（本文作者徐廉政為贏政通創(chuàng)始人、董事長）

4月以來，美國關稅政策變化頻頻。特朗普政府一邊屢次加碼，宣布對中國產品征收高達145%的關稅，另一邊又釋放出反復搖擺的信號。表面上是“一日三變”的戲劇性操作，實質卻是一種清晰的信號：新一輪全球秩序的重構，已經悄然開始。

全球之間的摩擦，不再是單一的貿易議題，而是圍繞產業(yè)鏈主導權、技術規(guī)則話語權，持續(xù)展開的結構性博弈。對中國企業(yè)而言，必須開始重新思考：企業(yè)的競爭力如何獲得新突破？

中國企業(yè)升級抓住關鍵窗口期

美國和全球之間的經貿摩擦并不是一個孤立事件，它反映的是全球產業(yè)鏈和技術主導權的新一輪重構。這場博弈背后，是價值鏈的再分配、規(guī)則設定權的重劃，也是全球曾經遵從的“外部秩序”正在解構。

對于中國企業(yè)而言，這一趨勢提出了兩個核心命題：

如何在全球供應鏈“脫鉤重組”的趨勢中，找到企業(yè)定位及競爭優(yōu)勢？

如何在龐大的內需市場中，構建自身不可替代的價值標簽？

如今的貿易摩擦并非災難，它是企業(yè)升級認知與重構系統(tǒng)的窗口期。企業(yè)需要超越短期戰(zhàn)術應對，以 "認知重構 - 系統(tǒng)升級 - 生態(tài)共建" 為主線，在危機中捕捉結構性機遇，在重構中建立可持續(xù)優(yōu)勢。那些能夠將外部壓力轉化為內部進化動力的企業(yè)，將成為下一個商業(yè)文明的引領者。

在這場產業(yè)格局的重塑期，企業(yè)的終極競爭優(yōu)勢，在于能否在動蕩環(huán)境中建立 "動態(tài)定位能力"—— 既保持對全球供應鏈趨勢的敏銳洞察，又深耕本土市場的獨特價值，更以開放心態(tài)完成認知與系統(tǒng)的持續(xù)迭代。這不是簡單的戰(zhàn)略調整，而是一場從思維模式到組織能力的全面進化。

出口轉內銷不是簡單的進場換賽道

很多出口型企業(yè)在外需受阻后開始加速“轉內銷”，當外需收縮迫使企業(yè)將目光轉向國內，一些大型商超率先展開行動 —— 通過定制化采購對接、供應鏈優(yōu)化支持、線上線下渠道開放等方式，為受關稅沖擊的出口企業(yè)提供短期緩沖。這也表明了這些大型企業(yè)的社會責任心和風險捕捉能力。

但這些“幫扶”終歸是少數(shù)，且只具短期意義，是特定市場環(huán)境下的應急舉措，全國范圍內獲得此類資源傾斜的企業(yè)占比不足 8%，且合作周期普遍不超過 6 個月。更多轉內銷的企業(yè)正涌入高度擁擠的國內市場，陷入 “產品同質化 + 渠道重疊化 + 營銷內卷化” 的三重困境。想要贏得國內市場，就要做真正有效的轉型，不是簡單地“進場”，而是重新思考我的核心客戶是誰？

重新錨定 “核心客戶坐標”。 告別海外市場的 “標準化客群” 思維，直面國內市場的深度分層。企業(yè)必須建立多維度的用戶畫像系統(tǒng)。

我為他們創(chuàng)造的獨特價值是什么？重構 “價值創(chuàng)造邏輯”：從海外市場的 “成本交付導向” 轉向 “需求解決方案導向”。國內消費者對產品的期待已超越功能層面可以在一個更可持續(xù)的節(jié)奏里成長。建立 “可持續(xù)成長節(jié)奏”：摒棄出口業(yè)務的 “訂單沖刺模式”，適應國內市場的 “品牌長跑規(guī)律”。

轉向內銷，不該是被擠壓后的無奈選擇，而應成為構建企業(yè)五力——品牌力、產品力、渠道力、組織力、資源力的新起點。

當 “轉內銷” 從被動承壓的權宜之計，升維為主動構建企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略機遇，那些真正沉下心來回答好三個核心命題、系統(tǒng)鍛造五維能力的企業(yè)，終將在國內市場開辟出屬于自己的第二增長曲線。

構建出可持續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)

未來的企業(yè)競爭，不再是簡單的價格之爭，而是價值定位與系統(tǒng)能力的綜合較量。

品牌比拼的是客戶心智中的認知位置，組織競爭的是誰能把目標真正推進到底。卷價格、卷營銷、卷流量，終究卷不出結構性優(yōu)勢。真正走得遠的企業(yè)，不只是方向對，更有能力構建出可持續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)。

本文為第一財經一財號獨家首發(fā)，僅代表作者觀點。