外貿(mào)人陳俊今年正月初二就開啟了飛往美國拜訪客戶的旅程，這也讓他比國內(nèi)大多數(shù)人更早注意到了2月以來美國關(guān)稅政策的變化。不管是對中國商品加征10%的關(guān)稅，還是對加拿大和墨西哥加稅25%后又宣布暫停，都直接關(guān)系著新一年的生意。

作為無錫市費(fèi)拉維機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人，陳俊最近幾年工作重心的變化，成為中國外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整的縮影——自幾年前抓緊開拓俄羅斯等更多新市場后，他們對美國的直接出口占比明顯下降，目前僅剩5%左右。然而，這并不意味著美國市場的重要度下降。事實上，一開年就急切邁開的步伐，顯現(xiàn)了他將今年的工作重心放在了美國，“（和美國）脫不了，很多客戶的售后服務(wù)都還在”。

面對美國總統(tǒng)特朗普四處揮舞“關(guān)稅大棒”，中國外貿(mào)人及時與當(dāng)?shù)乜蛻艏昂献骰锇楫?dāng)面商討應(yīng)對之策也變得尤為迫切。

出口路徑改變

2月5日，正在西雅圖拜訪客戶的陳俊告訴第一財經(jīng)，除了直接出口的這5%，公司通過墨西哥和加拿大間接出口到美國的生意占總體出口的約15%。這也是為何他密切關(guān)注美國對加墨加征關(guān)稅的動因——加拿大和墨西哥代理商近年來的活躍，有效彌補(bǔ)了公司對美國直接出口下降的缺口。如果美國向加墨直接開征25%的關(guān)稅，將會影響其幾乎所有的美國客戶。

在于1月底開啟的長達(dá)一個多月的北美行程后，陳俊將在3月直接奔赴墨西哥參展，并與當(dāng)?shù)氐拇砩堂嬲劷酉聛淼倪M(jìn)出口事宜。

浙江一家汽車零配件企業(yè)負(fù)責(zé)人也對第一財經(jīng)表示，他們也更關(guān)注美國對墨西哥加關(guān)稅的政策變動。和陳俊的情況類似，經(jīng)過最近幾年的調(diào)整，目前他們通過墨西哥出口到美國的貨物，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過從中國直接向美國的出口份額。這也意味著，對加墨加征關(guān)稅，可能會更大程度地影響其對美國的出口。

“這兩年美國客戶經(jīng)常問我們的企業(yè)有無東南亞或墨西哥等地的工廠，有的話生意就明顯更好談一些。”寧波世紀(jì)國際展覽有限公司負(fù)責(zé)人章巖對第一財經(jīng)表示，他們在做好原有的以發(fā)達(dá)國家和地區(qū)為主的參展、組展工作的基礎(chǔ)上，今年將加大美國、德國、日本和中國香港這些熱門市場以外的展會布局，以應(yīng)對地緣政治沖突加大帶來的挑戰(zhàn)。

目前，特朗普決定對墨西哥和加拿大加征關(guān)稅措施暫緩30天實施，也讓3月的“靴子”落地備受關(guān)注。

江蘇新帑健康科技有限公司負(fù)責(zé)人杜傳奎告訴第一財經(jīng)，公司對美國出口占比約45%，他們的產(chǎn)品屬于床具類醫(yī)療器械類，因此過去幾輪關(guān)稅加征中均享受零關(guān)稅，這一輪是其第一個“10%”。即便如此，他們已于2023年提前布局了東南亞工廠，以減少直接出口美國的阻力。

“這次加稅對于柬埔寨工廠的生意而言反而可能是利好。”杜傳奎提出，目前，柬埔寨工廠的規(guī)模僅是國內(nèi)工廠的約十分之一，不過55%以上的產(chǎn)能供給美國。新的一年并不適合有激進(jìn)的投資行為，但為了應(yīng)對接下來可能進(jìn)一步升級的關(guān)稅風(fēng)險，他計劃把柬埔寨的工廠再建設(shè)得好一些。

