潮起潮落一個世紀(jì)，成立于1918年的東亞銀行已巍然走過100年，成為今天一家具領(lǐng)導(dǎo)地位的香港金融服務(wù)集團(tuán)。

從誕生至今，東亞銀行同時發(fā)展的方向除了深耕香港本地市場，也很早就瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場，1920年在上海開設(shè)首間分行。

“我們已經(jīng)創(chuàng)業(yè)有一百年。但很多人都不知道，我們在內(nèi)地是99年，明年其實也是要在內(nèi)地慶祝100周年。”東亞銀行總經(jīng)理兼中國業(yè)務(wù)總部主管葉志衡在接受第一財經(jīng)專訪時表示。

100年間，中國金融市場風(fēng)云際會，東亞銀行也與時代并進(jìn)。當(dāng)前東亞銀行投入重點之一是粵港澳大灣區(qū)，在毗鄰香港的前海與嘉里控股合作建設(shè)東亞銀行前海項目，將中國業(yè)務(wù)南區(qū)總部放在前海。

“我們跟嘉里合作這個項目，其中重要的一環(huán)是要有一個南區(qū)總部區(qū)統(tǒng)籌我們大灣區(qū)的工作，前海就是指揮我們大灣區(qū)工作的一個很重要的地點。”展望內(nèi)地發(fā)展版圖，葉志衡對前海和大灣區(qū)的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)成竹在胸。

東亞中國100年

不是所有的外資銀行都有像東亞銀行一般的魄力，誕生之初就將業(yè)務(wù)快速布局內(nèi)地，讓自身的發(fā)展與中國的發(fā)展同呼吸、共命運。

1920年東亞銀行在上海開設(shè)首間內(nèi)地分行標(biāo)志著東亞中國業(yè)務(wù)的起步，此后每一個時代的節(jié)點，東亞銀行都有精準(zhǔn)的把握。改革開放剛剛起步，1980年東亞銀行就參與成立中國第一家中外合資企業(yè)北京航空食品有限公司，同年也與中國銀行達(dá)成協(xié)議，引進(jìn)外幣信用卡結(jié)算服務(wù)。

隨著中國2001年加入WTO，金融業(yè)的開放勢在必行。2002年東亞銀行就成為首批獲準(zhǔn)經(jīng)營全面外匯業(yè)務(wù)的外資銀行之一，以及首間獲準(zhǔn)于國內(nèi)推出網(wǎng)上銀行服務(wù)的外資銀行。2006年，東亞銀行成為拿到首批合資格境內(nèi)機構(gòu)投資者資格(QDII)的外資銀行。2007年成為首批獲準(zhǔn)在國內(nèi)注冊成立法人銀行的外資銀行，子銀行名為東亞銀行（中國）有限公司，東亞中國正式成立。

先后在東亞中國、東亞銀行母公司負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)，葉志衡對東亞銀行在內(nèi)地的發(fā)展非常看重，“我們明年要在內(nèi)地慶祝100周年,中間的話其實我們沒有中斷過我們的營業(yè)，也證明東亞對內(nèi)地市場的看重不是今天的事，也不是大灣區(qū)出臺政策才做這個事情，是100年前我們就在做這個事。”

葉志衡表示，東亞銀行目前在內(nèi)地有近100個網(wǎng)點，覆蓋44個城市，基本上東西南北很多主要的城市都有，遠(yuǎn)到烏魯木齊、黑龍江都有分行，北上廣深這些重要的大分行，也都有成立已久的歷史。

“我覺得外資銀行在內(nèi)地的發(fā)展還是有非常大的特殊性，外資銀行是帶著外資的特色去中國內(nèi)地。我們看到很多客戶在內(nèi)地的發(fā)展已經(jīng)很好了，有走出去的趨勢，我們就是透過我們海外的很多資源帶動客戶走出去，服務(wù)他們這方面的需求。這方面我覺得外資銀行雖然在內(nèi)地的銀行的市場占有率可能不是很大，但是發(fā)展空間還是非常大。”葉志衡對外資銀行如何在內(nèi)地發(fā)展有著清晰的定位。

外資銀行一個先天優(yōu)勢在于國際布局，東亞銀行的網(wǎng)點遍布馬來西亞、新加坡、美國、英國等國家的國際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢也能幫助中國企業(yè)“走出去”。“世界一些主要的城市我們都有覆蓋。但是我們在外面的一些分行，定位主要都是協(xié)助我們在內(nèi)地、香港的客戶走出去，這個定位對我們來說很重要。”葉志衡稱。

歷經(jīng)風(fēng)雨的百年大行，對宏觀環(huán)境的短期起伏自有云淡風(fēng)清。面對2019年不明朗的外部環(huán)境，葉志衡卻從中看到機會，“做銀行，我們是經(jīng)營風(fēng)險的，有風(fēng)險的時候我們才有機會。所以對我們來說有風(fēng)險、有不明朗因素的話，就是我們金融機構(gòu)可以更好服務(wù)我們客戶的機會。”

當(dāng)前的東亞中國，將服務(wù)實體經(jīng)濟看作立身之本，尋求在不同金融板塊服務(wù)實體經(jīng)濟的機會。葉志衡表示目前業(yè)務(wù)發(fā)展的具體方向一是零售業(yè)務(wù)方面，跟互聯(lián)網(wǎng)公司、O2O等合作創(chuàng)新，通過大數(shù)據(jù)來更優(yōu)化服務(wù)客戶，看好新的消費場景來服務(wù)年輕一代的客戶，給他們更好的金融消費的服務(wù)。

