美國調(diào)整所謂“對等關(guān)稅”后，中國外貿(mào)人遭遇至暗時刻。

不合理的關(guān)稅政策讓跨境賣家當(dāng)下普遍面臨著關(guān)稅和漲價問題，經(jīng)營多年的生意充滿了不確定性。

隨著商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，多個電商平臺也推出了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策，外貿(mào)人在挑戰(zhàn)中也迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

外貿(mào)人迎來幫扶舉措

“如果沒有關(guān)稅影響，我們今年預(yù)計將向美國出口500萬件電池，相較于2024年的100多萬件會翻3到4倍。今年1月和2月在政策沒有變動時，我們的出口量已經(jīng)同比增長了3至4倍。”深圳威量智能有限公司負(fù)責(zé)人康洲對第一財經(jīng)介紹，出口商品占據(jù)公司總產(chǎn)量的80%。其中美國為主要出口市場，占據(jù)80%的銷售額，剩余20%的商品銷往歐洲市場?？抵迯氖略撔袠I(yè)3年多，出口的電池逐年遞增，公司主營二次充電電池品類，以亞馬遜和OEM線下貿(mào)易為主。

康洲表示，美國所謂“對等關(guān)稅”對眾多美國客戶和中國賣家產(chǎn)生了影響，由于政策反復(fù)變化，他的美國客戶表示需要政策穩(wěn)定后再處理，因此推遲了交貨，造成訂單積壓。目前，公司約有100萬件庫存，價值高達(dá)千萬元。

受關(guān)稅影響后，公司決定轉(zhuǎn)內(nèi)銷試水?？抵拚J(rèn)為國內(nèi)的二次充電電池市場潛力巨大，“從市場看，目前二次充電電池市場是一片藍(lán)海，目前市場逐漸支持采用可循環(huán)利用的電池，既環(huán)保又節(jié)約成本。包括智能鎖、電動開酒器、血氧儀，都會使用二次充電電池。”

今年3月，康洲在京喜上開店，主要面向C端消費者銷售產(chǎn)品?？抵薇硎灸壳颁N量不錯，日均銷量超百單。做外貿(mào)生意時，深圳威量以TO B貿(mào)易為主，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后則嘗試TO C銷售。“國內(nèi)可以實行一件代發(fā)，工廠可以自行調(diào)整發(fā)貨數(shù)量，能更好地調(diào)配貨源和物流，國內(nèi)物流相較于國外也更加便利。”康洲透露，目前公司正在擴(kuò)充電商運營團(tuán)隊。

在開店之外，4月康洲迎來了更好的消息。4月11日，京東首先宣布推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品?？抵薇硎荆菊诜e極爭取合作，一旦成功將極大地緩解庫存壓力。

有商家做到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷無縫銜接，也有商家需要更多的幫扶舉措。江陰市紅柳被單廠有限公司主要銷售四件套、被子等產(chǎn)品，2024年外貿(mào)交易額達(dá)到40億元，其中北美市場占80%，歐洲市場占15%，日本市場占5%，目前受到關(guān)稅影響較大。公司當(dāng)前出口貨品為四件套、被子、床蓋、床笠等，但尺寸和國內(nèi)需求完全不符，轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要克服水土不服的問題。

深圳市物流與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家委員會專家、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)特約研究員王與劍表示，美國所謂“對等關(guān)稅”政策對中國賣家產(chǎn)生的直接影響是成本顯著增加。T86政策取消后，直郵商品需進(jìn)行更正式和復(fù)雜的申報流程。賣家需要花費更多時間和精力準(zhǔn)備申報文件、提供詳細(xì)信息，甚至可能需要聘請專業(yè)的報關(guān)人員或機(jī)構(gòu)，這會增加申報成本。此外，為了彌補(bǔ)物流時間延長的影響，賣家可能需要選擇更昂貴的物流方式，進(jìn)一步增加物流成本。

在企業(yè)面臨難題之際，從政策端到平臺端都迎來利好消息。在4月10日的商務(wù)部例行發(fā)布會上，對于幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷一事，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前回應(yīng)稱，商務(wù)部堅決貫徹落實黨中央國務(wù)院決策部署，穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標(biāo)準(zhǔn)對接。

隨后，多家電商平臺發(fā)布了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃，包括美團(tuán)、盒馬、唯品會、抖音、快手、叮咚買菜等平臺。

在效率方面，包括美團(tuán)、盒馬、唯品會、抖音在內(nèi)的多個平臺都將為企業(yè)開通綠色通道，簡化認(rèn)證流程，讓外貿(mào)企業(yè)盡快上線。

同時，為落實專項扶持，小象超市、盒馬、抖音電商、抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)等上線設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品主題專區(qū)，提供專有營銷方案，對外貿(mào)商家及優(yōu)質(zhì)貨品給予專屬流量扶持。

經(jīng)營費用方面，美團(tuán)、抖音等平臺宣布為外貿(mào)企業(yè)免除交易傭金。抖音還將設(shè)立“外貿(mào)新商家成長與權(quán)益”專區(qū)，為商家提供激勵。