廣開首席產(chǎn)業(yè)研究院院長連平近日撰文稱，經(jīng)過一個時期的調(diào)整，中國出口對美國的依賴已明顯降低。特朗普于2018年下半年開始對華連續(xù)加征關(guān)稅，平均關(guān)稅水平從3.1%一度抬升至21.2%左右。當(dāng)時對美出口在中國對外全部出口占比超過20%，美國針對中國的貿(mào)易戰(zhàn)開打以來，這一比例已降至15%以下，對美出口進(jìn)一步大幅下挫的空間相對有限。

另一方面，全球?qū)τ谥袊圃鞓I(yè)的依賴卻不降反升。聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）進(jìn)一步預(yù)測，到2030年，中國制造業(yè)產(chǎn)值全球占比有望進(jìn)一步升至45%，美國、日本和德國則分別降至11%、5%和3%，總和不足20%。2024年，中國與共建“一帶一路”國家進(jìn)出口占中國外貿(mào)總值近50%。

阻力越大越主動

出口方式從直接向間接的轉(zhuǎn)變趨勢之下，特朗普的“關(guān)稅大棒”仍將不可避免地影響中國外貿(mào)人的訂單和利潤。在全球經(jīng)濟(jì)不確定性加劇的挑戰(zhàn)中，久經(jīng)沙場的外貿(mào)人認(rèn)為，阻力越大越需要提前布局，主動出擊。

原本目的地以歐洲、非洲、中東等市場為主的浙江外貿(mào)人丁言東，于2024年“逆勢”闖入了美國市場，若干訂單讓他初步打開了局面。在他看來，即使面臨關(guān)稅加征風(fēng)險，美國這樣的成熟大市場，仍然值得努力開拓。不過，在特朗普簽署行政令明確10%關(guān)稅加征政策后，丁言東告訴第一財經(jīng)，繼續(xù)開拓美國市場的難度將有所增加。與此同時，“有些產(chǎn)品可能會少賺一些，有些產(chǎn)品會和客戶商量漲價，總之肯定是共同承擔(dān)了”。

雖知前路并不平坦，丁言東表示，今年還會繼續(xù)赴美參展，“只要還有一點機(jī)會，都要去爭取”。由于當(dāng)前公司出口美國的份額并不大，因此加關(guān)稅對他們的直接影響相對有限。在加碼美國的同時，他們今年也會繼續(xù)在新興市場上投入大量精力。

對杜傳奎而言，美國對中國商品加稅10%帶來的影響不會太大，一方面他們的品類相對小眾，客戶黏性較高，另一方面當(dāng)前這類商品也以中國制造為主，可替代的選擇極少。前期在匯率波動的背景下，他們已經(jīng)為客戶優(yōu)惠了3%~5%，因此這次關(guān)稅增加的部分主要由客戶承擔(dān)。

不過，對于訂單和銷量的負(fù)面影響仍然難以避免。“客戶反饋說會更慎重地下訂單，因為擔(dān)心銷量受到影響，因此會暫時觀望。有的客戶已經(jīng)在考慮適當(dāng)減少SKU（最小存貨單位）。”杜傳奎說，調(diào)整零售和批發(fā)價需要周期，因此客戶的訂單還會繼續(xù)，只是節(jié)奏可能有所放緩。為此，他們計劃在今年推出更多的新品。而不管是美國還是其他市場，空間都是巨大的。為此，今年公司新增了12名業(yè)務(wù)員，將鉚足勁“死磕”銷量。

由于在新興市場開發(fā)的項目較往年有所增加，章巖表示，新的一年，整體出海展團(tuán)的批次將明顯增加。不過，他坦言，預(yù)計中國企業(yè)赴美參展的積極性會有所下降，對美國市場的投入會更謹(jǐn)慎。而新開發(fā)的市場熱度攀升得快，穩(wěn)定性卻并不高。組團(tuán)參展的效果因地區(qū)與展會本身的知名度不同而差異較大。

供應(yīng)鏈“出海”繼續(xù)

