（本文作者楊峻，金融資深人士）

長(zhǎng)期主義難在哪兒？

長(zhǎng)期主義是逆人性的戰(zhàn)略選擇。

社會(huì)學(xué)家齊格蒙特•鮑曼提出過(guò)一個(gè)著名的“液態(tài)社會(huì)”理論。與傳統(tǒng)的“固態(tài)社會(huì)”相比，曾經(jīng)固若金湯的磐石社會(huì)不復(fù)存在，既有的社會(huì)規(guī)則、職業(yè)路徑、人際關(guān)系不再持久，而是像液體一樣瞬息萬(wàn)變。不再有永恒的關(guān)系和紐帶。一切都處于變化中。在這樣的時(shí)代背景下，很多時(shí)候，計(jì)劃的確趕不上變化。

科技發(fā)展日新月異，社交媒體快速迭代。新事物層出不窮，舊事物隱退江湖。但人類(lèi)對(duì)于確定性和即時(shí)反饋的渴求是寫(xiě)在基因里的。既然未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，那就爭(zhēng)取更多的即時(shí)反饋和確定性。出于對(duì)安全感的需求，人們自然會(huì)更信任“看得見(jiàn)”的短期收益。而相對(duì)應(yīng)的，長(zhǎng)期主義卻要求 “用當(dāng)下的成本兌換未來(lái)的不確定收益”。“即時(shí)滿(mǎn)足”被“延遲滿(mǎn)足”替代。而“未來(lái)的不確定收益性”也伴隨著當(dāng)下的恐懼與自我懷疑。欲戴皇冠必承其重。

長(zhǎng)期主義很難，但是古往今來(lái)，世界上很多偉大的人和公司卻都不約而同地選擇了這條難而正確的路。從短期戰(zhàn)術(shù)角度看，作為“逆行者”，長(zhǎng)期主義的確困難重重，需要逆流而上，直面孤獨(dú)與挑戰(zhàn)。但是，從長(zhǎng)期戰(zhàn)略角度看，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”卻是一種更高級(jí)的戰(zhàn)略思維。不拘泥于眼前的一畝三分地，而是站得更高、望得更遠(yuǎn)，從而形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“降維打擊”。

長(zhǎng)期主義的魅力又在哪兒？

長(zhǎng)期主義追求時(shí)間復(fù)利下的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

長(zhǎng)期主義是一件富有美感的事情。但只有真正做到知行合一，才能體驗(yàn)到這種美感。1997年，亞馬遜全年?duì)I收1.48億美元，凈虧損3100萬(wàn)美元，市值約4億美元。創(chuàng)始人貝索斯以《一切以長(zhǎng)期為重》為題，寫(xiě)下了第一封致股東信。他提到“我們相信，衡量公司成功與否的一個(gè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)，便是我們創(chuàng)造的長(zhǎng)期股東價(jià)值。”“我們將繼續(xù)堅(jiān)持不懈地專(zhuān)注于我們的用戶(hù)。我們的投資決策要繼續(xù)基于長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位來(lái)考慮，而不是看短期盈利或華爾街的短期反應(yīng)。”

28年后，堅(jiān)持“一切以長(zhǎng)期為重”的亞馬遜全年?duì)I收超6300億美元，凈利潤(rùn)達(dá)到592億美元，市值逼近2萬(wàn)億美元，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

電影《哪吒之魔童鬧?！菲狈客黄?50億元，暫列全球影史票房榜第5名‌。創(chuàng)紀(jì)錄的背后，是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)五年磨一劍地精益求精。一個(gè)10秒的鏡頭耗時(shí)1年打磨。片中“巖漿流體”場(chǎng)景需模擬8層不同材質(zhì)的動(dòng)態(tài)效果，團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)試六七十遍才通過(guò)。

DeepSeek在2025年春節(jié)期間席卷全球。其背后是多年深耕。當(dāng)AI領(lǐng)域越來(lái)越多的人追逐“爆款”時(shí)，梁文峰專(zhuān)注于模型的通用性與可靠性，最終憑借技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。正如他所言：“短期回報(bào)是長(zhǎng)期積累的自然結(jié)果。”

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。從短期的確定性中跳脫出來(lái)，才能獲得長(zhǎng)期無(wú)限的可能性。

一方面，當(dāng)我們過(guò)度追求確定性收益時(shí)，有可能導(dǎo)致未來(lái)資源的枯竭，從而陷入“飲鴆止渴”的悲劇。金融行業(yè)尤是。當(dāng)從業(yè)人員無(wú)遠(yuǎn)慮，只有短期業(yè)績(jī)這個(gè)近憂(yōu)時(shí)，就容易盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，而將風(fēng)險(xiǎn)置之腦后。雖然短期可以快速上量，但由于金融風(fēng)險(xiǎn)具有隱蔽性、滯后性與外溢性的特性，當(dāng)潮水退去時(shí)，誰(shuí)在裸泳一目了然。

以財(cái)富管理行業(yè)為例，當(dāng)賣(mài)方銷(xiāo)售模式遇到瓶頸之時(shí)，很多機(jī)構(gòu)瞬間切換，標(biāo)榜自己為“買(mǎi)方投顧”。但實(shí)際上，并不是所有機(jī)構(gòu)和客戶(hù)都適合買(mǎi)方投顧。很多人對(duì)此知之甚少，依然打著投顧的旗號(hào)，做著賣(mài)產(chǎn)品的事。