中國跨境電商 50 人論壇副秘書長、深圳市鼎匯出海跨境電商研究院理事長高長春對第一財經(jīng)表示，這些舉措通過直接采購和快速入駐幫助企業(yè)清理庫存、對接國內(nèi)消費者，緩解短期資金壓力，同時利用數(shù)字化工具優(yōu)化供應(yīng)鏈，精準(zhǔn)匹配市場需求?，F(xiàn)在來看，國內(nèi)平臺經(jīng)濟(jì)在內(nèi)外貿(mào)融合中至關(guān)重要，電商平臺的融合招商模式不僅是為外貿(mào)企業(yè)短期紓困，更為平臺快速吸收外貿(mào)優(yōu)勢的供應(yīng)鏈提供了條件。對于平臺在國內(nèi)市場打造自主品牌奠定基礎(chǔ)，展現(xiàn)了從應(yīng)急到可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

舉措解燃眉之急

在平臺推出相關(guān)舉措后，獲得了外貿(mào)企業(yè)的積極響應(yīng)。

美團(tuán)閃購已成立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項工作組，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達(dá)成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟。截至4月17日凌晨，已有335家企業(yè)點擊報名合作，其中111 家已進(jìn)入實際內(nèi)銷對接流程。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自4月11日京東宣布設(shè)立2000億元專項采購資金，啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，受到了廣大外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注，并有大量企業(yè)進(jìn)線問詢。截至4月14日，已有近3000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，這個數(shù)字每天都在快速上升。為此，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。

上述負(fù)責(zé)人表示，在接洽外貿(mào)企業(yè)需求的過程中，外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的問題集中在如何參與京東的2000億采購計劃，以及如何在京東進(jìn)行開店。在接洽過程中，京東關(guān)注到很多外貿(mào)企業(yè)集中遇到的問題在于對國內(nèi)市場規(guī)則的不熟悉，以及缺乏線上運營經(jīng)驗等方面，這些外貿(mào)企業(yè)的商品有著過硬的品質(zhì)，但只是沒有做內(nèi)銷市場的經(jīng)驗和門路。

為此，京東將通過發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及持續(xù)打造的開放生態(tài)，幫助商家解決難題。例如通過京喜自營，依托京東供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，商家只需要專注于生產(chǎn)，而京喜自營團(tuán)隊負(fù)責(zé)銷售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)，能夠有效彌補(bǔ)出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷售和線上運營能力的短板。

對于轉(zhuǎn)型不順利的商家，京東已經(jīng)采取相關(guān)舉措。家紡代工行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)江蘇海聆夢對第一財經(jīng)表示，受美國所謂“對等關(guān)稅”影響，公司目前面臨著巨大的現(xiàn)貨床品庫存滯銷困局。困局下，公司資金鏈緊繃，運營壓力陡增。這一背景下，公司決定出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

海聆夢相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，公司面臨國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不同、材質(zhì)偏好差異、尺寸差異等諸多挑戰(zhàn)，原本為出口定制的產(chǎn)品在國內(nèi)市場遭遇了“水土不服”。如何快速適應(yīng)國內(nèi)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，同時保持品牌競爭力，成為了江蘇海聆夢亟需解決的關(guān)鍵問題。

面對海聆夢“水土不服”的難題，京東家紡采銷團(tuán)隊深入海聆夢生產(chǎn)基地，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，海聆夢產(chǎn)品具備可直接水洗、外觀包裝精美等優(yōu)勢，契合國內(nèi)年輕消費群體的需求與審美偏好。基于此，京東與海聆夢達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對國內(nèi)市場需求，共同制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品與營銷策略調(diào)整方案。雙方將借助POP、自營和京喜等多元渠道，全方位拓展國內(nèi)市場。

康洲透露，據(jù)他了解周圍的從業(yè)者也在積極推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同時轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家應(yīng)順應(yīng)消費升級的趨勢，“我認(rèn)為大家存在一個誤區(qū)，總認(rèn)為回國后會很卷，其實國內(nèi)消費者非常關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和價值。如果不是一味追求價格或者抄襲其他產(chǎn)品，而是在知識產(chǎn)權(quán)和研發(fā)設(shè)計上多投入，我認(rèn)為轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)該沒有問題。”

高長春表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的機(jī)遇在于國內(nèi) 14 億消費者的龐大市場、內(nèi)外貿(mào)一體化的政策紅利，以及多家電商平臺的數(shù)字化賦能，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位需求、實現(xiàn)品牌升級。危機(jī)是企業(yè)全球化的催化劑，外貿(mào)企業(yè)可借助國內(nèi)市場規(guī)模和電商生態(tài)，優(yōu)化供應(yīng)鏈韌性，開拓新興市場，同時在競爭與合作中尋找平衡，邁向內(nèi)外兼修的高質(zhì)量發(fā)展新階段。