近年來的中企“走出去”熱潮，逐漸滲透到了供應(yīng)鏈“出海”。大量中國外貿(mào)人看重的，并不僅僅是市場和訂單。在全球價值鏈重塑的背景下，中國與美國乃至全球的合作都在越來越深地融入整個產(chǎn)業(yè)鏈條中。

和杜傳奎今年將繼續(xù)提升柬埔寨工廠的計劃類似，不少中國外貿(mào)人還在加快供應(yīng)鏈產(chǎn)能的全球化布局與品牌的國際化進(jìn)程。

陳俊拜訪的客戶中，就有美國當(dāng)?shù)厮芰蠀f(xié)會這樣的供應(yīng)鏈資源。作為全球第二大塑料制品生產(chǎn)國，美國的塑料技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位，也坐擁多家頂尖的塑料制造商。通過與塑料包裝企業(yè)的見面溝通，他試圖融入當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)圈，為中國制造的創(chuàng)新找到新的突破與合作可能。

羅蘭貝格《預(yù)見2025：中國行業(yè)趨勢報告》提出，面對日趨緊張的地緣政治局面，中國越來越容易受到全球動蕩局勢的影響。在短期內(nèi)，中國也將面臨越來越多的貿(mào)易限制措施。在此背景下，中國的出口模式正在圍繞著目的地、產(chǎn)品和貿(mào)易模式三個維度轉(zhuǎn)型。其中，在目的地轉(zhuǎn)型上，中國更多轉(zhuǎn)向了全球南方市場和歐洲市場。在模式轉(zhuǎn)型上，中國需要尋找新的全球化模式。在很多情況下，這意味著在國外建設(shè)生產(chǎn)與物流基地，服務(wù)海外市場。未來，人們可能會看到中國企業(yè)在西半球建立起了橫跨歐洲和非洲的電池生產(chǎn)流程，順暢覆蓋從原材料開采加工、生產(chǎn)到終端市場銷售的全部環(huán)節(jié)。

后疫情時代，跨境電商保持蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。2月4日，特朗普對中國加征10%全面關(guān)稅的同時，也取消了來自中國的800美元以下商品“小額豁免”的免稅政策。其意圖削弱中國跨境電商的競爭力，抬高中國電商產(chǎn)品成本的同時降低交付時效，進(jìn)而減少跨境電商直發(fā)小額包裹的整體貨量。

對跨境電商賣家而言，可能要通過一般貿(mào)易的方式清關(guān)后再通過海外倉等方式送至美國的消費(fèi)者手中。這也意味著，不管是以規(guī)模和全產(chǎn)業(yè)鏈為優(yōu)勢的一般貿(mào)易，還是市場采購、海外倉等創(chuàng)新貿(mào)易模式，都將顯現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性。

“世界工廠”義烏國際商品城將于正月十二，即2月9日正式開市。隨著中國供應(yīng)鏈與貿(mào)易鏈的全方位復(fù)工復(fù)產(chǎn)，特朗普趁著中國人難得“不卷”的春節(jié)假期放出的招數(shù)，將迎來更多靈活應(yīng)對的樣本。

我國陸續(xù)出臺的政策也將為中國外貿(mào)提供更好的支持。2月6日，海關(guān)總署的官方信息平臺“海關(guān)發(fā)布”公告了“國家稅務(wù)總局關(guān)于支持跨境電商出口海外倉發(fā)展出口退（免）稅的有關(guān)事項”。其中，納稅人以出口海外倉方式出口的貨物，在貨物報關(guān)離境后，即可申報辦理出口退（免）稅。

1月15日，工業(yè)和信息化部辦公廳發(fā)布的《關(guān)于開展中小企業(yè)出海服務(wù)專項行動的通知》明確提出支持中小企業(yè)出海的六大重點舉措。2024年6月與11月分別發(fā)布的《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》和《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》，也在加大金融支持力度等多個維度為外貿(mào)企業(yè)強(qiáng)化了服務(wù)保障。