茅臺(tái)酒在消博會(huì)上被“買爆”引起關(guān)注，“保真”一直是消費(fèi)者關(guān)注的核心點(diǎn)。

在近期舉辦的第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（下稱消博會(huì)）上，茅臺(tái)集團(tuán)作為本屆消博會(huì)的全球戰(zhàn)略合作伙伴，其中，茅臺(tái)展廳同步開展現(xiàn)場(chǎng)茅臺(tái)酒銷售服務(wù)，1L裝飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒、精品茅臺(tái)酒等產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)銷售金額超千萬元，現(xiàn)場(chǎng)一度出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)搶購(gòu)的現(xiàn)象。

實(shí)際上，貴州茅臺(tái)在消博會(huì)“擺攤賣酒”并得到參會(huì)者的歡迎，除了折射出貴州茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌力和號(hào)召力外，還體現(xiàn)出茅臺(tái)積極觸達(dá)消費(fèi)者的決心和消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒“價(jià)真”“保真”的強(qiáng)烈需求。

作為備受關(guān)注的白酒大單品，茅臺(tái)酒的購(gòu)買渠道一直是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。在哪里能買到保真的茅臺(tái)酒，如何能更有保障地購(gòu)買到茅臺(tái)酒，以及怎樣以合適的價(jià)格買到茅臺(tái)酒，一直是消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的部分。

尤其是近期茅臺(tái)酒價(jià)格在波動(dòng)時(shí)，不少消費(fèi)者因?yàn)楸凰^“低價(jià)吸引”而吃了虧。

“之前市場(chǎng)上經(jīng)常有消息說，茅臺(tái)酒價(jià)格有波動(dòng)。我在一些電商平臺(tái)上，確實(shí)看到有些店家打著‘清貨’標(biāo)簽，低價(jià)售賣，我覺得性價(jià)比很高就買了。”消費(fèi)者梁先生表示，買到手的“茅臺(tái)酒”雖然外觀上跟茅臺(tái)酒差不多，后來梁先生拜托了幾個(gè)懂茅臺(tái)的朋友品飲，以及送去相關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定后，才確認(rèn)自己買到假貨，“當(dāng)我想找店家申訴的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)上店鋪早關(guān)閉了”。

消費(fèi)者鐘先生遇到類似情況，但是主要“貨不對(duì)板”，他聽聞茅臺(tái)酒存在價(jià)格波動(dòng)后，看到網(wǎng)上有賣1499元/瓶的茅臺(tái)，出于“撿便宜”心態(tài)，他立刻下單購(gòu)買，結(jié)果酒到手后，鐘先生發(fā)現(xiàn)是43度茅臺(tái)酒而不是53度產(chǎn)品，“雖然最后費(fèi)了九牛二虎之力跟店家協(xié)調(diào)好把貨退了，但這次遭遇讓我挺不高興的”。

消費(fèi)者陳先生則表示，自己是“有錢也買不到酒”，在某大型電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，陳先生看到茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)約2000多元/瓶，但是他拍下來付款后，卻遇到了商家退款，對(duì)方聲稱“茅臺(tái)酒沒貨”。后來陳先生才知道，網(wǎng)上部分低價(jià)“茅臺(tái)酒”是商家套取電商補(bǔ)貼的一種方式，“電商平臺(tái)會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品貼錢補(bǔ)貼來吸引流量，商家卻找到一些人進(jìn)行刷單，實(shí)際上，酒還在倉(cāng)庫里估計(jì)沒有動(dòng)過”。

部分消費(fèi)者出現(xiàn)了上述遭遇，毫無疑問價(jià)格成了很重要的影響因素。有部分酒水經(jīng)銷商表示，不論是近期還是早前貴州茅臺(tái)出現(xiàn)波動(dòng)后的價(jià)格，這些價(jià)格并不是針對(duì)消費(fèi)端，一般消費(fèi)者“基本沒有渠道能買”。

而零售渠道上，茅臺(tái)酒價(jià)格仍保持高位。根據(jù)南都灣財(cái)社最新一期《灣區(qū)酒價(jià)》數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)（茅臺(tái)酒）在廣州、深圳和佛山的零售均價(jià)為2700元/瓶左右，即使是最便宜的渠道終端，產(chǎn)品零售價(jià)也在2400元/瓶左右。因此業(yè)界建議，消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)酒應(yīng)該在貴州茅臺(tái)的正規(guī)投放渠道進(jìn)行購(gòu)買，“這樣買到的產(chǎn)品才是真實(shí)可靠的”。

值得注意的是，除了部分投放或授權(quán)渠道外，貴州茅臺(tái)自營(yíng)店同樣有部分茅臺(tái)酒產(chǎn)品進(jìn)行銷售。貴州茅臺(tái)廣州自營(yíng)店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前除了需要在i茅臺(tái)上抽取申購(gòu)的產(chǎn)品以及小部分產(chǎn)品外，包括1L裝茅臺(tái)酒、100ml小茅臺(tái)以及精品茅臺(tái)酒等產(chǎn)品都可以通過茅臺(tái)自營(yíng)店購(gòu)買，“不過，具體產(chǎn)品依據(jù)實(shí)際的庫存情況來進(jìn)行銷售”。

上述負(fù)責(zé)人還表示，自營(yíng)店由于是貴州茅臺(tái)開設(shè)和運(yùn)營(yíng)，渠道、產(chǎn)品和價(jià)格等“天然保真”，因此受到很多企業(yè)客戶、i茅臺(tái)客戶及個(gè)人客戶等歡迎和上門選購(gòu)，“去年我們還通過品鑒會(huì)、回廠游以及進(jìn)企業(yè)等方式，加強(qiáng)了與這些客戶之間的互動(dòng)和粘性”。

另外，隨著貴州茅臺(tái)正在推進(jìn)客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”工作，包括新興產(chǎn)業(yè)等企業(yè)的團(tuán)購(gòu)成為當(dāng)下貴州茅臺(tái)的開拓重點(diǎn)。有內(nèi)部人士表示，目前貴州茅臺(tái)各地自營(yíng)店正主動(dòng)對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行開拓，同時(shí)企業(yè)可以到所在地自營(yíng)店店咨詢申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)。

整體來看，不論是正規(guī)投放渠道，還是自營(yíng)店等，“購(gòu)買到真實(shí)可靠的茅臺(tái)酒”一直系消費(fèi)者買茅臺(tái)的核心痛點(diǎn)。對(duì)此有行業(yè)專家建議，消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)酒應(yīng)該辨別好相關(guān)店鋪及渠道，是否為貴州茅臺(tái)投放或是授權(quán)出售的渠道，同時(shí)還要看出售的價(jià)格是否與市場(chǎng)有偏離，切勿被“低價(jià)”吸引最后受到損失。

附注

貴州茅臺(tái)全國(guó)各地自營(yíng)店地址