3月28日，中國新茶飲品牌茶百道交出了上市后的第一份年報。

截至2024年12月31日，茶百道實現(xiàn)營收49.2億元，門店規(guī)模穩(wěn)步提升，門店數(shù)同比增長7.6%，會員數(shù)量達到1.39億，其中活躍會員數(shù)達5929萬，用戶粘性高于行業(yè)平均水平。

在國際市場，茶百道也交出了出海“元年”的首份成績單。公開資料顯示，自2024年初在韓國首爾開設(shè)海外首店以來，茶百道已在韓國、泰國、澳大利亞、馬來西亞、西班牙等多個國家陸續(xù)開設(shè)18家門店。遵循“一地一策”的國際化戰(zhàn)略，茶百道積極組建本地化產(chǎn)品研發(fā)和運營團隊，持續(xù)深耕重點區(qū)域。這家目標成為東方茶飲文化新時代符號的企業(yè)，此時正加速在海外市場“落地生根”。

茶百道海外門店（韓國首店）

“一地一策”：因地制宜打開國際市場

在國際市場，茶百道并沒有選擇廣撒網(wǎng)到處開店。在開出首家海外店時，茶百道即向外界釋放出了明確信號：茶百道的國際化不是進入很多個國家，而是堅持一地一策，在自己看好的重點區(qū)域開很多店，持續(xù)深耕。

在首爾延世大學附近，一家170平米的茶百道門店成為當?shù)啬贻p人的新寵。寬敞明亮的空間里，韓國消費者占比超過八成，他們或獨自辦公，或朋友小聚，盡情享受這份來自中國的茶飲文化。改變以往小店思路，開出大店，是茶百道出于第三空間面積對于韓國消費者重要性的“一地一策”考慮。

在韓國，茶百道已完成出海的從0到1，進入到從1到10的階段，其不僅搭建了本地供應鏈及倉配體系，可以實現(xiàn)原物料日配到門店，還組建了本地化營銷、運營、招商團隊，以便更好地服務本地合作伙伴。公開資料顯示，目前茶百道在韓國已經(jīng)開設(shè)10家門店，更多門店正在籌建中，值得一提的是，在韓國市場，茶百道的本地消費者占比高達80%，復購率達到45%，更有300余家加盟商等待加盟，這一系列數(shù)據(jù)充分印證了茶百道全球化戰(zhàn)略的初步成功。

因地制宜的策略同樣體現(xiàn)在每一處運營細節(jié)上，每到一個國家，茶百道都會積極融入當?shù)匚幕?，充分尊重當?shù)厥袌雠c消費習慣。以馬來西亞市場為例，茶百道的研發(fā)及運營團隊提前一個月到達當?shù)厥袌?，開發(fā)本地消費者青睞的產(chǎn)品。在馬來西亞本地消費者中，華人比較青睞茶類、廣式糖水等飲品，而馬來人則更喜歡奶味重的黑糖奶茶、奶油頂茶飲等。

2024年11月，茶百道馬來西亞首店正式營業(yè)，開業(yè)時，茶百道針對當?shù)叵M者口味定制推出了茉莉生椰拿鐵、慕斯紅茶拿鐵等產(chǎn)品。短短一個月后，茶百道在馬來西亞火速開出了第二家門店。目前茶百道已經(jīng)在馬來西亞組建起了一支由本地人構(gòu)成的運營團隊，用以進一步跑通供應鏈以及開展更深入的本地化業(yè)務探索。

茶百道海外門店（馬來西亞店）

總而言之，茶百道的海外擴張絕非簡單的模式復制，而是深度的本地化創(chuàng)新。隨著公司在國內(nèi)和海外的雙重布局，面對不同市場的發(fā)展機遇，規(guī)模效應將得到進一步釋放，國際化業(yè)務有望成為公司發(fā)展的新增長點。

出海底氣是什么

茶百道產(chǎn)品的高質(zhì)價比是它在國際市場受歡迎最根本的原因。在產(chǎn)品研發(fā)上，茶百道一直是行業(yè)引領(lǐng)者， 70% 以上原物料的配方都是自研。年報顯示，2024年茶百道僅在國內(nèi)就推出了60款新品，并完成42款經(jīng)典產(chǎn)品的升級迭代，“周周有新品”的創(chuàng)新效率穩(wěn)居行業(yè)前列。在海外市場，茶百道也延續(xù)了其產(chǎn)品創(chuàng)新基因，能做到月月上新，并根據(jù)本地食材，推出本土化菜單。

作為行業(yè)創(chuàng)新標桿，茶百道在產(chǎn)品研發(fā)上始終快人一步，不僅開創(chuàng)性地將港式甜品楊枝甘露改良為杯裝飲品，更讓這款明星單品走向全球，目前楊枝甘露海外銷量已突破14萬杯，成為名副其實的“國際爆款”。

在茶百道巴塞羅那店中，楊枝甘露、豆乳玉麒麟、招牌芋圓奶茶等經(jīng)典茶飲悉數(shù)上架，這些經(jīng)典產(chǎn)品的銷售占比近50%。除國內(nèi)爆款產(chǎn)品以外，茶百道還根據(jù)西班牙當?shù)叵M者的口味偏好和飲食習慣，進行了適當?shù)漠a(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新，推出了具有當?shù)靥厣南薅嬈?mdash;—抹茶黑糖珍珠奶茶，廣受當?shù)叵M者好評。

從單一爆品到完整的產(chǎn)品矩陣，茶百道正通過持續(xù)增強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，構(gòu)建起自己的競爭壁壘。

強大的供應鏈支撐也是茶百道全球化運營的優(yōu)勢所在，茶百道擁有建筑面積6000余平米的茶葉包裝工廠，12條自動化機械化產(chǎn)線，年產(chǎn)能達到5000噸。此外，位于四川成都市青白江區(qū)的茶百道環(huán)保包材工廠“森冕工廠”，全年總產(chǎn)能一萬多噸，可年產(chǎn)吸管超10億根，年產(chǎn)注塑杯超4億個。

茶百道森冕工廠

這些來源于中國制造的包材，由于品質(zhì)高于當?shù)貥藴?，幫助茶百道成為當?shù)夭栾嬍袌龅慕逃?。例如，茶百道在韓國門店引入了一種特別的吸管——三品管，其扁平的設(shè)計能減緩奶茶流速，讓消費者更好地品味到茶香與奶香。這種吸管對許多韓國消費者來說尚屬新奇，一經(jīng)使用便收獲了廣泛好評。

作為港股的新銳力量，茶百道借助上市契機加速全球化布局，其規(guī)范透明的加盟體系、標準化的產(chǎn)品矩陣和數(shù)字化的運營模式獲得國際投資者廣泛認可。華泰證券研報指出，當前境外市場現(xiàn)制茶飲仍存供需差，滲透率或有提升空間，頭部品牌有望實現(xiàn)降維打擊，出海+擴品類或?qū)?gòu)筑茶百道新成長曲線。