二是公司業(yè)務(wù)方面，東亞銀行選擇與客戶共同成長，多元化地發(fā)展房地產(chǎn)、供應(yīng)鏈、貿(mào)易融資等客戶。“在宏觀環(huán)境不明朗的時候，我們更能夠給他們一些防風(fēng)險的服務(wù)，讓他們更能夠鞏固他們的業(yè)務(wù)，也幫助他們走出去，這方面我們看還是有很多機會。”

五大業(yè)務(wù)板塊布局前海

東亞中國將業(yè)務(wù)分為東西南北四個區(qū)域，業(yè)務(wù)各有側(cè)重。隨著《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》2019年初面世，東亞銀行南區(qū)的重任將重點向大灣區(qū)傾斜。

葉志衡介紹，東亞銀行在大灣區(qū)已經(jīng)有很長時間的部署，在這里有六大業(yè)務(wù)板塊：一是銀行，二是證券，三是基金業(yè)務(wù)，四是投資板塊，五是房地產(chǎn)，六是信息服務(wù)公司。

如果說粵港澳大灣區(qū)是未來藍(lán)圖，深圳前海自貿(mào)區(qū)就是東亞銀行藍(lán)圖的中心。六大板塊中，除了設(shè)在廣州的信息服務(wù)公司，東亞銀行其他五項業(yè)務(wù)在前海都有所布局。

葉志衡表示，前海的五大業(yè)務(wù)板塊目前都多點開花。銀行方面，除了在大灣區(qū)的多個網(wǎng)點外，東亞銀行也是第一家在前海成立分行的外資銀行。

東亞前海證券2017年成立的，是在CEPA框架下獲準(zhǔn)籌建的全牌照合資證券公司之一，也是深、港成功合作落地于深圳前海地區(qū)的重要項目。葉志衡介紹，東亞前海證券經(jīng)過兩年發(fā)展，現(xiàn)在內(nèi)部的組織架構(gòu)、平臺等基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)建好，現(xiàn)在在慢慢的鞏固業(yè)務(wù)，也跟集團(tuán)其他的公司做更多的聯(lián)動。

此外，基金公司差不多是在前海第一家外資獨資的機構(gòu)，現(xiàn)在也在申請內(nèi)地私募基金牌照。

投資方面，葉志衡表示目前成立了東亞前?？毓捎邢薰荆锩娣帕艘恍┪覀兊膽?zhàn)略性投資。

房地產(chǎn)方面主要是東亞銀行嘉里前海項目，葉志衡表示跟嘉里的合作也是一個很大的突破，算是東亞銀行在內(nèi)地最大的一個投資，“我們希望這不單是做一個地產(chǎn)的項目，經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)也會鞏固我們前海很多的業(yè)務(wù)板塊。”

如此大力地投入前海和大灣區(qū)，葉志衡通讀并思考《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》后有深刻的心得。一是一國兩制，“這個詞在56頁的綱要里面是提了很多次，我覺得是要我們思考做大灣區(qū)的工作是為了服務(wù)國家需要。大灣區(qū)里面很豐富的資源，但是資源的配套各方面要做到差異化的管理，而不能夠一個地方做所有板塊需要的東西。”

二是協(xié)調(diào)與協(xié)同，“政策是固有的，但是大灣區(qū)是一個活的生態(tài)圈，我們要明白我們的客戶、這里的人民的需要是什么？有什么事情是需要協(xié)調(diào)？我覺得能夠代表大灣區(qū)成功的一個標(biāo)志是，有一天一個香港的居民，來來回回大灣區(qū)里面，不感覺是去了另外一個地方，就是他的生活的一部分，思維上文化上的認(rèn)同是大灣區(qū)的工作。”

如何加深大灣區(qū)內(nèi)部的了解？葉志衡思考的同時也在實踐，往返內(nèi)地香港工作多年的他今年10月將牽頭組織同事走進(jìn)9+2個城市，從思想文化上增進(jìn)對大灣區(qū)的了解。

同時，面對粵港澳大灣區(qū)、深圳先行示范區(qū)以及前海的政策優(yōu)勢，葉志衡認(rèn)為最重要的是打好本地的基礎(chǔ)，“除了經(jīng)營牌照，服務(wù)方面我們要有骨干在前海，就是要有人。我們在大灣區(qū)現(xiàn)在整個集團(tuán)員工已經(jīng)超過5000人，這個肯定是我們集團(tuán)非常愿意投放人力資源的一個部分。”

葉志衡介紹，東亞銀行目前已經(jīng)專門針對大灣區(qū)設(shè)立了一個辦公室，工作內(nèi)容包括三方面：一是研究和交流，除了政策方面的研究工作，還要對大灣區(qū)的業(yè)務(wù)板塊、老百姓的需求，透過大數(shù)據(jù)的分析，做好更深層次的認(rèn)知，才知道我們應(yīng)該投放資源在哪一塊。充分的交流能讓研究做得更好，首先是讓香港和內(nèi)地員工方面加深交流，認(rèn)識大灣區(qū)，另外也要跟監(jiān)管、客戶方面做更深入的交流。

二是內(nèi)部的協(xié)調(diào)，東亞銀行在兩地的金融牌照和網(wǎng)點覆蓋已經(jīng)很充分了，如果能夠盤活資源，讓大家協(xié)同工作做得更好的話，就能更好地服務(wù)我們的每一個客戶。

三是創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個怎樣可以利用好現(xiàn)在我們的科技、利用好網(wǎng)絡(luò)的資源、利用好客戶資源，來提供更好的服務(wù)。比如為個人客戶提供的消費貸款、財富管理等服務(wù)，在公司業(yè)務(wù)方面則是跨境、貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)，這些都是我們的機會。