(guó)的勞密和機(jī)電產(chǎn)品出口保持較快增長(zhǎng)。

對(duì)義烏而言，這些產(chǎn)品也正是出口的主力。2024年，義烏勞密產(chǎn)品出口2466.8億元，同比增長(zhǎng)21.6%，占全市出口總值的41.9%，對(duì)出口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為49.6%；其中，塑料制品出口667.2億元，同比增長(zhǎng)21.4%；服裝及衣著附件出口647.1億元，同比增長(zhǎng)21.0%。

同期，機(jī)電產(chǎn)品出口2150.6億元，同比增長(zhǎng)15.1%，占義烏市出口總值的36.5%；其中，家用電器出口165.4億元，同比增長(zhǎng)34.8%；汽車零配件出口74.2億元，同比增長(zhǎng)33.6%。體育用品及設(shè)備出口96.8億元，同比增長(zhǎng)30.2%。2024年，美國(guó)大選、世界杯和奧運(yùn)會(huì)等熱點(diǎn)也讓義烏頻頻爆單。

雖然不少企業(yè)的出口訂單實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，但行業(yè)整體利潤(rùn)的收縮卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)劉名洋而言，主要通過加快新品開發(fā)來穩(wěn)住利潤(rùn)。從長(zhǎng)期而言，國(guó)際化的義烏企業(yè)也早早邁開了“出海”的步伐，在海外多地建起了工廠。不過，在他看來，中企“出海”主要解決的并非生產(chǎn)供應(yīng)問題，而是希望更接近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并加強(qiáng)本地化服務(wù)。