另一方面，秉持長(zhǎng)期主義的人，目的地是星辰大海。當(dāng)多數(shù)人在追逐風(fēng)口時(shí)，長(zhǎng)期主義者卻致力于建造自己的護(hù)城河，愿意走遠(yuǎn)路、下慢功夫。他們相信時(shí)間復(fù)利下的厚積薄發(fā)，而不是急于一時(shí)的成功、計(jì)較一時(shí)的得失。從路徑上看，短期主義追尋的是成本與收益的線(xiàn)性關(guān)系，是每一步都有所得的確定性。

然而，很多事情并不是線(xiàn)性發(fā)展的，而是長(zhǎng)期積累后，在某個(gè)時(shí)點(diǎn)突然呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。這便是擁有戰(zhàn)略定力的長(zhǎng)期主義者們，從平凡到卓越的飛躍。如同2006年的亞馬遜，當(dāng)它推出AWS（亞馬遜公有云服務(wù)）時(shí)，市場(chǎng)質(zhì)疑其偏離電商主業(yè)。但貝索斯堅(jiān)持“以用戶(hù)為中心，拒絕短期利潤(rùn)誘惑”，持續(xù)投入。目前AWS已成為亞馬遜的利潤(rùn)核心，2024年?duì)I收超過(guò)千億美元。

長(zhǎng)期主義跟短期目標(biāo)的關(guān)系又是什么？

長(zhǎng)期主義是跨越平凡到卓越的跳板，是長(zhǎng)期與短期動(dòng)態(tài)平衡的藝術(shù)。

長(zhǎng)期主義道阻且長(zhǎng)，也不必然等同于成功。甚至，脫離短期現(xiàn)實(shí)的長(zhǎng)期主義可能淪為空中樓閣。當(dāng)公司一味強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期、卻判斷錯(cuò)了長(zhǎng)期的方向，或是直接無(wú)視短期財(cái)務(wù)預(yù)警指標(biāo)，也很可能折戟沉沙。

谷歌有個(gè)70/20/10法則可以借鑒。即將70%的時(shí)間用于核心業(yè)務(wù)，20%的時(shí)間用于核心業(yè)務(wù)相關(guān)的延伸領(lǐng)域‌，而10%的時(shí)間用于與核心業(yè)務(wù)不相干的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。通過(guò)將資源在短期和長(zhǎng)期之間作出合理分配，從而確保谷歌在不斷提升其核心的搜索和廣告業(yè)務(wù)的同時(shí)，仍有足夠的資源去開(kāi)發(fā)新的服務(wù)并推出實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品。

真正的長(zhǎng)期主義不是遠(yuǎn)方的烏托邦，而是日積跬步下的致千里，需要兼顧遠(yuǎn)慮和近憂(yōu)。這就涉及兩個(gè)維度。

首先，是找到可以穿越時(shí)空、長(zhǎng)期“不變”的目標(biāo)。這個(gè)“不變”通常是抽象的、高維度的。還是以財(cái)富管理為例，貫穿始終的長(zhǎng)期目標(biāo)就是“以客戶(hù)為中心”。本質(zhì)是一種站在客戶(hù)角度的金融價(jià)值觀的重構(gòu)。放棄“賺快錢(qián)”的貪婪，轉(zhuǎn)而通過(guò)專(zhuān)業(yè)能力與信任積累創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。并且需要整個(gè)組織上下同欲、齊頭并進(jìn)。從而避免在實(shí)操中南轅北轍，無(wú)法形成合力。

其次，是需要將長(zhǎng)期不變的目標(biāo)拆解成N個(gè)短期、可落地的小目標(biāo)。這就需要應(yīng)時(shí)而動(dòng)，適時(shí)而謀了。還是以財(cái)富管理行業(yè)為例，當(dāng)我們確立了“以客戶(hù)為中心”的長(zhǎng)期目標(biāo)后，在現(xiàn)實(shí)中就需要精準(zhǔn)理解客戶(hù)需求：通過(guò)動(dòng)態(tài)KYC識(shí)別客戶(hù)人生目標(biāo)與真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好。同時(shí)在產(chǎn)品推薦時(shí)，即使面臨短期業(yè)績(jī)壓力，也拒絕推薦“好賣(mài)但不符合客戶(hù)需求”的產(chǎn)品。并且在市場(chǎng)波動(dòng)中幫助客戶(hù)避免追漲殺跌，確保短期行為一直指向長(zhǎng)期目標(biāo)。

霍尼韋爾前董事長(zhǎng)高德威在《長(zhǎng)期主義》里說(shuō)，“為未來(lái)布局，你才可能贏；為現(xiàn)在努力，你才可能活。對(duì)于追求卓越的人而言，志懷高遠(yuǎn)，立足當(dāng)下，兼顧長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整兩者之間的資源配置，就有可能贏得勝利。關(guān)鍵是 “知行合一”，而不是一時(shí)沖動(dòng)喊口號(hào)或者人云亦云趕時(shí)髦。需要客觀評(píng)判自己的能力圈和目標(biāo)愿景，在深思熟慮后持之以恒。長(zhǎng)期主義這個(gè)詞匯，很容易打動(dòng)人。但對(duì)大多數(shù)人而言，更多是口號(hào)或者粉飾自己的門(mén)面。唯有理想主義者有可能真正踐行。然而，要真正把長(zhǎng)期主義轉(zhuǎn)化成商業(yè)上的成功，只有理想主義還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要有仰望星空、腳踏實(shí)地的能力，持續(xù)精進(jìn)、無(wú)問(wèn)西東的勇氣。

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