“去年直播電商的整體增長同比只有18%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于過去幾年，我們預(yù)計(jì)在未來2-3年內(nèi)，直播電商增長可能都會(huì)在這樣一個(gè)水位之下。”3月31日舉行的2025淘寶直播盛典上，淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢(mèng)心表示。盡管仍保持著萬億級(jí)的增長，但直播電商行業(yè)的增長挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。

直播電商增速放緩的同時(shí)，淘寶發(fā)布的另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年消費(fèi)5萬元以上的高凈值用戶增長50%，掀開了電商平臺(tái)向品質(zhì)直播、高凈值用戶要增長的野心。

今日淘寶宣布2025年將全面加碼品質(zhì)直播，新增110億投入，并定下新的增長KPI：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。

淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數(shù)超2億，核心主播成交同比增長31%，核心店播成交同比增長36%；日開播主播數(shù)同比增長32%，月成交千萬賬號(hào)數(shù)增長26%。圍繞“品質(zhì)貨盤+高質(zhì)價(jià)比”，淘寶直播宣布2025年將投入20億專項(xiàng)補(bǔ)貼建立爆款直播池，提升貨盤質(zhì)量，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)直播間、品質(zhì)新主播的扶持。

“我們不提倡賣低價(jià)格帶的商品。當(dāng)大多數(shù)的高質(zhì)量消費(fèi)人群愿意買一個(gè)30塊錢的洗發(fā)水的時(shí)候，不會(huì)強(qiáng)引導(dǎo)讓消費(fèi)者去買8.8元、9.9元的洗發(fā)水。”接受媒體采訪時(shí)，阿里集團(tuán)副總裁、天貓總裁家洛表示。在過去幾年直播電商行業(yè)的低價(jià)混戰(zhàn)后，淘寶明確，直播要帶來的是類似大促一樣在短時(shí)間之內(nèi)銷售的性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)商品有高性價(jià)比的時(shí)刻，而在主播端、品牌端、算法端和產(chǎn)品端都會(huì)引導(dǎo)做高質(zhì)量的商品。

除了達(dá)人直播，品牌店播作為保證電商貨盤質(zhì)量的重要一環(huán)也將更受重視。夢(mèng)心表示，去年淘寶整體店播的增長超過50%，但目前天貓的KA商家（大品牌商家）開啟店播的滲透率大概不到50%，淘寶在推動(dòng)更多KA商家開播。

此外，淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，從去年年底，淘寶已經(jīng)對(duì)平臺(tái)短視頻中的許多劣質(zhì)內(nèi)容做了清洗，對(duì)平臺(tái)短視頻、直播的策略做了大調(diào)整，聚焦淘寶用戶的購物主心智。在過去幾年對(duì)平臺(tái)內(nèi)容興趣化、娛樂化的搖擺后，淘寶內(nèi)容正向消費(fèi)決策類型聚焦。